Laut der Small Business Association überleben etwa 50 Prozent der Unternehmen ihr fünftes Jahr. Interessant ist jedoch, dass die Analyse der SBVG ergab, dass diese Überlebensraten unabhängig von der gesamtwirtschaftlichen Lage im Allgemeinen konstant bleiben. Mit anderen Worten, dauerhafter Erfolg hängt weitgehend von der Wahl der richtigen Geschäftsmöglichkeit ab.
Dilen_ua | Getty ImagesWährend das Verständnis der Grundlagen der Führung eines Unternehmens sicherlich wichtig ist, wird Ihre Fähigkeit, sinnvolle Chancen zu erkennen, eine wichtige Rolle dabei spielen, ob Sie eine dauerhafte Erfolgsgeschichte schreiben.
Diese Möglichkeiten zu identifizieren ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt immer noch verräterische Anzeichen, auf die man achten muss, beginnend mit den folgenden fünf.
Sie haben eine bemerkenswerte Marktineffizienz festgestellt
Es überrascht nicht, dass die besten Ideen kommen, wenn Sie ein sinnvolles Problem zu lösen finden. Wie ich bereits geschrieben habe, Einige der einfachsten Möglichkeiten, diese Möglichkeiten zu identifizieren, bestehen darin, Probleme in Ihrer eigenen Community zu betrachten oder aus Dingen zu ziehen, die Sie aus erster Hand erlebt haben.
Ein großer Teil der Gründe, warum diese Methoden so wertvoll sind, liegt darin, dass sie Ihnen helfen, Probleme zu identifizieren, für die Sie sich mehr begeistern werden. Infolgedessen werden Ihre geschäftlichen Bemühungen mit größerer Wahrscheinlichkeit herzlich aufgenommen und haben eine bedeutende Wirkung.
Identifizieren Sie erfolgreiche Geschäftsmodelle in ähnlichen Märkten
Ich hatte kürzlich die Gelegenheit, mit Alex Cruder, CEO von Curbie, zu sprechen. Während unseres Gesprächs riet er: „Achten Sie genau auf Geschäftsmodelle und Produkte, die in ähnlichen Märkten wie Ihre eigenen gut funktionieren, aber derzeit in Ihrer Region nicht verfügbar sind. Suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Konzepte auf Ihren lokalen Markt zu bringen, da sie ein viel geringeres Risiko haben als neuartige Ideen. Zum Beispiel sah ich den Erfolg von Online-Autohäusern in den USA, ein Geschäftsmodell, das in Kanada noch nicht eingeführt worden war. Eine bereits erfolgreiche Idee auf einen neuen Markt zu bringen, führte zu einem unglaublichen Wachstum.“
Selbst in unserem digitalen Zeitalter sind viele erfolgreiche Unternehmen immer noch auf ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Region beschränkt. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr eigenes ähnliches Geschäft in Ihrem eigenen Bereich zu etablieren. Das grundlegende Geschäftsmodell und die Produktlinie haben sich bereits bewährt. Die Verwendung dieses Modells zur Einführung Ihrer eigenen Marke ist ein einfacher Weg zum Erfolg.
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Ein neuer Ansatz für eine bewährte Idee
In einem Podcast-Interview auf dem Campus von 2009 gab Raffi Amit, Professor für Management an der Wharton University, ein Beispiel dafür, wie digitale Unternehmer erfolgreiche Ideen entwickeln: „Sie könnten zu den Anfängen von eBay zurückkehren, wo sie die Möglichkeit sahen, Menschen durch die Einführung eines virtuellen Flohmarktes zu verbinden. Es bot eine Plattform, die Käufer und Verkäufer direkt miteinander verband.“
Diese Beschreibung von eBay als „virtueller Flohmarkt“lässt es nicht zu einzigartig klingen, aber das ist ein großer Teil dessen, was dazu beigetragen hat, dass es so erfolgreich war. Es brauchte ein Konzept, das die Menschen bereits kannten und verstanden, und brachte es in die digitale Welt. Dieselbe Idee hat für unzählige andere Marken funktioniert. Die Suche nach Möglichkeiten zur Digitalisierung oder anderweitigen Rationalisierung eines nachgefragten Konzepts wird das schnelle Wachstum vorantreiben.
Es ist etwas, wonach die Leute fragen
Unabhängig davon, ob Sie derzeit Ihr eigenes Unternehmen führen oder in einem 9-zu-5-Job arbeiten, gibt Ihnen Ihre Berufserfahrung reichlich Gelegenheit, von Kunden zu hören. Direktes Kundenfeedback, Kauftrends und andere Anfragen geben Ihnen einen besseren Einblick in die Wünsche und Bedürfnisse des Marktes.
Manchmal fragen Ihre Kunden nach etwas, das derzeit nicht angeboten wird. In anderen Fällen möchten sie etwas Ähnliches wie das, was bereits verfügbar ist, aber besser. Unabhängig davon, ob die Gelegenheit in einem neuen Produkt oder einem verbesserten Kundenservice liegt, ist es wichtig, genau zu beachten, was Kunden sagen, um Geschäftsmodelle zu identifizieren, die von Ihrem lokalen Markt gut angenommen werden.
Es besteht die Möglichkeit, schnell zu handeln
Während Marktforschung und andere vorbereitende Schritte sicherlich wichtig sind, sind viele der sinnvollsten Geschäftsmöglichkeiten diejenigen, die einen schnellen Start und einen agilen, iterativen Ansatz ermöglichen. Auf diese Weise können Sie schnell auf Marktstörungen reagieren und Kunden mit Ihrer erfolgreichen Idee besser bedienen.
Wenn Sie mit einer bestimmten Idee der Erste in Ihrem Markt sind, haben Sie auch die Möglichkeit, sich als Marktführer zu etablieren. McKinsey hat beispielsweise bei einer Bewertung der Markteinführung von Arzneimitteln festgestellt, dass das erste auf den Markt gebrachte Produkt 10 Jahre nach seiner Markteinführung durchschnittlich 40 Prozent des Marktes beibehielt. Diejenigen, die marktreif oder später waren, erreichten nur 10 Prozent des Gesamtmarktanteils.
Der Vorteil war noch größer für Medikamente, die eine längere Vorlaufzeit hatten, bevor andere Wettbewerber auf den Markt kamen. Die Fähigkeit, zuerst auf den Markt zu kommen, hat eine große Rolle für den Erfolg von Marken von Amazon bis Kellogg gespielt.
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Am Ende des Tages werden Sie nie wissen, ob eine Geschäftsmöglichkeit aussagekräftige Ergebnisse liefert, bis Sie den Markt testen. Wenn Sie diese Prinzipien jedoch nutzen, um Ideen besser zu identifizieren und zu bewerten, sind Sie besser für einen erfolgreichen Markteintritt gerüstet.
Zögern Sie nicht, wenn Sie eine erfolgreiche Geschäftsidee in der Hand haben. Je früher Sie handeln, desto größer wird Ihr Einfluss auf den Markt sein.