7 Doit Avoir Des Éléments de Chaque Site Web de Petite Entreprise

Dans ce post – 5 Étapes pour Redémarrer, Recharger et Relancer Votre Marketing Dès Maintenant! – J’ai introduit une initiative agressive pour aider tout propriétaire d’entreprise qui a du mal à rester sur le plan de son marketing pour l’année. L’idée est de prendre le milieu de l’année et d’obtenir un nouveau redémarrage.

Dans le post #1 sur 5, J’ai présenté – Pourquoi Vous Devez Recentrer Votre Message Sur Les Problèmes Et Non Sur Les Solutions

Aujourd’hui, nous abordons l’Étape #2 – Obtenir les « éléments indispensables » sur votre site Web.

Le but de votre site Web

Avant de pouvoir parler spécifiquement des éléments nécessaires de votre site Web, je dois aborder le but d’un site Web.

Le temps où vos sites Web n’étaient plus qu’une brochure numérique pour votre entreprise est révolu. Un site Web a maintenant de nombreux emplois, notamment:

• Soyez trouvé – Le site Web doit être optimisé pour la recherche afin de vous aider à vous trouver en ligne.
• Construire la confiance – Votre site Web est un élément clé pour établir la confiance. Une fois qu’une personne arrive sur votre site Web, elle doit valider ses défis. Votre site Web doit fonctionner comme vos clients en ont besoin et s’y attendent.
• Éduquer – Votre site Web devrait apprendre aux gens à reconnaître leurs problèmes et leurs défis.
• Informer – Une fois qu’une personne vous a trouvé et vous fait confiance, vous devez l’informer de la façon dont vous pouvez résoudre ses problèmes.
• Nourrir – Souvent, les gens doivent revenir plusieurs fois sur votre site Web avant de faire un achat. Capturez leur adresse e-mail et continuez à créer du contenu précieux qui correspond à leur étape du parcours client pour les nourrir jusqu’à la vente.
• Convertir – Une conversion peut être beaucoup de choses, de l’inscription à une newsletter, à vous appeler, à faire un achat sur votre site Web. Les opportunités de conversion doivent être un élément de la conception de votre page d’accueil pour guider le voyage.

Dans le monde d’aujourd’hui, le parcours de votre client commence par des recherches en ligne. Les gens arrivent à une conclusion d’eux-mêmes quant à savoir s’ils sont intéressés ou non à acheter chez vous bien avant même que vous ne réalisiez que vous êtes regardé. Vous devez vous assurer d’avoir une présence dans ces premières étapes de recherche, et terminer chacun des travaux ci-dessus vous aidera à le faire.

Raconter une histoire

L’objectif principal que votre site Web doit atteindre est de pouvoir raconter immédiatement une histoire. Ce que vous pouvez vous tromper à propos de la narration sur votre site Web, c’est que l’histoire ne VOUS concerne pas. L’histoire doit être celle que se racontent vos clients et prospects. Ils ont besoin de se voir dans l’histoire qui commence par leurs défis, problèmes et problèmes qu’ils ne savent pas résoudre. Vous devez immédiatement laisser les visiteurs de votre site Web voir que vous savez avec quoi ils se débattent et qu’il y a de fortes chances que vous sachiez comment le résoudre.

Guidez un voyage

Votre site Web doit guider vos prospects tout au long du processus d’achat et les aider à décider de la marche à suivre. Vous n’avez pas besoin de tout couvrir sur votre page d’accueil, mais vous devez aider à guider votre visiteur vers les prochaines étapes. Demandez-vous ce que vous voulez que votre visiteur fasse lorsqu’il est sur votre page d’accueil. Quelles mesures et prochaines étapes devraient-ils prendre pour trouver les solutions qu’ils recherchent?

Lorsque vous envisagez de guider les gens à travers votre site Web, la conception est un élément naturel à prendre en compte, mais n’oubliez pas que le référencement, le contenu et la stratégie doivent être effectués en parallèle avec la conception. En fait, beaucoup pensent que la conception Web devrait tourner autour du référencement plutôt que l’inverse.

Doit avoir des éléments de site Web

Il est temps pour le moment que vous attendiez: doit avoir des éléments de site Web. La page d’accueil est souvent la première impression d’un prospect sur votre site Web. De longues pages défilantes sont l’attente de nos jours, alors considérez vos éléments de page d’accueil comme un peu de voyage. N’essayez pas de tout entasser au-dessus du pli, laissez les gens aller de plus en plus loin en défilant.

Pour tirer le meilleur parti de leur visite, envisagez de mettre en œuvre les éléments ci-dessous.

1. La promesse

C’est ce sur quoi nous avons travaillé dans le post précédent. Si vous n’avez pas terminé cette tâche, ne passez pas ici – revenez en arrière et créez votre titre chargé de promesses.

Le titre de la promesse, au-dessus du pli de votre page d’accueil, a pour but de montrer au visiteur que vous comprenez les défis auxquels il est confronté. Vous devez leur faire une promesse qui résoudra leurs problèmes.

C’est la promesse d’une entreprise de référencement – le RÉFÉRENCEMENT est déroutant pour la plupart, donc la promesse que nous faisons sonner le téléphone est un bon début.

2. Appel à l’action

Un appel à l’action (CTA) est une image ou un texte qui invite les visiteurs, les prospects ou les clients à prendre une action spécifique. Les CTA aident à guider les gens tout au long du parcours client et à les conseiller sur les prochaines étapes.

Votre appel à l’action peut consister à demander plus d’informations, à planifier une consultation ou à télécharger un rapport gratuit. Assurez-vous que c’est pertinent et utile – l’époque où les gens s’inscrivaient simplement pour recevoir un e-mail de votre part est révolue, mais les gens veulent toujours être dirigés vers des activités et des ressources utiles qui les rapprochent de la résolution de leurs problèmes.

3. Vidéo

De nombreuses entreprises commencent à proposer des vidéos sur leur page d’accueil, et pour une bonne raison! La vidéo vous permet de donner aux gens une vraie idée de qui vous êtes, de ce que vous représentez et de laisser les gens entendre votre histoire. C’est également un excellent moyen de produire du contenu pour engager votre public.

Certains placent cela dans la catégorie nice to have, mais je pense que c’est un must de nos jours pour les sites Web de petites entreprises.

4. Éléments de confiance

Vous devez disposer d’éléments qui renforcent la confiance sur votre page d’accueil, qu’il s’agisse de logos de clients actuels ou de témoignages pour que votre public puisse y jeter un coup d’œil. Avez-vous des critiques ou des distinctions que vous souhaitez que votre public voie? Rendez-les faciles à trouver et placez-les sur la page d’accueil.

Il s’agit presque d’une catégorie de contenu pour de nombreuses entreprises, car des éléments tels que des critiques, des études de cas et des témoignages devraient faire partie de vos efforts continus de création de contenu, mais une fois que vous les collectez, utilisez-les pour renforcer la confiance et la preuve sociale.

5. Modification du contenu

C’est une bonne idée d’afficher le contenu changeant fréquemment de votre site Web sur votre page d’accueil. Par exemple, placez un blog ou un flux social sur la page d’accueil qui affiche l’activité récente. C’est un excellent moyen de montrer que votre entreprise est active et de garder du contenu frais sur la page d’accueil.

6. Mises à niveau de contenu

J’ai écrit à ce sujet à de nombreuses reprises, et nous le couvrirons dans le prochain article parce que c’est si important! Une mise à niveau de contenu permet aux utilisateurs de télécharger du contenu premium en échange d’une adresse e-mail ou de la capture d’un prospect. C’est un élément essentiel pour la conversion sur votre site Web. S’ils téléchargent ce contenu, cela exprime un intérêt pour ce que vous faites. Profitez de cette occasion pour leur donner un contenu plus précieux à l’avenir pour les nourrir jusqu’à la vente.

La clé est de rendre la mise à niveau, une liste de contrôle ou un livre électronique par exemple, très pertinente pour l’article de blog ou le contenu où il est présenté.

Par exemple, j’ai écrit un article de blog intitulé the 16 point checklist for the perfect blog post et créé un PDF téléchargeable que les personnes intéressées par le message pourraient obtenir en échange de leur adresse e-mail.

7. Services de base

Créez des boîtes contenant vos produits ou services de base et contenant environ 100 mots de contenu chacun. Puisque ce sont vos services de base, vous aurez probablement des pages complètes ou des sections de votre site liées à chacun, mais en les plaçant sur votre page d’accueil accompagnée d’un contenu descriptif, vous obtiendrez également une valeur SEO supplémentaire.

Voilà, ma liste complète des incontournables du site Web.

Affectation d’aujourd’hui: Utilisez-le pour évaluer les éléments manquants sur votre page d’accueil dès maintenant et créez un plan pour résoudre ce problème!

Demain, nous nous attaquerons à votre plan de contenu – c’est ainsi que vous générez des prospects aujourd’hui, mais ne vous inquiétez pas, je vais vous faciliter la tâche !

Besoin de plus de conseils sur la façon de développer votre entreprise? Consultez notre Guide complet des Services professionnels de marketing.