Woher kommen unternehmerische Möglichkeiten?

Eine Chance ist eine Marktlücke, in der das Potenzial besteht, etwas anderes zu tun und Wert zu schaffen (Wickham 2004). Dies stellt ein Potenzial dar, Kunden besser zu bedienen, als sie bereits durch ein Produkt oder eine Dienstleistung bedient werden, das den Verbrauchern mehr Nutzen in Bezug auf die Befriedigung menschlicher Bedürfnisse bietet als bestehende Produkte oder Dienstleistungen. Eine Chance muss ein Problem lösen, ein Bedürfnis oder einen Wunsch erfüllen, eine Modeerscheinung oder einen Trend schaffen, damit jede Nutzung eine Chance auf Erfolg hat. Es entstehen ständig neue Möglichkeiten, die sich aber nicht unbedingt offen präsentieren. Sie müssen gesehen, entdeckt und identifiziert werden, was die Aufgabe von Unternehmern und Managern von Unternehmen ist. Nicht jede Idee ist es wert, aktiv zu werden. Die potenzielle Rendite der Investition von Zeit und Mühe muss groß genug sein, um die Opportunitätskosten für die Nutzung einer anderen Idee oder für etwas anderes auszugleichen (Kirzner 1973).

Alle Gelegenheiten haben eine Grundlage oder Begründung des Seins. Wenn die Gelegenheit als unternehmerisch angesehen werden soll, muss sie aus einer Innovationsquelle stammen, da unternehmerische Marktaktivität per Definition neu ist (Kuratko & Hodgetts 2004). Eine Innovation kann als die Quelle gesehen werden, die die erfolgreiche Verwertung von Ideen in neue Produkte, Dienstleistungen, Prozesse oder Geschäftsmodelle ermöglicht. Innovation ist entscheidend, damit ein Unternehmen wachsen und profitabel bleiben kann. Innovation verbindet Wissen und die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher, die die Grundlage für Chancen bilden. Bei Innovation geht es nicht nur um die Verbesserung der Technologie, sondern umfasst alle Aspekte eines Unternehmens und die Art und Weise, wie es sich organisiert und arbeitet. Innovation ist eine Zutat, die benötigt wird, um die meisten Möglichkeiten zu schaffen, die Veränderungen in der Umwelt nutzen wollen. Innovation verbindet Wissen, Ressourcen, Fähigkeiten und Kompetenzen mit sozialen Netzwerken, um neue Wege der Wertschöpfung zu schaffen.

Innovation kann neue Quellen von Wettbewerbsvorteilen für ein Unternehmen schaffen, wenn sie inkrementelle Veränderungen im Markt ermöglicht. Revolutionäre Innovation kann neue Industrien mit neuen Durchbrüchen in Technologie und Organisationsmethoden schaffen. Es muss jedoch einen Grund für Innovation geben, nicht nur etwas, das getan wird, um es zu tun, wie es bei der Einführung von New Coke der Fall war und die gut akzeptierte klassische Cola in den 1980er Jahren ersetzte. Ebenso führt Technologie allein nicht automatisch zu Innovation, Phantasie, Entwicklungs- und Marketingfähigkeiten sind erforderlich. Innovation muss die Grundlage oder Quelle von Chancen bieten, die eine Marktlücke ausnutzen sollen.

Allerdings müssen nicht alle Opportunitätsquellen innovativ sein, und die meisten Unternehmen beginnen normalerweise mit nicht innovativen Ideen. Tatsächlich haben nur sehr wenige Unternehmen weder die Zeit noch die Ressourcen, die Technologie oder das Fachwissen, um neue Geschäftsideen und Innovationen zu erforschen und zu entwickeln (Johnson & Tilley 1999).

Ein Unternehmen beginnt mit einer Idee, die durch irgendeine Form der Analyse als Chance angesehen wurde, und eine Person ist motiviert genug, darauf zu reagieren. Die meisten Ideen stammen aus folgenden Kategorien;

1. Eine alte Art von Geschäft, die eine neue Wendung oder Professionalität erhalten kann, d. H. McDonalds oder Kräuterprodukte,
2. Ein Standardprodukt oder eine Standarddienstleistung, die angepasst werden kann, d. H. Aufzeichnung von Geburtstagen in Kundendatensätzen, damit Glückwunschbotschaften von einem Unternehmen individuell an Kunden gesendet werden können,
3. Neue Technologie, die zur Herstellung alter Produkte angepasst werden kann, d. H. Desktop Publishing, Compact Disks , faxe und e-mail, etc.
4. Importierte Produkte, die durch inländische Produkte ersetzt werden können, d.h., die Grundlage vieler einheimischer Automobilindustrie,
5. Die Änderung von Geschäftsmodellen, d. H. Die Beschaffung von Produkten von Dritten, anstatt sie herzustellen,
6. Die Entwicklung derselben Geschäftsidentität an einem anderen geografischen Ort, d. H. Die Eröffnung von Coca Cola-, KFC- und Pizza Hut-Franchise-Unternehmen in anderen Staaten und Ländern, und
7. Die Replikation eines anderen Geschäfts und die Konkurrenz mit dem ursprünglichen Geschäft, d. H. Die Eröffnung einer Bäckerei, milchbar, Supermarkt in der Nähe eines anderen.

Obwohl Unternehmertum mit Chancen in Verbindung gebracht wurde, wurde sehr wenig über die Quellen von Chancen geschrieben. Die Aufmerksamkeit wurde eher auf die Quellen der Innovation als auf die Quellen der Chancen gerichtet, die innovativ oder nicht innovativ sein können.

Business Development beschäftigt sich mit der Kunst, Chancen für die Wertschöpfung zu sehen und zu nutzen, die zur Rentabilität, zum Wachstum und / oder zum Überleben des Unternehmens beitragen können. Dieser Prozess durchläuft vier grundlegende Phasen;

1. Die Entdeckung, Identifizierung oder Konstruktion von Ideen über Möglichkeiten durch den kreativen Prozess,
2. Das Screening dieser Ideen, um festzustellen, ob eine Gelegenheit besteht, die genutzt werden kann,
3. Die Ausarbeitung einer nützlichen Strategie, die in der Lage ist, die identifizierte Gelegenheit zu nutzen, und
4. Die Umsetzung der Strategie in einer Weise, die dem Unternehmen einen Mehrwert bietet.

Es gibt eine Fülle von Managementtheorien über die Identifizierung und Nutzung von Chancen aus verschiedenen Blickwinkeln. Andrews (1965), Ansoff (1965) und Porter (1980, 1985, 1990) vertreten den Standpunkt, dass die Identifizierung von Chancen und die Strategieentwicklung durch konvergente Denkprozesse rational und analytisch sind. Ohmae (1982), Mintzberg (1994) und Stacy (1993) sehen Chancenidentifikation und Strategieentwicklung als intuitiver und kreativer Prozess durch divergentes Denken. Andere wie Wilson (1994, 1998), Raimond (1996), Liedtka (1998a, 1998b) und Heracleous (1998) sehen Chancenidentifikation und Strategieentwicklung als eine Mischung aus Kunst und Wissenschaft. Was wichtig zu sein scheint, ist die Fähigkeit eines Unternehmens zu erkennen, welche Informationen für die Chancenerkennung und nachfolgende innovative Prozesse wichtig sind, sein vorheriges und verwandtes Wissen und seine Erfahrung (Cohen & Levinthal 1990) und seine Wachsamkeit, Selbstwirksamkeit, Kreativität, soziale Netzwerke und die Art der Gelegenheit selbst (Ardichvili et. Al. 2003). Frühere unternehmerische Erfahrungen können bei der Entwicklung eines ‚Opportunity Intellect‘ helfen, der die Identifizierung von Chancen unterstützt und einen Rahmen bietet, der fundierte und erfahrene Entscheidungen darüber ermöglicht, wie eine identifizierte Chance genutzt werden kann (Kaish & Gilad 1991).

Der Prozess der Chancenidentifikation scheint eher ein emergenter als ein deduktiver Prozess zu sein, der eher divergentes als konvergentes Denken erfordert. Innovation entsteht durch soziale Interaktion, bei der Daten nicht logisch analysiert werden können. Zum Beispiel kann quantitative Marktforschung in den Informationen, die sie einer Person zur Verfügung stellen kann, die die Möglichkeit der Eröffnung einer Sandwich-Bar neben einem S-Bahnhof oder einem Gerichtsgebäude vorsieht, sehr begrenzt sein. Das Verständnis des Verbraucherverhaltens, seiner Wünsche und Bedürfnisse wird für die Entscheidung, die wahrgenommene Chance zu nutzen, wichtiger sein. Daher hängt das Sehen von Möglichkeiten eher mit der Fähigkeit zusammen, sich vorzustellen und damit verbundene Emotionen. Neue Ideen werden konstruiert, nicht analysiert. Die Zukunft lässt sich nicht vorhersagen, sie kann nur erforscht werden (Schumacher 1974, S. 200).

Um die potenziellen Opportunitätsquellen zu erkennen, muss man in der Lage sein, das Unternehmen und das Umfeld strategisch zu betrachten. Eine strategische Sichtweise ist eine, die subtile Veränderungen in der Umgebung durch ein gewisses Maß an Sensibilität und Wachsamkeit erfassen und in der Lage ist, alle entdeckten Verknüpfungen und Verbindungen in Ideenszenarien zu extrapolieren, die bewertet werden können. Eine Person wird tendenziell sensibler und wacher in Bereichen sein, in denen sie bereits über Wissen und Erfahrung verfügt.

Um Chancen zu sehen, muss es Motivation oder Absicht geben. Hamel und Prahalad (1989) haben das Konzept der strategischen Absicht konzipiert, bei dem eine intuitive Vision der zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens vorliegt. Dies hilft, den Fokus auf die Domäne und selektive Teile der Umgebung zu legen, die für die Zukunft des Unternehmens als wichtig erachtet werden. Strategische Absicht ist daher nicht nur ein Motivator, sondern befasst sich auch mit dem unmittelbaren Bereich und den wahrgenommenen Fähigkeiten und dem vorherigen Lernen des Unternehmens, die durch Vorwissen verbunden sind. Strategische Absicht gibt auch ein Gefühl von Schicksal und Richtung (Hamel & Prahalad 1994, S. 129-130).

Die Entdeckung nützlicher Quellen von Möglichkeiten im Konstrukt von Möglichkeiten ist an die Beobachtung von Umweltveränderungen im Laufe der Zeit gebunden. Veränderungen in der Umwelt treten normalerweise auf evolutionäre Weise auf, die der Durchschnittsmensch nicht wahrnimmt und über die er nicht nachdenkt. Die Verbindung von Vergangenheit und Gegenwart mit der Zukunft muss von den Personen, aus denen sich das Unternehmen zusammensetzt, im Laufe von Reflexion und Zeit inkubiert werden.

Alternativ können Opportunitätsquellen durch neue Technologien angetrieben werden, entweder als schrittweiser Schritt oder als Durchbruch. Neue Technologien, die in Produkte, Dienstleistungen oder zur Verbesserung von Produktionsprozessen integriert werden, können potenziell einen Mehrwert für ein Unternehmen schaffen. Mit neuartigen bahnbrechenden Technologien kann ein Unternehmen in der Lage sein, ein neues Marktsegment zu schaffen, d. H. P & Gs Entwicklung von Pert / Gsm 2 in 1-Telefonen oder sogar eine neue Branche, d. H. Das Aufkommen von Mobiltelefonen, schuf eine neue Branche getrennt von bestehenden Festnetztelefonnetzen.

Die Kanzlei wird nach einer ‚Selbsthypothese‘ arbeiten, die durch Lernen und Vorwissen beeinflusst wird. Eine ‚Selbsthypothese‘ ist ein gemeinsames mentales Modell der Umwelt und des Platzes des Unternehmens darin. Die Selbsthypothese der Kanzlei ist, wo die Kanzlei ihre eigenen Stärken und Schwächen, die ihrer Wettbewerber, die möglichen Reaktionen der Wettbewerber auf eine aggressive Haltung der Kanzlei, Schwachstellen und Barrieren innerhalb des Feldes und Bereiche wahrnimmt, in die die Kanzlei nicht eintreten sollte oder in die sie sicher eintreten kann. Die ‚Selbsthypothese‘ ist die Sichtweise des Unternehmens auf die Welt, die eine Wahrnehmung seiner eigenen Selbstwirksamkeit erzeugt. Die ‚Selbsthypothese‘ kann ein Hindernis für das Erkennen von Chancen sein, wenn man sich der Annahmen dahinter nicht bewusst ist.

Der größte Einfluss des Vorwissens manifestiert sich durch die ‚Selbsthypothese‘ des Unternehmens. Vorwissen beinhaltet das Lernen darüber, was das Unternehmen auf dem Markt tun kann und was nicht. Eine wichtige Rolle spielt das Vorwissen im technischen und stillschweigenden Wissen über Produkte, Geschäftsmodelle, Technologie, Verbraucher und Wettbewerber usw. Durch Inkubation hilft Vorwissen dem kognitiven System, Verknüpfungen und Verbindungen herzustellen, die neue Opportunitätsquellen für das Unternehmen identifizieren. Die überwiegende Mehrheit der Ideen existiert bereits in der einen oder anderen Form innerhalb der bestehenden oder einer anderen Domäne, einem anderen geografischen Ort oder zu einer anderen Zeit. Wir erinnern uns an verschiedene Ideen aus früheren Erfahrungen oder Beobachtungen der Umwelt. Vergangenes Wissen kann dazu beitragen, einzigartige Einblicke in die Folgen von Veränderungen in der Umwelt zu gewinnen.

Wachsamkeit und Sensibilität sind Eigenschaften, die erforderlich sind, um subtile Veränderungen in der Umgebung zu sehen und aufzunehmen. Unser Fokus spielt auch eine Rolle dabei, unsere Aufmerksamkeit auf das zu beschränken, was für potenzielle neue Möglichkeiten relevant ist. Schließlich ist es wichtig zu wissen, worauf Sie bei der Suche nach neuen Möglichkeiten achten müssen. Unser Opportunity Intellect ist ein spezialisiertes Wissen, das uns durch den Prozess der Entdeckung, Bewertung und Szenariobildung einer potenziellen Opportunity führt. Es ist eine starke unternehmerische intuitive Fähigkeit. Die Komponenten, die die strategische Sicht beeinflussen, sind in Abbildung 1 dargestellt.

Abbildung 1. Die Komponenten der strategischen Sicht.

Daher können neue Opportunitätsquellen von einem Unternehmen als neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt gebracht oder durch unbefriedigte Kundenbedürfnisse gezogen werden. Einige Innovationen sind erfolgreich, da das Produkt oder die Dienstleistung das ist, wonach Kunden suchen, während andere die Erfüllung latenter Kundenbedürfnisse vermissen und scheitern. Im Falle eines Scheiterns können Fehler bei einem Produkt, einer Dienstleistung oder sogar einem Geschäftsausfall sehr schnell zu spüren sein, was sich als sehr teuer erweisen kann.

Die Quellen der Gelegenheit

Peter Drucker (1985, S. 34) bemerkte, dass wir keine vollständige und vollständige Theorie der Quellen der Gelegenheit entwickeln können, aber wir können verstehen, woher Chancen kommen können. Die überwiegende Mehrheit der erfolgreichen Innovationen nutzt soziale, wirtschaftliche und regulatorische Veränderungen oder neue und verbesserte Technologien. Neu in der Welt bahnbrechende Erfindungen können Veränderungen hervorrufen, ebenso wie das Flugzeug zur kommerziellen Luftfahrt, das Telefon zur Kommunikation und das Fernsehen zur Unterhaltung, etc. Neue Technologien machen oft große Veränderungen in der Art, wie wir unser Leben leben, wie wir beginnen, durch neue Fortschritte in der Biotechnologie und Genomik zu sehen.

Innovation erfordert eine systematische und disziplinierte Arbeitsweise, die auf dem basiert, was der Innovator von der Umwelt sieht und lernt, insbesondere in seinem eigenen Bereich. Alle Quellen von Chancen müssen auf der Kaufkraft basieren, die der ultimative Innovationstreiber ist. Zum Beispiel könnten es sich nur sehr wenige Menschen in Malaysia leisten, ein neues Proton Saga-Auto zu kaufen, als es 1984 in Malaysia auf den Markt kam, wenn es nicht die innovativen Leasingpakete gäbe, die mit dem Kauf der Fahrzeuge verbunden sind. Finanzpakete machten das Proton Saga-Auto vielen neuen potenziellen Autokäufern durch seinen einfachen Zugang zu unteren mittleren Einkommensgruppen zugänglich. Dies war der innovative Teil des Geschäftsmodells von proton, der es dem Unternehmen ermöglichte, in den späten 1980er und in den 1990er Jahren in Malaysia einen Marktanteil von über 70% zu erreichen. Die Finanzierung veränderte den malaysischen Automarkt von einem angebotsgetriebenen zu einem nachfragegetriebenen Markt. Diese Formen sozialer Innovation haben oft eine viel größere Wirkung als technische Innovation.

Der Autor hat die Quellen der Gelegenheit in sechs Hauptkategorien unterteilt: Marktlücke, Technologieinfusion, Strukturwandel, Ressourcenmonopol, Regulierung und nicht innovativ. Jede Hauptkategorie hat eine Reihe von Unterkategorien (siehe Abbildung 2). Darüber hinaus hat jede Opportunitätsquelle unterschiedliche Auswirkungen auf die Umwelt. Es kann;

• Steigern Sie die Effizienz mit kleinen, intensiv fokussierten Produktivitätsverbesserungen, indem Sie das, was bereits vorhanden ist, durch minimale Investitionen verbessern. Diese Arten von Opportunitätsquellen können in vielen Qualitätsprogrammen gesehen werden, auf die sich die Fertigungs- und Dienstleistungsbranche einlässt.
• Nehmen Sie schrittweise evolutionäre Änderungen am Marktplatz vor, die sich auf die Verbesserung bestehender Produkte und Dienstleistungen wie Bankautomaten, die Massenanpassung von Heimcomputern durch Dell Computer gemäß den Kundenpräferenzen und die Entwicklung spezialisierter Vertriebskanäle für die Marke Scion für die Gen Y usw. konzentrieren., und
• Revolutionäre Veränderungen durch radikale neue Ergänzungen des Marktplatzes vornehmen, die die Art und Weise verändern, wie Menschen über Dinge denken und handeln, was zu Veränderungen in der bestehenden Struktur der Industrie und / oder des Marktes führen kann, wie die Erfindung des Kraftfahrzeugs zu Beginn des 20.Jahrhunderts und Henry Fords Entwicklung der Massenproduktionslinie um 1914, die das Produkt von etwas, das sich nur die Elite leisten konnte, zu etwas Erschwinglichem für die Mittelschicht der Vereinigten Staaten brachte (Dent 1994).

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