generální ředitel Redboxu Galen Smith, jak se blíží IPO, hovoří o“ Epiphany “ kombinace růstu streamování s fyzickými kiosky

exkluzivní: když byl Redbox založen v roce 2002, konkurenční trhák pro půjčování videa měl tisíce globálních obchodů a Netflix stále posílal svým zákazníkům DVD poštou.

o dvě desetiletí později je streamování univerzální mantrou a Darwinovský zákon se začíná prosazovat, ale generální ředitel Redboxu Galen Smith předsedal jednomu z nejunikátnějších vyrovnávacích aktů v tomto odvětví. Společnost stále provozuje 40 000 disc-výdejních kiosků, což je fyzická základna větší než u McDonald ‚ s a Starbucks dohromady. Ale také se neustále rozšiřuje do oblastí, jako je transakční video na vyžádání a zdarma, streamování podporované reklamou, stejně jako založení divize, která získává a spolufinancuje rostoucí břidlici originálních filmů.

společnost se chystá zveřejnit prostřednictvím transakce SPAC, která přidělila podnikovou hodnotu 693 milionů dolarů. (Private equity firma Apollo Global Management, která převzala Redbox v roce 2016, bude většinovým akcionářem nového subjektu. V rozhovoru pro Deadline Smith nebyl schopen řešit IPO kvůli regulačním omezením, ale hovořil o vývoji společnosti, zejména za pět let, co se stal generálním ředitelem. Jedním z hlavních principů, které přijal manažerský tým společnosti, řekl, Je potřeba přijmout kořeny Redboxu a zároveň se podívat na to, jak využít svou historii k expanzi do nových arén.

Sledujte termín

„postupem času se z toho stane digitální podnikání, ale stále jsme v prvních dnech tohoto přechodu,“ řekl. Poznamenal, že asi 70% zákazníků Redboxu se označuje za „pozdní osvojitele“, pokud jde o technologii, takže je pro ně důležitý přístup k cenově dostupným DVD a Blu-ray titulům. Zároveň od loňského května využily tři miliony z celkové zákaznické základny společnosti 40 milionů Redbox on Demand, přičemž 9 milionů jejich zařízení se přihlásilo k používání Redbox Free Live TV, streamovací služby spuštěné v roce 2020.

„naše schopnost spojit tyto dva světy“ závisí do značné míry na kioscích, řekl Smith. „Vidíme, že když někdo používá naši transakční službu video on demand, řekněme, že byl propadlým zákazníkem, už nějakou dobu si nepronajal z kiosku, máme tendenci je vidět a pak začít kiosek znovu používat. Takže jim připomínáme hodnotovou nabídku. Opravdu se stává, že zvedá všechny lodě. … To bylo pro nás opravdu zjevení, pokud jde o to, jak všechny tyto podniky do sebe zapadají.“

Smith se v roce 2016 stal generálním ředitelem poté, co byl několik let finančním ředitelem a finančním ředitelem společnosti a jejích předchozích rodičů. I když je dobře zběhlý ve zvycích Hollywoodu, za posledních deset let vyjednal širokou škálu obchodů, sotva žil Malibu život. Vystudoval Wheaton College v Illinois a později získal titul MBA na Chicagské univerzitě. DNA Redboxu má ve skutečnosti Střední Ameriku, protože ji spustil tým pro rozvoj podnikání v McDonald ‚ s. “ chceme zpřístupnit zábavu všem,“ řekl Smith. „Nejen těch pár, kteří si mohou dovolit drahou zábavu. Je to opravdu demokratizace zábavy. … Chceme sloužit segmentu trhu, na který zapomínají ostatní konkurenti, kteří se více zaměřují na vyšší ekonomickou úroveň.“

tento přístup také informoval o přechodu společnosti do streamování. „Zjistili jsme, že svět pravděpodobně nepotřebuje další nabídku předplatného videa na vyžádání,“ řekl Smith. „Svět však potřebuje a to, co naši spotřebitelé chtějí a potřebují, je způsob, jak přistupovat k obsahu mnohem jednotnějším a jednodušším způsobem.“Tento cíl řídil podnikání společnosti v oblasti kanálů, které sleduje stopu, kterou Amazon a další šíří, přičemž Redbox může fungovat jako kanál pro streamování zákazníků a vzít si část příjmů z předplatného.

Redbox Entertainment, mezitím, zahájena asi před dvěma lety a byl ramping směrem ke svému cíli vytvářet tři nové filmy za měsíc, nebo asi 36 ročně. Na rozdíl od jiných společností se streamovacími platformami není cílem skladovat vlastní regály Redboxu exkluzivními tituly, ale spíše být oportunistický při sestavování řady titulů, často žánrových tarifů, za cenu a distribuovat je široce. Nedávné tituly přidané do seznamu zahrnují Muti, s Morganem Freemanem a Coleem Hauserem a ona míč s Nickem Cannonem. Poslední syn, západní akční film v hlavní roli Sam Worthington a Colson Baker (aka Machine Gun Kelly), má být uveden na trh 10. prosince.

Colson Baker, aka Machine Gun Kelly, v “ The Last Son.“Redbox

Smith řekl, že dosažení cíle 36 filmů ročně bude vyžadovat více zaměstnanců, které očekává, že budou přidány od roku 2022.

mimo Zábavní jednotku společnost také pokračovala v přidávání titulů do své služby video on demand podporované reklamou od dodavatelů, kteří jsou dlouho vázáni na transakční stranu. Sony a osciloskop jsou dva nedávné příklady. Sestava několika tisíc titulů na vyžádání čerpá také z kuřecí polévky pro Soul Entertainment, Shout! Továrna, legendární televize, Magnolia obrázky a Relativity média.

Redbox Free Live TV má více než 100 živých lineárních kanálů a provozuje playbook podobný tomu větších soupeřů, jako je kanál Roku, Pluto a Amazon Fire TV. Vzhledem k tomu, že celkové sledování migruje na streamování, a reklamní dolary spolu s tím, myšlenkou je, aby se Redbox mohl podílet na vzestupu. Společnost nedávno získala distribuci špičkového výrobce chytrých televizí Samsung a expanduje do dalších prodejen.

navzdory hybnosti Covid-19 tvrdě zasáhl Redbox v roce 2020. Celkové příjmy se v roce 2020 ve srovnání s rokem 2019 snížily o 34%, z 829 milionů USD na 546 milionů USD. S produkcí zmrazenou po celém Hollywoodu měsíce, došlo k výraznému zpomalení nových titulů přistávajících na Redboxu, zejména ve druhé polovině roku. Společnost předpokládá oživení na 1,1 miliardy dolarů do roku 2023.

nové toky příjmů zahrnují reklamy mimo domov na „toppers“instalované v přibližně 10% kiosků společnosti. Tyto obrazovky budou moci nejen propagovat Filmové, televizní a videohry, ale také provozovat reklamu.

tlumící účinek Covid na celkové maloobchodní prostředí neohrožuje Smitha, který říká, že dolarové obchody, obchody s potravinami a obchody s velkými krabicemi přátelské k rozpočtu zůstávají stálými hostiteli. Zejména venkovské oblasti “ nemusí mít přístup k širokopásmovému nebo vysokorychlostnímu internetu, takže kiosky se stávají opravdu důležitým kouskem při uspokojování jejich zábavních potřeb.“

zatímco svět „se bude časem pohybovat stále více digitálně,“ dodává Smith, “ nemyslíme si, že je to tak rychlé, jak si všichni ostatní mohou myslet.“. … Je tu obrovský okruh zákazníků, kteří budou dělat tento přechod v průběhu času.“

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.