sunt interesat să aflu valoarea exactă a afacerii mele în vederea vânzării acesteia la un moment dat în viitor.
dar nu sunt sigur cum să-l descompun și chiar mai puțin sigur cum să prețuiesc cu exactitate lucruri precum brandingul și puterea relațiilor mele cu clienții.
de unde încep?
Myron Jobson, de acest lucru este bani, spune: fanii emisiunii TV Den Dragon va fi familiarizat cu vederea de antreprenori în devenire fiind luate în jos un cuier sau două pentru supra-estimarea valorii companiilor lor.
fie că sunteți în căutarea de a schimba afacerea dvs. sau sunteți pur și simplu interesat în măsurarea cât de mult a crescut sub administrarea dumneavoastră, Noțiuni de bază o idee despre cât de mult compania dumneavoastră ar putea vinde pentru vă poate ajuta să vă planificați următorii pași.
cum acest lucru este de bani poate ajuta
- Cum de a găsi cel mai bun cont de economii de afaceri mici – și de a face bani țineți munca mai greu
cu toate acestea, a pune o cifră de lire sterline și pence pe afacerea dvs. este mai ușor de spus decât de făcut, deoarece va trebui să luați în considerare mai mult decât cifrele din bilanțul firmei.
într-adevăr, multe depind de percepție, dar există câteva elemente fundamentale care apar în majoritatea evaluărilor companiei.
pentru a vă ajuta în drumul dvs., am cerut doi experți în domeniul contabilității de afaceri să ofere îndrumări cu privire la modul de identificare a valorii companiei dvs.
Gary Turner, Director general și co-fondator la cloud accountancy software provider for small business Xero, răspunde: majoritatea proprietarilor de afaceri au pus o cantitate semnificativă de timp, resurse și energie în afacerea lor, așa că nu este o surpriză faptul că decizia de a vinde poate fi una extrem de dificilă.
poate fi un proces îndelungat – și această decizie inițială este cu mult înainte de a ieși și a găsi pe cineva interesat de afacerea dvs.
determinarea unui preț sensibil și realist ar trebui să fie primul pas.
cumpărătorii sunt rareori sentimentali, deci este important ca proprietarul afacerii să fie pragmatic și să încerce să elimine emoția.
pas înapoi și de a determina în cazul în care se află adevărata valoare. Nu lăsați-l să meargă mai puțin decât merită, dar nu începeți cu așteptarea că se va vinde pentru mai mult.
întreprinderile sunt de obicei evaluate la un multiplu al veniturilor lor, astfel încât o regulă bună de degetul mare este de a vinde afacerea dvs. pentru două sau de trei ori profitul anual.
dar, în timp ce multiplii de câștiguri pot fi utilizați ca metodă de evaluare a afacerii, trebuie să știți că nu există o cifră standard a raportului câștigurilor de preț (P/E) care să poată fi utilizată pentru a evalua fiecare afacere.
due diligence și menținerea unei linii de fund sănătoase fac parte din călătoria de a-l lăsa pe Gary Turner de la Xero
companiile din anumite industrii, cum ar fi IT și tehnologia, vor comanda de obicei un raport mai mare decât întreprinderile din cărămizi și mortar, cum ar fi caf-urile sau magazinele de vânzare cu amănuntul.
cu cât este mai mare riscul de a cumpăra afacerea – dacă afacerea depinde foarte mult de un produs principal sau are un număr mic de directori cheie, de exemplu – va însemna, de asemenea, un raport P/e mai mic.
dacă afacerea dvs. are un nivel ridicat de active corporale, cum ar fi o companie imobiliară sau un agent imobiliar, o altă opțiune este o evaluare a activelor care vă va oferi valoarea realizabilă netă a tuturor activelor minus valoarea totală a pasivelor sale.
dar dacă încă nu sunteți sigur pentru cât să vă vindeți afacerea, luați în considerare obținerea de sfaturi de la un contabil sau broker.
due diligence și menținerea unei linii de fund sănătoase fac parte din călătoria de a da drumul.
înainte de a începe să căutați pretendenți, este vital să obțineți afacerile dvs. pentru a menține un flux de numerar sănătos pentru a evita amânarea potențialilor cumpărători, asigurându-vă că obțineți cea mai bună afacere posibilă.
este important să eliminați orice nereguli financiare pentru a face compania dvs. să pară o oportunitate, nu un risc.
indiferent dacă vă lipsesc înregistrările detaliate, nu știți câți bani câștigați sau nu puteți accesa cu ușurință raportul corect, veți amâna un cumpărător chiar dacă nu este nimic în neregulă.
dacă vindeți, solicitați îndrumări de la un contabil care vă poate ajuta să pregătiți toate rapoartele potrivite de care veți avea nevoie.
și dacă aveți nevoie, puteți numi un broker pentru a vinde compania în numele dvs. Acesta va veni la un cost – de multe ori în jurul valorii de 10 la sută din prețul de vânzare – dar dacă doriți să vă descărcați compania poate fi cea mai bună opțiune.
amintiți-vă că evaluarea și vânzarea afacerii dvs. vor fluctua, de asemenea, în funcție de condițiile pieței, circumstanțele cumpărătorului, reputația companiei și tipul de clienți sau clienți.
Richard Bland, chief executive officer al Pomanda, o platformă online de evaluare a afacerilor, adaugă: există mai multe modalități de a ajunge la o evaluare – cele mai frecvente sunt prin compararea cu ceea ce au vândut alte companii similare sau prin elaborarea valorii numerarului pe care se așteaptă să îl genereze afacerea dvs. în viitor.
să ne uităm mai întâi la metoda de comparație. Aceasta folosește ceea ce cei din lumea finanțelor numesc multipli. Acestea sunt cifre bazate pe ceea ce companiile au vândut în trecut.
diferite industrii au multipli diferiți, iar în cadrul industriilor multiplii vor varia, de asemenea, – luați, de exemplu, un retailer stradal, care va atrage de obicei un multiplu mai mic în comparație cu o companie de vânzare cu amănuntul care își desfășoară cea mai mare parte a activității online.
puteți utiliza un instrument de evaluare a afacerii online sau puteți adopta o abordare DIY căutând online multiplele industrii din sectorul dvs.
înmulțirea celor mai recente câștiguri înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare (sau EBITDA) cu multiplul sectorului dvs. vă va oferi o evaluare ghid pentru afacerea dvs.
sunt două lucruri de care trebuie să fii atent aici. În primul rând, asigurați-vă că utilizați multiplele pentru industria care este cea mai asemănătoare cu cea în care se află afacerea dvs.
în al doilea rând, rețineți că multiplii se pot baza pe ceea ce au vândut companiile publice. Dacă sunteți o companie mai mică, privată, nu vă așteptați la același număr. Afacerea dvs. nu se va bucura de aceleași beneficii de scară și, ca o afacere privată, acțiunile dvs. sunt mai greu de vândut.
deci, va trebui să revizuiască numerele în jos un pic – partea grea este de lucru de cât de mult.
uneori poate fi dificil pentru proprietarii de afaceri să mențină o viziune obiectivă; mai ales că construirea propriei afaceri se poate simți adesea ca o muncă de dragoste Richard Bland de Pomanda
a doua metodă pe care o puteți încerca necesită să vă dați seama cum credeți că afacerea dvs. ar putea funcționa în anii următori. Luați performanța anterioară a companiei dvs. ca punct de plecare.
atunci gândiți-vă care ar putea fi creșterea, marjele, cheltuielile de capital și cerințele de capital de lucru în viitor. Dacă credeți că veți crește mai repede decât în anii precedenți, atunci ajustați creșterea în sus – dar asigurați-vă că o puteți justifica.
dacă înseamnă că trebuie să adăugați mai mult personal sau utilaje noi pentru a-l livra, atunci nu uitați să includeți aceste costuri în planurile viitoare.
în mod similar, dacă ați avut o cheltuială unică mare în trecut, atunci scoateți-o din presupunerile dvs., deoarece nu se va repeta în viitor.
faceți efectiv proiecții ale fluxurilor de numerar viitoare ale afacerii dvs., prin urmare, trebuie să reduceți valorile pentru a ajunge la ceea ce merită astăzi dacă ați avut-o în buzunar (de obicei, o lire în viitor va valora mai puțin decât dacă ați avea-o astăzi).
acest lucru vă oferă un alt ghid pentru evaluarea companiei dvs. utilizând analiza fluxului de numerar actualizat.
după ce ați crunched numerele și făcut unele sume, va trebui să pregătească o poveste care susține numerele și oferă context.
numerele și povestea merg mână în mână și au nevoie de o atenție egală din partea dvs. ca proprietar al afacerii – dacă nu știți aceste lucruri pe dinafară, veți pierde credibilitatea.
uneori poate fi dificil pentru proprietarii de afaceri să mențină o viziune obiectivă; mai ales că construirea propriei afaceri se poate simți adesea ca o muncă de dragoste.
amintiți-vă să păstrați un cap rece, chiar și atunci când oamenii sunt cules găuri în cazul dumneavoastră de afaceri, ca în cele din urmă aceste întrebări sunt un test de stres util pentru tine.