chcete založit společnost, ale nejste si jisti životaschopným obchodním modelem. Jak můžete vytvořit něco, za co jsou lidé ochotni zaplatit a mohli by vám vydělat zisk?
než se ponoříte do potenciálních strategií, je důležité pochopit, co podnik je a dělá. Ve svém srdci podnik vytváří hodnotu pro své zákazníky. Obchodní model je specifická metoda používaná k vytvoření a doručení této hodnoty.
jaká je hodnota v podnikání?
úspěšný podnik vytváří něco hodnotného. Svět je plný příležitostí k naplnění přání a potřeb lidí a Vaším úkolem jako podnikatele je najít způsob, jak tyto příležitosti využít.
životaschopný obchodní model je ten, který umožňuje podniku účtovat cenu za hodnotu, kterou vytváří, tak, aby podnik přinesl dostatek peněz, aby se vyplatil a pokračoval v provozu v průběhu času. Ať už podnik nabízí cokoli, musí také uspokojit potřeby a očekávání kvality zákazníka.
je důležité si uvědomit, že hodnota je subjektivní. To, co je cenné pro jednu osobu, nemusí být pro druhou. Koncept hodnoty navíc vylučuje jakékoli morální úsudky o vnitřní hodnotě nabídky. Například, zatímco většina by souhlasila s tím, že lidský život je cennější než Sport, někteří profesionální sportovci vydělávají mnohem více peněz než průměrný mozkový chirurg.
nicméně koncept hodnoty poskytuje užitečný základ, na kterém můžete začít budovat svůj obchodní model. Zvažte zejména, za jaké formy hodnoty jsou lidé ochotni zaplatit. Zde je osm potenciálních obchodních modelů a formy hodnoty, které poskytují-stejně jako výhody a nevýhody každého z nich-které vám pomohou začít.
bezplatná E-kniha:
takže chcete být podnikatelem: jak začít
přístup k bezplatné e-knize ještě dnes.
Stáhnout nyní
8 typů obchodních modelů k prozkoumání
produkt
produkt je hmatatelnou hodnotou. Chcete-li spustit úspěšné podnikání zaměřené na produkt, zkuste vyrobit položku za co nejnižší cenu při zachování přiměřené úrovně kvality. Jakmile je položka vyrobena, vaším cílem by mělo být prodat co nejvíce jednotek, jak můžete za tak vysokou cenu, jak jsou lidé ochotni zaplatit maximalizovat zisk.
produkty jsou všude kolem nás. Od notebooků přes knihy až po online kurzy HBS (produkty nemusí být fyzické), produkty jsou klasickou formou hodnoty s vysokou výhodou, pokud je můžete napravit.
- klady: mnoho produktů lze snadno duplikovat. Firmy tak mohou dosáhnout úspor z rozsahu poté, co ponesou některé počáteční výrobní náklady.
- nevýhody: fyzické produkty musí být uloženy jako inventář, což může zvýšit náklady. Mohou být také poškozeny nebo ztraceny snadněji než, řekněme, služba.
související: Jak vytvořit efektivní hodnotovou nabídku
služba
služba zahrnuje nabídku pomoci někomu jinému za poplatek. Chcete-li vydělat peníze z vaší služby, poskytněte ostatním dovednosti, které buď nemohou, nebo nechtějí dělat sami. Pokud je to možné, opakovaně jim tuto výhodu poskytujte ve vysoké kvalitě.
stejně jako produkty jsou služby hojné, zejména ve znalostní ekonomice. Od kadeřníků přes stavební dělníky až po konzultanty až po učitele mohou lidé s lukrativními dovednostmi vydělat za svůj čas.
- Pros: Pokud máte dovednost ve vysoké poptávce nebo dovednost, kterou má jen velmi málo dalších, Můžete si za svůj čas účtovat spravedlivou cenu a vyniknout ve svém oboru.
- nevýhody: pokud za své služby neúčtujete dostatečně, nebo mnoho lidí má vaše dovednosti, vaše podnikání nemusí být tak lukrativní.
sdílená aktiva
sdílené aktivum je zdroj, který může mnoho lidí použít. Takové zdroje umožňují vlastníkovi vytvořit nebo zakoupit položku jednou a poté účtovat zákazníkům za její použití. Chcete-li provozovat ziskové podnikání kolem sdílených aktiv, musíte vyvážit kompromis, který slouží co největšímu počtu zákazníků, aniž byste ovlivnili celkovou kvalitu zážitku.
například přemýšlejte o fitness centru. Tělocvična obvykle kupuje běžecké pásy, eliptické, závaží zdarma, kola, a další vybavení a účtuje zákazníkům měsíční členské poplatky za přístup k těmto sdíleným aktivům. Klíčem je účtovat zákazníkům dostatek peněz na údržbu a v případě potřeby jejich aktiva v průběhu času nahradit. Nalezení správného okruhu zákazníků je klíčem k tomu, aby model sdíleného majetku fungoval.
- klady: tento model poskytuje lidem přístup k mnoha aktivům, ke kterým by jinak neměli přístup. Kromě toho je mnoho lidí ochotno zaplatit hodně za přístup do módních sociálních prostor.
- nevýhody: protože nevlastní aktiva, zákazníci mají malou motivaci zacházet s vašimi zdroji dobře. Ujistěte se, že máte dostatek rozpočtu pro rychlé opravy, pokud je to nutné.
předplatné
předplatné je typ programu, ve kterém uživatel platí opakující se poplatek za přístup k určitým specifikovaným výhodám. Tyto výhody často zahrnují opakované poskytování produktů nebo služeb. Na rozdíl od sdíleného aktiva však vaše zkušenosti s produktem nebo službou nejsou ovlivněny ostatními.
Chcete-li mít úspěšnou nabídku založenou na předplatném, vytvořte předplatitelskou základnu poskytováním spolehlivé hodnoty v průběhu času a přilákáním nových zákazníků.
počet předplacených služeb v posledních letech explodoval. Od časopisů přes streamingové služby až po předplatné dodávek potravin a vína, podniky se obracejí k modelu založenému na předplatném, často s velkým úspěchem.
- klady: tento model poskytuje jistotu ve formě předvídatelných toků příjmů, což usnadňuje finanční prognózu. Také těží z loajální zákaznické základny a setrvačnosti zákazníků (například zákazníci mohou zapomenout zrušit předplatné).
- nevýhody: pro spuštění tohoto modelu musí být vaše obchodní operace silné. Pokud nemůžete dodávat hodnotu důsledně v průběhu času, možná budete chtít zvážit jiný obchodní model.
Pronájem / Pronájem
pronájem zahrnuje získání aktiva a jeho pronájem na dohodnutou dobu výměnou za poplatek. Můžete si pronajmout prakticky cokoli, ale je ve vašem nejlepším zájmu pronajmout aktiva, která jsou dostatečně trvanlivá, aby byla vrácena v dobrém stavu. Tím je zajištěno, že si můžete pronajmout zboží vícekrát a možná ho nakonec prodat.
Chcete-li profitovat z leasingu, klíčem je zajistit, aby příjmy, které získáte z pronájmu aktiva dříve, než ztratí hodnotu, byly vyšší než kupní cena. To vyžaduje, abyste cenu pronájmu položky strategicky a potenciálně nepronajali těm, kteří ji nemusí vrátit v dobrém stavu. To je důvod, proč mnoho pronájmů položek s vysokou hodnotou vyžaduje reference, úvěrové kontroly, nebo jiné základní informace, které mohou předpovědět, jak může někdo pronajatou položku vrátit.
- klady: nemusíte mít nový nápad, jak vydělat peníze pomocí obchodního modelu pronájmu. Můžete si koupit aktiva a pronajmout je ostatním, kteří by je nekoupili za plnou hodnotu a získali prémii.
- nevýhody: Musíte se chránit před neočekávaným poškozením svého majetku. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je pojištění.
pojištění
pojištění zahrnuje převod rizika ze zákazníka na prodávajícího pojistné smlouvy. Výměnou za to, že pojišťovna (prodávající pojistky) přebírá riziko, že dojde k určité události, obdrží od pojistníka pravidelné platby („pojistné“ v pojišťovacím žargonu). Pokud k uvedené události nedojde, Pojišťovna si peníze ponechá,ale pokud ano, společnost musí pojistníkovi zaplatit.
v jistém smyslu je pojištění prodejem bezpečnosti-poskytuje hodnotu tím, že chrání lidi před nepravděpodobnými, ale katastrofickými riziky. Pojistníci si mohou pojistit téměř cokoli: život, zdraví, dům, auto, loď a další. Chcete-li spustit úspěšnou pojišťovnu, musíte přesně odhadnout pravděpodobnost výskytu špatných událostí a účtovat vyšší pojistné než nároky, které vyplácíte svým zákazníkům.
- klady: pokud vypočítáte riziko přesně, máte zaručeno, že vyděláte peníze pomocí pojišťovacího obchodního modelu.
- nevýhody: Může být obtížné přesně vypočítat pravděpodobnost výskytu konkrétních událostí. Pojištění funguje pouze proto, že šíří riziko nad velkým počtem pojistníků. Pojišťovny mohou selhat, pokud je velká část pojistníků zasažena rozsáhlou negativní událostí ,kterou neviděli (například globální finanční krize v letech 2007 a 2008).
související: 5 kroků k ověření vašeho podnikatelského záměru
prodej
prodej je nákup aktiva od jednoho prodejce a následný prodej tohoto aktiva koncovému kupujícímu za prémiovou cenu. Prodej je proces, jehož prostřednictvím většina hlavních maloobchodníků nákup produktů, které pak prodávají kupujícím. Myslete například na zemědělce dodávající ovoce a zeleninu do obchodu s potravinami nebo na výrobce prodávající zboží do železářství.
společnosti vydělávají peníze dalším prodejem nákupem velkého množství položek (obvykle s hromadnou slevou) od velkoobchodníků a prodejem jednotlivých položek za vyšší cenu jednotlivcům. Toto zvýšení ceny se nazývá přirážka.
- klady: přirážky mohou být často vysoké pro maloobchodní prodej, což vám umožní získat zisk z položek, které prodáváte. Například láhev vody může stát 10 centů na výrobu, zatímco zákazník může být ochoten zaplatit $ 1.50 nebo více za stejnou láhev.
- nevýhody: musíte mít možnost získat přístup ke kvalitním produktům za nízké náklady, aby fungoval obchodní model prodeje. Budete také potřebovat fyzický prostor pro ukládání zásob pro správu prodejních cyklů.
agentura / propagace
agenti vytvářejí hodnotu marketingem aktiva,které nevlastní, zájemci o koupi. Poté získají poplatek nebo provizi za spojení kupujícího a prodávajícího. Tím pádem, místo toho, aby využívali svá vlastní aktiva k vytváření hodnoty, spojili se s ostatními, aby je pomohli propagovat ve světě.
vedení úspěšné agentury vyžaduje dobré spojení, vynikající vyjednávací schopnosti a ochotu pracovat s různorodým souborem jednotlivců. Jedním z příkladů je sportovní agent, který propaguje hráče do týmů a vyjednává jejich jménem, aby získal nejlepší nabídku. Na oplátku obvykle dostávají náhradu rovnající se určitému procentu smlouvy.
- Pros: Můžete vysoce profitovat z odborných znalostí a spojení ve vašem oboru, ať už je to publikování, herectví, reklama, nebo něco jiného.
- nevýhody: dostanete zaplaceno, pouze pokud uzavřete dohodu, takže musíte být schopni žít s určitou nejistotou.
nastavení vašeho podnikání pro úspěch
těchto osm typů obchodních modelů má každý klady a zápory a přináší hodnotu svým vlastním způsobem. Pokud hledáte začít podnikat a potřebujete místo, kde začít, jeden z nich by mohl být nejvhodnější pro váš podnik.
máte zájem o zdokonalení své podnikatelské dovednosti? Prozkoumejte náš čtyřtýdenní online kurz Entrepreneurship Essentials a naše další kurzy podnikání a inovací, abyste se naučili jazyk obchodního světa.
tento příspěvek byl aktualizován 19. února 2021 a je kompilací dvou příspěvků, dříve publikovaných 26.května 2016 a 2. Června 2016.