în ultimele decenii, în cazul în care un consumator nevoie de un anumit produs, atunci ei ar fi obligați să conducă peste tot orașul, căutând magazine diferite, în scopul de a găsi ceea ce au fost după.
datorită acestei probleme în curs de desfășurare, creșterea popularității site-urilor de comerț electronic alături de explozia utilizării internetului a fost uluitoare. Ecommerce se referă la Actul de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii pe internet.
puteți cumpăra ORICE în aceste zile de pe internet, inclusiv mașină, haine, cărți, jucării, asigurări și mobilier, pentru a menționa câteva lucruri. Există o multitudine de opțiuni de plată, precum și care au simplificat acest proces chiar mai departe.
pe măsură ce comerțul electronic s – a instalat în mainstream ca parte a rocii de bază a tranzacțiilor de zi cu zi, a devenit mai ușor ca niciodată pentru consumatori să găsească ceea ce caută-și pentru acei clienți mai frugali să poată efectua și verificări de preț!
este standard pentru clienți să evalueze un site web pe baza calității designului său, a lucrurilor pe care le oferă și a prețurilor la care se oferă să le vândă. Este un lucru obișnuit ca clienții să caute cea mai bună afacere, deoarece pot face acest lucru acum, din confortul propriei case.
alături de creșterea platformelor de comerț electronic a fost Amazon, unul dintre cele mai cunoscute și utilizate site-uri de comerț electronic din lume, care a văzut peste un miliard de vizitatori în fiecare lună.
Amazon, a avut origini umile, începând ca librărie online în 1994 în Washington, Statele Unite.
v-ar fi fost greu să găsiți o singură persoană care să poată prevedea creșterea monumentală a Amazonului în întreprinderea globală care este astăzi…în afara fondatorului și președintelui executiv, Jeff Bezos.
împreună cu creșterea sa, Amazon a început să se ramifice în ceea ce privește articolele pe care le vând pe platforma lor. În 2021, acestea oferă milioane de produse din care să aleagă, inclusiv CD-uri, DVD-uri, software, Jocuri video, alimente, mobilier, bijuterii și jucării, printre altele.
cu o gamă atât de largă de produse vândute pe Amazon, nu este greu de imaginat de ce milioane de utilizatori web vizitează site-ul web în fiecare lună. Întrebarea este: cum reușește Amazon să atragă clienții înapoi pe site-ul său web?
ce este Amazon Pret meci?
nu va fi neobișnuit să fi văzut vânzări puternice call-to-acțiuni spunând lucruri precum:
oferim cel mai competitiv preț pe internet! Am bătut toate celelalte prețuri de internet cu o marjă largă! Cele mai mici preturi posibile sunt asigurate!
unele variații ale acestui lucru ar fi fost auzite de tine la un moment dat în viața ta.
majoritatea persoanelor care postează aceste anunțuri în zilele noastre sunt magazine de comerț electronic. Unii furnizori pot merge atât de departe încât să vă ofere chiar și o reducere dacă găsiți elementul identic la un preț mai mic sau același la un alt magazin.
aceasta este denumită potrivirea prețurilor în industrie. Această noțiune devine din ce în ce mai populară în aceste zile, în special în magazinele uriașe și platformele de comerț electronic…și, ca urmare, întreprinderile mai mici care operează cu marje de profit mai stricte nu sunt capabile să țină pasul.
când clienții sunt atrași de potrivirea prețurilor, comercianții cu amănuntul sunt adesea încântați de rezultate.
în timp ce rezultatele sunt strălucitoare, acești comercianți cu amănuntul online continuă cu prudență din cauza fluctuațiilor pieței.
Walmart, de exemplu, este un magazin online care oferă politici de potrivire a prețurilor clienților săi în anumite sezoane ale anului. Unii alți comercianți cu amănuntul, cum ar fi Target și Best Buy, respectă principiul potrivirii prețurilor în mod permanent.
este posibil ca clienții care utilizează politici de potrivire a prețurilor să nu reușească întotdeauna în eforturile lor. Se crede că între 5-10% din tranzacțiile de potrivire a prețurilor au loc în timpul sezonului de cumpărături de vacanță, potrivit estimărilor industriei.
este considerabil mai mic pentru restul anului, când vânzările pot suferi de o încetinire a activității.
aplicațiile de potrivire a prețurilor sunt disponibile pentru anumite magazine, ceea ce face mai ușor pentru clienți să găsească cea mai bună ofertă. În plus, uneori poate fi dificil să se potrivească prețul cu comercianții cu amănuntul.
clienții cred că aproape toți vânzătorii online vor găsi o metodă de a ieși din potrivirea prețurilor oriunde pot, dacă li se oferă ocazia. De asemenea, ei cred că diverse politici se aplică diferitelor magazine și chiar casierilor diferiți, în funcție de locul în care merg la cumpărături.
retailer online, Amazon este considerat cel mai mare din lume de către Web Toptenz, care clasează compania pe primul loc în categorie. Lista este compilată pe baza unor factori precum prețurile, viteza de livrare și un sortiment mare de produse. Walmart este a doua companie clasată pe listă și este, de asemenea, cel mai mare rival al Amazon.
există o mulțime de alte magazine online care încearcă să concureze cu Politica de potrivire a prețurilor Amazon. Dar pentru a înțelege mai bine modul în care Amazon operează Politica de potrivire a prețurilor, este important să înțelegem că funcționează algoritmic.
algoritmul Amazon
un instrument cheie care ajută Amazon să-și mențină supremația comerțului este un algoritm care se străduiește să se potrivească sau să depășească prețurile de pe site-urile și magazinele concurente.
cel mai mic preț pe unitate sau pe uncie pentru un anumit produs, potrivit foștilor angajați Amazon, se găsește la Costco și se aplică peste tot la același tip de lucru pe Amazon, chiar și atunci când dimensiunea ambalajului este substanțial mai mică, potrivit angajaților.
de exemplu, Să presupunem că Costco vinde un pachet de 10 Doritos pentru 10 USD-sau 1 USD pe SAC — la un cost de 1 USD pe SAC. Computerul Amazon recunoaște că o singură pungă de Doritos costă 1 USD în Costco și, ca urmare, reduce prețul unei singure pungi de Doritos pe Amazon la 1 USD.
aceasta este o afacere excelentă pentru clienți, ceea ce probabil a motivat Amazon să ia această decizie în primul rând, având în vedere preocuparea companiei de a oferi valoare clienților.
cu toate acestea, Amazon vinde acum lucruri individuale la tarife Costco, în timp ce nu primește același preț cu ridicata pe care Costco îl primește cu ridicata. Va fi extrem de dificil pentru Amazon să obțină un profit din aceste produse, pentru a o spune direct.
potrivit celor din industrie, atunci când Walmart observă acest lucru, acesta „se sperie” pe furnizor. Faptul că Amazon poate să nu primească același preț cu ridicata ca și alți comercianți cu amănuntul, cum ar fi Costco sau alte cluburi de membru, nu face nicio diferență pentru Walmart.
altfel spus, Chiar dacă Amazon nu beneficiază de prețurile sale incredibil de mici, Walmart continuă să solicite aceeași reducere la rata în vrac pe care o primește la articolele individuale.
acest lucru a creat un aer de presiune în jurul directorilor Walmart și, ca urmare, aceștia aplică în continuare cantități disproporționate de presiune asupra furnizorilor lor.
în anumite cazuri, Amazon este dispus să piardă bani pentru o perioadă de timp pentru a achiziționa un produs pe care trebuie să îl aibă categoric pe vitrina sa.
acest lucru se datorează în parte faptului că Amazon înțelege și este hotărât să continue o extindere a opțiunilor sale pentru articole alimentare neperisabile dacă dorește să concureze eficient cu Walmart în zona de 800 de miliarde de dolari.
directorii Walmart au declarat, de asemenea, că Amazon a crescut presiunea asupra producătorilor de bunuri în care nu sunt în măsură să – și vândă articolele pentru profit-ca victimă a strategiei agresive de potrivire a prețurilor Amazon.
nimic nu rezumă această abordare acerbă mai mult decât acronimul folosit pentru a descrie elemente neprofitabile a.k.un rahat produse pe Amazon, în cazul în care acronimul standuri pentru „Can’ t Realize a Profit.”
datorită dimensiunii monolitice a Amazon, compania nu este adversă să dea afară atât firmele mari, cât și cele mici. Acest lucru creează un sentiment de neliniște din cauza practicilor Amazoane, cu toate acestea, există un număr de comercianți cu amănuntul mai mari, care îndeplinesc această abordare cap-on!
Iată o listă a unor comercianți cu amănuntul cunoscuți, împreună cu practicile lor de potrivire a prețurilor:
ce strategii folosesc alți comercianți cu amănuntul online pentru a concura cu Politica Amazon de potrivire a prețurilor?
eBay
bătălia pentru Regatul comerțului electronic este acum purtată de Amazon și Walmart unul împotriva celuilalt, dar eBay, unul dintre cele mai vechi site-uri de cumpărături și un concurent de lungă durată al Amazon pe piață, încearcă să revină.
eBay a declarat că se va potrivi cu prețurile Amazon pe aproximativ 50.000 de produse, potrivit companiei.
de asemenea, au declarat că vor livra cel mai bun preț care poate fi găsit pe internet. Dacă puteți descoperi un preț mai mic pe site-ul unui concurent, acestea se vor potrivi cu acel preț pentru dvs. fără întrebări.
în comparație cu Amazon, eBay a cunoscut o scădere a vânzărilor de-a lungul anilor. De aceea, ei urmăresc o renaștere de succes de data aceasta.
potrivit eBay, această mișcare este motivată de necesitatea de a-și păstra baza de clienți semnificativi.
în același mod în care Amazon pretinde că se potrivește cu prețul, eBay oferă să se potrivească cu Prețul o gamă largă de articole fierbinți, cum ar fi electronice de consum, modă și necesități de uz casnic, cu până la 90% reducere la anumite articole.
Best Buy
Best Buy a fost unul dintre primii comercianți care a egalat prețurile Amazon, potrivit companiei.
Best Buy, ca și alte magazine, se va potrivi cu prețul unui articol identic până la o singură dată pe client. Cu un smartphone, puteți compara cu ușurință costurile cu diverse site-uri web și companii.
pe lângă potrivirea prețurilor Amazon, acestea se potrivesc și cu Apple, Home Depot, Dell, Frys și Staples, printre alți comercianți cu amănuntul.
păstrarea chitanțelor este de obicei un obicei excelent de dezvoltat. În primele 15 zile de la achiziție, Best Buy se va potrivi cu Prețul produsului dvs.
Target
Target este unul dintre site-urile care au integrat informațiile despre prețuri ale Amazon. Dacă găsiți un produs mai bun la Amazon, acestea se vor potrivi cu prețul numai dacă produsul identic și același este disponibil cu ele în momentul achiziției. Pentru fiecare articol, există o restricție a unei potriviri de preț online pentru fiecare utilizator.
metoda este simplă, deoarece tot ce trebuie să faceți este să afișați țintă prețurile de pe telefon și ați terminat. Cu toate acestea, politica de potrivire a prețurilor nu se aplică produselor casnice sau articolelor de vămuire.
Staples
în cele din urmă, Stapes este unul dintre cele mai mari magazine de aprovizionare de birouri care se vor potrivi cu Amazon – atât în magazinele lor de cărămidă și mortar, cât și online.
trebuie îndeplinite mai multe condiții pentru ca politica de corelare a prețurilor de bază să fie eficientă. Articolul trebuie să aibă același număr de model și informații despre garanție ca originalul. Potrivirea prețurilor nu se limitează la Amazon; ele se potrivesc, de asemenea, prețurilor cu alți comercianți cu amănuntul, cum ar fi Walmart și Xerox.
peisajul gigantic al retailului
chiar dacă potrivirea prețurilor este o politică excelentă pentru clienți și chiar pentru comercianții cu amănuntul, dacă este făcută corect – se bazează pe puterea și încrederea mărcii pentru ca aceasta să schimbe cu adevărat jocul.
nu este neobișnuit ca diferiți furnizori să aibă fiecare propriul set de reglementări pentru potrivirea prețurilor, clienții pot deveni frustrați și nedumeriți ca urmare.
o reducere poate fi disponibilă dacă sunteți norocoși, dar rețineți că probabilitatea apariției acestui lucru este extrem de scăzută.
Amazon, pe de altă parte, continuă să fie unul dintre cei mai de încredere retaileri online printre un număr imens de clienți.
acest lucru se datorează faptului că au o gamă largă de produse, servicii de livrare rapidă, potrivirea prețurilor, tarife rezonabile și o rată ridicată de satisfacție a clienților.
acest lucru le permite să-și mențină poziția în fruntea competiției. Războiul nu se va opri în curând, atâta timp cât Amazon dorește să-și extindă creșterea și continuă să-și rafineze și să-și îmbunătățească tehnicile pentru a garanta că nu devin mulțumiți sau nu se odihnesc pe lauri.