So finden Sie heraus, wie viel Ihr kleines Unternehmen wert ist

Ich bin daran interessiert, den genauen Wert meines Unternehmens herauszufinden, um es irgendwann in der Zukunft zu verkaufen.

Aber ich bin mir nicht sicher, wie ich es aufschlüsseln soll, und noch weniger sicher, wie ich Dinge wie das Branding und die Stärke meiner Kundenbeziehungen genau einschätzen kann.

Wo fange ich an?

Myron Jobson, von This is Money, sagt: Fans der TV-Show Dragon’s Den werden mit dem Anblick von angehenden Unternehmern vertraut sein, die ein oder zwei Pflöcke heruntergenommen werden, um den Wert ihrer Unternehmen zu überschätzen.

Egal, ob Sie Ihr Unternehmen verlagern möchten oder einfach nur messen möchten, wie stark es unter Ihrer Leitung gewachsen ist, eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Ihr Unternehmen verkaufen könnte, kann Ihnen bei der Planung Ihrer nächsten Schritte helfen.

Es ist jedoch leichter gesagt als getan, eine Pfund- und Pence-Zahl in Ihr Unternehmen aufzunehmen, da Sie mehr berücksichtigen müssen, als nur Zahlen in der Bilanz des Unternehmens zu knacken.

In Wahrheit hängt viel von der Wahrnehmung ab, aber es gibt einige Grundlagen, die in den meisten Unternehmensbewertungen enthalten sind.

Um Ihnen auf Ihrem Weg zu helfen, haben wir zwei Experten auf dem Gebiet der Wirtschaftsprüfung gebeten, Ihnen eine Anleitung zu geben, wie Sie herausfinden können, was Ihr Unternehmen wirklich wert ist.

Gary Turner, Geschäftsführer und Mitbegründer von Cloud Accountancy Software Provider für kleine Unternehmen Xero, antwortet: Die meisten Unternehmer haben viel Zeit, Ressourcen und Energie in ihr Unternehmen gesteckt, so dass es nicht verwunderlich ist, dass die Entscheidung zu verkaufen extrem schwierig sein kann.

Es kann ein langwieriger Prozess sein – und diese erste Entscheidung ist lange bevor Sie jemanden gefunden haben, der sich für Ihr Unternehmen interessiert.

Die Bestimmung eines vernünftigen und realistischen Preises sollte Ihr erster Schritt sein.

Käufer sind selten sentimental, daher ist es wichtig, dass der Geschäftsinhaber pragmatisch ist und versucht, Emotionen zu beseitigen.

Treten Sie zurück und bestimmen Sie, wo der wahre Wert liegt. Lassen Sie es nie für weniger gehen, als es wert ist, aber beginnen Sie nicht mit der Erwartung, dass es für mehr verkaufen wird.

Unternehmen werden normalerweise mit einem Vielfachen ihres Umsatzes bewertet, daher ist es eine gute Faustregel, Ihr Unternehmen für das Zwei- oder Dreifache seines Jahresgewinns zu verkaufen.

Aber während Vielfache des Ergebnisses als Unternehmensbewertungsmethode verwendet werden können, beachten Sie, dass es kein Standard-Kurs-Gewinn-Verhältnis (P / E) gibt, mit dem jedes Unternehmen bewertet werden kann.

Due Diligence und die Aufrechterhaltung eines gesunden Endergebnisses sind Teil des Weges, um die Vorteile von Xero loszulassen

Unternehmen in bestimmten Branchen wie IT und Technologie erzielen in der Regel eine höhere Quote als stationäre Unternehmen wie Cafés oder Einzelhandelsgeschäfte.

Je höher das Risiko des Kaufs des Unternehmens ist – wenn das Unternehmen beispielsweise stark von einem Hauptprodukt abhängig ist oder nur wenige wichtige Führungskräfte hat -, desto geringer ist auch das KGV.

Wenn Ihr Unternehmen über ein hohes Maß an Sachwerten verfügt, wie z. B. eine Immobiliengesellschaft oder ein Immobilienmakler, ist eine andere Option eine Vermögensbewertung, die Ihnen den Nettoveräußerungswert aller Vermögenswerte abzüglich des Gesamtwert seiner Verbindlichkeiten.

Wenn Sie sich jedoch immer noch nicht sicher sind, für wie viel Sie Ihr Unternehmen verkaufen sollen, sollten Sie sich von einem Buchhalter oder Makler beraten lassen.

Due Diligence und die Aufrechterhaltung eines gesunden Endergebnisses sind Teil der Reise zum Loslassen.

Bevor Sie nach Freiern suchen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Angelegenheiten erledigen, um einen gesunden Cashflow aufrechtzuerhalten, um potenzielle Käufer nicht abzuschrecken und sicherzustellen, dass Sie das bestmögliche Angebot erhalten.

Es ist wichtig, finanzielle Unregelmäßigkeiten auszuräumen, damit Ihr Unternehmen wie eine Chance und nicht wie ein Risiko aussieht.

Egal, ob Sie keine detaillierten Aufzeichnungen haben, nicht wissen, wie viel Geld Sie verdienen, oder nicht einfach auf den richtigen Bericht zugreifen können, Sie werden einen Käufer abschrecken, selbst wenn nichts falsch ist.

Wenn Sie verkaufen, lassen Sie sich von einem Buchhalter beraten, der Ihnen bei der Erstellung der richtigen Berichte helfen kann.

Und wenn Sie müssen, können Sie einen Makler beauftragen, das Unternehmen in Ihrem Namen zu verkaufen. Es wird zu einem Preis kommen – oft um 10 Prozent des Verkaufspreises – aber wenn Sie Ihr Unternehmen auslagern möchten, ist dies möglicherweise die beste Option.

Denken Sie daran, dass die Bewertung und der Verkauf Ihres Unternehmens auch abhängig von den Marktbedingungen, den Käuferumständen, dem Ruf des Unternehmens und der Art der Kunden oder Kunden schwanken.

Richard Bland, Chief Executive Officer von Pomanda, einer Online–Plattform für Unternehmensbewertungen, fügt hinzu: Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Bewertung vorzunehmen – am häufigsten vergleichen Sie sich mit dem, wofür andere ähnliche Unternehmen verkauft haben, oder indem Sie den Wert des Bargelds ermitteln, den Ihr Unternehmen in Zukunft voraussichtlich generieren wird.

Schauen wir uns zuerst die Vergleichsmethode an. Dies nutzt, was die in der Finanzwelt nennen ‚Multiples. Dies sind Zahlen, die darauf basieren, wofür Unternehmen in der Vergangenheit verkauft haben.

Verschiedene Branchen haben unterschiedliche Multiples und innerhalb von Branchen variieren die Multiples ebenfalls – nehmen wir zum Beispiel einen Einzelhändler, der in der Regel ein niedrigeres Vielfaches anzieht als ein Einzelhandelsunternehmen, das den Großteil seines Geschäfts online abwickelt.

Sie können ein Online-Tool zur Unternehmensbewertung verwenden oder einen DIY-Ansatz wählen, indem Sie online nach dem Branchen-Multiple Ihrer Branche suchen.

Wenn Sie Ihr aktuelles Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (oder EBITDA) mit dem Multiplikator Ihres Sektors multiplizieren, erhalten Sie eine Richtwertbewertung für Ihr Unternehmen.

Hier gibt es zwei Dinge zu beachten. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie das Multiple für die Branche verwenden, die der Branche, in der sich Ihr Unternehmen befindet, am ähnlichsten ist.

Zweitens, bedenken Sie, dass Multiples auf dem basieren können, wofür öffentliche Unternehmen verkauft haben. Wenn Sie ein kleineres, privates Unternehmen sind, erwarten Sie nicht die gleiche Anzahl. Ihr Unternehmen wird nicht die gleichen Vorteile der Skalierung genießen und als Privatunternehmen sind Ihre Aktien schwerer zu verkaufen.

Sie müssen also die Zahlen etwas überarbeiten – der schwierige Teil besteht darin, wie viel herauszufinden.

Für Geschäftsinhaber kann es manchmal schwierig sein, eine objektive Sichtweise beizubehalten. zumal sich der Aufbau eines eigenen Unternehmens oft wie eine Liebesarbeit anfühlt Richard Bland von Pomanda

Die zweite Methode, die Sie ausprobieren können, erfordert, dass Sie herausfinden, wie sich Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach in den kommenden Jahren entwickeln könnte. Nehmen Sie die vergangene Performance Ihres Unternehmens als Ausgangspunkt.

Dann überlegen Sie, wie hoch Ihr Wachstum, Ihre Margen, Ihre Investitionsausgaben und Ihr Betriebskapitalbedarf in Zukunft sein könnten. Wenn Sie glauben, dass Sie schneller wachsen werden als in den Vorjahren, passen Sie das Wachstum nach oben an – aber stellen Sie sicher, dass Sie es rechtfertigen können.

Wenn es bedeutet, dass Sie mehr Personal oder neue Maschinen hinzufügen müssen, um es zu liefern, dann vergessen Sie nicht, diese Kosten in die zukünftigen Pläne aufzunehmen.

Wenn Sie in der Vergangenheit große einmalige Ausgaben hatten, nehmen Sie dies aus Ihren Annahmen heraus, da dies in Zukunft nicht mehr wiederholt wird.

Sie machen effektiv Projektionen Ihrer zukünftigen Geschäfts-Cashflows, daher müssen Sie die Werte diskontieren, um zu dem zu gelangen, was sie heute wert sind, wenn Sie es in der Tasche hätten (normalerweise ist ein Pfund in der Zukunft weniger wert, als wenn Sie es heute hätten).

Dies gibt Ihnen einen weiteren Leitfaden für die Bewertung Ihres Unternehmens mithilfe der Discounted-Cashflow-Analyse.

Nachdem Sie die Zahlen geknirscht und einige Summen gemacht haben, müssen Sie eine Geschichte vorbereiten, die Ihre Zahlen sichert und Kontext bietet.

Die Zahlen und die Geschichte gehen Hand in Hand und brauchen die gleiche Aufmerksamkeit von Ihnen als Geschäftsinhaber – wenn Sie dieses Zeug nicht in- und auswendig kennen, verlieren Sie an Glaubwürdigkeit.

Für Unternehmer kann es manchmal schwierig sein, eine objektive Sichtweise zu bewahren. zumal sich der Aufbau eines eigenen Unternehmens oft wie eine Liebesarbeit anfühlen kann.

Denken Sie daran, einen kühlen Kopf zu bewahren, auch wenn die Leute Löcher in Ihrem Business Case pflücken, da diese Fragen letztendlich ein nützlicher Stresstest für Sie sind.