Sie möchten ein Unternehmen gründen, sind sich aber nicht sicher über ein tragfähiges Geschäftsmodell. Wie können Sie etwas schaffen, für das die Leute bereit sind zu bezahlen, und Ihnen einen Gewinn einbringen?
Bevor Sie sich mit potenziellen Strategien befassen, ist es wichtig zu verstehen, was ein Unternehmen ist und tut. Im Kern generiert ein Unternehmen Wert für seine Kunden. Ein Geschäftsmodell ist eine spezifische Methode, um diesen Wert zu schaffen und zu liefern.
Was ist Wert im Geschäft?
Ein erfolgreiches Unternehmen schafft etwas Wertvolles. Die Welt ist voller Möglichkeiten, die Wünsche und Bedürfnisse der Menschen zu erfüllen, und Ihre Aufgabe als Unternehmer ist es, einen Weg zu finden, diese Möglichkeiten zu nutzen.
Ein tragfähiges Geschäftsmodell ist eines, das es einem Unternehmen ermöglicht, einen Preis für den von ihm geschaffenen Wert zu verlangen, so dass das Unternehmen genug Geld einbringt, um es lohnenswert zu machen und im Laufe der Zeit weiter zu arbeiten. Was auch immer das Unternehmen anbietet, muss auch die Bedürfnisse und Qualitätserwartungen des Kunden erfüllen.
Es ist wichtig zu beachten, dass der Wert subjektiv ist. Was für eine Person wertvoll ist, kann für eine andere nicht wertvoll sein. Darüber hinaus schließt der Wertbegriff alle moralischen Urteile über den inneren Wert eines Angebots aus. Zum Beispiel, während die meisten zustimmen würden, dass das menschliche Leben wertvoller ist als Sport, verdienen einige Profisportler weit mehr Geld als der durchschnittliche Gehirnchirurg.
Nichtsdestotrotz bietet der Wertbegriff ein nützliches Fundament, auf dem Sie mit dem Aufbau Ihres Geschäftsmodells beginnen können. Überlegen Sie insbesondere, für welche Wertformen die Menschen bereit sind zu zahlen. Hier sind acht potenzielle Geschäftsmodelle und die Formen des Werts, die sie liefern — sowie die Vor— und Nachteile der einzelnen -, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
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8 Arten von Geschäftsmodellen zum Erkunden
Produkt
Ein Produkt ist ein greifbarer Wertgegenstand. Um ein erfolgreiches produktorientiertes Geschäft zu führen, versuchen Sie, den Artikel so kostengünstig wie möglich herzustellen und gleichzeitig ein angemessenes Qualitätsniveau aufrechtzuerhalten. Sobald der Artikel hergestellt ist, sollte Ihr Ziel sein, so viele Einheiten wie möglich zu einem so hohen Preis zu verkaufen, wie die Leute bereit sind zu zahlen, um den Gewinn zu maximieren.
Produkte sind überall um uns herum. Von Laptops über Bücher bis hin zu HBS-Online-Kursen (Produkte müssen nicht physisch sein), Produkte sind eine klassische Form von Wert mit hohem Nutzen, wenn Sie sie richtig machen können.
- Vorteile: Viele Produkte können leicht dupliziert werden. So können Unternehmen Skaleneffekte erzielen, nachdem sie einige Vorabkosten der Produktion getragen haben.
- Nachteile: Physische Produkte müssen als Inventar gespeichert werden, was die Kosten erhöhen kann. Sie können auch leichter beschädigt oder verloren gehen als beispielsweise ein Service.
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Bedienung
Bei einem Service wird jemand anderem gegen eine Gebühr Unterstützung angeboten. Um mit Ihrem Service Geld zu verdienen, stellen Sie anderen eine Fähigkeit zur Verfügung, die sie entweder nicht selbst tun können oder wollen. Wenn möglich, stellen Sie ihnen diesen Vorteil wiederholt in hoher Qualität zur Verfügung.
Wie Produkte gibt es auch Dienstleistungen in Hülle und Fülle, insbesondere in der wissensbasierten Wirtschaft. Von Friseuren über Bauarbeiter bis hin zu Beratern und Lehrern können Menschen mit lukrativen Fähigkeiten gutes Geld für ihre Zeit verdienen.
- Vorteile: Wenn Sie eine Fähigkeit haben, die sehr gefragt ist oder die nur sehr wenige andere haben, können Sie einen fairen Preis für Ihre Zeit verlangen und sich in Ihrem Bereich abheben.
- Nachteile: Wenn Sie nicht genug für Ihre Dienste berechnen oder viele Leute Ihre Fähigkeiten haben, ist Ihr Geschäft möglicherweise nicht so lukrativ.
Freigegebene Assets
Ein freigegebenes Asset ist eine Ressource, die viele Personen verwenden können. Solche Ressourcen ermöglichen es dem Eigentümer, den Artikel einmal zu erstellen oder zu kaufen und dann den Kunden die Verwendung in Rechnung zu stellen. Um ein profitables Geschäft mit gemeinsam genutzten Assets zu betreiben, müssen Sie den Kompromiss ausgleichen, so viele Kunden wie möglich zu bedienen, ohne die Gesamtqualität der Erfahrung zu beeinträchtigen.
Denken Sie zum Beispiel an ein Fitnesscenter. Ein Fitnessstudio kauft in der Regel Laufbänder, Ellipsentrainer, Hanteln, Fahrräder und andere Geräte und berechnet den Kunden monatliche Mitgliedsbeiträge für den Zugriff auf diese gemeinsamen Ressourcen. Der Schlüssel besteht darin, den Kunden genügend Kosten in Rechnung zu stellen, um ihre Vermögenswerte im Laufe der Zeit zu warten und gegebenenfalls zu ersetzen. Das Finden des richtigen Kundenspektrums ist der Schlüssel zum Funktionieren eines gemeinsamen Asset-Modells.
- Vorteile: Dieses Modell bietet Benutzern Zugriff auf viele Assets, auf die sie sonst keinen Zugriff hätten. Darüber hinaus sind viele Menschen bereit, viel für den Zugang zu trendigen sozialen Räumen zu bezahlen.
- Nachteile: Da sie die Assets nicht besitzen, haben Kunden wenig Anreiz, Ihre Ressourcen gut zu behandeln. Stellen Sie sicher, dass Sie genug in Ihrem Budget für schnelle Korrekturen haben, falls erforderlich.
Abonnement
Ein Abonnement ist eine Art Programm, bei dem ein Benutzer eine wiederkehrende Gebühr für den Zugriff auf bestimmte bestimmte Vorteile zahlt. Zu diesen Vorteilen gehört häufig die wiederkehrende Bereitstellung von Produkten oder Dienstleistungen. Im Gegensatz zu einem gemeinsam genutzten Asset wird Ihre Erfahrung mit dem Produkt oder der Dienstleistung jedoch nicht von anderen beeinflusst.
Um ein erfolgreiches abonnementbasiertes Angebot zu haben, bauen Sie eine Abonnentenbasis auf, indem Sie im Laufe der Zeit einen zuverlässigen Wert bieten und gleichzeitig neue Kunden gewinnen.
Die Anzahl der Abonnementdienste ist in den letzten Jahren explodiert. Von Zeitschriften über Streaming-Dienste bis hin zu Abonnements für Lebensmittel- und Weinlieferungen wenden sich Unternehmen dem abonnementbasierten Modell zu, oft mit großem Erfolg.
- Vorteile: Dieses Modell bietet Sicherheit in Form vorhersehbarer Einnahmequellen und erleichtert die Finanzprognose. Es profitiert auch von einem treuen Kundenstamm und Kundenträgheit (zum Beispiel können Kunden vergessen, ihr Abonnement zu kündigen).
- Nachteile: Um dieses Modell ausführen zu können, müssen Ihre Geschäftsabläufe stark sein. Wenn Sie im Laufe der Zeit keinen konsistenten Wert liefern können, sollten Sie ein anderes Geschäftsmodell in Betracht ziehen.
Leasing / Vermietung
Bei einem Leasingvertrag wird ein Vermögenswert erworben und gegen eine Gebühr für einen vereinbarten Zeitraum vermietet. Sie können praktisch alles leasen, aber es ist in Ihrem besten Interesse, Vermögenswerte zu mieten, die langlebig genug sind, um in gutem Zustand zurückgegeben zu werden. Dies stellt sicher, dass Sie die Ware mehrmals leasen und möglicherweise schließlich verkaufen können.
Um von Leasingverträgen zu profitieren, müssen Sie sicherstellen, dass die Einnahmen aus dem Leasing des Vermögenswerts, bevor er an Wert verliert, höher sind als der Kaufpreis. Dies erfordert, dass Sie die Miete des Artikels strategisch bewerten und möglicherweise nicht an diejenigen vermieten, die ihn möglicherweise nicht in gutem Zustand zurückgeben. Aus diesem Grund erfordern viele Vermietungen von hochwertigen Gegenständen Referenzen, Bonitätsprüfungen oder andere Hintergrundinformationen, die vorhersagen können, wie jemand den Mietgegenstand zurückgeben kann.
- Vorteile: Sie müssen keine neuartige Idee haben, um mit einem Leasing-Geschäftsmodell Geld zu verdienen. Sie können Vermögenswerte kaufen und an andere vermieten, die sie nicht zum vollen Wert kaufen und eine Prämie verdienen würden.
- Nachteile: Sie müssen sich vor unerwarteten Schäden an Ihrem Vermögen schützen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist durch Versicherungen.
Versicherung
Versicherung beinhaltet den Gefahrübergang von einem Kunden auf einen Verkäufer einer Versicherungspolice. Im Gegenzug für die Versicherungsgesellschaft (der Verkäufer der Police), die das Risiko eines bestimmten Ereignisses übernimmt, erhalten sie vom Versicherungsnehmer regelmäßige Zahlungen („Prämien“ im Versicherungsjargon). Wenn das angegebene Ereignis nicht eintritt, behält die Versicherungsgesellschaft das Geld, aber wenn dies der Fall ist, muss das Unternehmen den Versicherungsnehmer bezahlen.
In gewissem Sinne ist Versicherung der Verkauf von Sicherheit — sie bietet Wert, indem sie Menschen vor unwahrscheinlichen, aber katastrophalen Risiken schützt. Versicherungsnehmer können fast alles versichern: Leben, Gesundheit, Haus, Auto, Boot und mehr. Um eine erfolgreiche Versicherungsgesellschaft zu führen, müssen Sie die Wahrscheinlichkeit von schlechten Ereignissen genau abschätzen und höhere Prämien verlangen als die Ansprüche, die Sie an Ihre Kunden auszahlen.
- Vorteile: Wenn Sie das Risiko genau berechnen, können Sie mit dem Versicherungsgeschäftsmodell garantiert Geld verdienen.
- Nachteile: Es kann schwierig sein, die Wahrscheinlichkeit des Auftretens bestimmter Ereignisse genau zu berechnen. Versicherungen funktionieren nur, weil sie das Risiko auf eine große Anzahl von Versicherungsnehmern verteilen. Versicherungsunternehmen können scheitern, wenn ein großer Teil der Versicherungsnehmer von einem weit verbreiteten, negativen Ereignis betroffen ist, das sie nicht kommen sahen (z. B. die globale Finanzkrise in den Jahren 2007 und 2008).
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Reselling
Reselling ist der Kauf eines Vermögenswerts von einem Verkäufer und der anschließende Verkauf dieses Vermögenswerts an einen Endkäufer zu einem Premiumpreis. Reselling ist der Prozess, durch den die meisten großen Einzelhändler die Produkte kaufen, die sie dann an Käufer verkaufen. Denken Sie zum Beispiel an Landwirte, die Obst und Gemüse an ein Lebensmittelgeschäft liefern, oder an Hersteller, die Waren an einen Baumarkt verkaufen.
Unternehmen verdienen Geld durch den Weiterverkauf, indem sie große Mengen von Artikeln (normalerweise mit einem Massenrabatt) von Großhändlern kaufen und einzelne Artikel zu einem höheren Preis an Einzelpersonen verkaufen. Diese Preiserhöhung wird als Markup bezeichnet.
- Vorteile: Markups können für Einzelhandelsumsätze oft hoch sein, sodass Sie mit den Artikeln, die Sie weiterverkaufen, einen Gewinn erzielen können. Beispielsweise kann die Herstellung einer Flasche Wasser 10 Cent kosten, während ein Kunde möglicherweise bereit ist, 1,50 USD oder mehr für dieselbe Flasche zu zahlen.
- Nachteile: Sie müssen in der Lage sein, Zugang zu Qualitätsprodukten zu niedrigen Kosten zu erhalten, damit das Reselling-Geschäftsmodell funktioniert. Sie benötigen auch den physischen Raum, um Inventar zu speichern und Verkaufszyklen zu verwalten.
Agentur / Promotion
Agenten schaffen Wert, indem sie einen Vermögenswert, den sie nicht besitzen, an einen interessierten Käufer vermarkten. Sie verdienen dann eine Gebühr oder eine Provision, um Käufer und Verkäufer zusammenzubringen. Anstatt also ihr eigenes Vermögen zu nutzen, um Wert zu schaffen, arbeiten sie mit anderen zusammen, um sie in der Welt bekannt zu machen.
Der Betrieb einer erfolgreichen Agentur erfordert gute Verbindungen, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und die Bereitschaft, mit einer Vielzahl von Personen zusammenzuarbeiten. Ein Beispiel ist ein Sportagent, der Spieler zu Teams befördert und in ihrem Namen verhandelt, um das beste Angebot zu erhalten. Im Gegenzug erhalten sie in der Regel eine Entschädigung in Höhe eines bestimmten Prozentsatzes des Vertrags.
- Vorteile: Sie können in hohem Maße von Fachwissen und Verbindungen in Ihrer Branche profitieren, sei es im Verlagswesen, in der Schauspielerei, in der Werbung oder in etwas anderem.
- Nachteile: Sie werden nur bezahlt, wenn Sie den Deal abschließen.
Einrichten Ihres Unternehmens für den Erfolg
Diese acht Arten von Geschäftsmodellen haben jeweils Vor- und Nachteile und liefern auf ihre eigene Weise Wert. Wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten und einen Startplatz benötigen, könnte einer davon am besten zu Ihrem Unternehmen passen.
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Dieser Beitrag wurde am 19.Februar 2021 aktualisiert und ist eine Zusammenstellung von zwei Beiträgen, die zuvor am 26. Mai 2016 und am 2. Juni 2016 veröffentlicht wurden.