podle Asociace malých podniků přežije zhruba 50 procent podniků, aby dosáhly svého pátého roku. Zajímavé však je, že analýza SBA zjistila, že tato míra přežití obecně zůstává konzistentní bez ohledu na celkový stav ekonomiky. Jinými slovy, trvalý úspěch je do značné míry závislý na výběru správné obchodní příležitosti.
Dilen_ua / Getty Imageszatímco pochopení základů podnikání je jistě důležité, vaše schopnost rozpoznat smysluplné příležitosti bude hrát hlavní roli v tom, zda jste autorem trvalého úspěchu.
identifikace těchto příležitostí není exaktní vědou,ale stále existují výmluvné znaky, na které je třeba dávat pozor, počínaje následujících pěti.
našli jste pozoruhodnou neefektivitu trhu
není divu, že nejlepší nápady přicházejí, když najdete smysluplný problém k vyřešení. Jak jsem již psal dříve, některé z nejjednodušších způsobů, jak identifikovat tyto příležitosti, přicházejí při pohledu na problémy ve vaší vlastní komunitě nebo při čerpání z věcí, které jste zažili z první ruky.
velká část toho, proč jsou tyto metody tak cenné, je proto, že vám pomohou identifikovat problémy, o které budete více vášniví. Výsledkem je, že vaše obchodní úsilí bude s větší pravděpodobností vřele přijato a vytvoří smysluplný dopad.
Identifikujte úspěšné obchodní modely na podobných trzích
nedávno jsem měl možnost mluvit s Alexem Cruderem, generálním ředitelem Curbie. Během našeho rozhovoru, radil, „věnujte velkou pozornost obchodním modelům a produktům, které fungují dobře na podobných trzích jako vaše vlastní.“, ale v současné době nejsou ve vaší oblasti k dispozici. Hledejte způsoby, jak tyto koncepty přenést na místní trh, protože budou mít mnohem nižší riziko než více nových nápadů. Například, viděl jsem úspěch online prodejců automobilů ve Spojených státech, obchodní model, který ještě nebyl zaveden v Kanadě. Uvedení již úspěšného nápadu na nový trh vedlo k neuvěřitelnému růstu.“
i v našem digitálním věku je mnoho úspěšných podniků stále omezeno na konkrétní zemi nebo region. To vám dává příležitost založit si vlastní podobné podnikání ve vaší oblasti. Základní obchodní model a produktová řada již byly prokázány. Použití tohoto modelu k uvedení vlastní značky je snadný kurz k úspěchu.
související: 5 jednoduchých způsobů, jak identifikovat podnikatelské nápady, které by mohly (opravdu) změnit svět
nový přístup k osvědčenému nápadu
v rozhovoru pro podcast na kampusu 2009 uvedl Raffi Amit, profesor managementu ve Whartonu, tento příklad toho, jak digitální podnikatelé rozvíjejí vítězné nápady: „mohli byste se vrátit na začátek eBay, kde viděli příležitost spojit lidi spuštěním virtuálního blešího trhu. Nabídla platformu, která přímo propojila kupující a prodávající.“
tento popis eBay jako“ virtuálního blešího trhu “ neznamená, že to zní příliš jedinečně, ale to je velká část toho, co pomohlo, aby byl tak úspěšný. Trvalo to koncept, který lidé již znali a pochopili a přinesli ho do digitálního světa. Stejný nápad fungoval pro nespočet dalších značek. Hledání způsobů, jak digitalizovat nebo jinak zefektivnit koncept poptávky, podpoří rychlý růst.
je to něco, co lidé žádají o
bez ohledu na to, zda v současné době provozujete vlastní firmu nebo pracujete v práci 9 až 5, Vaše pracovní zkušenosti vám dávají dostatek příležitostí slyšet od zákazníků. Přímá zpětná vazba od zákazníků, nákupní trendy a další požadavky vám poskytnou lepší přehled o tom, co trh chce a potřebuje.
někdy vaši zákazníci požádají o něco, co v současné době není nabízeno. Jindy, budou chtít něco podobného tomu, co je již k dispozici, ale lepší. Ať už příležitost spočívá v novém produktu nebo vylepšeném zákaznickém servisu, věnovat velkou pozornost tomu, co zákazníci říkají, je klíčem k identifikaci obchodních modelů, které Váš místní trh dobře přijme.
existuje příležitost jednat rychle
zatímco průzkum trhu a další přípravné kroky jsou jistě důležité, mnoho z nejvýznamnějších obchodních příležitostí jsou ty, které umožňují rychlé spuštění a agilní iterativní přístup. To vám umožní rychle reagovat na narušení trhu a otáčet se, abyste mohli lépe sloužit zákazníkům s vaším vítězným nápadem.
být první na vašem trhu s určitou myšlenkou vám také dává příležitost etablovat se jako lídr na trhu. Jako jeden příklad, hodnocení farmaceutických uvedení na trh společností McKinsey zjistilo, že v průměru, první produkt na trh si udržel 40 procent trhu 10 let po jeho uvedení na trh. Ti, kteří byli pátí na trhu nebo později, dosáhli pouze 10 procent celkového podílu na trhu.
výhoda byla ještě větší u léků, které měly delší dodací lhůtu, než ostatní konkurenti vstoupili na trh. Schopnost dostat se na trh jako první hrála velkou roli v úspěších značek od Amazonu po Kellogg.
související: 7 způsobů, jak identifikovat skutečné obchodní příležitosti vydělávající peníze
na konci dne nikdy nebudete vědět, zda obchodní příležitost přináší smysluplné výsledky, dokud nevyzkoušíte trh. Použitím těchto principů, které vám pomohou lépe identifikovat a vyhodnotit nápady, však budete lépe připraveni na úspěšný vstup na trh.
neodkládejte, když máte v ruce vítězný podnikatelský nápad. Čím dříve budete jednat, tím větší bude váš dopad na trh.