această postare face parte dintr-o serie în care ne descurcăm și ne murdărim pentru a răspunde la întrebările pe care le pun toate întreprinderile: unde îmi pot cheltui cel mai bine bugetul de marketing? În fiecare zi, proprietarii de afaceri sunt bombardați de agenți de vânzări spunându-le de ce platforma lor sau publicarea de imprimare este cel mai bun loc pentru a face publicitate. Așa că vom face tot posibilul pentru a risipi miturile și zvonurile și pentru a ajunge la inima fiecărui loc de marketing și pentru a explora dacă și de ce este o investiție bună pentru banii dvs. Și, aceste articole va presupune că nu aveți un buget nelimitat de marketing, Deci va trebui să alegeți un loc peste altul. Deci, fără alte formalități…
Paginile Aurii – atunci și acum
cu mult timp în urmă, a existat o vreme când oamenii foloseau dispozitive, conectate la un fir spiralat, pentru a comunica între ei verbal. Credeți sau nu, aceste dispozitive au fost numite „telefoane” – același lucru pe care îl numim acel mic computer pe care îl priviți în timp ce mergeți fără scop în trafic. În toată seriozitatea, Pagini Aurii a fost la un moment dat directorul Premier oamenii ar referință pentru a găsi întreprinderi care au oferit servicii de care au nevoie. Cartea era imensă și, la acea vreme, includea adesea „paginile albe” – un director al tuturor numerelor de telefon rezidențiale locale. A fost un instrument util și o modalitate sigură de a obține listarea afacerii dvs. în fața tuturor celor care au nevoie de serviciile dvs.
în zilele noastre, cartea de telefon nu este la fel de răspândită sau relevantă ca odinioară. Când Internetul a devenit o sursă de informații utilizată pe scară largă, cartea a înregistrat o scădere a utilizării, dar a fost încă destul de populară datorită secțiunii sale de pagini albe, deoarece companiile de telefonie nu au publicat în mod activ numere rezidențiale online. Dar în ultimii 20 de ani, trecerea de la liniile terestre la telefoanele mobile a fost uriașă-peste 96% dintre adulții din SUA au telefoane mobile în zilele noastre, iar 81% au smartphone – uri. Pe de altă parte, puțin sub 40% din gospodăriile americane au linii fixe. Ce înseamnă asta? Rețelele de telefonie mobilă nu sunt gestionate (de obicei) de aceleași companii care publică agenda telefonică – cărțile telefonice au reușit, deoarece într-o regiune, o singură companie de telefonie a fost principalul furnizor de servicii (cum ar fi companiile de cablu de astăzi); telefoanele mobile au o mare varietate de furnizori într-o zonă. Adăugați diferitele reguli și reglementări care reglementează numerele de telefon mobil disponibile publicului, iar rezultatul este că nu mai există o modalitate eficientă de a distribui un director tipărit de numere de telefon. Pur și simplu nu este foarte rentabil pentru companii să publice atunci când au doar 1/3 din cota de piață a numerelor dintr-o zonă. De asemenea, multe state au schimbat legile care cereau livrarea paginilor albe în fiecare casă.
paginile galbene au subvenționat paginile albe. Întreprinderile plătit pentru listări în Pagini Aurii, și că listarea a fost inclus în cartea de telefon, care a fost distribuit la fiecare ușă în zona. Pentru câteva mii de dolari pe lună, ai putea avea informațiile de afaceri în fața fiecărei persoane care ar fi în căutarea pentru serviciile tale. Este folosit pentru a fi un nu-brainer, mai ales dacă ați fost o companie locală orientată spre servicii. Chiar și astăzi, cartea este încă distribuită activ caselor, indiferent dacă locuitorii o doresc sau nu.
Deci, care este problema? Paginile Galbene Sună Minunat.
problema, care este destul de evidentă, este Internetul – în special Internetul din buzunarul tuturor. Este pur și simplu mai ușor să căutați o afacere online. Tastați o interogare rapidă în motorul de căutare preferat și veți avea o mulțime de informații destul de mult imediat. Mai bine, nu veți găsi lipsă de informații, recenzii și multe altele pentru fiecare afacere. Paginile galbene vă arată o reclamă, dar Internetul are recenzii scrise de comunitate sub formă de site-uri precum Yelp, lista lui Angie, diverse liste de înșelătorie și multe altele. Am fost pur și simplu instruiți să investigăm fiecare companie cu care considerăm că facem afaceri și să luăm decizii în cunoștință de cauză. În cea mai mare parte, aceasta este o mare schimbare pentru consumator, deși are scăderi cu întreprinderile care nu știu cum să gestioneze reputația online. Se găsesc în dezavantaj, chiar și atunci când sunt o afacere de calitate (vechea zicală că „clienții furioși se plâng cel mai tare”).
ca societate, pur și simplu nu ne referim adesea la o carte tipărită pentru a găsi ceea ce avem nevoie. Da, există excepții cu generațiile mai în vârstă, comunitățile rurale și multe altele, dar în cea mai mare parte, majoritatea oamenilor caută online ceea ce au nevoie. Unde sunt datele mele pentru a susține această afirmație, vă întrebați? Ei bine, asta duce la o altă problemă: pur și simplu nu există nicio modalitate de a urmări eficient succesul agendei telefonice. Cu excepția cazului în care fiecare companie care face publicitate folosește un număr de urmărire separat, își păstrează perfect propriile înregistrări și apoi raportează unei surse imparțiale eficacitatea cărții, pur și simplu nu putem urmări aceste date. Deci, ne bazăm pe informații suplimentare, cum ar fi faptul că într-un sondaj din industrie cu un deceniu în urmă, 87% dintre oameni au susținut un sistem opt-in pentru a primi o copie a paginilor aurii. Având în vedere că oamenii nu au obiceiul de a lucra pentru ei înșiși, este probabil sigur să spunem că acei 87% dintre oameni pur și simplu nu mai doresc paginile galbene. San Francisco a încercat chiar să interzică distribuirea cărții cu totul, afirmând că nu numai că nu a fost folosită, ci că a fost o povară pentru contribuabili, rău pentru mediu și nu este utilă.
ați menționat Internetul – cum rămâne cu paginile galbene Online?
ai dreptate, YP.com este un site care are o anumită valoare. Potrivit Alexa, este unul dintre primele 60.000 de site-uri cele mai vizitate din lume. Este destul de impresionant, dar ceea ce majoritatea oamenilor nu reușesc să vă spună, în special proprii agenți de vânzări, este că listarea în directorul lor este complet gratuită – iată linkul pentru a vă trimite afacerea în directorul lor. Orice ofertă pe care un agent de vânzări vă aduce pentru a combina imprimarea și web-ul pentru compania lor nu oferă mult mai mult online decât ați putea obține deja gratuit.
deci, ar trebui să fac publicitate în paginile galbene?
iată unde cauciucul întâlnește drumul. Întrebarea pe care ați așteptat – prin toate incoerente mea – pentru a obține un răspuns. Deci, ar trebui să faceți publicitate în cartea tipărită a paginilor galbene?
în casa mea, Paginile Aurii au o funcție foarte importantă, deși un opritor de ușă de 12.000 USD poate să nu fie cea mai bună utilizare a banilor agenților de publicitate.
Poate, Dar Probabil Că Nu.
- prețul este prohibitiv, mai ales într-un oraș mai mare
- marea majoritate a factorilor de decizie se referă la listări online în zilele noastre
- foarte dificil de urmărit performanța
- pentru a ieși cu adevărat în evidență, trebuie să achiziționați un anunț mult mai scump, cum ar fi partea din față a unei secțiuni sau coperta
sunt cazuri în care publicitatea în carte ar putea avea un roi bun. Dacă oferiți un serviciu de bilete mari, cum ar fi legea sau serviciile de sănătate, este nevoie doar de un client câștigat pentru a vă returna investiția. Dacă vă aflați într-o comunitate locală mai mică și compania dvs. oferă un serviciu la domiciliu foarte, foarte local, cum ar fi HVAC, atunci ar putea fi un loc decent pentru a face publicitate (în special cu ținta dvs. fiind generațiile mai în vârstă). Doar asigurați-vă că urmăriți corect unde vă găsesc clienții. Dar dacă sunteți o companie care caută cel mai bun ROI pe un buget, puteți obține informațiile dvs. în fața potențialilor clienți în moduri mult mai eficiente.