Selon la Small Business Association, environ 50% des entreprises survivent jusqu’à atteindre leur cinquième année. Ce qui est intéressant, cependant, c’est que l’analyse de la SBA a révélé que ces taux de survie restent généralement constants quel que soit l’état général de l’économie. En d’autres termes, un succès durable dépend en grande partie du choix de la bonne opportunité commerciale.
Dilen_ua | Getty Images Bien qu’il soit certainement important de comprendre les bases de la gestion d’une entreprise, votre capacité à reconnaître des opportunités significatives jouera un rôle majeur dans la réussite durable.
Identifier ces opportunités n’est pas une science exacte, mais il y a encore des signes révélateurs à surveiller, en commençant par les cinq suivants.
Vous avez constaté une inefficacité notable du marché
Sans surprise, les meilleures idées viennent lorsque vous trouvez un problème significatif à résoudre. Comme je l’ai écrit précédemment, certains des moyens les plus faciles d’identifier ces opportunités viennent en examinant les problèmes au sein de votre propre communauté ou en s’inspirant de choses que vous avez vécues de première main.
Une grande partie de la raison pour laquelle ces méthodes sont si précieuses est qu’elles vous aident à identifier les problèmes qui vous passionneront davantage. En conséquence, vos efforts commerciaux sont plus susceptibles d’être accueillis chaleureusement et de créer un impact significatif.
Identifier des modèles d’affaires performants sur des marchés similaires
J’ai récemment eu la chance de parler avec Alex Cruder, PDG de Curbie. Au cours de notre conversation, il a conseillé: « Portez une attention particulière aux modèles commerciaux et aux produits qui fonctionnent bien sur des marchés similaires aux vôtres, mais qui ne sont pas actuellement disponibles dans votre région. Cherchez des moyens d’apporter ces concepts sur votre marché local, car ils présenteront un risque beaucoup plus faible que des idées plus nouvelles. Par exemple, j’ai vu le succès des concessionnaires automobiles en ligne aux États-Unis, un modèle d’affaires qui n’avait pas encore été introduit au Canada. Apporter une idée déjà réussie à un nouveau marché a conduit à une croissance incroyable. »
Même à notre ère centrée sur le numérique, de nombreuses entreprises prospères sont encore confinées à un pays ou une région en particulier. Cela vous donne la possibilité d’établir votre propre entreprise similaire dans votre propre région. Le modèle d’affaires de base et la gamme de produits ont déjà fait leurs preuves. Utiliser ce modèle pour lancer votre propre marque est une voie facile vers le succès.
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Une nouvelle approche d’une idée éprouvée
Dans une interview en podcast sur le campus en 2009, Raffi Amit, professeur de management à Wharton, a donné cet exemple de la façon dont les entrepreneurs numériques développent des idées gagnantes: « Vous pourriez revenir aux débuts d’eBay, où ils voyaient une opportunité de connecter les gens en lançant un marché aux puces virtuel. Il offrait une plate-forme qui connectait directement les acheteurs et les vendeurs. »
Cette description d’eBay en tant que « marché aux puces virtuel » ne le rend pas trop unique, mais c’est une grande partie de ce qui a contribué à son succès. Il a fallu un concept que les gens connaissaient et comprenaient déjà et l’a introduit dans le monde numérique. Cette même idée a fonctionné pour d’innombrables autres marques. Trouver des moyens de numériser ou de rationaliser un concept en demande alimentera une croissance rapide.
C’est quelque chose que les gens demandent
Que vous dirigiez actuellement votre propre entreprise ou que vous occupiez un emploi de 9 à 5, votre expérience de travail vous donne amplement l’occasion d’entendre les clients. Les commentaires directs des clients, les tendances d’achat et d’autres demandes vous donnent une meilleure idée de ce que le marché veut et de ce dont il a besoin.
Parfois, vos clients demanderont quelque chose qui n’est pas offert actuellement. D’autres fois, ils voudront quelque chose de similaire à ce qui est déjà disponible, mais mieux. Que l’opportunité réside dans un nouveau produit ou un service client amélioré, il est essentiel de prêter une attention particulière à ce que les clients disent pour identifier les modèles commerciaux qui seront bien accueillis par votre marché local.
Il y a une opportunité d’agir rapidement
Bien que les études de marché et les autres étapes préparatoires soient certainement importantes, bon nombre des opportunités commerciales les plus significatives sont celles qui permettent un lancement rapide et une approche agile et itérative. Cela vous permet de réagir rapidement aux perturbations du marché et de pivoter afin de mieux servir les clients avec votre idée gagnante.
Être le premier sur votre marché avec une idée particulière vous donne également l’opportunité de vous imposer comme le leader du marché. À titre d’exemple, une évaluation des lancements de produits pharmaceutiques par McKinsey a révélé qu’en moyenne, le premier produit commercialisé conservait 40% du marché 10 ans après son lancement. Ceux qui étaient cinquièmes sur le marché ou plus tard n’ont atteint que 10% de la part de marché totale.
L’avantage était encore plus grand pour les médicaments dont le délai de livraison était plus long avant l’entrée sur le marché d’autres concurrents. La capacité d’entrer sur le marché en premier a joué un grand rôle dans les succès de marques allant d’Amazon à Kellogg.
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À la fin de la journée, vous ne saurez jamais si une opportunité commerciale donne des résultats significatifs jusqu’à ce que vous testiez le marché. Cependant, en utilisant ces principes pour vous aider à mieux identifier et évaluer les idées, vous serez mieux préparé pour une entrée réussie sur le marché.
Ne tardez pas lorsque vous avez une idée d’entreprise gagnante en main. Plus tôt vous agirez, plus votre impact sur le marché sera important.