când să întrebați despre salariu și beneficii într-un interviu

o mulțime de vânători de locuri de muncă pot găsi această întrebare destul de relatabilă: „este bine să întrebați despre salariu și beneficii în timpul unui interviu?”

în timp ce acest lucru poate fi un subiect incomod pentru a discuta, imaginind dacă un angajator poate satisface nevoile personale și standardele sunt un factor determinant crucial dacă poziția de locuri de muncă este o potrivire bună pentru tine.

deci, există un moment potrivit pentru a întreba despre salariu și beneficii fără a pune pe managerul de angajare?

am cerut experților să-și împărtășească ideile.

unele companii pun întrebări despre salariu la sfârșitul unui interviu, unele preferă să ceară într-un al doilea interviu, iar unii manageri de angajare nu întreabă despre asta de la solicitanți. Cu toate acestea, este valabil ca un solicitant să întrebe despre salariu.

ceea ce contează cel mai mult este momentul de a pune această întrebare

un candidat nu ar trebui să pună acest lucru la începutul unui interviu. Există două motive principale pentru aceasta:

1. ei cred că sunteți cu adevărat interesați de bani, mai degrabă decât de rolurile care vă vor fi date, iar banii sunt motivația dvs. reală.
2. omori șansele de negociere.

cel mai bun moment pentru a aduce întrebările legate de beneficii și salariu:

• la sfârșitul unui interviu
• când vă dau semnalele că sunt destul de mulțumiți de abilitățile dvs. și sunt interesați să vă angajeze
• când managerul din echipa de angajare vorbește despre planurile de beneficii și vă întreabă despre așteptările salariale

când ajungeți la aceste puncte, atunci este momentul potrivit pentru a vorbi despre intervalul de salariu dorit. Ar trebui să le spuneți salariul dorit, nu în cifre, ci să le oferiți o gamă.

abordați aceste subiecte cât mai curând posibil pentru a evita orice confuzie pe drum

vorbind despre salariu și beneficii poate fi un subiect incomod de discutat în timpul procesului de interviu. Totuși, vă recomandăm să abordați aceste subiecte cât mai curând posibil pentru a evita orice confuzie pe drum.

aceasta înseamnă chiar primul interviu!

așteptați-vă să intrați în orice interviu din prima rundă cu întrebări și răspunsuri pregătite. Accesați site-ul companiei și pagina Glassdoor și vedeți ce beneficii au enumerat sau Salariul mediu pentru rolul pentru care intervievați. Aceste site-uri nu sunt de obicei 100% corecte, dar oferă o bază bună pentru conversația dvs.

când intri în interviu, poți întreba: „Am văzut pe site-ul tău că ai PTO nelimitat. Asta e foarte tare! Ce alte beneficii și avantaje vă bucurați/profitați cu adevărat ca angajat?”Arată că v-ați făcut cercetările asupra companiei, dar vă oferă, de asemenea, o tranziție ușoară în unele dintre aceste subiecte mai complicate.

când ne începem cariera, prioritățile noastre se îndreaptă adesea spre rol, formarea profesională și cultura companiei. Dar pe măsură ce ne maturizăm în carieră, scara începe să se schimbe și lucruri precum beneficiile pentru sănătate, pachetele de compensare, 401k etc. deveniți prioritatea.

lipsa transparenței este o temă comună pe care o vedem de la candidați în timpul procesului de angajare și, indiferent dacă este intenționată sau nu, poate duce adesea la confuzie și dezamăgire pentru ambele părți în cele din urmă.

aflăm că candidații care nu pot comunica ceea ce caută în următorul lor rol vor fi probabil dezamăgiți de rezultat. Amintiți-vă că recrutorii vor vorbi cu nenumărați candidați pentru a ocupa un rol.

în timp ce vă evaluează pe baza setului de abilități și a potențialului dvs. de valoare adăugată, este responsabilitatea dvs. să le evaluați pe baza nevoilor dvs. În timp ce puneți întrebări de genul: „care este bugetul salariului de bază pentru acest rol?”sau” care este politica dvs. de concediu parental plătit?”se pot simți inconfortabil, recrutorii și managerii de angajare sunt în cele din urmă acolo pentru a fi avocatul tău. Deci, le folosesc!

fii sincer cu ceea ce vrei și ai nevoie — fie că este vorba despre un anumit salariu de bază sau un pachet salarial total, concediu parental plătit sau o politică flexibilă de lucru de la domiciliu.

dacă un angajator dorește să vă angajeze, va face aproape întotdeauna tot ce poate pentru a vă aduce la bord. Și fiind în avans și sincer cu privire la aceste cerințe de la început va crește doar șansele ca angajatorul va fi flexibil.

dacă există ceva despre care te simți ezitant sau nesigur, fii deschis și sincer și s-ar putea să funcționeze în favoarea ta. Punerea întrebărilor dificile în avans vă va permite să luați cea mai bună decizie pentru dvs. pe termen lung.

fii atent, el sau ea care vorbește despre salariu pierde mai întâi

amintiți-vă întotdeauna că rolul resurselor umane este de a vă determina să vă alăturați companiei la cel mai mic preț posibil. Treaba ta este să negociezi cel mai mare preț posibil. Există avantaje pe care le puteți negocia și în funcție de nivelul dvs., inclusiv:

• sign on bonus;
• relocare;
• locuințe temporare;
• alocație auto;
• educație etc.

înrudit: cum să negociezi o ofertă salarială (21 de sfaturi ale experților)

îmi place să reamintesc oamenilor că atunci când negociază: „nu ASKY, nu GETTY.”Cel mai rău pe care l-ar putea spune este: „nu!”

nu încercați să negociați beneficiile companiei, deoarece acestea sunt standard. Am o discuție pe care o țin la profesioniști în tranziție numită: „dansul salarial Damian!”Sarcina ta principală este să negociezi cu bună credință, dar să deviezi salariul spunând lucruri de genul:

„nu crezi că este puțin devreme pentru a discuta despre salariu? Prefer să amân discuția până aflu mai multe despre poziție, și tu stabilești că sunt candidatul potrivit pentru slujbă.”

sau

„înțeleg cu siguranță că trebuie să știți cerințele mele salariale. Sunt sigur că există o gamă de salarii pentru această poziție. Care este salariul? Sunt sigur că mă voi potrivi cu ușurință în orice ar fi.”

sau

dacă persoana își trântește mâna pe birou și cere un salariu spune:

„în cercetarea pe care am făcut-o, poziția X plătește de la X la Y pentru o poziție de _____________ în codul poștal în care se află compania dvs.”

tu faci cercetare folosind site-uri, cum ar fi usa de sticla, Salary.com, și găsirea celor care știu despre salariile concurenților pentru poziții similare. Fii pregătit; fii încrezător; negociază cu bună credință; și asigurați-vă că primiți oferta în scris.

nu întrebați niciodată despre salariu sau beneficii în timpul unui interviu

nu despre asta este vorba în interviu. În schimb, folosiți interviul pentru a arăta intervievatorului de ce sunteți cel mai bun candidat pentru această funcție și de ce meritați cel mai mare salariu posibil. În acest moment, a vorbi despre salariu și beneficii este o pierdere de timp și a lor.

întrebarea despre bani va da intervievatorului impresia că sunteți îngrijorat doar de obținerea unui salariu. Asta nu e impresia pe care doriți să dea off. Ei doresc să angajeze pe cineva care vrea să lucreze pentru compania lor în mod specific, care vrea să adauge valoare organizației lor. Ei nu caută să angajeze pe cineva care este doar de gând să apară la locul de muncă pentru un cec.

dacă interviul ridică subiectul salariului în timpul interviului, atunci acesta este un semn bun, deoarece înseamnă că vor să-și dea seama dacă vă pot permite. Înseamnă că sunt impresionați și se gândesc să te angajeze.

dar altfel, nu-l aduce în sus. Dacă vor să te angajeze, îți vor aduce o ofertă și poți discuta atunci.

lăsați întotdeauna intervievatorul să aducă mai întâi discuția

oricât de greu este pentru majoritatea solicitanților de locuri de muncă, singurul moment potrivit pentru a întreba despre salariu și beneficii este în etapa de ofertă a interviului. Lăsați întotdeauna intervievatorul să aducă mai întâi discuția, astfel încât să știți că vă aflați în acea etapă.

dacă începeți discuția salarială înainte de asta, intrați în negociere fără puterea voastră deplină.

când organizația a decis că te vor, vor fi mult mai flexibili decât atunci când încă decid dacă ești potrivit.

țineți-vă până când vă aflați în etapa finală a interviului

în mod ideal, angajatorii sunt în avans cu privire la informațiile despre salariu și beneficii — pledez pentru toți angajatorii să includă aceste informații în postarea de locuri de muncă. Dacă nu există beneficii sau informații salariale enumerate, mergeți mai departe și întrebați în timpul interviului telefonic.

Related: 25 mare telefon Interviu Sfaturi

în cazul în care intervievatorul nu-l aduce în primul rând, este ușor de spus, „Poți să-mi spui mai multe despre pachetul de compensare și beneficii pentru acest rol?”

dacă intervievatorul vă cere mai întâi cerințele de compensare, este în regulă să spuneți „Mă bucur că ați întrebat asta, vreau să mă asigur că suntem și noi un meci bun. Cum arată pachetul de compensare pentru acest rol?”Lăsați-i să răspundă și apoi puteți spune cu încredere dacă este în linie sau dacă este mai bine să vă despărțiți acolo.

în cele din urmă, va economisi timp ambelor părți dacă se dovedește că există un potențial spărgător de tranzacții. O notă despre beneficii — dacă sunt listate beneficiile generale, dar doriți să aflați mai multe (cine este furnizorul, ce procent din 401(k) se potrivește etc.), țineți-vă până când sunteți în etapa finală a interviului.

este off-punerea ca un manager de angajare pentru a vorbi profund despre beneficiile în ecrane de telefon atunci când vom lista beneficiile noastre pe pagina noastră de cariere.

întrebați despre salariu și beneficii în timpul primului interviu „real”

există o mare diferență între a întreba despre salariu și beneficii și a negocia cu privire la salariu și beneficii.

în primul interviu „real”, aș întreba despre Salariul și beneficiile pentru funcție. Dacă intervievatorul ar dori să știe dacă gama ar fi acceptabilă, aș răspunde că piața muncii este extrem de competitivă pentru persoanele talentate și că aș lua o decizie bazată pe cântărirea argumentelor pro și contra diferitelor opțiuni.

cu alte cuvinte, aș planta ideile pe care mi le doream mai mult, dar nu le-aș negocia până nu aș avea o ofertă.

până când aveți o ofertă de muncă, angajatorul are efectul de levier. Odată ce au făcut o ofertă de muncă, amândoi au indicat că vă doresc și au oferit un etaj pentru o potențială compensație. Indiferent de ofertă, aș întreba întotdeauna: „există loc pentru a merge mai sus, deoarece am în vedere mai multe opțiuni?”

dă-le ocazia să meargă mai sus. Apoi, cereți timp să luați în considerare oferta revizuită și să reveniți cu o contraofertă. Cu toate acestea, aș face asta doar dacă ai vrea slujba.

Related: Cum de a cere mai mult timp pentru a lua în considerare o ofertă de muncă

aș fraza în cele ce urmează, „dacă puteți merge până la $150,000, voi fi bucuros să accepte această ofertă imediat.”Acest lucru vă oferă posibilitatea de a accepta oferta dacă doriți poziția și nu vă pot satisface suma dorită.

știind când să întrebați despre salariu și beneficii într-un interviu este foarte important. Dacă împingeți și cereți în curând, oamenii cu care intervievați vor începe să creadă că tot ce vă pasă este salariul și beneficiile și nu oportunitatea și compania. Evident, nu vrei să se întâmple asta.

accentul tău principal ar trebui să fie să-i faci să „te cunoască și să te iubească”, deoarece cu cât ești mai capabil să faci asta, cu atât vei fi mai bine în poziția în care vei crește salariul.

în calitate de recrutor Executiv, majoritatea companiilor pe care le deservim ne pun să discutăm cu candidatul atât salariul, cât și beneficiile înainte de primul interviu pentru a economisi mult timp tuturor.

dacă intervievați direct cu o companie, aceste informații vor curge în mod natural în conversații. De obicei, în timpul primei runde de interviuri față în față, va exista un interviu cu cineva care face parte din echipa de achiziție a talentelor companiei.

aceasta este persoana care va discuta în mod obișnuit salariul și beneficiile și o va aduce în discuție în interviul cu candidatul. Cu toate acestea, dacă nu, aș recomanda candidatului să o aducă în acel moment.

măsurați situația și alegeți momentul cel mai potrivit pentru a ridica întrebarea

este vorba despre măsurarea situației și alegerea momentului cel mai potrivit pentru a ridica problema salariului. Dacă există mai multe etape la procesul de interviu, ia în considerare cere despre Salariul mai jos linia.

acest lucru nu numai că va veni peste mai pozitiv la managerul de angajare, dar, de asemenea, vă va oferi o mai bună indicație dacă locul de muncă este ceva ce vrei cu adevărat, în afară de salariu, ca să câștige o înțelegere mai completă a ceea ce este de așteptat.

dacă există un singur interviu, cel mai bine este să vă opriți să întrebați despre salariu și beneficii până la sfârșit, ca parte a oricăror întrebări pe care le-ați putea avea, cu excepția cazului în care a fost adus de managerul de angajare în prealabil.

o regulă bună este să așteptați până când ultimele etape

nu întrebați niciodată în timpul fazelor de început ale procesului de interviu. Dacă într-adevăr strălucească, uneori, s-ar putea fi chiar în măsură să pârghie interviu pentru a mandata salariu mai mare în timpul negocierilor. Din nou, o regulă bună este să așteptați până la ultimele etape.

dacă întrebați în avans, puteți demonstra că sunteți mai preocupat de beneficiile/plata asupra muncii care va fi efectuată.

crede-mă, va veni timpul să discutăm despre piulițele și șuruburile avantajelor și să plătim, dar salvați-l pentru după ce vă vărsați curajul despre cât de grozav sunteți și cât de ușor puteți trece în noul rol!

de departe, una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le pun candidații și solicitanții este momentul potrivit pentru a discuta despre salariu și beneficii. Înțelegând că salariul și beneficiile sunt o forță motrice în spatele unei căutări de locuri de muncă, acești candidați se simt adesea obligați să ceară prea devreme în etapele de început ale unui interviu.

deși s-ar putea simți tentant să discutăm despre salarii și beneficii potențiale, candidații ar trebui să se abțină de la a face acest lucru până la ultima rundă de interviuri.

există, de fapt, două situații în care salariul și beneficiile ar trebui discutate. Primul și cel mai frecvent este atunci când conversația este adusă de managerul de angajare sau de recrutor. În acest caz, ei vor deschide ușa conversației și îi vor permite să aibă loc.

a doua situație este spre rundele finale de interviu. Acest lucru se va întâmpla de obicei după un telefon inițial și interviu în persoană. Dacă vă întâlniți sau discutați încă o dată fie cu managerul de angajare, fie cu recrutorul, ar trebui să vă simțiți suficient de confortabil pentru a aborda subiectul.

când vine vorba de salariul și beneficiile oferite, există întotdeauna o mulțime de pretenții.

compania vrea să pretindă că potențialul angajat dorește poziția pentru dragostea pură a ceea ce vor face. Angajatul pretinde că este cazul. Ambii știu, deși nu spun direct, că principalul motiv pentru care angajatul stă în fața lor este din cauza salariului potențial și a beneficiilor oferite.

este un dans și unul pe care toată lumea trebuie să-l învețe, cel puțin într-o oarecare măsură.

cred că este cel mai bine dacă intervievatorul încheie în mod natural interviul vorbind despre salariu și beneficii. Poate fi principalul punct de interes pentru potențialul angajat, dar arătând că știu cum se joacă jocul, arată, de asemenea, că au aptitudinea emoțională de a lucra cu oamenii.

desigur, dacă interviul se încheie și aceste lucruri nu au fost acoperite, este timpul să-l aduceți singur.

oricât de important este să demonstrezi că știi cum se joacă jocul, trebuie să demonstrezi și că poți prelua conducerea, cel puțin suficient pentru ca lucrurile să se facă. De asemenea, poate merita să faceți câteva cercetări înainte de un interviu, astfel încât să aveți o idee aproximativă despre ceea ce este oferit și nu veți pierde timpul nimănui.