kdy se zeptat na plat a výhody v rozhovoru

mnoho lovců zaměstnání může najít tuto otázku docela relatable, „je v pořádku se zeptat na plat a výhody během rozhovoru?“

i když to může být nepříjemné téma k diskusi, zjištění, zda zaměstnavatel může splnit vaše osobní potřeby a standardy, je rozhodujícím faktorem toho, zda je pracovní pozice pro vás vhodná.

existuje tedy vhodný čas se zeptat na plat a výhody, aniž byste odložili manažera?

požádali jsme odborníky, aby se podělili o své postřehy.

některé společnosti se na konci pohovoru ptají na platové otázky, některé se raději ptají ve druhém rozhovoru a někteří manažeři najímání se na to od žadatelů neptají. Platí však, že se žadatel zeptá na plat.

nejdůležitější je načasování položení této otázky

kandidát by se na to nikdy neměl zeptat na začátku rozhovoru. Existují dva hlavní důvody:

1. myslí si, že se opravdu zajímáte spíše o peníze než o role, které vám budou dány, a peníze jsou vaší skutečnou motivací.
2. zabíjíte šance na vyjednávání.

nejlepší čas na otázky týkající se dávek a platu:

• na konci rozhovoru
• když vám dávají signály, že jsou s vašimi dovednostmi docela spokojeni a mají zájem vás najmout
• když manažer z náborového týmu hovoří o plánech výhod a zeptá se vás na očekávání platu

když dosáhnete těchto bodů, pak je ten správný čas, abyste mluvili o požadovaném rozsahu platů. Měli byste jim sdělit požadovaný plat, ne v číslech, ale nabídnout jim rozsah.

řešte tato témata co nejdříve, abyste se vyhnuli nejasnostem po silnici

mluvit o platu a výhodách může být nepříjemné téma k diskusi během pohovoru. Přesto doporučujeme řešit tato témata co nejdříve, aby nedošlo k nejasnostem po silnici.

to znamená úplně první rozhovor!

očekávejte, že půjdete do jakéhokoli pohovoru v prvním kole s připravenými otázkami a odpověďmi. Přejděte na webové stránky společnosti a stránku Glassdoor a podívejte se, jaké výhody mají uvedeny nebo průměrný plat za roli, na kterou vedete pohovor. Tyto stránky nejsou obvykle 100% přesné, ale poskytují dobrou základnu pro vaši konverzaci.

když jdete do rozhovoru, můžete se zeptat: „viděl jsem na vašem webu, že máte neomezený PTO. To je fakt super! Jaké další výhody a výhody si opravdu užíváte/využíváte jako zaměstnanec?“Ukazuje, že jste provedli výzkum společnosti, ale také vám dává snadný přechod na některá z těch složitějších témat.

když poprvé začneme svou kariéru, naše priority se často přiklánějí k roli, školení o zaměstnání a firemní kultuře. Ale jak dospíváme v naší kariéře, měřítko se začíná měnit a věci jako zdravotní výhody,kompenzační balíčky, 401k atd. Staňte se prioritou.

nedostatečná transparentnost je společným tématem, které vidíme od kandidátů během procesu náboru,a ať už je to úmyslné nebo ne, může to nakonec vést ke zmatku a zklamání pro obě strany.

zjistili jsme, že kandidáti, kteří nemohou sdělit, co hledají ve své další roli, budou pravděpodobně výsledkem zklamáni. Nezapomeňte, že náboráři budou mluvit s nespočetnými kandidáty, aby obsadili roli.

zatímco vás hodnotí na základě vašich dovedností a vaší potenciální přidané hodnoty, je vaší odpovědností je hodnotit na základě vašich potřeb. Při kladení otázek jako: „Jaký je základní platový rozpočet pro tuto roli?“nebo“ Jaká je vaše politika placené rodičovské dovolené?“může se cítit nepříjemně, náboráři a náboroví manažeři jsou nakonec vaším obhájcem. Tak je použijte!

buďte upřímní s tím, co chcete a potřebujete-ať už se jedná o určitý základní plat nebo celkový platový balíček, placenou rodičovskou dovolenou nebo flexibilní práci z domácí politiky.

pokud vás zaměstnavatel chce najmout, téměř vždy udělá, co může, aby vás dostal na palubu. A být upřímný a upřímný ohledně těchto požadavků od začátku pouze zvýší vaše šance, že zaměstnavatel bude flexibilní.

pokud existuje něco, o čem se cítíte váhavě nebo si nejste jisti, buďte otevřeni a upřímní a může to fungovat ve váš prospěch. Kladení tvrdých otázek předem vám umožní učinit nejlepší rozhodnutí pro sebe v dlouhodobém horizontu.

buďte opatrní, ten, kdo mluví o platu, nejprve ztratí

vždy pamatujte, že úlohou lidských zdrojů je přimět vás, abyste se připojili ke Společnosti za nejnižší možnou cenu. Vaším úkolem je vyjednat nejvyšší možnou cenu. Existují výhody, které můžete také vyjednat v závislosti na vaší úrovni, počítaje v to:

• přihlásit se bonus;
• přemístění;
• dočasné bydlení;
• příspěvek na auto;
• vzdělání atd.

související: jak vyjednat platovou nabídku (21 odborných tipů)

rád připomínám lidem, že při vyjednávání: „No ASKY, No GETTY.“Nejhorší, co by mohli říct, je:“ ne!“

nesnažte se vyjednat výhody společnosti, protože jsou standardní. Mám přednášku, kterou přednáším na Professionals In Transition s názvem: „Damian platový Tanec!“Vaším hlavním úkolem je vyjednávat v dobré víře, ale odklonit plat tím, že řeknete věci jako:

“ nemyslíte si, že je trochu brzy diskutovat o platu? Raději bych odložil diskusi, dokud se nedozvím více o pozici, a vy určíte, že jsem ten správný kandidát na tuto práci.“

nebo

“ určitě chápu, že potřebujete znát mé platové požadavky. Jsem si jistý, že pro tuto pozici existuje platový rozsah. Jaký je ten plat? Jsem si jistý, že se snadno vejde do toho, co to může být.“

nebo

pokud osoba bouchne rukou o stůl a požaduje plat:

“ ve výzkumu, který jsem provedl, platí pozice X od X do Y za pozici _____________ v poštovním směrovacím čísle, ve kterém se vaše společnost nachází.“

provádíte svůj výzkum pomocí takových stránek, jako jsou skleněné dveře, Salary.com, a najít ty, kteří vědí o platech konkurentů na podobných pozicích. Buďte připraveni; být sebevědomý; vyjednávat v dobré víře; a ujistěte se, že dostanete svou nabídku písemně.

nikdy se neptejte na plat nebo výhody během rozhovoru

o tom rozhovor není. Místo toho použijte svůj rozhovor a ukažte tazateli, proč jste nejlepším kandidátem na tuto pozici a proč si zasloužíte nejvyšší možný plat. V tomto bodě, mluvit o platu a výhodách je ztráta času a jejich.

zeptat se na peníze vyvolá váš tazatel dojem, že se obáváte pouze výplaty. To není dojem, který byste chtěli vydat. Chtějí najmout někoho, kdo chce pracovat pro svou společnost konkrétně, kdo chce přidat hodnotu jejich organizaci. Nechtějí najmout někoho, kdo se jen ukáže do práce na šek.

pokud rozhovor vyvolává téma platu během rozhovoru, pak je to dobré znamení, protože to znamená, že chtějí zjistit, zda si vás mohou dovolit. To znamená, že jsou ohromeni a zvažují, že vás najmou.

ale jinak to nevytahujte. Pokud vás chtějí najmout, přinesou vám nabídku a můžete o tom diskutovat.

vždy nechte tazatele nejprve vyvolat diskusi

tak těžké, jak je to pro většinu uchazečů o zaměstnání, jediný vhodný čas se zeptat na plat a výhody je ve fázi nabídky pohovoru. Vždy nechte tazatele nejprve vyvolat diskusi, abyste věděli, že jste v této fázi.

pokud začnete diskusi o platu před tím, jdete do vyjednávání bez plné moci.

když se organizace rozhodla, že vás chtějí, budou mnohem flexibilnější, než když se stále rozhodují, zda jste vhodní.

odkládat, dokud jste v závěrečné fázi pohovoru

v ideálním případě, zaměstnavatelé jsou předem o platu a výhod informací-jsem zastáncem pro všechny zaměstnavatele, aby tyto informace o vyslání práce. Pokud nejsou uvedeny žádné výhody nebo informace o platu, pokračujte a zeptejte se během telefonického rozhovoru.

související: 25 skvělé telefonní rozhovor tipy

pokud tazatel není vychovávat první, je snadné říci, „můžete mi říct více o odškodnění a výhody balíček pro tuto roli?“

pokud tazatel nejprve požádá o vaše požadavky na odškodnění, je v pořádku říci: „Jsem rád, že jste se na to zeptali, chci se ujistit, že jsme také dobrý zápas. Jak vypadá kompenzační balíček pro tuto roli?“Nechte je odpovědět, a pak můžete s jistotou říci, zda je to v souladu, nebo zda je lepší se tam rozdělit.

nakonec to oběma stranám ušetří čas, pokud se ukáže, že číhá potenciální obchodník. Jedna poznámka o výhodách – pokud jsou uvedeny obecné výhody — ale chcete vědět více (kdo je poskytovatel, co % zápasu 401 (k) atd.), počkejte, dokud nebudete ve fázi závěrečného pohovoru.

je to off-uvedení jako manažer náboru hluboce mluvit o výhodách v telefonních obrazovkách, když jsme seznam našich výhod na naší stránce kariéry.

zeptejte se na plat a výhody během prvního“ skutečného “ rozhovoru

existuje velký rozdíl mezi dotazem na plat a výhody a vyjednáváním o platu a výhodách.

v prvním“ skutečném “ rozhovoru bych se zeptal na plat a výhody pro danou pozici. Pokud tazatel chtěl vědět, zda by byl rozsah přijatelný, odpověděl bych, že trh práce je vysoce konkurenceschopný pro talentované jednotlivce a že bych se rozhodoval na základě zvážení výhod a nevýhod různých možností.

jinými slovy, Já bych zasadit myšlenky, které jsem chtěl víc, ale ne vyjednávat, dokud jsem měl nabídku.

dokud nemáte pracovní nabídku, zaměstnavatel má páku. Jakmile udělali pracovní nabídku, oba uvedli, že vás chtějí, a poskytli slovo pro potenciální náhradu. Bez ohledu na nabídku, vždy bych se zeptal, “ existuje prostor jít výš, protože zvažuji několik možností.“?“

dejte jim příležitost jít výš. Poté požádáte o čas, abyste zvážili revidovanou nabídku a vrátili se s protinabídkou. Nicméně, udělal bych to jen tehdy, kdybyste chtěli práci.

SOUVISEJÍCÍ: Jak požádat o více času na zvážení pracovní nabídky

chtěl bych to vyjádřit v následujícím textu: „pokud můžete jít až na $ 150,000, rád tuto nabídku okamžitě přijmu.“To vám dává příležitost přijmout nabídku, pokud chcete pozici, a nemohou splnit požadovanou částku.

vědět, kdy se zeptat na plat a výhody v rozhovoru, je velmi důležité. Pokud tlačíte a požádáte o to brzy, lidé, se kterými pohovorujete, začnou myslet, že vše, na čem vám záleží, je plat a výhody a ne příležitost a společnost. Očividně nechceš, aby se to stalo.

vaším hlavním zaměřením by mělo být přimět je, aby „vás poznali a milovali vás“, protože čím více toho dokážete, tím lepší pozici budete mít, když se zvýší plat.

jako výkonný náborář nás většina společností, kterým sloužíme, před prvním pohovorem diskutuje s kandidátem o platu i výhodách, abychom všem ušetřili spoustu času.

pokud pohovoříte přímo se společností, budou tyto informace přirozeně proudit v konverzacích. Obvykle během prvního kola osobních rozhovorů proběhne rozhovor s někým, kdo je součástí týmu pro získávání talentů společnosti.

Jedná se o osobu, která obvykle diskutuje o platu a výhodách a uvede je v rozhovoru s kandidátem. Pokud to však neudělají, doporučil bych kandidátovi, aby to v té době vznesl.

posoudit situaci a zvolit nejvhodnější čas pro vznesení otázky

je to všechno o měření situace a výběru nejvhodnějšího času pro vznesení otázky platu. Pokud existuje více fází procesu pohovoru, zvažte dotaz na plat dále v řadě.

to bude nejen narazit více pozitivně na manažera, ale také vám lepší údaj o tom, zda práce je něco, co opravdu chcete, kromě platu, Jak získat plnější pochopení toho, co se očekává.

pokud existuje pouze jeden rozhovor, je nejlepší odložit dotaz na plat a výhody až do konce, jako součást jakýchkoli otázek, které byste mohli mít, pokud není předem vychován náborovým manažerem.

dobrým pravidlem je počkat, až poslední fáze

nikdy se neptejte během počátečních fází procesu pohovoru. Pokud opravdu záříte, někdy můžete dokonce využít svůj rozhovor k tomu, abyste během jednání pověřili vyšší plat. Opět platí, že dobrým pravidlem je počkat až do posledních fází.

pokud se zeptáte předem, můžete prokázat, že se více zajímáte o výhody / odměny za práci, která bude provedena.

věř mi, přijde čas diskutovat o maticích a šroubech výhod a zaplatit, ale uložte si to poté, co vylijete vnitřnosti o tom, jak jste skvělí a jak snadno můžete přejít do nové role!

zdaleka, jednou z nejčastějších otázek, které si uchazeči a žadatelé kladou, je, kdy je vhodný čas na diskusi o platu a výhodách. Pochopení, že plat a výhody jsou hnací silou hledání zaměstnání, tito kandidáti se často cítí nuceni se zeptat příliš brzy v počátečních fázích pohovoru.

i když se může zdát lákavé diskutovat o potenciálním platu a výhodách, kandidáti by se měli zdržet až do posledního kola pohovorů.

ve skutečnosti existují dvě situace, kdy je třeba diskutovat o platu a výhodách. První a nejběžnější je, když je konverzace vyvolána náborovým manažerem nebo náborářem. V takovém případě otevřou dveře rozhovoru a umožní jeho uskutečnění.

druhá situace je směrem k závěrečným rozhovorům. K tomu obvykle dojde po počátečním telefonu a osobním rozhovoru. Pokud se setkáte nebo diskutujete ještě jednou s náborovým manažerem nebo náborářem, měli byste se cítit dostatečně pohodlně, abyste se k tématu dostali.

pokud jde o plat a výhody, které nabízí, vždy existuje spousta předstírání.

společnost chce předstírat, že potenciální zaměstnanec touží po pozici pro pouhou lásku k tomu, co bude dělat. Zaměstnanec předstírá, že tomu tak je. Oba vědí, i když přímo neříkají, že hlavním důvodem, proč zaměstnanec sedí před nimi, je potenciální plat a nabízené výhody.

je to tanec, který se musí každý naučit, alespoň do určité míry.

mám pocit, že je nejlepší, když tazatel přirozeně uzavře rozhovor mluvením o platu a výhodách. Může to být hlavní bod zájmu potenciálního zaměstnance, ale tím, že ukazují, že vědí, jak se hra hraje, také ukazují, že mají emoční schopnost pracovat s lidmi.

samozřejmě, pokud se rozhovor uzavírá a tyto věci nebyly pokryty,je čas to vychovávat sami.

stejně důležité je prokázat, že víte, jak se hra hraje,musíte také prokázat, že se můžete ujmout vedení, alespoň natolik, aby se věci udělaly. To může být také stojí za to udělat nějaký výzkum před pohovorem, takže máte hrubou představu o tom, co je v nabídce a nebudou ztrácet něčí čas.