Tilbud, Tilbud og kuponer er en iboende del af placeringsbaseret markedsføring. En af de mest almindelige metoder, som detailhandlere og restauranter bruger til at trække kunder ind i deres butikker, er at tilbyde kunderne kuponer til deres besøg. Branchens gennemsnit for kuponindfrielser er lige omkring 1%. Ja, det er rigtigt. Kun 1% af de kuponer, som forbrugerne modtager, bruges og indløses faktisk.
Hvorfor er denne indløsningsrate så lav? Her er den største årsag
manglende aktualitet og kontekst
manglende aktualitet og kontekst opstår, når jeg modtager et tilbud, når jeg ikke er klar til at indløse handling på det. Hvis jeg modtager en kupon for at spare $5 på mit næste hårklipp, men jeg har lige fået mit hår trimmet, vil jeg sandsynligvis glemme tilbuddet. Timing og kontekst er alt.
detailhandlere og mærker kan udnytte placering for at eliminere dette problem. Det vil sige, detailhandlere kan udnytte placeringsbaseret markedsføring for at levere de rigtige tilbud til kunderne på det rigtige tidspunkt og sted.
hvis jeg for eksempel vælger at modtage tilbud og tilbud fra en tøjforhandler, vil jeg være meget mere tilbøjelig til at indløse et tilbud, når jeg er i en shopping-tankegang. Hvilken type placering ville betyde, at jeg er i en shopping tankegang? Min kontrol i et indkøbscenter ville være et godt signal om, at jeg handler. Så ville tjekke ind i en butik som Target eller en anden større forhandler.
mærker og detailhandlere, der ved, hvornår deres kunder er i den rigtige tankegang for at købe deres produkter, er i stand til at levere de mest effektive tilbud på det rigtige tidspunkt. Når mærker gør dette, kan kuponindløsningssatser øges ti gange, hvilket gør det muligt for marketingfolk at øge deres ROI på marketingudgifter og deres samlede indtægter.
hvad mere? Hvilke andre måder kan detailhandlere udnytte placeringsbaseret markedsføring for at øge kuponindløsningen?