du vil starte en virksomhed, men er ikke sikker på en levedygtig forretningsmodel. Hvordan kan du skabe noget, som folk er villige til at betale for og kunne tjene dig en fortjeneste?
før du dykker ned i potentielle strategier, er det vigtigt at forstå, hvad en virksomhed er og gør. I hjertet skaber en virksomhed værdi for sine kunder. En forretningsmodel er en specifik metode, der bruges til at skabe og levere denne værdi.
Hvad er værdi i erhvervslivet?
en succesfuld virksomhed skaber noget af værdi. Verden er fyldt med muligheder for at opfylde folks ønsker og behov, og dit job som iværksætter er at finde en måde at udnytte disse muligheder på.
en levedygtig forretningsmodel er en, der gør det muligt for en virksomhed at opkræve en pris for den værdi, den skaber, således at virksomheden bringer nok penge til at gøre det umagen værd og fortsætte driften over tid. Uanset hvad virksomheden tilbyder, skal det også tilfredsstille kundens behov og kvalitetsforventninger.
det er vigtigt at bemærke, at værdien er subjektiv. Hvad der er værdifuldt for en person, er måske ikke for en anden. Desuden udelukker begrebet værdi enhver moralsk vurdering af den iboende værdi af et tilbud. For eksempel, mens de fleste er enige om, at menneskeliv er mere værdifuldt end sport, tjener nogle professionelle atleter langt flere penge end den gennemsnitlige hjernekirurg.
ikke desto mindre, begrebet værdi giver en nyttig grundfjeld til at begynde at bygge din forretningsmodel. Overvej især, hvilke former for værdi folk er villige til at betale for. Her er otte potentielle forretningsmodeller og de former for værdi, de leverer—samt fordele og ulemper ved hver—for at hjælpe dig i gang.
gratis E-bog:
så du vil være iværksætter: Sådan kommer du i gang
få adgang til din gratis e-bog i dag.
Hent nu
8 typer af forretningsmodeller at udforske
produkt
et produkt er et håndgribeligt element af værdi. For at drive en vellykket produktfokuseret virksomhed skal du prøve at fremstille varen til så lave omkostninger som muligt og samtidig opretholde et rimeligt kvalitetsniveau. Når varen er produceret, bør dit mål være at sælge så mange enheder som du kan for så høj en pris som folk er villige til at betale for at maksimere profit.
produkter er alle omkring os. Fra bærbare computere til bøger til HBS Online kurser (produkter behøver ikke at være fysiske), produkter er en klassisk form for værdi med høj opadrettede, hvis du kan få dem rigtige.
- fordele: mange produkter kan let duplikeres. Således kan virksomheder opnå stordriftsfordele efter at have båret nogle forudgående produktionsomkostninger.
- ulemper: fysiske produkter skal opbevares som lager, hvilket kan øge omkostningerne. De kan også blive beskadiget eller tabt lettere end f.eks.
relateret: Sådan oprettes et effektivt værdiproposition
Service
en service indebærer at tilbyde hjælp til en anden mod et gebyr. For at tjene penge på din tjeneste skal du give andre en færdighed, som de enten ikke kan eller ikke ønsker at gøre selv. Hvis det er muligt, giver gentagne gange denne fordel for dem i høj kvalitet.
ligesom produkter er tjenester i overflod, især i videnøkonomien. Fra frisører til bygningsarbejdere til konsulenter til lærere kan folk med lukrative færdigheder tjene gode penge til deres tid.
- fordele: Hvis du har en færdighed i høj efterspørgsel eller en færdighed, som meget få andre har, kan du opkræve en rimelig pris for din tid og skille sig ud i dit felt.
- ulemper: hvis du ikke opkræver nok for dine tjenester, eller mange mennesker har din dygtighed, er din virksomhed muligvis ikke så lukrativ.
delte aktiver
et delt aktiv er en ressource, som mange mennesker kan bruge. Sådanne ressourcer giver ejeren mulighed for at oprette eller købe varen en gang og derefter opkræve kunder til brug. For at drive en rentabel forretning omkring delte aktiver skal du afbalancere afvejningen af at betjene så mange kunder som muligt uden at påvirke den samlede kvalitet af oplevelsen.
tænk for eksempel på et fitnesscenter. Et motionscenter køber typisk løbebånd, elliptiske, frie vægte, cykler, og andet udstyr og opkræver kunder månedlige medlemsgebyrer for adgang til disse delte aktiver. Nøglen er at opkræve kunder nok til at vedligeholde og om nødvendigt udskifte deres aktiver over tid. At finde det rigtige udvalg af kunder er nøglen til at få en delt aktivmodel til at fungere.
- fordele: denne model giver folk adgang til en masse aktiver, som de ellers ikke ville have adgang til. Derudover er mange mennesker villige til at betale meget for adgang til trendy sociale rum.
- ulemper: fordi de ikke ejer aktiverne, har kunderne lidt incitament til at behandle dine ressourcer godt. Sørg for, at du har nok i dit budget til hurtige rettelser, hvis det er nødvendigt.
abonnement
et abonnement er en type program, hvor en bruger betaler et tilbagevendende gebyr for adgang til visse specificerede fordele. Disse fordele omfatter ofte tilbagevendende levering af produkter eller tjenester. I modsætning til et delt aktiv påvirkes din oplevelse med produktet eller tjenesten imidlertid ikke af andre.
for at få et vellykket abonnementsbaseret tilbud skal du opbygge en abonnentbase ved at give pålidelig værdi over tid, mens du tiltrækker nye kunder.
antallet af abonnementstjenester er eksploderet i de senere år. Fra magasiner til streamingtjenester til købmandsabonnementer og vinleveringsabonnementer, virksomheder henvender sig til den abonnementsbaserede model, ofte med stor succes.
- fordele: denne model giver sikkerhed i form af forudsigelige indtægtsstrømme, hvilket gør finansielle prognoser lidt lettere. Det drager også fordel af en loyal kundebase og kundeinerti (for eksempel kan kunder glemme at annullere deres abonnement).
- ulemper: for at køre denne model skal din forretningsdrift være stærk. Hvis du ikke kan levere værdi konsekvent over tid, kan du overveje en anden forretningsmodel.
Lease/leje
en lejekontrakt indebærer at opnå et aktiv og leje det ud for en aftalt tid i bytte for et gebyr. Du kan leje stort set alt, men det er i din bedste interesse at leje aktiver, der er holdbare nok til at blive returneret i god stand. Dette sikrer, at du kan lease det gode flere gange og måske til sidst sælge det.
for at drage fordel af lejemål er nøglen at sikre, at de indtægter, du får fra leasing af aktivet, før det mister værdi, er større end købsprisen. Dette kræver, at du Pris lejen af varen strategisk og potentielt ikke lease til dem, der muligvis ikke returnerer den i god stand. Dette er grunden til, at mange huslejer af varer af høj værdi kræver referencer, kreditkontrol eller anden baggrundsinformation, der kan forudsige, hvordan nogen kan returnere den lejede vare.
- fordele: du behøver ikke have en ny ide for at tjene penge ved hjælp af en leasing forretningsmodel. Du kan købe aktiver og leje dem til andre, der ikke ville købe dem for fuld værdi og tjene en præmie.
- ulemper: Du skal beskytte dig mod uventede skader på dine aktiver. En måde at gøre det på er gennem forsikring.
forsikring
forsikring indebærer overførsel af risiko fra en kunde til en sælger af en forsikringspolice. Til gengæld for, at forsikringsselskabet (sælgeren af politikken) påtager sig risikoen for, at en bestemt begivenhed finder sted, modtager de periodiske betalinger (“præmier” i forsikringslingo) fra forsikringstageren. Hvis den angivne begivenhed ikke sker, beholder forsikringsselskabet pengene, men hvis det gør det, skal virksomheden betale forsikringstageren.
på en måde er forsikring salget af sikkerhed—det giver værdi ved at beskytte mennesker mod usandsynlige, men katastrofale risici. Forsikringstagere kan tegne forsikring på næsten alt: liv, sundhed, hus, bil, båd og meget mere. For at drive et vellykket forsikringsselskab skal du nøjagtigt estimere sandsynligheden for dårlige begivenheder og opkræve højere præmier end de krav, du betaler til dine kunder.
- fordele: hvis du beregner risiko nøjagtigt, er du garanteret at tjene penge ved hjælp af forsikringsforretningsmodellen.
- ulemper: Det kan være vanskeligt nøjagtigt at beregne sandsynligheden for, at der opstår specifikke begivenheder. Forsikring fungerer kun, fordi den spreder risiko over et stort antal forsikringstagere. Forsikringsselskaber kan mislykkes, hvis en stor del af forsikringstagerne er påvirket af en udbredt, negativ begivenhed, de ikke så komme (for eksempel den globale finanskrise i 2007 og 2008).
relateret: 5 trin til validering af din forretningside
videresalg
videresalg er køb af et aktiv fra en sælger og det efterfølgende salg af dette aktiv til en slutkøber til en præmiepris. Videresalg er den proces, hvorigennem de fleste større detailhandlere køber de produkter, de derefter sælger til købere. Tænk for eksempel på landmænd, der leverer frugt og grøntsager til en købmand eller producenter, der sælger varer til en isenkræmmer.
virksomheder tjener penge ved videresalg ved at købe store mængder varer (normalt med en bulkrabat) fra grossister og sælge enkeltvarer til en højere pris til enkeltpersoner. Denne prisstigning kaldes en markering.
- fordele: markeringer kan ofte være høje for detailsalg, så du kan tjene penge på de varer, du videresælger. For eksempel kan en flaske vand koste 10 cent at producere, mens en kunde kan være villig til at betale $1,50 eller mere for den samme flaske.
- Ulemper: Du skal kunne få adgang til kvalitetsprodukter til lave omkostninger for at videresælge forretningsmodellen til at fungere. Du har også brug for det fysiske rum til at gemme lager for at styre salgscyklusser.
agentur/forfremmelse
agenter skaber værdi ved at markedsføre et aktiv, som de ikke ejer, til en interesseret køber. De tjener derefter et gebyr eller en provision for at bringe køber og sælger sammen. I stedet for at bruge deres egne aktiver til at skabe værdi, går de sammen med andre for at hjælpe med at promovere dem til verden.
at drive et succesfuldt Bureau kræver gode forbindelser, gode forhandlingsevner og en vilje til at arbejde med et mangfoldigt sæt individer. Et eksempel er en sportsagent, der promoverer spillere til hold og forhandler på deres vegne for at få den bedste aftale. Til gengæld modtager de typisk kompensation svarende til en vis procentdel af kontrakten.
- fordele: Du kan meget drage fordel af ekspertise og forbindelser i din branche, det være sig udgivelse, skuespil, reklame eller noget andet.
- Ulemper: Du får kun betalt, hvis du forsegler aftalen, så du skal være i stand til at leve med en vis usikkerhed.
indstilling din virksomhed op til succes
disse otte typer af forretningsmodeller hver har fordele og ulemper og levere værdi på deres egne måder. Hvis du ønsker at starte en virksomhed og har brug for et sted at starte, kan en af disse være den bedste pasform til dit venture.
er du interesseret i at finpudse dit iværksætterfærdigheder? Udforsk vores fire ugers online kursus Entrepreneurship Essentials og vores andre entrepreneurship og innovation kurser for at lære sproget i erhvervslivet.
dette indlæg blev opdateret den 19.februar 2021 og er en samling af to indlæg, der tidligere blev offentliggjort den 26. maj 2016 og den 2. juni 2016.