ifølge Small Business Association overlever omkring 50 procent af virksomhederne for at nå deres femte år. Det interessante er imidlertid, at SBA ‘ s analyse viste, at disse overlevelsesrater generelt forbliver konsistente uanset økonomiens overordnede tilstand. Med andre ord er varig succes i høj grad afhængig af at vælge den rigtige forretningsmulighed.
Dilen_ua | Getty Imagesselvom det er vigtigt at forstå det grundlæggende ved at drive en virksomhed, vil din evne til at genkende meningsfulde muligheder spille en vigtig rolle i, om du Forfatter en varig succeshistorie.
at identificere disse muligheder er ikke en eksakt videnskab, men der er stadig fortællende tegn at passe på, begyndende med de følgende fem.
du har fundet en bemærkelsesværdig ineffektivitet på markedet
ikke overraskende kommer de bedste ideer, når du finder et meningsfuldt problem at løse. Som jeg tidligere har skrevet, kommer nogle af de nemmeste måder at identificere disse muligheder ved at se på problemer i dit eget samfund eller tegne fra ting, du har oplevet førstehånds.
en stor del af, hvorfor disse metoder er så værdifulde, er fordi de hjælper dig med at identificere problemer, som du vil være mere lidenskabelig over. Som resultat, din virksomhed bestræbelser er mere tilbøjelige til at blive varmt modtaget og skabe en meningsfuld effekt.
Identificer succesrige forretningsmodeller på lignende markeder
jeg havde for nylig chancen for at tale med Aleks Cruder, administrerende direktør for Curbie. Under vores samtale, han rådede, ” Vær meget opmærksom på forretningsmodeller og produkter, der fungerer godt på lignende markeder som dine egne, men er i øjeblikket ikke tilgængelige i dit område. Se efter måder at bringe disse koncepter til dit lokale marked, da de vil have meget lavere risiko end flere nye ideer. For eksempel så jeg succesen med online bilforhandlere i USA, en forretningsmodel, der endnu ikke var introduceret i Canada. At bringe en allerede vellykket ide til et nyt marked førte til utrolig vækst.”
selv i vores digitale centriske tidsalder er mange succesrige virksomheder stadig begrænset til et bestemt land eller en bestemt region. Dette giver dig mulighed for at etablere din egen lignende virksomhed i dit eget område. Den grundlæggende forretningsmodel og produktlinje er allerede bevist. Brug af denne model til at lancere dit eget brand er et let kursus til succes.
relateret: 5 enkle måder at identificere forretningsideer, der (virkelig) kunne ændre verden
en ny tilgang til en prøvet og sand ide
i en podcast-samtale på campus i 2009 gav Raffi Amit, professor i ledelse ved Kaarton, dette eksempel på, hvordan digitale iværksættere udvikler vindende ideer: “du kunne gå tilbage til begyndelsen af eBay, hvor de så en mulighed for at forbinde mennesker gennem lancering af et virtuelt loppemarked. Det tilbød en platform, der forbandt købere og sælgere direkte.”
denne beskrivelse af eBay som et” virtuelt loppemarked ” får det ikke til at lyde for unikt, men det er en stor del af det, der hjalp med at gøre det så vellykket. Det krævede et koncept, som folk allerede kendte og forstod og bragte det til den digitale verden. Den samme ide har arbejdet for utallige andre mærker. At finde måder at digitalisere eller på anden måde strømline et efterspurgt koncept vil skabe hurtig vækst.
det er noget, folk beder om
uanset om du i øjeblikket driver din egen virksomhed eller arbejder i et 9-til-5-job, giver din erhvervserfaring dig rig mulighed for at høre fra kunder. Direkte kundefeedback, købstendenser og andre ønsker giver dig større indsigt i, hvad markedet ønsker og behov.
nogle gange vil dine kunder bede om noget, der ikke tilbydes i øjeblikket. Andre gange vil de have noget, der ligner det, der allerede er tilgængeligt, men bedre. Uanset om muligheden ligger i et nyt produkt eller forbedret kundeservice, at være meget opmærksom på, hvad kunderne siger, er nøglen til at identificere forretningsmodeller, der vil blive godt modtaget af dit lokale marked.
der er mulighed for at handle hurtigt
mens markedsundersøgelser og andre forberedende trin helt sikkert er vigtige, er mange af de mest meningsfulde forretningsmuligheder dem, der giver mulighed for en hurtig lancering og en smidig, iterativ tilgang. Dette giver dig mulighed for at reagere hurtigt på markedsforstyrrelser og pivot, så du bedre kan betjene kunder med din vindende ide.
at være den første i dit marked med en bestemt ide giver dig også mulighed for at etablere dig som markedsleder. Som et eksempel fandt en evaluering af farmaceutiske lanceringer af McKinsey, at det første produkt, der blev markedsført, i gennemsnit opretholdt 40 procent af markedet 10 år efter lanceringen. De, der var femte på markedet eller senere, opnåede kun 10 procent af den samlede markedsandel.
fordelen var endnu større for lægemidler, der havde en længere leveringstid, før andre konkurrenter kom ind på markedet. Evnen til at komme ind på markedet først har spillet en stor rolle i succeserne for mærker, der spænder fra amason til Kellogg.
relateret: 7 måder at identificere reelle, penge-Making forretningsmuligheder
i slutningen af dagen, vil du aldrig vide, om en forretningsmulighed leverer meningsfulde resultater, indtil du teste markedet. Men ved at bruge disse principper til at hjælpe dig med bedre at identificere og evaluere ideer, vil du være bedre klar til en vellykket markedsadgang.
forsink ikke, når du har en vindende forretningside i hånden. Jo før du handler, jo større vil din indflydelse på markedet være.