Das digitale Zeitalter hat kein Ende der neuen Marketing-Möglichkeiten und neue Perspektiven auf die Werbung gebracht. Es hat jedoch nicht das Ende traditioneller Marketingtaktiken bedeutet, und tatsächlich sind einige langjährige Strategien heute noch effektiver. Direct Mail ist eine davon.
Laut einer Studie aus dem Jahr 2015 hat Direct Mail eine um 600% höhere Antwortrate als alle digitalen Marketingkanäle zusammen. Inzwischen schrumpft die Zahl der Unternehmen und Vermarkter, die Direktwerbung verwenden, da neuere Marketingmethoden ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
All dies gibt Ihnen eine großartige Gelegenheit, einen effektiveren und weniger überfüllten Raum zu nutzen. Also hier sind zehn Tipps, um das Beste aus Ihrer Direct-Mail-Bemühungen zu machen.
Personalisierung
Das etwas altmodische Gefühl von Direktmailing ist einer der Gründe, warum sie heute so erfolgreich sind. Sie erreichen Kunden mit etwas Greifbarem und legen es direkt in ihre Hände. Achten Sie darauf, die reale Welt zu betonen, one-on-one-Natur Ihrer Direct-Mail-Kampagne, indem Sie ein paar persönliche Details hinzufügen.
Die Verwendung von Briefmarken anstelle des vorausbezahlten und vorgedruckten Portos nimmt beispielsweise das Aussehen eines Junk-Bulk-Mailers auf und zeigt, dass Ihre Direktmailing-Kampagne wirklich sorgfältig durchgeführt wurde. Sie können auch eine „handschriftliche“ Schriftart für die Adressen Ihrer Empfänger verwenden und jeden Mailer mit Namen und anderen variablen Informationen personalisieren.
Größere Größe
Ein größerer Mailer sticht in den Briefkästen Ihrer Kunden hervor und läuft nicht Gefahr, wie ein Brief oder eine Postkarte in Standardgröße im Shuffle verloren zu gehen. Eine nicht standardmäßige Größe wird auch die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen, was bedeutet, dass all Ihre anderen Designarbeiten und sorgfältig ausgearbeiteten Kopien nicht verschwendet werden.
Zum Beispiel ist ein „Placemat“ Mailer bei 12 „x 14“ in der Nähe der Tiefe eines Briefkastens und qualifiziert sich immer noch als „Flat Mailer“ unter USPS-Vorschriften. Die übergroßen Abmessungen geben Ihnen Tonnen von Marketing-Immobilien zu einem erschwinglichen Preis. Mit den richtigen Bildern und überzeugenden Texten garantiert ein Direct Mailer dieser Größe eine hohe Rendite.
Verwenden Sie einen Self Mailer
Es gibt definitiv etwas zu sagen für den „Enthüllungseffekt“, einen Umschlag zu öffnen und ein gut gestaltetes Stück herauszuziehen. Das Öffnen eines Mailings macht Kunden empfänglicher für die darin enthaltene Nachricht — genau wie das Klicken auf eine E-Mail oder einen Link. Es ist eine bewusste Aktion, die Kunden ergreifen, um mehr über Sie zu erfahren, und diese Aktion schafft eine Denkweise des Vertrauens und der Akzeptanz.
Jedoch können die Produktionskosten, die mit dem Drucken sowohl eines Umschlags als auch eines beiliegenden Stücks verbunden sind, erheblich höher sein als bei einem ähnlich gestalteten gefalteten Mailer oder einer Direct-Mail-Karte. Fügen Sie die Kosten für das Füllen und Versiegeln jedes Umschlags hinzu, und Ihr ROI sinkt dramatisch. Sie haben weit mehr Größe und Design-Optionen mit einem gefalteten flachen Mailer als ein Standard # 10 Umschlag, und Sie können die gleiche Wirkung einer Enthüllung mit einem Self-Mailer erhalten.
Tab Placements
Die USPS hat sehr spezifische Vorschriften für einen gefalteten Mailer und die Platzierung von Tabs, die zum Versiegeln verwendet werden. Verschiedene Arten von Registerkarten, einschließlich „Reis“ -Registerkarten und Perforationen, können das endgültige Erscheinungsbild des einmal geöffneten Mailers ändern. Achten Sie darauf, die Tab-Platzierung in Ihren ersten Designs und während des gesamten Design- und Produktionsprozesses zu berücksichtigen.
Stellen Sie zumindest sicher, dass Ihre Nachricht nicht durch die Registerkarten Ihres Mailers beeinträchtigt wird. Möglicherweise finden Sie sogar eine unterhaltsame und ansprechende Möglichkeit, die Registerkarten selbst in Ihr Design zu integrieren!
Gewichts- und Größenangaben
Portogebühren mögen böse erscheinen, aber sie sind ein notwendiges Übel, wenn Sie möchten, dass Ihre Direct-Mail-Kampagne dahin kommt, wohin sie geht. Gewicht, Größe und Form sind wichtige Überlegungen, wenn Sie versuchen, Geld zu sparen. Beispielsweise erfordert eine quadratische Form mehr Porto, und unterschiedliche Papiergewichte können sich erheblich auf Ihre Portokosten auswirken.
Sie möchten nicht auf großartiges Design verzichten, nur um Porto zu sparen. Aber ein intelligentes Design berücksichtigt Portogebühren.
Address Panel
Wo sich eine Adresse befindet, ist nicht nur in Immobilien wichtig, sondern auch für Ihre Direct-Mailer. Der USPS hat strenge Vorschriften darüber, wo Adressen auf Umschlägen und Kartenmailings unterschiedlicher Größe gedruckt / platziert werden können. Ihre Hochgeschwindigkeitsgeräte wissen nicht, wohin sie jeden Mailer senden sollen, wenn Sie sich nicht daran halten. Ein Design, das die Adresse nicht richtig platziert, wird sich als kostspieliger Fehler erweisen.
Automatisierung
Die wirtschaftlichsten Direktmailer sind fast vollständig automatisiert, die Hände des Druckers müssen sie kaum berühren. Jede zusätzliche menschliche Aufmerksamkeit wird einen spürbaren Preisanstieg bedeuten, also finden Sie Wege, dies zu vermeiden.
Anstatt eine Visitenkarte lose in einen Mailer einzulegen, verwandeln Sie einen Teil Ihres Mailers in eine perforierte Karte, die Ihre Kunden abnehmen können. Eine separate Visitenkarte erfordert praktische Aufmerksamkeit, während die perforierte Option etwas ist, das Ihre Druckerei problemlos automatisieren kann.
Fügen Sie ein Geschenk hinzu
Das Einschließen eines kleinen Marken-Tchotchke oder eines Werbespezialitätenartikels (ASI) in Ihre Direktwerbung ist für einige Unternehmen eine großartige Strategie. Unsere Erfahrung zeigt uns, dass Sie viel mehr für Ihr Geld bekommen, wenn Sie etwas weniger Flaches und Formschöneres wählen — zum Beispiel einen Stift anstelle eines Magneten. Die daraus resultierende Klumpigkeit wird Ihre Kunden verführen und faszinieren und sie neugierig genug machen, den Mailer zu öffnen und die Ursache des Klumpens zu entdecken.
Mailer Innovations
Nur weil Direct Mailing Marketing der „alten Schule“ ist, bedeutet das nicht, dass Sie alte Techniken anwenden müssen. Mit dem Digitaldruck und anderen Innovationen können Sie zu reduzierten Kosten viel mehr aus Ihren Werbemitteln herausholen. Eine erstklassige Druckmaschine kann Ihre Werbungen alle in einem gehen drucken, personifizieren, adressieren und falten. Und wie bereits erwähnt, bringt die Möglichkeit, alles zu automatisieren, erhebliche Kosteneinsparungen mit sich.
Nehmen Sie sich in die Mailingliste auf
Wir haben den wichtigsten Tipp zum Schluss gespeichert: Senden Sie immer einen Mailer an sich selbst, damit Sie genau sehen können, wie er aussieht, nachdem Sie den gesamten Mailing-Zyklus durchlaufen haben. Nichts ersetzt die Beobachtung aus erster Hand und Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Direct Mailer in den Händen Ihrer Kunden genauso perfekt ist wie beim ersten Druck.
Einige dieser Tipps sind einfach, während andere etwas mehr Übung erfordern, aber alle zehn sind wichtig, wenn Sie möchten, dass Ihre Direct-Mail-Marketingkampagne Ergebnisse liefert, ohne das Budget zu überschreiten. Na sicher, Sie können immer mit einer Agentur zusammenarbeiten, die Erfahrung mit Direktwerbung hat, um sicherzustellen, dass Sie beim ersten Mal einen Homerun machen … und wir kennen nur das Team!
Fühlen Sie sich frei, uns zu erreichen, und wir werden Ihnen mit Ihrer Reichweite helfen!