ved du hvad? Jeg tror, vi kender hinanden godt nok nu til at være ærlige.
her er hvad jeg synes du bør vide:
salg eller retur kan dræbe din virksomhed. Lad mig forklare.
salg eller retur eller forsendelse er praksis med at låne dit arbejde til en forhandler. Ingen penge skifter hænder på tidspunktet for lånet. Hvis dine varer sælger, får du en procentdel af detailprisen – normalt en opdeling på omkring 50/50 eller 60/40 til din fordel.
så hvad er mit problem?
- som forhandler har jeg slet ikke noget problem med dette arrangement. Men det gør du.
- problemet med salg eller retur er, at al risiko forbliver hos dig.
- for at afbalancere dette er de fleste kunstnere og designere afhængige af en salgs-eller returaftale.
- ville det ikke være bedre, hvis du lige blev betalt på forhånd?
som forhandler har jeg slet ikke noget problem med dette arrangement. Men det gør du.
lad os lade som om vi forklarer salg eller vender tilbage til en udlænding. Eller en seks år gammel. Eller en seks år gammel udlænding.
her er den første ting lille Oob-Noob ville sige:
“Lad mig få det lige. Du bruger dine penge, færdigheder, erfaring, træning, fantasi og unikt perspektiv på den menneskelige tilstand til at fremstille disse dyrebare genstande. Så giver du dem gratis til en butiksindehaver? Hvad er det for en skør planet?”
“Fjollet Oob-Noob. Det er ikke gratis. Når min vare sælger, får jeg en procentdel af detailprisen.”
“så du ved helt sikkert, at dine ting vil sælge da?”
“Um, Nej. Men det vil det nok. Og så bliver jeg betalt!”
“du får betalt for alle de elementer, du afleveret?”
“Nej, bare dem, der har solgt den måned.”
” nå, ret mig, hvis jeg tager fejl, men betyder det ikke, at du kunne aflevere varer, der koster dig, lad os sige, at du skal lave, men kun få 20 tilbage? Eller få noget tilbage? I månedsvis?”
“…”
“og hvad med hvis dine ting bliver nicked eller virksomheden går bust? Hvad hvis butiksindehaveren bare glemmer at betale dig? Hvad sker der, hvis jeg ved et uheld sprænger butikken med min Scorch-pistol, og alt der er tilbage er en pool af boblende sten? Bliver du stadig betalt?”
“Hold kæft Oob-Noob. Er der ikke en episode af Potepatrulje, du skal se?”
problemet med salg eller retur er, at al risiko forbliver hos dig.
du tager det på tillid til, at dine varer vil sælge, og at butiksejeren vil beskæftige sig med dig retfærdigt. Forhandleren er i den søde position at få lager til at sælge uden indledende udlæg og potentielt en stor grad af kontrol over, hvornår og hvordan de betaler dig.
du giver i det væsentlige butikken et usikret lån.
så salg eller retur er fantastisk til butiksejere. Det er nogle gange ikke så godt for kunstnere.
for at afbalancere dette er de fleste kunstnere og designere afhængige af en salgs-eller returaftale.
dette er et dokument, der beskriver de betingelser, hvorunder du tilbyder dit arbejde, og det dækker:
1. De varer, du har leveret, deres mængder, beskrivelser og salgspris.
2. Hvor længe du har aftalt at levere varerne til.
3. Hvem er ansvarlig for at forsikre varerne.
4. Hvad sker der, hvis dine varer bliver stjålet eller beskadiget, mens du er i butikken.
5. Hvordan, hvornår og hvor meget du vil blive betalt for hver vare.
6. En erklæring om ejerskab, der siger, at varerne forbliver dine, indtil du er betalt for dem.
er det bare mig, eller er alt dette en giver dig en hovedpine også?
uanset hvor omhyggelig din forsendelsesaftale er, eller hvor tillidsværdig dine forhandlere er, er det mange advarsler og små bogstaver. Det er også en masse venter og håber, at dine ting sælger og intet går galt.
så lad mig spørge dig om dette:
ville det ikke være bedre, hvis du lige blev betalt på forhånd?
denne måde at gøre ting på kaldes engros. Hvis forhandleren ønsker at lagre dit arbejde, betaler de enten for det, før det forlader dit syn, eller inden for en aftalt tidsramme efter eget valg – normalt 30 dage efter levering.
lyder det ikke ret godt?
sammenlignet med salg eller retur er engros ren og enkel. Hvis du indstiller en anstændig minimumsordre, får du betalt i store blokke kontanter i stedet for dribber og drabber, når ting sælger.
og når du har vinket det på posthuset, kan du slå hver ordre fra din opgaveliste. Der er ingen kontrol for at se, om dine ting er solgt. Det er ikke dit problem – det er butiksindehaveren.
kun at tilbyde engros er også en erklæring om tillid og styrke. Du siger, at dine ting er investeringen værd. Ingen halve mål for dig.
men nu er det tid til nogle advarsler og tilføjelser af mine egne. Det er en hest til kursesituation, og salg eller retur kan fungere meget pænt for dig, især hvis dine varer har en høj salgspris og strømpe selv en eller to ville indebære et meget stort udlæg for forhandleren, eller hvis du er i et tidligt, faktafindingsstadium.
hvis du ikke er sikker på, om du har en virksomhed eller en hobby, kan salg eller retur muligvis give dig mulighed for at dyppe tåen i vandet og få nogle værdifulde tilbagemeldinger
bundlinjen?
hvis du tilbyder salg eller retur, og der ikke sker meget, kan det være tid til en nytænkning.