Sie haben eine großartige Idee für ein Unternehmen und sind dabei, den schlimmsten möglichen Fehler zu machen, wenn Sie das Unternehmen gründen. Sie sind dabei, einen Geschäftspartner zu gewinnen.
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Vielleicht denken Sie, Sie brauchen jemanden, der das Geld zur Verfügung stellt. Vielleicht denken Sie, Sie brauchen jemanden, der Führung oder Glaubwürdigkeit bietet. Vielleicht hat dir jemand anderes geholfen, auf die Idee zu kommen, damit du das Gefühl hast, dass du ihnen die Chance schuldest, ein Partner zu sein. Oder vielleicht brauchen Sie nur die Fähigkeiten oder Ressourcen eines anderen, um Ihre Vision umzusetzen.
Was auch immer der Grund auf dem Papier ist, ich werde dir hier helfen und dir den wahren Grund erzählen. Der wahre Grund, warum die meisten Unternehmer Geschäftspartnerschaften eingehen, ist mangelndes Vertrauen.
Weil die Wahrheit ist, Sie sind einfallsreich genug, um alle Probleme zu lösen, auf die Sie auf dem Weg zum Erfolg stoßen. Als Unternehmer haben Sie die Macht, ein Team von Menschen aufzubauen, die die Fähigkeiten und Ressourcen, die Sie nicht haben, ausfüllen.
Und Sie müssen unbedingt die treibende Kraft hinter Ihrer Vision sein. Sie müssen der wahre Führer sein. Sie müssen mehr Vertrauen in Ihr Unternehmen haben und weiter in die Zukunft schauen als jeder andere.
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All das kommt auf Ihr Vertrauen in sich selbst zurück, aber falls Sie nicht vollständig davon überzeugt sind, dass Geschäftspartnerschaften eine schlechte Idee sind, lassen Sie mich Ihnen zeigen, was die meiste Zeit passiert.
Warum Partnerschaften scheitern
Ich persönlich kenne die beiden Eigentümer eines neunstelligen Unternehmens, das mit etwa 450 Millionen US-Dollar bewertet wurde. Jetzt, da ihre Geschäftspartnerschaft auseinanderfällt, geht das Geschäft jedoch rapide zurück. Sie sind bereits unter die achtstellige Marke gesunken und ihr gesamtes Imperium bröckelt. Und natürlich hat sich ihr Käufer zurückgezogen.
Lass das eine Warnung für dich sein. Es spielt keine Rolle, wie groß oder erfolgreich Sie werden, Eine schlechte Partnerschaft wird immer einen Weg finden, zusammenzubrechen. Sie brechen immer aus dem gleichen Grund zusammen: Ressentiments.
Es gibt zwei Ursachen für Ressentiments in einer Geschäftspartnerschaft. Die erste Ursache ist ein Ungleichgewicht in der Arbeitsmoral. Nehmen wir an, Sie bilden eine Geschäftspartnerschaft mit jemandem und stimmen dem 50/50-Eigentum zu. Weil Sie an Ihre Vision glauben und hungrig nach Erfolg sind, arbeiten Sie so hart wie möglich, um das Geschäft voranzutreiben. Ihr Partner bemerkt dies und sagt, „Hey schau, Dieser Typ zieht viel Gewicht. Ich kann damit durchkommen, ein bisschen nachzulassen.“ Das nächste, was du weißt, du machst 60 Prozent der Arbeit, aber immer noch nur 50 Prozent der Belohnung. An diesem Punkt werden Sie Ihren Partner ärgern, weil er Ihr Geld weggesaugt hat.
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Im besten Fall lösen Sie die Partnerschaft sofort auf. Im schlimmsten Fall geben Sie Ihrem Partner immer wieder „zweite Chancen“ und verlieren immer wieder Ihr Geld und Ihren Schlaf. In jedem Fall ist das Beenden einer Geschäftspartnerschaft ein schmerzhafter und teurer Prozess. Es gibt wirklich keinen „guten“ Ausweg, weshalb Sie diese ganze Situation besser vermeiden sollten.
Die andere Quelle des Grolls ist, wenn Sie widersprüchliche Visionen für das Geschäft haben. Genau wie in einer schlechten Ehe, Sie kämpfen um die kleinen Dinge, weil es einen tieferen Konflikt unter all dem gibt, der sich im Laufe der Zeit aufbaut. Sie könnten in einen schreienden Streit über etwas so Kleines wie ein Logo oder ein Website-Design geraten, aber das eigentliche Problem ist, dass Sie beide Kontrolle wollen und frustriert sind, dass Sie es nicht haben können.
Aus diesem Grund sollten Sie immer in Betracht ziehen, die Personen einzustellen, die Sie benötigen, anstatt sie als Geschäftspartner zu gewinnen. Sie können ihnen einen Stundenlohn, ein Gehalt, eine Gewinnbeteiligung anbieten – was auch immer es ist, das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Position als endgültiger Entscheidungsträger behalten. Auf diese Weise müssen Sie sich nie Sorgen machen, dass jemand anderes Ihre Vision und Ihre finanzielle Sicherheit als Geisel nimmt.
Und fürs Protokoll: „Ich brauche Geld“ ist die schlechteste Ausrede, um einen Geschäftspartner zu finden. Sie können einen Kredit von der Bank bekommen. Sie können ein Produkt erstellen und mit dem Verkauf beginnen. In dem Moment, in dem Sie jemand anderem die Kontrolle über das Geld geben, haben Sie ihm die Kontrolle über Ihr Geschäft und Ihre Zukunft gegeben.
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Warum (seltene) Partnerschaften funktionieren
Es gibt nur eine Bedingung, unter der Sie einen Geschäftspartner finden sollten: wenn Sie und Ihr Partner beide so arbeiten, als ob Sie 100 Prozent des Geschäfts besitzen und eine gemeinsame Vision dafür haben.
Das passiert fast nie. Ich bin glücklich und gesegnet, meinen guten Freund Craig Ballantyne als Geschäftspartner für mein Imperium Mastermind zu haben. Ballantyne ist der disziplinierteste Mann, den ich kenne, und wir beide wissen genau, was wir mit unseren gemeinsamen Unternehmen erreichen wollen.
Schon damals gab es frühere Unternehmen, die wir auflösen mussten, weil einer von uns unsere Leidenschaft für sie verloren hatte. In der Tat, kurz bevor wir das Reich Mastermind erstellt, lehrten wir eine Online-Info-Marketing-Gruppe die 100K Info-Gruppe genannt.
Ab einem gewissen Punkt hasste ich es, diese Gruppe zu leiten. Ich hatte es so satt, den Leuten zu zeigen, wie man Word-Dokumente in PDFs umwandelt, und ich wusste aus Erfahrung, dass ich Unternehmern helfen konnte, viel größere Herausforderungen zu lösen. Also gab ich Ballantyne meine ehrliche Meinung und wir beschlossen, diese Online-Info-Gruppe aufzulösen und stattdessen The Empire Mastermind zu gründen. Das brachte uns wieder in Einklang mit unseren Leidenschaften und unserer Vision für die Zukunft, was nur möglich war, weil ich eine so starke Beziehung zu ihm habe und ich weiß, dass ich seiner Arbeitsmoral vertrauen kann.
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So testen Sie Ihre eigene Partnerschaft
Es besteht eine gute Chance, dass Sie dies gerade lesen und schwitzen, weil Sie bereits in einer Geschäftspartnerschaft sind. Sie fragen sich vielleicht sogar, ob Sie den richtigen Anruf getätigt haben, um mit dieser Person Geschäfte zu machen.
Hier ist die eine Frage, die Sie beantworten müssen, um Klarheit darüber zu finden: Wenn Sie von vorne anfangen müssten, würden Sie diese Person immer noch als Ihren Partner mitbringen?
Wenn Ihre Reaktion auf Bauchebene aus irgendeinem Grund „Nein“ lautet, ist es jetzt an der Zeit, auszusteigen. Wenn Ihre Bauchreaktion „Ja“ ist, dann wissen Sie, dass Sie eine dieser seltenen Partnerschaften gefunden haben, die erfolgreich sein können.
Und wenn Sie keine Partnerschaft haben, aber darüber nachdenken, eine zu gründen, denken Sie daran: Sie haben das Recht als Unternehmer, der endgültige Entscheidungsträger zu sein. Sie können ein Team von Personen aufbauen, die alle Fähigkeiten oder Ressourcen einbringen, die Sie noch nicht haben. Sie haben die Macht, sie einzustellen oder zu feuern, wie Sie es für richtig halten. Und es ist Ihr Recht – Ihre Verantwortung – die Vision für Ihr Unternehmen zu kontrollieren.
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