Wenn Sie in einem Interview nach Gehalt und Leistungen fragen

Viele Jobsuchende finden diese Frage möglicherweise sehr zuordenbar: „Ist es in Ordnung, während eines Interviews nach Gehalt und Leistungen zu fragen?“

Dies kann zwar ein unangenehmes Thema sein, aber herauszufinden, ob ein Arbeitgeber Ihre persönlichen Bedürfnisse und Standards erfüllen kann, ist eine entscheidende Determinante dafür, ob die Stelle zu Ihnen passt.

Gibt es also einen geeigneten Zeitpunkt, um nach Gehalt und Leistungen zu fragen, ohne den Personalchef aufzuschieben?

Wir haben Experten gebeten, ihre Erkenntnisse zu teilen.

Einige Unternehmen fragen am Ende eines Interviews nach Gehaltsfragen, andere ziehen es vor, in einem zweiten Interview zu fragen, und einige Personalchefs fragen die Bewerber nicht danach. Es ist jedoch gültig, wenn ein Bewerber nach dem Gehalt fragt.

Am wichtigsten ist der Zeitpunkt, zu dem diese Frage gestellt wird

Ein Kandidat sollte dies niemals zu Beginn eines Interviews stellen. Dafür gibt es zwei Hauptgründe:

1. Sie denken, dass Sie wirklich an Geld interessiert sind und nicht an den Rollen, die Ihnen gegeben werden, und Geld ist Ihre wahre Motivation.
2. Sie töten die Verhandlungschancen.

Die beste Zeit, um die Fragen im Zusammenhang mit Leistungen und Gehalt zu bringen:

• Am Ende eines Interviews
• Wenn Sie Ihnen die Signale geben, dass sie mit Ihren Fähigkeiten sehr zufrieden sind und sie daran interessiert sind, Sie einzustellen
• Wenn der Manager aus dem Einstellungsteam über Leistungspläne spricht und Sie nach der Gehaltsvorstellung fragt

Wenn Sie diese Punkte erreichen, ist es der richtige Zeitpunkt für Sie, über Ihre gewünschte Gehaltsspanne zu sprechen. Sie sollten ihnen Ihr gewünschtes Gehalt nicht in Ziffern mitteilen, sondern ihnen eine Spanne anbieten.

Sprechen Sie diese Themen so früh wie möglich an, um Verwirrung zu vermeiden

Das Sprechen über Gehalt und Leistungen kann während des Interviewprozesses ein unangenehmes Thema sein. Dennoch empfehlen wir, diese Themen so früh wie möglich anzusprechen, um Verwirrung zu vermeiden.

Das bedeutet das allererste Interview!

Erwarten Sie, dass Sie mit vorbereiteten Fragen und Antworten in jedes Erstrundeninterview gehen. Gehen Sie auf die Website des Unternehmens und die Glassdoor-Seite und sehen Sie, welche Vorteile sie aufgelistet haben oder das durchschnittliche Gehalt für die Rolle, für die Sie sich bewerben. Diese Seiten sind in der Regel nicht 100% genau, aber sie bieten eine gute Basis für Ihre Konversation.

Wenn Sie in Ihr Interview gehen, können Sie fragen: „Ich habe auf Ihrer Website gesehen, dass Sie eine unbegrenzte Zapfwelle haben. Das ist echt geil! Welche anderen Vorteile und Vergünstigungen genießen / nutzen Sie als Mitarbeiter wirklich?“ Es zeigt, dass Sie Ihre Recherchen über das Unternehmen durchgeführt haben, gibt Ihnen aber auch einen einfachen Übergang in einige dieser schwierigeren Themen.

Wenn wir unsere Karriere beginnen, orientieren sich unsere Prioritäten oft an der Rolle, der Berufsausbildung und der Unternehmenskultur. Aber wenn wir in unserer Karriere reifen, beginnt sich die Skala zu verschieben, und Dinge wie gesundheitliche Vorteile, Vergütungspakete, 401k usw. werden Sie zur Priorität.

Mangelnde Transparenz ist ein häufiges Thema, das wir von Kandidaten während des Einstellungsprozesses sehen, und ob dies beabsichtigt ist oder nicht, kann es am Ende oft zu Verwirrung und Enttäuschung für beide Parteien führen.

Wir stellen fest, dass Kandidaten, die nicht kommunizieren können, wonach sie in ihrer nächsten Rolle suchen, wahrscheinlich vom Ergebnis enttäuscht sein werden. Denken Sie daran, dass Personalvermittler mit unzähligen Kandidaten sprechen, um eine Rolle zu besetzen.

Während sie Sie basierend auf Ihren Fähigkeiten und Ihrem potenziellen Mehrwert bewerten, liegt es in Ihrer Verantwortung, sie basierend auf Ihren Bedürfnissen zu bewerten. Während Sie Fragen stellen wie: „Was ist das Grundgehaltsbudget für diese Rolle?“ oder „Was ist Ihre bezahlte Elternzeitpolitik?“ kann sich unwohl fühlen, Personalvermittler und Personalchefs sind letztendlich da, um Ihr Anwalt zu sein. Also benutze sie!

Seien Sie ehrlich mit dem, was Sie wollen und brauchen — sei es ein bestimmtes Grundgehalt oder ein Gesamtgehaltspaket, bezahlter Elternurlaub oder eine flexible Work-from-Home-Richtlinie.

Wenn ein Arbeitgeber Sie einstellen möchte, wird er fast immer alles tun, um Sie an Bord zu holen. Und von Anfang an offen und ehrlich über diese Anforderungen zu sein, erhöht nur Ihre Chancen, dass der Arbeitgeber flexibel ist.

Wenn es etwas gibt, bei dem du zögerst oder unsicher bist, sei offen und ehrlich, und es könnte zu deinen Gunsten funktionieren. Wenn Sie die schwierigen Fragen im Voraus stellen, können Sie auf lange Sicht die beste Entscheidung für sich selbst treffen.

Seien Sie vorsichtig, er oder sie, der zuerst über das Gehalt spricht, verliert

Denken Sie immer daran, dass die Rolle der Personalabteilung darin besteht, Sie dazu zu bringen, zum niedrigstmöglichen Preis in das Unternehmen einzusteigen. Ihre Aufgabe ist es, den höchstmöglichen Preis auszuhandeln. Es gibt Vergünstigungen, die Sie je nach Level auch aushandeln können, darunter:

• anmeldebonus;
• Umzug;
• vorübergehende Unterbringung;
• KFZ-Zulage;
• Bildung usw.

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Ich erinnere die Leute gerne daran, wenn Sie verhandeln: „Kein ASKY, kein GETTY.“ Das Schlimmste, was sie sagen könnten, ist: „NEIN!“

Versuchen Sie nicht, Unternehmensvorteile auszuhandeln, weil sie Standard sind. Ich halte einen Vortrag bei Professionals In Transition mit dem Titel: „The Damian Salary Dance!“ Ihre Hauptaufgabe ist es, in gutem Glauben zu verhandeln, aber das Gehalt abzulenken, indem Sie Dinge sagen wie:

„Denken Sie nicht, dass es ein bisschen früh ist, über das Gehalt zu sprechen? Ich würde die Diskussion lieber verschieben, bis ich mehr über die Position erfahren habe und Sie feststellen, dass ich der richtige Kandidat für den Job bin.“

ODER

„Ich verstehe sicherlich, dass Sie meine Gehaltsanforderungen kennen müssen. Ich bin mir sicher, dass es für diese Position eine Gehaltsspanne gibt. Was ist das Gehalt? Ich bin sicher, ich werde leicht in alles passen, was auch immer es sein mag.“

ODER

Wenn die Person ihre Hand auf den Schreibtisch schlägt und ein Gehalt verlangt, sagen Sie:

„In der Forschung, die ich getan habe, zahlt die X-Position von X bis Y für eine Position von _____________ in der Postleitzahl, in der sich Ihr Unternehmen befindet.“

Sie recherchieren mit Websites wie Glastür, Salary.com , und diejenigen im Wissen über die Gehälter von Mitbewerbern für ähnliche Positionen zu finden. Seien Sie vorbereitet, seien Sie zuversichtlich, verhandeln Sie in gutem Glauben und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Angebot schriftlich erhalten.

Fragen Sie während eines Interviews niemals nach Gehalt oder Leistungen

Darum geht es im Interview nicht. Verwenden Sie stattdessen Ihr Interview, um dem Interviewer zu zeigen, warum Sie der beste Kandidat für die Position sind und warum Sie das höchstmögliche Gehalt verdienen. An diesem Punkt ist das Sprechen über Gehalt und Leistungen eine Verschwendung von Zeit und Geld.

Wenn Sie nach Geld fragen, hat Ihr Interviewer den Eindruck, dass Sie sich nur Sorgen um einen Gehaltsscheck machen. Das ist nicht der Eindruck, den Sie vermitteln wollen. Sie möchten jemanden einstellen, der speziell für ihr Unternehmen arbeiten möchte und einen Mehrwert für ihre Organisation schaffen möchte. Sie wollen nicht jemanden einstellen, der nur auftaucht, um für einen Scheck zu arbeiten.

Wenn das Interview das Thema Gehalt während des Interviews aufwirft, dann ist das ein gutes Zeichen, weil es bedeutet, dass sie herausfinden wollen, ob sie es sich leisten können. Es bedeutet, dass sie beeindruckt sind und erwägen, Sie einzustellen.

Aber ansonsten bring es nicht zur Sprache. Wenn sie dich einstellen wollen, bringen sie dir ein Angebot, und du kannst es dann besprechen.

Lassen Sie den Interviewer die Diskussion immer zuerst ansprechen

So schwer es für die meisten Arbeitssuchenden auch ist, der einzig angemessene Zeitpunkt, um nach Gehalt und Leistungen zu fragen, ist in der Angebotsphase des Interviews. Lassen Sie den Interviewer die Diskussion immer zuerst ansprechen, damit Sie wissen, dass Sie sich in diesem Stadium befinden.

Wenn Sie die Gehaltsdiskussion vorher beginnen, gehen Sie ohne Ihre volle Macht in die Verhandlung.

Wenn die Organisation entschieden hat, dass sie Sie wollen, werden sie viel flexibler sein, als wenn sie noch entscheiden, ob Sie die richtige Passform sind.

Warten Sie, bis Sie sich in der letzten Interviewphase befinden

Im Idealfall sind Arbeitgeber offen über Gehalts— und Leistungsinformationen – ich plädiere dafür, dass alle Arbeitgeber diese Informationen in die Stellenausschreibung aufnehmen. Wenn keine Leistungen oder Gehaltsinformationen aufgeführt sind, fragen Sie während des Telefoninterviews.

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Wenn der Interviewer es nicht zuerst zur Sprache bringt, ist es einfach zu sagen: „Können Sie mir mehr über das Vergütungs- und Leistungspaket für diese Rolle erzählen?“

Wenn der Interviewer zuerst nach Ihren Vergütungsanforderungen fragt, ist es in Ordnung zu sagen: „Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben, ich möchte sicherstellen, dass wir auch gut zusammenpassen. Wie sieht das Vergütungspaket für diese Rolle aus?“ Lass sie antworten, und dann kannst du getrost sagen, ob das in Ordnung ist oder ob es besser ist, sich dort zu trennen.

Letztendlich spart es beiden Parteien Zeit, wenn sich herausstellt, dass ein potenzieller Deal-Breaker lauert. Ein Hinweis zu den Vorteilen – wenn allgemeine Vorteile aufgeführt sind, Sie aber mehr wissen möchten (wer ist der Anbieter, wie viel% der 401 (k) übereinstimmen usw.), warten Sie, bis Sie in der letzten Interviewphase sind.

Als Personalchef ist es abstoßend, auf Telefonbildschirmen ausführlich über Vorteile zu sprechen, wenn wir unsere Vorteile auf unserer Karriereseite auflisten.

Fragen Sie nach dem Gehalt und den Leistungen während des ersten „echten“ Interviews

Es gibt einen großen Unterschied zwischen der Frage nach Gehalt und Leistungen und der Verhandlung über Gehalt und Leistungen.

Im ersten „echten“ Interview würde ich nach dem Gehalt und den Leistungen für die Position fragen. Wenn der Interviewer wissen wollte, ob die Bandbreite akzeptabel wäre, würde ich antworten, dass der Arbeitsmarkt für talentierte Menschen sehr wettbewerbsfähig ist und dass ich eine Entscheidung treffen würde, die auf der Abwägung der Vor- und Nachteile der verschiedenen Optionen basiert.

Mit anderen Worten, ich würde die Ideen pflanzen, die ich mehr wollte, aber nicht verhandeln, bis ich ein Angebot hatte.

Bis Sie ein Stellenangebot haben, hat der Arbeitgeber die Hebelwirkung. Sobald sie ein Stellenangebot gemacht haben, Sie haben beide angegeben, dass sie Sie wollen, und eine Untergrenze für eine mögliche Entschädigung festgelegt. Unabhängig vom Angebot würde ich immer fragen: „Gibt es Raum, höher zu gehen, da ich mehrere Optionen in Betracht ziehe?“

Gib ihnen die Möglichkeit, höher zu gehen. Dann bitten Sie um Zeit, das überarbeitete Angebot zu prüfen und kommen mit einem Gegenangebot zurück. Allerdings würde ich das nur tun, wenn Sie den Job wollten.

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Ich würde es im Folgenden ausdrücken: „Wenn Sie bis zu $ 150.000 gehen können, werde ich dieses Angebot gerne sofort annehmen.“ Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, das Angebot anzunehmen, wenn Sie die Position möchten, und sie können Ihren gewünschten Betrag nicht erfüllen.

Zu wissen, wann man in einem Interview nach Gehalt und Leistungen fragt, ist sehr wichtig. Wenn Sie drängen und darum bitten, werden die Leute, mit denen Sie interviewen, anfangen zu denken, dass alles, was Sie interessiert, Gehalt und Leistungen sind und nicht die Gelegenheit und das Unternehmen. Offensichtlich willst du nicht, dass das passiert.

Dein Hauptaugenmerk sollte darauf liegen, sie dazu zu bringen, „dich zu kennen und zu lieben“, denn je mehr du dazu in der Lage bist, desto besser wirst du sein, wenn das Gehalt erzogen wird.

Als Executive Recruiter lassen uns die meisten Unternehmen, für die wir tätig sind, vor dem ersten Vorstellungsgespräch sowohl das Gehalt als auch die Leistungen mit dem Kandidaten besprechen, um allen viel Zeit zu sparen.

Wenn Sie direkt mit einem Unternehmen interviewen, fließen diese Informationen natürlich in die Gespräche ein. Normalerweise findet während der ersten Runde der persönlichen Interviews ein Interview mit jemandem statt, der Teil des Talentakquisitionsteams des Unternehmens ist.

Dies ist die Person, die in der Regel Gehalt und Leistungen diskutiert und im Interview mit dem Kandidaten zur Sprache bringt. Wenn dies jedoch nicht der Fall ist, würde ich dem Kandidaten empfehlen, es zu diesem Zeitpunkt zur Sprache zu bringen.

Beurteilen Sie die Situation und wählen Sie den am besten geeigneten Zeitpunkt, um die Frage zu stellen

Es geht darum, die Situation zu beurteilen und den am besten geeigneten Zeitpunkt zu wählen, um die Frage des Gehalts zu stellen. Wenn der Interviewprozess mehrere Phasen umfasst, sollten Sie später nach dem Gehalt fragen.

Dies wird dem Personalchef nicht nur positiver erscheinen, sondern Ihnen auch einen besseren Hinweis darauf geben, ob der Job etwas ist, was Sie wirklich wollen, abgesehen vom Gehalt, da Sie ein umfassenderes Verständnis dafür bekommen, was erwartet wird.

Wenn es nur ein Vorstellungsgespräch gibt, ist es am besten, bis zum Ende nach Gehalt und Leistungen zu fragen, als Teil aller Fragen, die Sie möglicherweise haben, es sei denn, Sie werden vorher vom Personalchef angesprochen.

Eine gute Faustregel ist, bis zu den letzten Phasen zu warten

Fragen Sie niemals in den Anfangsphasen des Interviewprozesses. Wenn Sie wirklich glänzen, können Sie manchmal sogar Ihr Interview nutzen, um während der Verhandlungen eine höhere Bezahlung zu verlangen. Auch hier ist eine gute Faustregel, bis zu den letzten Phasen zu warten.

Wenn Sie im Voraus fragen, können Sie nachweisen, dass Sie sich mehr Gedanken über die Leistungen / Bezahlung der auszuführenden Arbeit machen.

Vertrauen Sie mir, die Zeit wird kommen, um die Schrauben und Muttern der Vergünstigungen zu diskutieren und zu bezahlen, aber sparen Sie es, nachdem Sie Ihren Mut darüber verschüttet haben, wie großartig Sie sind und wie einfach Sie in die neue Rolle übergehen können!

Bei weitem, Eine der häufigsten Fragen, die Kandidaten und Bewerber stellen, ist, wann ein angemessener Zeitpunkt ist, um Gehalt und Leistungen zu besprechen. Da diese Kandidaten verstehen, dass Gehalt und Sozialleistungen eine treibende Kraft hinter einer Jobsuche sind, fühlen sie sich oft gezwungen, zu früh in der Anfangsphase eines Interviews zu fragen.

Obwohl es verlockend sein mag, über potenzielle Gehälter und Leistungen zu sprechen, sollten Kandidaten dies bis zur letzten Interviewrunde unterlassen.

Es gibt in der Tat zwei Situationen, in denen Gehalt und Leistungen diskutiert werden sollten. Die erste und häufigste ist, wenn das Gespräch vom Personalchef oder Personalvermittler geführt wird. In diesem Fall öffnen sie die Tür zum Gespräch und lassen es stattfinden.

Die zweite Situation ist in Richtung der letzten Interviewrunden. Dies geschieht in der Regel nach einem ersten telefonischen und persönlichen Interview. Wenn Sie sich noch einmal mit dem Personalchef oder dem Personalvermittler treffen oder diskutieren, sollten Sie sich wohl genug fühlen, um das Thema anzusprechen.

Wenn es um das Gehalt und die angebotenen Leistungen geht, gibt es immer viele Vorwände.

Das Unternehmen möchte so tun, als ob der potenzielle Mitarbeiter die Position aus reiner Liebe zu dem, was er tun wird, wünscht. Der Mitarbeiter gibt vor, dass dies der Fall ist. Beide wissen, obwohl sie nicht direkt sagen, dass der Hauptgrund, warum der Mitarbeiter vor ihnen sitzt, das potenzielle Gehalt und die angebotenen Leistungen sind.

Es ist ein Tanz, den jeder lernen muss, zumindest bis zu einem gewissen Grad.

Ich finde es am besten, wenn der Interviewer das Interview auf natürliche Weise abschließt, indem er über das Gehalt und die Leistungen spricht. Es kann durchaus der Hauptinteressenspunkt für den potenziellen Mitarbeiter sein, aber indem sie zeigen, dass sie wissen, wie das Spiel gespielt wird, zeigen sie auch, dass sie die emotionale Fähigkeit haben, mit Menschen zu arbeiten.

Wenn das Interview zu Ende geht und diese Dinge nicht behandelt wurden, ist es natürlich an der Zeit, es selbst zur Sprache zu bringen.

So wichtig es ist zu zeigen, dass Sie wissen, wie das Spiel gespielt wird, müssen Sie auch zeigen, dass Sie die Verantwortung übernehmen können, zumindest genug, dass die Dinge erledigt werden. Es kann sich auch lohnen, vor einem Interview Nachforschungen anzustellen, damit Sie eine ungefähre Vorstellung davon haben, was angeboten wird, und keine Zeit verschwenden.