Hvornår skal man spørge om løn og fordele i en samtale

mange jobjægere kan finde dette spørgsmål ret relatabelt, ” er det okay at spørge om løn og fordele under en samtale?”

selvom dette kan være et ubehageligt emne at diskutere, er det afgørende at finde ud af, om en arbejdsgiver kan imødekomme dine personlige behov og standarder, om jobstillingen passer godt til dig.

så er der et passende tidspunkt at spørge om løn og fordele uden at udskyde ansættelseslederen?

vi bad eksperter om at dele deres indsigt.

nogle virksomheder spørger om lønspørgsmål i slutningen af en samtale, nogle foretrækker at spørge i en anden samtale, og nogle ansættelsesledere spørger ikke om det fra ansøgerne. Det er dog gyldigt for en ansøger at spørge om lønnen.

det, der betyder mest, er tidspunktet for at stille dette spørgsmål

en kandidat bør aldrig stille dette i starten af en samtale. Der er to hovedårsager til dette:

1. de tror, du er virkelig interesseret i penge snarere end de roller, der vil blive givet til dig, og penge er din virkelige motivation.
2. du dræber chancerne for forhandling.

det bedste tidspunkt at bringe spørgsmålene i forbindelse med ydelser og løn:

• i slutningen af en samtale
• når de giver dig signalerne om, at de er helt tilfredse med dine færdigheder, og de er interesserede i at ansætte dig
• når lederen fra ansættelsesteamet taler om fordelsplaner og spørger dig om lønforventning

når du når disse point, er det det rigtige tidspunkt for dig at tale om dit ønskede løninterval. Du skal fortælle dem din ønskede løn, ikke i cifre, men tilbyde dem en rækkevidde.

behandle disse emner så tidligt som muligt for at undgå forvirring ned ad vejen

at tale om løn og fordele kan være et ubehageligt emne at diskutere under samtaleprocessen. Alligevel anbefaler vi at adressere disse emner så tidligt som muligt for at undgå forvirring nede ad vejen.

dette betyder den allerførste samtale!

forvent at gå ind i en første runde samtale med spørgsmål og svar forberedt. Gå på selskabets hjemmeside og Glassdoor side og se, hvilke fordele de har opført eller den gennemsnitlige løn for den rolle, du samtaler for. Disse sider er typisk ikke 100% nøjagtige, men de giver en god base for din samtale.

når du går ind i din samtale, kan du spørge: “jeg så på din hjemmeside, at du har ubegrænset PTO. Det er virkelig sejt! Hvilke andre fordele og frynsegoder nyder du virkelig/drager fordel af som medarbejder?”Det viser, at du har gjort din forskning på virksomheden, men giver dig også en nem overgang til nogle af disse vanskeligere emner.

når vi først begynder vores karriere, læner vores prioriteter sig ofte mod rollen, jobtræning og virksomhedskultur. Men når vi modnes i vores karriere, begynder skalaen at skifte, og ting som sundhedsmæssige fordele, kompensationspakker, 401k osv. bliv prioritet.

manglende gennemsigtighed er et fælles tema, vi ser fra kandidater under ansættelsesprocessen, og om det er forsætligt eller ej, kan det ofte føre til forvirring og skuffelse for begge parter i sidste ende.

vi finder ud af, at kandidater, der ikke kan kommunikere, hvad de leder efter i deres næste rolle, sandsynligvis vil blive skuffede over resultatet. Husk, at rekrutterere vil tale med utallige kandidater for at udfylde en rolle.

mens de vurderer dig ud fra dit færdighedssæt og din potentielle værditilvækst, er det dit ansvar at vurdere dem ud fra dine behov. Mens du stiller spørgsmål som “hvad er grundlønsbudgettet for denne rolle?”eller” Hvad er din betalte forældreorlovspolitik?”kan føle sig utilpas, rekrutterere og ansættelsesledere er i sidste ende der for at være din advokat. Så brug dem!

vær ærlig over for det, du ønsker og har brug for — uanset om det er en bestemt grundløn eller en samlet lønpakke, betalt forældreorlov eller en fleksibel hjemmepolitik.

hvis en arbejdsgiver ønsker at ansætte dig, vil de næsten altid gøre, hvad de kan for at få dig om bord. Og at være på forhånd og ærlig om disse krav fra starten vil kun øge dine chancer for, at arbejdsgiveren vil være fleksibel.

hvis der er noget, du føler dig tøvende over eller usikker på, skal du være åben og ærlig, og det kan bare fungere til din fordel. At stille de hårde spørgsmål på forhånd giver dig mulighed for at tage den bedste beslutning for dig selv i det lange løb.

vær forsigtig, han eller hun, der taler om løn først taber

husk altid, at rollen som menneskelige ressourcer er at få dig til at blive medlem af virksomheden til den lavest mulige pris. Dit job er at forhandle den højest mulige pris. Der er frynsegoder, som du også kan forhandle afhængigt af dit niveau, herunder:

• Log på bonus;
• flytning;
• midlertidig bolig;
• bilgodtgørelse;
• uddannelse osv.

relateret: hvordan man forhandler et løntilbud (21 eksperttips)

jeg kan godt lide at minde folk om, at når man forhandler: “Nej ASKY, Nej GETTY.”Det værste, de muligvis kunne sige, er:” nej!”

forsøg ikke at forhandle virksomhedens fordele, fordi de er standard. Jeg har en tale, Jeg holder hos Professionals in Transition kaldet: “den Damiske Løndans!”Dit primære job er at forhandle i god tro, men aflede løn ved at sige ting som:

“synes du ikke, det er lidt tidligt at diskutere løn? Jeg vil hellere udsætte diskussionen, indtil jeg lærer mere om stillingen, og du bestemmer, at jeg er den rigtige kandidat til jobbet.”

eller

“jeg forstår helt sikkert, at du skal kende mine lønkrav. Jeg er sikker på, at der er et løninterval for denne stilling. Hvad er det for en løn? Jeg er sikker på, at jeg let passer ind i hvad det måtte være.”

eller

hvis personen smækker hånden på skrivebordet og kræver en løn siger:

“i den forskning, jeg har gjort, betaler positionen fra Y til Y for en position af _____________ i det Postnummer, som din virksomhed er placeret i.”

du gør din forskning ved hjælp af sådanne steder som glasdør, Salary.com, og at finde dem, der kender til konkurrenternes løn for lignende stillinger. Vær forberedt; være sikker; forhandle i god tro; og sørg for at få dit tilbud skriftligt.

Spørg aldrig om løn eller fordele under en samtale

det er ikke det, samtalen handler om. Brug i stedet din samtale til at vise, hvorfor du er den bedste kandidat til stillingen, og hvorfor du fortjener den højest mulige løn. På dette tidspunkt er det spild af din tid og deres at tale om løn og fordele.

at spørge om penge vil give din samtale indtryk af, at du kun er bekymret for at få en lønseddel. Det er ikke det indtryk, du vil give af. De ønsker at ansætte en person, der ønsker at arbejde for deres virksomhed specifikt, der ønsker at tilføje værdi til deres organisation. De søger ikke at ansætte nogen, der bare kommer til at møde op for at arbejde for en check.

hvis samtalen rejser emnet løn under samtalen, er det et godt tegn, fordi det betyder, at de vil finde ud af, om de har råd til dig. Det betyder, at de er imponerede og overvejer at ansætte dig.

men ellers skal du ikke bringe det op. Hvis de vil ansætte dig, giver de dig et tilbud, og du kan diskutere det derefter.

Lad altid spørgeren bringe diskussionen først

så hårdt som det er for de fleste jobsøgende at gøre, er det eneste passende tidspunkt at spørge om løn og fordele på tilbudsfasen af samtalen. Lad altid deltagerne tage diskussionen op først, så du ved, at du er på det tidspunkt.

hvis du starter løndiskussionen før det, går du ind i forhandlingerne uden din fulde magt.

når organisationen har besluttet, at de vil have dig, vil de være langt mere fleksible, end når de stadig beslutter, om du er den rigtige pasform.

Hold ud, indtil du er i den afsluttende samtale fase

ideelt set er arbejdsgivere på forhånd om løn og fordele information — jeg går ind for, at alle arbejdsgivere skal medtage disse oplysninger på jobopslaget. Hvis der ikke er nogen fordele eller lønoplysninger, skal du gå videre og spørge under telefonsamtalen.

relateret: 25 gode tip til telefonsamtale

hvis samtaleren ikke bringer det op først, er det let at sige, “Kan du fortælle mig mere om kompensations-og ydelsespakken til denne rolle?”

hvis intervjueren beder om dine kompensationskrav først, er det okay at sige “Jeg er glad for, at du spurgte det, jeg vil også sørge for, at vi også er en god kamp. Hvordan ser kompensationspakken ud for denne rolle?”Lad dem svare, og så kan du med sikkerhed sige, om det er i kø, eller om det er bedre at skille veje der.

i sidste ende vil det spare begge parter tid, hvis det viser sig, at der er en potentiel deal-breaker lurer. En note om fordele dog-hvis generelle fordele er angivet, men du vil vide mere (Hvem er udbyderen, hvad % af 401(k) match osv.), hold ud, indtil du er i den afsluttende samtale fase.

det er afskrækkende som ansættelsesleder at tale dybt om fordele i telefonskærme, når vi viser vores fordele på vores karriereside.

spørg om løn og fordele under den første “rigtige” samtale

der er stor forskel på at spørge om løn og fordele og forhandle om løn og fordele.

i den første “rigtige” samtale vil jeg spørge om løn og fordele for stillingen. Hvis jobsøgeren ville vide, om rækkevidden ville være acceptabel, ville jeg svare, at arbejdsmarkedet er meget konkurrencedygtigt for talentfulde individer, og at jeg ville tage en beslutning baseret på afvejning af fordele og ulemper ved de forskellige muligheder.

med andre ord ville jeg plante de ideer, som jeg ønskede mere, men ikke forhandle, før jeg havde et tilbud.

indtil du har et jobtilbud, har arbejdsgiveren gearing. Når de har lavet et jobtilbud, har de begge angivet, at de vil have dig og givet et gulv til potentiel kompensation. Uanset tilbuddet vil jeg altid spørge: “Er der plads til at gå højere, da jeg overvejer flere muligheder?”

giv dem mulighed for at gå højere. Derefter beder du om tid til at overveje det reviderede tilbud og komme tilbage med et modtilbud. Jeg ville dog kun gøre dette, hvis du ville have jobbet.

relateret: hvordan man beder om mere tid til at overveje et jobtilbud

jeg vil sætte det i det følgende, “hvis du kan gå op til $150.000, vil jeg være glad for at acceptere dette tilbud med det samme.”Dette giver dig mulighed for at acceptere tilbuddet, hvis du vil have stillingen, og de kan ikke opfylde dit ønskede beløb.

det er meget vigtigt at vide, hvornår man skal spørge om løn og fordele i en samtale. Hvis du skubber og beder om det snart, vil de mennesker, du samtaler med, begynde at tænke alt, hvad du holder af, er løn og fordele og ikke muligheden og virksomheden. Det er klart, at du ikke ønsker, at det skal ske.

dit hovedfokus skal være at få dem til at “kende dig og elske dig”, fordi jo mere du er i stand til at gøre det, jo bedre position vil du være i, når lønnen er opdraget.

som udøvende rekrutterer har de fleste af de virksomheder, vi betjener, os til at diskutere med kandidaten både løn og fordele inden den første samtale for at spare alle meget tid.

hvis du taler direkte med en virksomhed, vil disse oplysninger naturligvis flyde i samtalerne. Normalt vil der i løbet af den første runde af ansigt til ansigt-samtaler være en samtale med en person, der er en del af virksomhedens Talentopsamlingsteam.

dette er den person, der typisk vil diskutere løn og ydelser og vil bringe det op i samtalen med kandidaten. Men hvis de ikke gør det, vil jeg anbefale kandidaten at bringe det op på det tidspunkt.

mål situationen og vælg det mest passende tidspunkt at rejse spørgsmålet

det handler om at måle situationen og vælge det mest passende tidspunkt til at rejse spørgsmålet om løn. Hvis der er flere faser i samtaleprocessen, kan du overveje at spørge om løn længere nede på linjen.

dette vil ikke kun komme mere positivt over for ansættelseslederen, men vil også give dig en bedre indikation af, om jobbet er noget, du virkelig ønsker, bortset fra løn, da du får en bedre forståelse af, hvad der forventes.

hvis der kun er en samtale, er det bedst at holde ud med at spørge om løn og fordele indtil slutningen som en del af eventuelle spørgsmål, du måtte have, medmindre du er opdraget af ansættelseslederen på forhånd.

en god tommelfingerregel er at vente til de sidste faser

Spørg aldrig i begyndelsen af samtaleprocessen. Hvis du virkelig skinne, nogle gange kan du endda være i stand til at udnytte din samtale til mandat højere løn under forhandlingerne. Igen er en god tommelfingerregel at vente til de sidste faser.

hvis du spørger på forhånd, kan du demonstrere, at du er mere bekymret over fordelene/betale over det arbejde, der skal udføres.

tro mig, tiden kommer til at diskutere møtrikker og bolte i frynsegoder og løn, men gem det til, når du spilder din tarm om, hvor stor du er, og hvor let du kan overgå til den nye rolle!

langt, et af de mest almindelige spørgsmål, som kandidater og ansøgere stiller, er, hvornår det er et passende tidspunkt at diskutere løn og fordele. At forstå, at løn og fordele er en drivkraft bag en jobsøgning, disse kandidater føler sig ofte tvunget til at spørge for tidligt i begyndelsen af en samtale.

selvom det kan føles fristende at diskutere fremtidig løn og fordele, bør kandidater afstå fra at gøre det indtil den sidste runde af samtaler.

der er faktisk to situationer, hvor løn og ydelser skal diskuteres. Den første og mest almindelige er, når samtalen bringes op af ansættelseslederen eller rekruttereren. I så fald åbner de døren til samtalen og tillader det at finde sted.

den anden situation er hen imod de sidste samtalerunder. Dette vil typisk ske efter en indledende telefon-og personlig samtale. Hvis du mødes eller diskuterer endnu en gang med enten ansættelseslederen eller rekruttereren, du skal føle dig godt nok til at udbrede emnet.

når det kommer til løn og fordele, der tilbydes, er der altid mange foregivelser.

virksomheden ønsker at foregive, at den potentielle medarbejder ønsker stillingen for den rene kærlighed til, hvad de vil gøre. Medarbejderen foregiver, at det er tilfældet. Begge ved, selvom de ikke direkte siger, at hovedårsagen til, at medarbejderen sidder foran dem, er på grund af den potentielle løn og fordele, der tilbydes.

det er en dans og en, som alle skal lære, i det mindste til en vis grad.

jeg føler, at det er bedst, hvis samtaleren naturligvis afslutter samtalen ved at tale om løn og fordele. Det kan godt være det vigtigste interessepunkt for den potentielle medarbejder, men ved at vise, at de ved, hvordan spillet spilles, viser de også, at de har den følelsesmæssige evne til at arbejde med mennesker.

selvfølgelig, hvis samtalen indpakker sig, og disse ting ikke er dækket, er det tid til at bringe det op selv.

så vigtigt som det er at demonstrere, at du ved, hvordan spillet spilles, skal du også demonstrere, at du kan tage ansvaret, i det mindste nok til, at tingene bliver gjort. Det kan også være værd at lave nogle undersøgelser forud for en samtale, så du har en grov ide om, hvad der tilbydes og ikke vil spilde nogens tid.