i et langspekuleret træk, est Kriste Lauder Cos. sagde torsdag, at det vil lukke detaildistributionen af sit 30-årige Prescriptives-mærke af Jan. 31.
Prescriptives, der blev introduceret i 1979 og solgt i fem lande, er det første store Lauder-udtænkte og byggede brand, der nogensinde er lukket. Det er også det første afgørende skridt i styringen af skønhedsselskabets spredte portefølje af 29 mærker. “Dette er det mest håndgribelige bevis for, at virksomheden tager meget mere alvorligt sin tilgang til styring af porteføljen,” sagde en observatør, der bad om ikke at blive identificeret. “Det er en meget følelsesladet, kompliceret beslutning med en enorm indflydelse.”
Prescriptives produkter vil fortsat blive solgt på mærkets hjemmeside til kun amerikanske forbrugere, mens lagerbeholdningen varer.
“en kernekomponent i Est Kriste Lauder Cos.”virksomhedens strategi er at evaluere og, hvor det er muligt, vende om underpresterende mærker med det mål at forbedre investeringsafkastet,” sagde virksomheden. “Efter en grundig analyse af Prescriptives-mærket konkluderede ledelsen, at brandets langsigtede forretningsmodel ikke længere er levedygtig i betragtning af det nuværende markedsmiljø.”
kilder spekulerede i, at erklæringen henviser til troen blandt branchens ledere om, at et brand uden et volumen på mindst $160 millioner i detailhandlen, en multinational distribution og en stærk tilstedeværelse på rejsedetailmarkedet vil finde det meget vanskeligt at være rentabel i det nuværende økonomiske klima. Der var også spekulationer Lauder forsøgte at sælge receptpligtige, men fandt ingen attraktive tilbud.
Prescriptives er den første Lauder-enhed, der lukkes ned under Fabricio Freda, den tidligere Procter & Gamble-direktør, der sluttede sig til Est Larse Lauder Cos. som formand og Chief operating officer i marts 2008. Freda blev præsident og administrerende direktør i juli sidste år.
“vi mener, at den vanskelige beslutning vedrørende recept vil give os mulighed for at omdirigere vores ressourcer til vigtige strategiske imperativer, hvor vi ser det højeste vækstpotentiale,” sagde Freda.
en observatør spekulerede i, at Lauders ledelse havde indset, at hvis virksomheden hældte yderligere midler til at spare recept, ville flytningen dræne meget tiltrængt kapital fra søstermærker med bedre udsigter. Prescriptives sælges i omkring 700 døre i USA. Canada, Storbritannien, Irland og Australien, samt på KVC.
i en erklæring sagde Lauder, at det forventede at tage gebyrer i forbindelse med omstruktureringsaktiviteter på $35 millioner til $40 millioner i forbindelse med lukningen og tilføjede: “tidligere oplyste anslåede intervaller for finanspolitisk 2010 nettosalg og indtjening pr.aktie, før gebyrer i forbindelse med omstruktureringsaktiviteter, forbliver uændrede som følge af denne forretningsbeslutning. Disse afgifter ligger inden for de samlede gebyrer, som virksomheden tidligere skønnede, at den ville tage i regnskabsåret 2010 i forbindelse med sin langsigtede strategiplan. Registreringen af afgifter afhænger af, hvornår beslutninger træffes, og de relevante regnskabskriterier er opfyldt. Sådanne afgifter er ikke inkluderet i selskabets regnskabsmæssige 2010-indtjening pr.aktiefremskrivninger for første kvartal eller hele året.”
Lauder har lukket eller solgt andre virksomheder gennem årene. Licensaftalen med Kate Spade blev afsluttet i 2004, og i 2007 solgte virksomheden varemærket Rodan & Fields tilbage til de to hudlæger, der oprettede det. Stila blev solgt i April 2006 til Sun Capital Partners, og Jane Cosmetics blev solgt i 2004 til Lisa Yarnell og en gruppe investorer. Men alle disse mærker blegner i størrelse og betydning for recept, som havde et detailvolumen på næsten $125 millioner for et par år siden, men faldt til $85 millioner eller $90 millioner i detailhandel globalt, ifølge kildes estimater. Kilderne sagde også, at brandets Historisk anemiske rentabilitet sank dybere ned i det røde som en del af branchens nylige nedsmeltning.
på sin højde i firserne og begyndelsen af halvfemserne rangerede receptpligtige i de fem bedste skønhedsmærker i amerikanske stormagasiner. Nogle af branchens største talenter og senere største navne gik gennem brandets døre, herunder James Gager, der som senior vice president og kreativ direktør gav mærket sit karakteristiske blå detailudseende og identitet. Tidligere MAC Cosmetics-direktør Caroline Geerlings har været senior vice president og general manager for Prescriptives siden November 2007.
selvom virksomheden afviste at specificere, hvor mange job der er berørt, anslog kilder, at mærket har omkring 200 positioner globalt. Lauder sagde, at det er forpligtet til at placere så mange kvalificerede påvirkede medarbejdere som muligt i åbne stillinger inden for selskabet. Der er spekulationer blandt industriens kilder, at Geerlings vil overflade med et nyt job.
Freda sagde: “Vi agter at arbejde tæt sammen med vores detailpartnere og fortsætte med at kommunikere med vores forbrugere for at sikre en problemfri overgang.”
nogle observatører bemærkede, at Prescriptives kommanderer betydelig modplads i detailkæder som Macy ‘s og Dillard’ s, og at andre Lauder-mærker forventes at dele i det.
Prescriptives blev udviklet i 1977 og lanceret i 1979, ledet af Ronald Lauder, med Sylvie Chantecaille som direktør, der udviklede produkterne. Mærket var placeret som en moderne, naturlig hudpleje linje for smarte, unge karriere kvinder, der var klar til at konkurrere med daværende dominerende Erno Lasslo. Prescriptives derefter forvandlet til en naturlig makeup og fundament linje for me Generation — en yngre, mere modebevidste forbruger af firserne-og byggede sit ry på custom — blended foundation, en første til stormagasiner. En vellykket duft, Bæger, blev lanceret i 1986, og tilpassede farve kosmetik fulgte.
nåede torsdag, Chantecaille huskede stolt, “det var en fantastisk introduktion for unge kvinder. Det ændrede ansigtet af makeup. Alle lærte af receptpligtige om varmt og køligt.”
selvom det engang var skat af fornemme butikker med et ry for banebrydende farver, teksturer og det perfekte matchfundament, fandt Prescriptives sig at miste terræn i midten af halvfemserne til trendy makeup artist mærker som MAC og Bobbi brun, selv før en hårdopladende Sephora ændrede skønhedslandskabet og makeup artistry kom til at dominere farve kosmetik. Prescriptives salg og indflydelse aftog betydeligt som følge heraf.
“fødslen af makeupartistmærker i halvfemserne var sandsynligvis den første pind i kisten til recept,” sagde Terry Darland, der tilbragte 10 år til og fra på mærket, før han flyttede til Dior i 2004. “Prescriptives havde altid edgy produkter-Colorprinting og custom-blended foundation, edgy color stories. Da jeg kom til mærket i 1987, var det toast af Neiman Marcus.”
Darland sagde, at beslutningen fra 2001 om at sælge på KVC — som hun var en del af — var et modigt skridt for et prestige-brand og hjalp med at starte en succesrig skønhedsvirksomhed for Home shopping channel, for ikke at nævne tilbyde positive effekter for detailhandlere med mursten og mørtel. “Hver gang vi var på KVC, steg salget med vores detailpartnere,” sagde Darland. “Det fik så nogle af dem — såsom May Co. – ville faktisk fremme udseendet.”
Sephora, derefter i sin barndom i USA, blev en anden stærk del af brandets strategi. “Vi vil alle hæve et glas vin i aften for at skåle et godt mærke,” sagde Darland. “Det er som en kniv i mit hjerte at høre, at recept er ved at lukke.”
Lauder gjorde det punkt torsdag, at selskabet ved at lukke distributionen stadig ejer Prescriptives ‘ navn, alle dets varemærker og dets aktiver. Bæger, for eksempel, forventes at blive merchandised af Aramis og Designer dufte division, ifølge en virksomhed talskvinde.
og for al sin venlighed har Freda aldrig gjort nogen knogler om sine intentioner for selskabet. I Februar skitserede Freda de brede streger i en fire-årig omstruktureringsplan med det mål at vride 450 millioner dollars til 550 millioner dollars i omkostninger. De første trin i indsatsen: trimning af arbejdsstyrken med 6 procent eller 2.000 ansatte over en periode på 18 Til 24 måneder. Som et resultat af planen forventer Freda, at virksomheden opnår en driftsmargin på 12 til 13 procent. På længere sigt forventer Freda, at virksomheden har potentialet til at opnå en driftsmargin på 15 procent med en solid vækstplan.
i maj-udgaven af Første Verdenskrig erkendte han, at Lauder på grund af recessionens greb nu opererer i 7 til 8 procent arena. Virksomhedens mål-selv i denne recessionsperiode — er at vokse 1 procent foran de globale markeder. “Hvis det er en recession, vil markederne være flade, så vi forventer at vokse mindst 1 procent,” sagde Freda i Maj. “Hvis markederne en dag går tilbage til at vokse 5 procent om året, forventer vi at vokse mindst 6 procent om året.”
i Juli reorganiserede Freda virksomhedens mærker efter Kanal og forbrugersegmentering for at udnytte Lauders skala. Han satte også nogle unavngivne mærker på vagt tidligere på året, med ultimatumet om at forme eller blive solgt. Markedskilder har antydet, at listen omfattede receptpligtige, blandt et par andre.
“vi er virkelig fokuseret på at rette de underpresterende mærker,” sagde Freda i Maj. “Vi er færdige med en gennemgang af mærkerne og har identificeret, hvilke mærker vi vil investere i, og hvilke mærker der i dag underpresterer efter vores standarder. For de underpresterende mærker har vi lagt en specifik plan for de næste 18 til 24 måneder. I tilfælde af at vi ikke har succes med at vende mærkerne, træffer vi forskellige beslutninger.”
da han blev spurgt, nægtede han at identificere, hvilke mærker der omfattede listen, men understregede, at “lille” og “underpresterende” ikke var synonyme i Lauder-porteføljen. “Mindre mærker, hvis de har den rigtige produktivitet pr.dør, er meget interessante virksomheder,” sagde han i Maj.
reaktionen var positiv. Lauren Lieberman, direktør hos Barclays Capital Capital Research, sagde, at Prescriptives-lukningen viste, at Freda kunne bringe “meningsfuld forandring” til virksomheden.
“indtil nu har vi kun set nogle mindre brandudgange fra udvalgte lande,” skrev Lieberman i en forskningsnotat. “I modsætning hertil, med Prescriptives, vil est Kriste Lauder lukke et hjemmelavet, arv “darling” brand med dybe kulturelle bånd til virksomheden .”