Zielmarktidentifizierungsbericht und Collage

Der Zweck dieser Studie ist es, den aktuellen Stand des Mineralwassermarktes für Flaschen, die Zuweisung von Verbrauchstrends und den Prognosemarkt zu untersuchen. In diesem Artikel werden einige der Gründe erläutert, warum Menschen Mineralwasser in Flaschen verwenden, auch wenn es teurer und weniger komfortabel ist als Leitungswasser.

1.1 Aktuelles Marketing

Der Verbrauch und der Umsatz von Flaschenwasser haben seit seiner Entstehung als weithin akzeptierte kommerzielle Getränkekategorie exponentiell zugenommen. Die Flaschenwasserindustrie wächst jetzt jährlich um 8% bis 10% – etwa doppelt so schnell wie andere Getränke. In der Tat wurde Wasser in Flaschen die zweitgrößte kommerzielle Getränkekategorie nach Volumen in den Vereinigten Staaten, übertraf Milch, Kaffee, Bier und ist jetzt an zweiter Stelle nach kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränken.

Im Jahr 2005 überstieg das Gesamtvolumen des abgefüllten Wassers 7,5 Milliarden Gallonen (was einem Anstieg von 10,7% gegenüber 2004 entspricht); Der Verbrauch von abgefülltem Wasser pro Kopf (pro Person) betrug 26,1 Gallonen (gegenüber 23,8 im Jahr 2004); und großhandel dollar umsatz für flaschen wasser überschritten $10 milliarden in 2005 (Industrie Markt Forschung)

Zu weiteren gewinnen märkte, trends in flaschen wasser umfassen neue produkt entwicklung, breite verbreiten marketing und verpackung bemühungen, und die entstehung von neue branchen erschließung flaschen wasser. Während sich die meisten Trends positiv auf die Evian-Flaschenwasserindustrie auswirken, kann eine Zunahme des Verbraucherwissens über die Herkunft von Flaschenwasser und die Sicherheit von Leitungswasser dazu führen, dass das schnelle Wachstum der Branche vorübergehend gestoppt oder zumindest abgeschreckt wird.

Aktuelles Produkt:

Die Qualität des abgefüllten Wassers ist im Allgemeinen gut, obwohl es unter den gleichen Kontaminationsgefahren leiden kann wie Leitungswasser. Es ist wichtig, dass die Verbraucher Zugang zu wichtigen Informationen direkt auf den Etiketten der Flaschen haben, d. H. Zur „Art“ des Wassers (natürliches Mineralwasser, gereinigtes Wasser usw.).), seine mineralische Zusammensetzung, die Lage der Quelle (insbesondere wenn das Wasser aus kommunalen Netzen stammt) oder die Behandlungen, denen dieses Wasser unterzogen wurde.

Evian ist eines der bekanntesten Mineralwasser der Welt. Es wird am Nordhang der französischen Alpen in Gebieten fernab von Städten und industrieller Produktion hergestellt und durchläuft einen langen 15-jährigen Weg natürlicher Filter der Gesteine, die mit natürlichen Mineralien angereichert sind. Dies macht Evian kristallklar und verleiht ihm eine einzigartig ausgewogene Mineralzusammensetzung, die täglich durch mehr als drei Tests verifiziert und bestätigt wird.

Die Kriterien für die Auswahl von Evian Mineralwasser in Flaschen durch die Verbraucher sind die Qualität, der Geschmack, die Herkunft des Produkts, die Verfügbarkeit nützlicher Eigenschaften (deren Kenntnis die Form der Kommunikation ist), der Preis, die attraktive Verpackung, die Vertretung im Einzelhandel, die Einstellung zur Marke.

Die Verpackung ist sehr wichtig, und heutzutage sind kleine Flaschen von 50cl, Flaschen mit einem Sportverschluss, 1-Liter-Flaschen für den Schreibtischgebrauch beliebt. Marken diversifizieren sich auch durch die Schaffung zahlreicher Nebenprodukte, z. Evians Zerstäuber für die Gesichtspflege und isotherme Tasche für die 1,5-Liter-Flasche. Die 33cl Evian Flaschen können mit einem Sauger angepasst werden, um sie in eine Babyflasche zu verwandeln.

In der Erkenntnis, dass Verbraucher Geschmack, Qualität und Reinheit als Hauptgründe für das Trinken von Flaschenwasser anführen, vermarkten und gestalten Abfüller Flaschen, um ihre Reinheit zu demonstrieren. „Direkt von der Natur zu Ihnen“ steht für unberührte, reine, natürliche Wasservermarktung. Ein weiterer beliebter Werbeslogan besagt, dass ihr abgefülltes Wasser „so rein ist, verspreche nichts.“ (Danone-Profil)

Marketing- und Werbekampagnen sind unerlässlich, um das Produkt zu differenzieren und die Verbraucher anzulocken. Marken neigen dazu, sich mit bestimmten Aktivitäten zu verbinden: Sport, Fitness, Abnehmen, Mode usw. In den letzten 50 Jahren war Evian das Wasser von Babys und betonte, dass seine niedrige Mineralkonzentration für sie geeignet ist. Die Marketingstrategie der Marke setzt auf Alles, von der rosa Farbe ihrer Etiketten bis hin zu Werbekampagnen. Evian sponsert auch die pädiatrische Forschung und vergibt Preise an die besten Schüler französischer Hebammenschulen.

1.1.2 Aktuelle Preisgestaltung:

Bei Verbraucherentscheidungen im Zusammenhang mit Mineralwasser kann gesagt werden, dass gewöhnliches Verhalten typisch ist, das keine wirkliche Entscheidungsfindung darstellt, sondern ein wiederholter Kauf.

Der Preis für Wasser in Flaschen ist im Vergleich zu Leitungswasser sehr hoch. Die Produktionskosten einer Flasche Wasser, unabhängig von ihrer Kapazität, sind extrem niedrig (etwa 0,05 FF für eine Flasche Evian). Der größte Teil des Preises eines abgefüllten Wassers, das die Verbraucher tatsächlich zahlen, entspricht dem Transport, der Vermarktung und den Gewinnen des Einzelhändlers. Abgefülltes Wasser ist durchschnittlich 500 bis 1000 Mal teurer als Leitungswasser.

Die Preise für abgefülltes Wasser reichen von 0,20 USD pro Liter bis über 1,50 USD pro Liter. Leitungswasser kostet in der Regel zwischen 0,12 USD pro Kubikmeter und 0,75 USD pro Kubikmeter. So ist das Verhältnis von Flaschenwasser zu Leitungswasser etwa 240 mal teurer (billiges Flaschenwasser: teures Leitungswasser) bis über 10’000 mal teurer (teures Flaschenwasser: billiges Leitungswasser).

Laut Olson „bringt jede $ 1.50 Flasche Wasser ungefähr $ 0.50 Gewinn. Die tatsächlichen Kosten für das Wasser in der Flasche, das aus einem Ladenregal gekauft wird, betragen in der Regel nur einen Bruchteil eines Cent bis einiger Cent. So fließen nur 90% oder mehr der von den Verbrauchern von Flaschenwasser gezahlten Kosten in Abfüllung, Verpackung, Versand, Marketing, Einzelhandel, sonstige Ausgaben und Gewinn. (Olson 1999)

1.1.3 Aktuelle Verteilung:

Verteilung ist sehr wichtig für den Erfolg der neuen Marke. Je stärker der Vertrieb, desto erfolgreicher wird die neue Marke. Die Vertriebsstrategie sollte nach einer sorgfältigen Untersuchung des Marktes für den regionalen Vertrieb oder den landesweiten Vertrieb entwickelt werden.

Der Weltmarkt für abgefülltes Wasser beläuft sich auf ein jährliches Volumen von 89 Milliarden Litern, was etwa 15 Litern Flaschenwasser entspricht, die jährlich pro Person getrunken werden (Danone, 2000).

Die Lieferung von Quellwasser oder gereinigtem Carboy-Wasser zu Hause und im Büro ist der häufigste Service, der bereits für Mineralwasser in Flaschen von Evian entwickelt wurde.

1.1.4 Aktuelle Aktion:

Evian positioniert sich seit mehreren Jahren als „New Year Detox Solution“ – eine Möglichkeit, Körper und Geist nach den Exzessen von Weihnachten und Neujahr zu reinigen. Sie wollten den Menschen auch Entgiftungstipps geben, während sie mit der Marke Evian interagieren.

Evian wollte das Bewusstsein der Verbraucher für die gesunden Eigenschaften des Getränks schärfen und die Menschen ermutigen, Evian nach den Neujahrsfeierlichkeiten mit Entgiftung in Verbindung zu bringen. Es war wichtig, dass die Menschen an ihrem ersten Arbeitstag wieder ins Visier genommen wurden, und Evian wollte den besten Zugang zu Menschen in der Büroumgebung erhalten.

Eine Nachricht der Promotion-Firma war: ‚Need a New Year Detox?“. Das Bild zeigte Wasser aus einer Evian-Flasche, die in ein Fischglas gegossen wurde, das einen hässlichen Fisch enthielt, der es innerhalb des Wolkenkratzers auf der rechten Seite deutlich übertrieben hatte. Als der Evian in die Schüssel gegossen wurde, verwandelte sich der Fisch in einen bunten tropischen Fisch. Der Wolkenkratzer dann geändert zu lesen ‚Klicken Sie hier, um Ihre Entgiftung mit Evian beginnen‘. (Evian)

Der Link führte die Verbraucher zu einer Evian ‚New Year, New You‘ -Microsite mit einem Detox-Leitfaden und den zehn besten Detox-Tipps, die neben Branding-Elementen nützliche Hinweise zur Verjüngung Ihres Systems enthielten. Online war der ideale Kanal, um eine wichtige Zielgruppe anzusprechen – Arbeiter nach den Neujahrsfeiern wieder im Büro.

1.2 Scannen der Umgebung:

Wasser in Flaschen hat wie jede andere Branche positive und negative Auswirkungen auf die Umwelt, daher muss seine Produktion strengen Qualitätsanforderungen entsprechen.

Wie jede andere industrielle Tätigkeit ist Wasser in Flaschen schädlich für die Umwelt. Einerseits könnten Qualitätsstandards und -kontrollen sowie der Quellschutz dazu beitragen, die Wasserqualität in größerem Maßstab besser zu schützen. Bei der Auswahl der Verpackungsmaterialien werden zunehmend Umweltparameter berücksichtigt. Auf der anderen Seite impliziert die Herstellung, das Recycling oder die Verbrennung von Wasserflaschen einen Energiebedarf und einige Emissionen umweltschädlicher Partikel in Luft und Wasser. Der Transport von Wasser in Flaschen auf der ganzen Welt bedeutet auch Energiebedarf sowie Kraftstoffverbrennung.

Die Europäische Richtlinie über natürliches Mineralwasser legt sehr strenge Qualitätsstandards für das Wasser, seine Abfüllung und die Transportbedingungen fest: Die Ausrüstung zur Nutzung des Wassers muss so installiert sein, dass jegliche Kontamination vermieden wird und die Eigenschaften erhalten bleiben, die das Wasser an der Quelle besitzt. (EU-Richtlinie 80/777)

In Europa werden natürliche Mineralwässer häufigen Qualitätstests unterzogen, die sowohl von unternehmensinternen Labors (bis zu dreimal täglich für Evian) als auch von unabhängigen Labors (alle zwei Monate) durchgeführt werden. Physikalisch-chemische Eigenschaften und bakteriologische Parameter werden im Einzugsgebiet, in den Reservoirs, in der Fabrik und in den Abfülllinien kontrolliert. Die Ergebnisse der Tests, die die internen Labore der Unternehmen durchführen, können den Gesundheitsbehörden auf Anfrage zur Verfügung gestellt werden. Natürlich können Kontrollen durch die internen Labors von Flaschenwasserunternehmen voreingenommen sein. Es liegt jedoch nicht im Interesse der Unternehmen, die ihre Marketingstrategien auf die Reinheit ihrer Produkte stützen, gelegentliche Kontaminationen zu verbergen und Wasser von schlechter Qualität zu verkaufen, obwohl dies passieren kann.

In den Vereinigten Staaten gilt abgefülltes Wasser als Lebensmittelprodukt und muss alle geltenden Lebensmittelverpackungs- und Qualitätsbestimmungen der Food and Drugs Administration (FDA) erfüllen.

1.2.1 Politisches/rechtliches Umfeld:

Die australischen Qualitätsstandards definieren Trinkwasser in Flaschen als „Trinkwasser in Flaschen sind andere Gewässer als natürliche Mineralwässer, die in hermetisch verschlossenen Behältern verschiedener Zusammensetzungen Formen und Kapazitäten gefüllt sind, die sicher und für den direkten Verzehr geeignet sind Trinkwasser in Flaschen gilt als Lebensmittel.“ ()

Der Hersteller muss über ein Labor und eine technische Person verfügen, die die Proben auf konstante Qualität überprüfen. Ein Hersteller könnte abgefülltes Mineralwasser vermarkten, ohne eine Lizenz von der Standardqualitätskontrollbehörde zu erhalten. Die Behörde prüft mit einem Expertenteam die Verfügbarkeit geeigneter Einrichtungen, einschließlich standardisierter Labor- und Aufbereitungsanlagen, um die Qualität des gereinigten Trinkwassers sicherzustellen.

1.2.2 Wirtschaftliches Umfeld:

Der Verbrauch von Mineralwasser in Flaschen in Australien ist aufgrund des unterschiedlichen Lebensstandards fragmentiert. Die Studie zeigt: Je höher das Einkommen, desto mehr Menschen trinken Mineral- oder Tafelwasser. Zum Beispiel, unter den Menschen mit einem monatlichen Einkommen von bis zu $ 3,000 pro Familie , sie verbrauchen 53,5% Sprudelwasser, ohne Kohlensäure – 13,2%, während unter denen, deren Einkommen überschreiten 10 000 $ pro Familie, die Zahl ist 60.7% und 27,2%.

1.2.3 Soziales / kulturelles Umfeld:

Verbraucherumfragen betonen in der Regel zwei Hauptfaktoren für die Präferenz bestimmter Mineralwässer, und die Kenntnis der Faktoren, die zur Verwendung von Trinkwasseralternativen beitragen, kann zu einem besseren Verständnis der Bedenken und Verhaltensweisen der Verbraucher beitragen. Organoleptika und gesundheitliche Bedenken sind die am häufigsten genannten Ursachen, aber viele andere Faktoren sind beteiligt.

Die Unzufriedenheit mit Leitungswasserorganoleptika (insbesondere Geschmack) und Gesundheits- / Risikobedenken tragen zum Verbrauch von Evian-Wasser in Flaschen bei, d. H. Die Wassereigenschaften, die die Geschmacks- und Sehsinn beeinflussen, so dass der Geschmack besonders relevant zu sein scheint (Grondin et al. 1996; Abrahams et al. 2000).

Die überwiegende Bedeutung von Organoleptika für die Verbraucher von Flaschenwasser wurde auch in französischen Umfragen festgestellt, in denen die Menschen lieber Evian-Flaschenwasser trinken.

Andere Faktoren, wie der Zugang zu Wasser in Flaschen in Bezug auf Komfort und Preis, können das Verhalten vermitteln. Für einige Kunden sind die wahrgenommenen gesundheitlichen Vorteile von Wasser in Flaschen möglicherweise zu gering, um den Preisunterschied oder den zusätzlichen Aufwand für den Transport von Wasserflaschen zu sich nach Hause zu rechtfertigen.

Zum Beispiel möchten einige Verbraucher möglicherweise ihre Gesundheit verbessern und entscheiden, dass das Trinken von Evian-Wasser eine Möglichkeit ist, dies zu tun, da Evian-Wasser rein und gesünder ist als Leitungswasser.

Die Hauptidee ist, dass die Menschen im Allgemeinen Wert auf „Wasser von guter Qualität“ legen und einige bereit sind, ihre Brieftaschen zu benutzen, um das zu konsumieren, was sie als „reineres“ oder „gesünderes“ Produkt empfanden. So ist es notwendig, die Analyse des Marktes zu machen und einen Bericht über den Zielmarkt des Evian Mineralwassers zur Verfügung zu stellen.

1.2.4 Technologisches Umfeld:

Die wichtigsten Materialien, die von Unternehmen zur Abfüllung von Wasser verwendet werden, sind Kunststoff (PET und VC), Aluminium und Glas. Obwohl PVC immer noch verwendet wird, wird PET aus vielen Gründen zunehmend verwendet: Es ist heller als PVC, sehr transparent und sieht fast wie Glas aus. Darüber hinaus lässt sich PET leicht recyceln oder wiederaufbereiten: Es kann zu Geweben und Fasern für die Textil- und Bekleidungsindustrie, Kunststofffolien, Eierboxen, industriellen Umreifungsbändern und neuen PET-Flaschen verarbeitet werden. Wenn es verbrannt wird, gibt es im Gegensatz zu PVC kein Chlor in die Atmosphäre ab, unabhängig davon, welche Art von Verbrennungsanlage verwendet wird. Die drei Umweltfaktoren zeigen, dass PET besser ist als Aluminium und damit besser als Glas. PET benötigt beim Recycling weniger Energie als Aluminium und Glas, setzt weniger Emissionen in die Atmosphäre frei und hinterlässt weniger feste Abfälle, insbesondere wenn es nicht oder nur zur Hälfte recycelt wird. (Lawrence, 2000)

In der Tat sinken Energieverbrauch, atmosphärische Emissionen und feste Abfälle in der Menge, da die Recyclingrate für die drei Materialien steigt. Dennoch kann die Herstellung von Plastikflaschen auch die Freisetzung von Phthalaten und anderen Nebenprodukten der Kunststoffherstellung in Wasser, Luft oder andere Teile der Umwelt verursachen.

1.2.5 Natürliche Umwelt:

Es muss darauf hingewiesen werden, dass die potenziellen Umweltauswirkungen von nachfüllbaren Glasflaschen und Aluminiumdosen nicht signifikant unterschiedlich sind und nachfüllbare PET-Flaschen potenziell weniger umweltschädlich sind als Einweg-PET-Flaschen: Wie bei Glas erfordert das Recycling von PET mehr Kraftstoff und Strom als das Waschen und Füllen von nachfüllbaren Flaschen.

Umweltauswirkungen durch Kraftstoffverbrennung und Energiebedarf sind geringer, wenn die Mehrwegflaschen einfach gewaschen und wieder gefüllt werden. Meist werden Glasflaschen auf diese Weise behandelt, während Kunststoff- und Aluminiumverpackungen in der Regel recycelt oder wiederaufbereitet werden. Wenn wir jedoch die Transportanforderungen berücksichtigen, kann die Lösung des Nachfüllens der Flaschen nur für Wasser, das lokal abgefüllt und vertrieben wird, umweltfreundlich sein. ()

Evian, mit einem breiten Vertriebsnetz in Frankreich und in der Welt, schätzt, dass die Verwendung von Mehrwegglasverpackungen den Transportbedarf verdoppeln würde, da weniger Wasser pro Palette transportiert und leere Flaschen zurückgegeben würden. Dies würde zu einem deutlichen Anstieg der Emissionen von NOx, SOx und CO2 führen. Diese Lösung erfordert auch große Mengen an sauberem Wasser, um die Flaschen zu waschen (Evian, 2000).

In Anbetracht dessen sieht Evian nicht vor, Wasser in großen Mehrwegverpackungen zu liefern. Die Wahl des Recyclings oder der Wiederaufbereitung gebrauchter Materialien hängt auch von den Kosten für neue Rohstoffe ab: Bei hohen Ölpreisen ist es interessanter, Kunststoffprodukte zu recyceln. Darüber hinaus erfordert das Recycling gebrauchter Verpackungen die notwendige Infrastruktur, das Bewusstsein der Öffentlichkeit und das Know-how, um ihre Sammlung zu organisieren und zu transformieren.

1.2.6 Wettbewerbsumfeld:

Flaschenwasser ist ein sehr wettbewerbsintensiver Markt, an dem zahlreiche Unternehmen beteiligt sind: In den Vereinigten Staaten gibt es etwa 700 Marken von Flaschenwasser, die von 430 Abfüllanlagen hergestellt werden (Olson, 1999). Obwohl Wasser in Flaschen ein Weltmarkt mit weltweit tätigen Unternehmen ist, werden 75% davon immer noch von lokalen Akteuren kontrolliert.

Unternehmen, die gegründet wurden, um eine bestimmte Marke von Mineralwasser zu betreiben und zu vermarkten, wie Evian. Die erste Flasche Evian erschien 1830 auf dem Markt. Evian erhielt seine erste ministerielle Zulassung als natürliches Mineralwasser im Jahr 1878. 1892 pachtete die Stadt Evian die Wasserquellen und das Casino bis 2027 (Evian, 2000).

Evian ist jetzt die weltweite Nummer 1 für natürliches Mineralwasser mit Unternehmen in Belgien, Großbritannien, Deutschland, der Schweiz, den USA und Kanada. Das Unternehmen erzielte 1999 einen Umsatz von 500 Millionen US-Dollar (Danone, 2000).

1.2.7 Demografisches Umfeld:

Laut Statistik trinken mehr als die Hälfte aller Amerikaner (54%) Wasser in Flaschen und etwa 36% trinken regelmäßig (mehr als einmal pro Woche).

Studien legen nahe, dass Amerikaner mit einem Einkommen von 60.000 US-Dollar oder mehr 35% häufiger Wasser in Flaschen kaufen. Obwohl das Einkommen schwarzer, hispanischer und asiatischer Haushalte im Allgemeinen unter dem Durchschnitt liegt, kaufen diese Gruppen eher Wasser in Flaschen. (American Demographics 2001)

Laut American Demographics machen Frauen auch die Mehrheit der Wassertrinker in Flaschen aus. Etwa 45% der 18- bis 34-jährigen Frauen und 44,6% der 35- bis 54-jährigen Frauen konsumieren Wasser in Flaschen. Männeranteil der gleichen Altersgruppen (18-34) tranken 35,3% und diejenigen in der Altersgruppe von 35 bis 54 konsumierten 34,5%.12 Darüber hinaus glauben laut WQA-Umfragen etwa 47% der 18- bis 34-Jährigen nicht, dass ihr Wasser sicher ist; Daher konsumieren 41, 4% von ihnen regelmäßig Wasser in Flaschen. (Amerikanische Demographie 2001)

Andere demografische Merkmale in Bezug auf den Verbrauch von Mineralwasser sind die der älteren und jüngeren Generationen von Amerikanern. Aufgrund des gereiften Geschmacks der älteren Generationen suchen sie nach natürlicheren, kalorienärmeren Getränken. Jüngere Amerikaner, die zunehmend aktiv sind und buchstäblich mit Wasser in Flaschen aufgewachsen sind, beginnen zu verstehen, wie wichtig Trinkwasser für eine bessere Gesundheit und das allgemeine Wohlbefinden ist.

Diese demografischen Daten zeigen deutlich, dass in den Vereinigten Staaten von jung bis nicht so jung, von Männern bis Frauen und von Küste zu Küste Wasser in Flaschen auffällig konsumiert wird. Kombiniert man dies mit aktuellen Trends, der großen Auswahl an Flaschenwasserkategorien, der erstaunlich großen Verbrauchernachfrage und den weit verbreiteten Marketingpraktiken, ist das Ergebnis, dass die zweitgrößte kommerzielle Getränkekategorie in den USA heute Flaschenwasser ist.

Vervollständigung der SWOT-Analysetabelle

Stärke:

– die Qualität des Wassers ist sehr zuverlässig

– das einzige Wasser, das die französische Regierung zum Mischen von Babynahrung empfiehlt

– guter Ruf und Markenimage

Schwächen:

– hoher Preis für viele Menschen

– Abhängigkeit von Partnern, die das Wasser abfüllen

Möglichkeiten :

– wachsender Markt für Mineralwasser

– um Kosten zu minimieren und neue Verbraucher anzuziehen

– um beispielsweise neue Märkte in Asien und Südamerika zu erschließen

-die Möglichkeiten, spezialisierte Produkte auf der Basis von Evian–Mineralwasser für spezialisierte Verbraucher zu entwickeln

Bedrohungen :

– die Möglichkeit von Dürre und Wasserverlust

– Isolation – große Entfernungen zwischen dem Zentrum der Evian-Wasserquelle und den Verkaufsmärkten

– Möglichkeit der Wasserverschmutzung

2.0 . Segmentierungstheorie:

Marktsegmentierung ist die Segmentierung von Märkten in homogene Kundengruppen, die jeweils unterschiedlich auf Werbung, Kommunikation, Preisgestaltung und andere Variablen des Marketing-Mix reagieren. (Højbjerg 2009)

Die Marktsegmentierung basiert auf zweistufigen Klassifikationen der Makro- und Mikrosegmentierung. Dieses Modell ist eine der gebräuchlichsten Methoden, die heute in allen Arten von Märkten angewendet werden. (Højbjerg 2009)

Organisationen nutzen Marktsegmentierung, um:

1) gewinnen Sie Einblick in ihre Kunden und nutzen Sie dieses Wissen, um ihre Rentabilität, ihr Umsatzwachstum und das Wachstum der Kundenzahl zu verbessern;

2) um eine kundenorientierte Organisation zu werden; das heißt, den Kunden zu einem integralen Bestandteil der Strategie und Entscheidungsfindung ihrer Organisation zu machen.

Noch wichtiger ist, dass alle Arten von Organisationen die Marktsegmentierung in ihr Geschäftsmodell und die Bandbreite der Geschäftsaktivitäten einbinden, um die Top-Line- und Bottom-Line-Performance zu verbessern. Infolgedessen wurden Möglichkeiten identifiziert, die praktisch alle Organisationen anwenden können und aus denen sie das Potenzial haben, Vorteile zu ziehen Marktsegmentierung und die Identifizierung von Zielmärkten sind ein wichtiges Element jeder Marketingstrategie und die Grundlage für die Bestimmung eines bestimmten Marketingmixes. Marktsegmente sollten so gebildet werden, dass jedes Segment für bestimmte Kundengruppen gemacht und mit einem individuell zielgerichteten Marketing-Mix angesprochen werden kann.

Auf dem reifen australischen Markt, der den umfangreichen Einsatz von Massenanpassungsherstellungstechniken umfasst, bewegt sich die Lieferung von Waren und Dienstleistungen immer mehr in Richtung eines kundenorientierten Ansatzes. Evian Company nutzt Segmentierung, um den sich ändernden Kunden kontinuierlich zu überwachen, zu quantifizieren und zu qualifizieren, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Segmentierungsdaten liefern Unternehmen Informationen, um zeitnahe Waren und Dienstleistungen zu entwickeln, die Kunden gewinnbringend bedienen, und unterstützen so das Wachstum und die Fähigkeit des Unternehmens, mit der Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen zu konkurrieren.

3.0 Identifizierung des Zielmarktes

Vor dem Markteintritt muss der Mineralwasserproduzent ein möglichst vollständiges Bild des Zielmarktes dieses Produkts und der Marktsituation haben. Vollständige und genaue Informationen über die Merkmale des australischen Marktes, in dem Evian Unternehmen tätig ist (externe Faktoren), und das Unternehmen selbst (interne Faktoren) ist die Grundlage für eine effektive Planung und Verwaltung.

Die Marktanalyse des Zielmarktes ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketingansatzes der Firma Evian. Ziel der Zielmarktidentifikation ist es, Informationen über die Subjekte, Objekte und Verbraucher von Mineralwasser auf dem australischen Markt zu sammeln, zu analysieren und zu verarbeiten.

Sammlung und Verarbeitung von Informationen für die Entscheidungsfindung im Bereich der Marketingstrategie produziert und entwickeln praktische Schritte des Unternehmens.

Der Zielmarkt von Evian Mineralwasser ist:

Geografisch: Australischer Markt

Demografisch: Männer und Frauen jeden Alters und Familienstands; mit durchschnittlichem Einkommen

Psychografisch: meist verheiratete Männer und Frauen, die sich Sorgen um ihre Gesundheit und die Gesundheit ihrer Kinder machen; junge Frauen im Alter von 20 bis 40 Jahren, die aufgrund der modernen Gesundheitstrends einen gesunden Lebensstil führen.

Verhalten: marke treue Kunden, die Evian Unternehmen guten Markennamen und Image zu schätzen wissen.

Fast alle Studien des Mineralwasserzielmarktes legen nahe, dass die Australier sich der auf dem Markt erhältlichen Mineralwassermarken bewusst sind, aber das Engagement einer Marke ist nur für die Minderheit charakteristisch.

Mineralwasser und andere Erfrischungsgetränke sind eine nachgefragte Warengruppe. Und es muss so fixiert sein, dass er unbedingt kaufen wollte. Wenn wir die Daten über das Wissen und die Bekanntheit der Marken Werbung Marken von Mineralwasser zu vergleichen, kann festgestellt werden, dass alle Marken, mit einer relativ hohen Bewertung der Kenntnisse der Werbung in der Spitze in der Frage der Wissensmarken. Effektive Werbeunterstützung und ein umfangreiches Vertriebsnetz machen diese Marken von Mineral- und Tafelwasser für die Mehrheit der Verbraucher in Australien erkennbar.