v posledních desetiletích, pokud spotřebitel potřeboval konkrétní produkt, pak by byl nucen řídit po celém městě a hledat různé obchody, aby zjistil, po čem jde.
vzhledem k tomuto přetrvávajícímu problému byl nárůst popularity webových stránek elektronického obchodu spolu s explozí v používání internetu ohromující. Elektronický obchod označuje akt nákupu a prodeje zboží a služeb přes internet.
v těchto dnech si můžete na internetu koupit cokoli, včetně auta, oblečení, knih, hraček, pojištění a nábytku, abychom zmínili pár věcí. Existuje také nepřeberné množství platebních možností, které tento proces ještě více zjednodušily.
vzhledem k tomu, že se elektronický obchod usadil v hlavním proudu jako součást základů každodenních transakcí, je pro spotřebitele snazší než kdy jindy najít to, co hledají – a pro ty skromnější zákazníky, aby mohli také provádět cenové kontroly!
je standardem, že zákazníci hodnotí webové stránky na základě kvality jejich designu, věcí, které nabízí, a cen, za které je nabízí k prodeji. Je běžné, že zákazníci hledají nejlepší řešení, jak to mohou udělat nyní, z pohodlí svého domova.
vedle růstu platforem elektronického obchodu se Amazon, jeden z nejznámějších a nejpoužívanějších webových stránek elektronického obchodu na světě, každý měsíc viděl více než miliardu návštěvníků.
Amazon, měl skromný původ, začínal jako online knihkupectví v roce 1994 ve Washingtonu ve Spojených státech.
bylo by těžké najít jediného člověka, který by mohl předvídat monumentální růst Amazonu do globálního podniku, kterým je dnes … mimo jeho zakladatele a výkonného předsedy Jeffa Bezose.
ve spojení se svým růstem Amazon začal rozvětvovat, pokud jde o položky, které prodávají na své platformě. V roce 2021 nabízejí mimo jiné miliony produktů, včetně CD, DVD, softwaru, videoher, potravin, nábytku, šperků a hraček.
s tak širokou škálou produktů prodávaných na Amazonu není těžké si představit, proč miliony uživatelů webu navštěvují web každý měsíc. Otázkou je, jak se Amazonu podaří nalákat zákazníky zpět na své webové stránky?
co je Amazon cena zápas?
nebude neobvyklé, že jste viděli silné prodejní výzvy k akcím, které říkají věci jako:
nabízíme nejvíce konkurenceschopnou cenu na internetu! Všechny ostatní ceny internetu jsme porazili s velkou rezervou! Nejnižší možné ceny jsou zajištěny!
některé varianty by to bylo slyšet vás v určitém okamžiku svého života.
většina lidí, kteří zveřejňují tyto reklamy, jsou dnes obchody elektronického obchodu. Někteří prodejci mohou jít tak daleko, že vám dokonce poskytnou slevu, pokud najdete stejnou položku za nižší nebo stejnou cenu v jiném obchodě.
to se v průmyslu označuje jako shoda cen. Tato představa je v dnešní době stále populárnější, zejména ve velkých obchodech a platformách elektronického obchodování…a v důsledku toho menší podniky, které pracují s přísnějšími ziskovými maržemi, nejsou schopny držet krok.
když jsou zákazníci lákáni k porovnávání cen, maloobchodníci jsou často nadšeni výsledky.
zatímco výsledky jsou skvělé, tito online prodejci stále postupují opatrně kvůli výkyvům trhu.
Walmart je například jeden internetový obchod, který svým zákazníkům nabízí zásady porovnávání cen během určitých ročních období. Někteří další maloobchodníci, například Target a Best Buy, trvale dodržují zásadu shody cen.
zákazníci, kteří používají zásady porovnávání cen, nemusí vždy uspět ve svém úsilí. Předpokládá se, že mezi 5-10% transakcí s cenovými shodami dochází během prázdninové nákupní sezóny, podle průmyslových odhadů.
je výrazně nižší po zbytek roku, kdy prodej může trpět zpomalením aktivity.
aplikace pro porovnávání cen jsou k dispozici pro vybrané obchody, což zákazníkům usnadňuje nalezení nejlepší nabídky. Kromě toho může být občas obtížné srovnávat ceny s maloobchodníky.
zákazníci věří, že téměř všichni online prodejci najdou způsob, jak se dostat z cenové shody, kdekoli mohou, pokud dostanou příležitost. Oni také věří, že různé zásady platí pro různé obchody, a dokonce i různé pokladní, v závislosti na tom, kam jdou nakupovat.
online prodejce, Amazon je považován za největší na světě Web Toptenzem, který řadí společnost na první místo v kategorii. Seznam je sestaven na základě faktorů, jako jsou ceny, rychlost dodání a velký sortiment produktů. Walmart je druhou společností na seznamu a je také největším soupeřem Amazonu.
existuje nepřeberné množství dalších internetových obchodů, které se pokoušejí konkurovat politice Amazon pro porovnávání cen. Abychom však lépe porozuměli tomu, jak Amazon provozuje politiku cenové shody, je důležité pochopit, že funguje algoritmicky.
Amazonův algoritmus
klíčovým nástrojem, který pomáhá Amazonu udržet si nadřazenost obchodu, je algoritmus, který se snaží vyrovnat nebo překonat ceny konkurenčních webových stránek a obchodů.
nejnižší cena za jednotku nebo za unci pro určitý produkt, podle bývalých zaměstnanců Amazonu, se nachází v Costco a aplikuje se plošně na stejný druh věcí na Amazonu, i když je velikost balení podstatně nižší, podle zaměstnanců.
jako příklad předpokládejme, že Costco prodává 10 balení Doritos za $ 10-nebo $ 1 za tašku-za cenu $ 1 za tašku. Amazonův počítač uznává, že jeden pytel Doritos stojí $1 v Costco a v důsledku toho snižuje cenu jednoho pytle Doritos na Amazonu na $1.
to je vynikající řešení pro zákazníky, což je pravděpodobně to, co Amazon motivovalo k tomuto rozhodnutí, vzhledem k zájmu společnosti o poskytování hodnoty zákazníkům.
Amazon však nyní prodává jednotlivé věci za ceny Costco, aniž by obdržel stejnou velkoobchodní cenu, jakou Costco dostává na velkoobchodním základě. Pro Amazon bude nesmírně obtížné z těchto produktů profitovat, řečeno bez obalu.
podle zasvěcených v oboru, když si to Walmart všimne,“ vyděsí “ dodavatele. Skutečnost, že Amazon nemusí dostávat stejnou velkoobchodní cenu jako ostatní maloobchodníci, jako je Costco nebo jiné členské kluby, nemá pro Walmart žádný rozdíl.
jinak řečeno, i když Amazon nemá prospěch ze svých neuvěřitelně nízkých cen, Walmart nadále požaduje stejnou slevu na hromadné sazby, jakou dostává na jednotlivé položky.
To vytvořilo tlak vzduchu kolem vedoucích pracovníků společnosti Walmart a v důsledku toho stále vyvíjejí nepřiměřené množství tlaku na své dodavatele.
v některých případech je Amazon ochoten ztratit peníze na dlouhou dobu, aby získal produkt, který musí mít kategoricky na svém obchodě.
je to částečně proto, že Amazon rozumí a je odhodlán pokračovat v expanzi svých možností pro potraviny, které nejsou rychle podléhající zkáze, pokud chce účinně konkurovat Walmartu v oblasti 800 miliard dolarů.
vedení společnosti Walmart také uvedlo, že Amazon zvyšuje tlak na výrobce zboží, kde nejsou schopni prodat své zboží za účelem zisku – jako oběť agresivní strategie Amazonova porovnávání cen.
nic nespočívá tento bezohledný přístup více než zkratka používaná k popisu nerentabilních položek alias.kecy produkty na Amazonu, kde zkratka znamená „nelze realizovat zisk.“
vzhledem k monolitické velikosti Amazonu není SPOLEČNOST nepříznivě proti tomu, aby vykopla velké i malé firmy. To vytváří pocit neklidu kvůli amazonským praktikám, existuje však řada větších maloobchodníků, kteří se s tímto přístupem setkávají přímo!
zde je seznam některých známých maloobchodníků spolu s jejich postupy porovnávání cen:
eBay
Boj o království elektronického obchodování nyní vedou Amazon a Walmart proti sobě, ale eBay, jeden z nejstarších nákupních webů a dlouholetý konkurent Amazonu na trhu, se snaží o návrat.
eBay uvedl, že podle společnosti bude odpovídat cenám Amazonu u produktů 50,000.
také uvedli, že dodají nejlepší cenu, kterou lze najít na internetu. Pokud zjistíte nižší cenu na webových stránkách konkurenta, budou vám odpovídat za tuto cenu bez jakýchkoli otázek.
ve srovnání s Amazonem zaznamenala eBay v průběhu let pokles prodeje. Proto tentokrát usilují o úspěšné oživení.
podle eBay je tento krok motivován potřebou udržet si základnu významných zákazníků.
stejným způsobem, že Amazon tvrdí, že cena odpovídá, eBay nabízí k cenové shodě široký výběr horkých položek, jako je spotřební elektronika,Móda a potřeby pro domácnost, s až 90% slevou na konkrétní položky.
Best Buy
Best Buy byl podle společnosti jedním z prvních obchodníků, který odpovídal cenám Amazonu.
Best Buy, stejně jako ostatní obchody, bude odpovídat ceně stejné položky až jednou na zákazníka. Pomocí smartphonu můžete snadno porovnat náklady s různými webovými stránkami a podniky.
kromě sladění cen Amazon také porovnávají ceny s Apple, Home Depot, Dell, Frys a Staples.
vedení účtenek je obvykle vynikající zvyk rozvíjet. Prvních 15 dní po zakoupení bude Best Buy odpovídat ceně vašeho produktu.
Target
Target je jedním z webů, které integrovaly informace o cenách Amazonu. Pokud v Amazonu najdete lepší produkt, cena se s ním bude shodovat, pouze pokud je s nimi v době nákupu k dispozici stejný a stejný produkt. Pro každou položku, existuje omezení jedné online cenové shody na uživatele.
metoda je jednoduchá, protože vše, co musíte udělat, je ukázat cílové ceny v telefonu a máte hotovo. Zásady porovnávání cen se však nevztahují na domácí produkty nebo položky odbavení.
Staples
konečně, Stapes je jedním z největších obchodů s kancelářskými potřebami, které budou ceny odpovídat Amazonu – jak ve svých kamenných obchodech, tak i online.
musí být splněno několik podmínek, aby politika párování cen staples byla účinná. Položka musí mít stejné číslo modelu a informace o záruce jako originál. Shoda cen se neomezuje pouze na Amazon; shodují se také s cenami jiných maloobchodníků, jako jsou Walmart a Xerox.
maloobchodní obří Krajina
i když sladění cen je skvělá politika pro zákazníky, a dokonce i maloobchodníci, pokud se to dělá správně – je závislá na síle značky a důvěře, aby se skutečně změnila hra.
není neobvyklé, že různí prodejci mají každý svůj vlastní soubor předpisů pro porovnávání cen, zákazníci mohou být v důsledku toho frustrovaní a zmatení.
sleva může být k dispozici, pokud máte štěstí, ale mějte na paměti, že pravděpodobnost, že k tomu dojde, je extrémně nízká.
Amazon je na druhé straně i nadále jedním z nejdůvěryhodnějších online prodejců mezi velkým počtem klientů.
to je způsobeno tím, že mají velký sortiment výrobků, rychlé doručovací služby, cenové párování, rozumné ceny a vysokou míru spokojenosti zákazníků.
To jim umožňuje udržet si pozici na vrcholu soutěže. Válka se v dohledné době nezastaví, pokud si Amazon přeje rozšířit svůj růst a neustále vylepšuje a vylepšuje své techniky, aby zaručil, že se nestanou spokojenými nebo neusínají na vavřínech.