Mám zájem zjistit přesnou hodnotu mého podnikání s cílem prodat ji v určitém okamžiku v budoucnu.
ale nejsem si jistý, jak to rozebrat a ještě méně jistý, jak přesně ocenit věci, jako je značka a síla mých vztahů s klienty.
kde mám začít?
Myron Jobson, z toho jsou peníze, říká: fanoušci televizního pořadu Dragon ‚ S Den budou obeznámeni s pohledem na začínající podnikatele, kteří jsou strženi kolíkem nebo dvěma za nadměrné odhadování hodnoty svých společností.
ať už hledáte přesunout své podnikání, nebo jste prostě zájem o měření, jak moc se rozrostla pod správcovství, získání představy o tom, kolik vaše společnost mohla prodat za Vám může pomoci naplánovat další kroky.
jak to jsou peníze může pomoci
- jak najít nejlepší malé firmy spořicí účet-a aby peníze, které držíte pracovat tvrději
nicméně uvedení libry a pence na vaše podnikání se snadněji řekne, než udělá, protože budete muset zohlednit více než jen křupavá čísla v rozvaze firmy.
ve skutečnosti hodně záleží na vnímání, ale ve většině ocenění společnosti existují určité základy.
abychom vám pomohli na vaší cestě, požádali jsme dva odborníky v oblasti obchodního účetnictví, aby vám poskytli návod, jak zjistit, co vaše společnost skutečně stojí za to.
Gary Turner, generální ředitel a spoluzakladatel společnosti cloud accountancy software provider for small business Xero, odpovídá: většina majitelů podniků vložila do svého podniku značné množství času, zdrojů a energie, takže není žádným překvapením, že rozhodnutí o prodeji může být velmi obtížné.
může to být zdlouhavý proces – a toto počáteční rozhodnutí je dlouho předtím, než jste šli ven a našli někoho, kdo se zajímá o vaše podnikání.
určení rozumné a realistické ceny by mělo být vaším prvním krokem.
kupující jsou zřídka sentimentální, takže je důležité, aby majitel firmy byl pragmatický a snažil se odstranit emoce.
krok zpět a určit, kde leží skutečná hodnota. Nikdy to nenechte jít za méně, než stojí za to, ale nezačínejte s očekáváním, že se bude prodávat za více.
podniky jsou obvykle oceněny násobkem svých příjmů, takže dobrým pravidlem je prodat vaše podnikání za dva nebo trojnásobek ročního zisku.
ale zatímco násobky zisku mohou být použity jako metoda ocenění podniku, uvědomte si, že neexistuje žádný standardní poměr zisku (P / E), který by mohl být použit k ocenění každého podniku.
Due diligence a udržení zdravého spodního řádku je součástí cesty k propuštění Gary Turner z Xero
společnosti v určitých průmyslových odvětvích, jako jsou IT a technologie, obvykle povedou k vyššímu poměru než podniky s cihlami a maltou, jako jsou kavárny nebo maloobchodní prodejny.
čím vyšší je riziko nákupu podniku-pokud je podnik velmi závislý na jednom hlavním produktu nebo má například malý počet klíčových vedoucích pracovníků-bude také znamenat nižší poměr P/E.
pokud má vaše firma vysokou úroveň hmotného majetku, jako je realitní společnost nebo realitní makléř, další možností je ocenění aktiv, které vám poskytne čistou realizovatelnou hodnotu všech aktiv mínus celková hodnota jejích závazků.
ale pokud si stále nejste jisti, za kolik prodat své podnikání, zvažte radu od účetního nebo makléře.
Due diligence a udržení zdravého spodního řádku je součástí cesty k propuštění.
než začnete hledat nápadníky, je důležité, abyste dostali své záležitosti, abyste udrželi zdravý cashflow, abyste se vyhnuli odložení potenciálních kupců a zajistili, že získáte nejlepší možnou nabídku.
je důležité vyžehlit jakékoli finanční nesrovnalosti, aby vaše společnost vypadala jako příležitost, nikoli riziko.
ať už vám chybí podrobné záznamy, nevíte, kolik peněz vyděláváte, nebo nemáte snadný přístup ke správné zprávě,odložíte kupujícího, i když se nic neděje.
pokud prodáváte, vyhledejte radu od účetního, který vám pomůže připravit všechny správné zprávy, které budete potřebovat.
a pokud potřebujete, můžete jmenovat makléře, který prodá společnost vaším jménem. Přijde to za cenu-často kolem 10 procent prodejní ceny – ale pokud chcete vyložit svou společnost, může to být nejlepší volba.
nezapomeňte, že ocenění a prodej vašeho podnikání bude také kolísat v závislosti na tržních podmínkách, okolnostech kupujícího, pověsti společnosti a typu klientů nebo zákazníků.
Richard Bland, generální ředitel společnosti Pomanda, online platforma pro oceňování podniků, dodává: Existuje několik způsobů, jak dosáhnout ocenění – nejběžnější jsou porovnáním s tím, za co jiné podobné společnosti prodaly, nebo vypracováním hodnoty hotovosti, kterou by vaše firma měla v budoucnu generovat.
podívejme se nejprve na metodu srovnání. To používá to, co lidé ve světě financí nazývají „násobky“. Jde o čísla podle toho, za co firmy v minulosti prodávaly.
různá průmyslová odvětví mají různé násobky a v průmyslových odvětvích se násobky budou také lišit-Vezměte například maloobchodníka na ulici, který obvykle přiláká nižší násobek ve srovnání s maloobchodní společností, která dělá většinu svého podnikání online.
můžete použít online nástroj pro oceňování podniků nebo si můžete udělat DIY přístup tím, že hledáte online více odvětví svého odvětví.
vynásobením posledních příjmů před úroky, daněmi, odpisy a amortizací (nebo EBITDA) násobkem vašeho sektoru vám poskytne orientační ocenění pro vaše podnikání.
zde je třeba si dát pozor na dvě věci. Nejprve se ujistěte, že používáte násobek pro odvětví, které je nejvíce podobné odvětví, ve kterém se vaše firma nachází.
za druhé, mějte na paměti, že násobky mohou být založeny na tom, za co veřejné společnosti prodaly. Pokud jste menší, soukromá společnost, neočekávejte stejné číslo. Vaše firma nebude mít stejné výhody rozsahu a, jako soukromý podnik, vaše akcie jsou těžší prodat.
takže budete muset čísla trochu revidovat – tvrdá část pracuje podle toho, kolik.
pro majitele podniků může být někdy obtížné udržet objektivní pohled; zejména proto, že budování vlastního podnikání se často může cítit jako práce lásky Richard Bland z Pomandy
druhá metoda, kterou můžete vyzkoušet, vyžaduje, abyste zjistili, jak si myslíte, že by vaše podnikání mohlo fungovat v následujících letech. Vezměte si minulý výkon vaší společnosti jako výchozí bod.
pak přemýšlejte o tom, jaký může být váš růst, marže, kapitálové výdaje a požadavky na pracovní kapitál v budoucnu. Pokud si myslíte, že budete růst rychleji než v předchozích letech, upravte růst směrem nahoru-ale ujistěte se, že to můžete ospravedlnit.
pokud to znamená, že k dodání potřebujete přidat další zaměstnance nebo nové stroje, nezapomeňte tyto náklady zahrnout do budoucích plánů.
podobně, pokud jste v minulosti měli velké jednorázové výdaje, vyjměte to ze svých předpokladů, protože se v budoucnu nebude opakovat.
účinně provádíte projekce svých budoucích obchodních peněžních toků, proto musíte slevit z hodnot, abyste dosáhli toho, co stojí dnes, pokud jste to měli v kapse(obvykle libra v budoucnu bude mít nižší hodnotu, než kdybyste ji měli dnes).
to vám dává další návod k ocenění vaší společnosti pomocí diskontované analýzy peněžních toků.
poté, co jste rozdrtili čísla a udělali nějaké částky, budete muset připravit příběh, který zálohuje vaše čísla a poskytuje kontext.
čísla a příběh jdou ruku v ruce a vyžadují stejnou pozornost od vás jako vlastníka firmy – pokud neznáte tyto věci naruby, ztratíte důvěryhodnost.
pro majitele podniků může být někdy obtížné udržet objektivní pohled; zejména proto, že budování vlastního podnikání se často může cítit jako práce lásky.
nezapomeňte zachovat chladnou hlavu, i když lidé vybírají díry ve vašem obchodním případě, protože tyto otázky jsou pro vás užitečným zátěžovým testem.