doriți să începeți o companie, dar nu sunteți sigur de un model de afaceri viabil. Cum s-ar putea crea ceva care oamenii sunt dispuși să plătească pentru și ar putea câștiga un profit?
înainte de a vă scufunda în strategiile potențiale, este important să înțelegeți ce este și ce face o afacere. În centrul său, o afacere generează valoare pentru clienții săi. Un model de afaceri este o metodă specifică utilizată pentru a crea și livra această valoare.
ce este valoarea în afaceri?
o afacere de succes creează ceva de valoare. Lumea este plină de oportunități de a îndeplini dorințele și nevoile oamenilor, iar munca ta ca antreprenor este să găsești o modalitate de a valorifica aceste oportunități.
un model de afaceri viabil este unul care permite unei afaceri să perceapă un preț pentru valoarea pe care o creează, astfel încât afacerea să aducă suficienți bani pentru a face să merite și să continue să funcționeze în timp. Oricare ar fi oferta de afaceri trebuie să satisfacă, de asemenea, nevoile clientului și așteptările de calitate.
este important să rețineți că valoarea este subiectivă. Ceea ce este valoros pentru o persoană poate să nu fie pentru alta. Mai mult, conceptul de valoare exclude orice judecată morală cu privire la valoarea intrinsecă a unei ofrande. De exemplu, în timp ce majoritatea ar fi de acord că viața umană este mai valoroasă decât sportul, unii sportivi profesioniști câștigă mult mai mulți bani decât chirurgul cerebral mediu.
cu toate acestea, conceptul de valoare oferă o bază utilă pe care să începeți să vă construiți modelul de afaceri. În special, luați în considerare ce forme de valoare sunt dispuși să plătească oamenii. Iată opt modele potențiale de afaceri și formele de valoare pe care le oferă—precum și avantajele și dezavantajele fiecăruia—pentru a vă ajuta să începeți.
gratuit E-Book:
Deci, vrei să fii un antreprenor: cum să începeți
accesați gratuit de e-book astăzi.
descărcați acum
8 tipuri de modele de afaceri pentru a explora
produs
un produs este un element tangibil de valoare. Pentru a conduce o afacere de succes axată pe produs, încercați să produceți articolul la un cost cât mai scăzut posibil, menținând în același timp un nivel rezonabil de calitate. Odată ce elementul este produs, obiectivul dvs. ar trebui să fie de a vinde cât mai multe unități ca tine poate pentru un preț la fel de mare ca oamenii sunt dispuși să plătească pentru a maximiza profitul.
produsele sunt peste tot în jurul nostru. De la laptopuri la cărți până la cursuri online HBS (produsele nu trebuie să fie fizice), produsele sunt o formă clasică de valoare cu o creștere ridicată dacă le puteți obține corect.
- Pro: multe produse pot fi duplicate cu ușurință. Astfel, firmele pot realiza economii de scară după ce au suportat unele costuri inițiale de producție.
- contra: produsele fizice trebuie stocate ca inventar, ceea ce poate crește costurile. De asemenea, pot fi deteriorate sau pierdute mai ușor decât, să zicem, un serviciu.
legate de: Cum să creați o propunere de valoare eficientă
serviciu
un serviciu implică oferirea de asistență altcuiva contra cost. Pentru a câștiga bani din serviciul dvs., oferiți altora o abilitate pe care fie nu o pot, fie nu vor să o facă singuri. Dacă este posibil, oferiți-le în mod repetat acest beneficiu la o calitate înaltă.
asemenea produselor, serviciile sunt din abundență, în special în economia bazată pe cunoaștere. De la coafori la muncitori în construcții la consultanți la profesori, persoanele cu abilități lucrative pot câștiga bani buni pentru timpul lor.
- Pro: Dacă aveți o abilitate la cerere mare sau o abilitate pe care foarte puțini alții o AU, puteți percepe un preț corect pentru timpul dvs. și puteți ieși în evidență în domeniul dvs.
- contra: dacă nu taxați suficient pentru serviciile dvs. sau mulți oameni au abilitățile dvs., este posibil ca afacerea dvs. să nu fie la fel de profitabilă.
active partajate
un activ partajat este o resursă pe care mulți oameni o pot folosi. Astfel de resurse permit proprietarului să creeze sau să cumpere elementul o dată și apoi să perceapă clienților pentru utilizarea acestuia. Pentru a conduce o afacere profitabilă în jurul activelor partajate, trebuie să echilibrați compromisul de a servi cât mai mulți clienți fără a afecta calitatea generală a experienței.
de exemplu, gândiți-vă la un centru de fitness. O sală de gimnastică cumpără de obicei benzi de alergare, eliptice, greutăți libere, biciclete și alte echipamente și percepe clienților taxe lunare de membru pentru accesul la aceste active comune. Cheia este de a percepe clienților suficient pentru a-și menține și, dacă este necesar, pentru a-și înlocui activele în timp. Găsirea gamei potrivite de clienți este cheia pentru a face un model de activ partajat să funcționeze.
- Pro: acest model oferă oamenilor acces la o mulțime de active la care altfel nu ar avea acces. În plus, mulți oameni sunt dispuși să plătească mult pentru accesul la spațiile sociale la modă.
- contra: deoarece nu dețin activele, clienții au puține stimulente pentru a vă trata bine resursele. Asigurați-vă că aveți suficient în bugetul dvs. pentru remedieri rapide, dacă este necesar.
abonament
un abonament este un tip de program în care un utilizator plătește o taxă recurentă pentru accesul la anumite beneficii specificate. Aceste beneficii includ adesea furnizarea recurentă de produse sau servicii. Spre deosebire de un activ partajat, cu toate acestea, experiența dvs. cu produsul sau serviciul nu este afectată de alții.
pentru a avea o ofertă bazată pe abonament de succes, construiți o bază de abonați oferind o valoare fiabilă în timp, atrăgând noi clienți.
numărul de servicii de abonament a explodat în ultimii ani. De la reviste la servicii de streaming până la abonamente la băcănie și livrare de vin, companiile apelează la modelul bazat pe abonament, adesea cu mare succes.
- Pro: acest model oferă certitudine sub forma unor fluxuri de venituri previzibile, făcând prognozarea financiară un pic mai ușoară. De asemenea, beneficiază de o bază de clienți fideli și de inerția clienților (de exemplu, clienții pot uita să-și anuleze abonamentul).
- contra: pentru a rula acest model, operațiunile dvs. de afaceri trebuie să fie puternice. Dacă nu puteți oferi valoare în mod constant în timp, vă recomandăm să luați în considerare un model de afaceri diferit.
închiriere/închiriere
un contract de închiriere implică obținerea unui activ și închirierea acestuia pentru o perioadă de timp convenită în schimbul unei taxe. Puteți închiria practic orice, dar este în interesul dvs. să închiriați active suficient de durabile pentru a fi returnate în stare bună. Acest lucru vă asigură că puteți închiria bunul de mai multe ori și, probabil, îl puteți vinde în cele din urmă.
pentru a profita de leasing, cheia este să vă asigurați că venitul pe care îl obțineți din închirierea activului înainte de a pierde valoarea este mai mare decât prețul de achiziție. Acest lucru necesită să preț de închiriere de element strategic și potențial nu leasing pentru cei care nu pot returna în stare bună. Acesta este motivul pentru care multe închirieri de articole de mare valoare necesită referințe, verificări de credit sau alte informații de fond care pot prezice modul în care cineva poate returna articolul Închiriat.
- Pro: nu trebuie să aveți o idee nouă pentru a face bani folosind un model de afaceri de leasing. Puteți achiziționa active și le puteți închiria altora care nu le-ar cumpăra la valoare maximă și nu ar câștiga o primă.
- contra: Trebuie să vă protejați de deteriorarea neașteptată a activelor dvs. O modalitate de a face acest lucru este prin asigurare.
asigurare
asigurarea presupune transferul riscului de la un client la un vânzător al unei polițe de asigurare. În schimbul companiei de asigurări (vânzătorul poliței) care își asumă riscul apariției unui eveniment specificat, aceștia primesc plăți periodice („prime” în jargonul de asigurare) de la deținătorul poliței. Dacă evenimentul specificat nu se întâmplă, compania de asigurări păstrează banii, dar dacă se întâmplă, compania trebuie să plătească asiguratului.
într—un anumit sens, asigurarea este vânzarea siguranței-oferă valoare protejând oamenii de riscuri improbabile, dar catastrofale. Asigurații pot lua de asigurare pe aproape orice: viață, sănătate, casa, masina, barca, și mai mult. Pentru a conduce o companie de asigurări de succes, trebuie să estimați cu exactitate probabilitatea apariției unor evenimente proaste și să percepeți prime mai mari decât creanțele pe care le plătiți clienților dvs.
- Pro: dacă calculați cu exactitate riscul, aveți garanția că veți câștiga bani folosind modelul de afaceri al asigurărilor.
- contra: Poate fi dificil să se calculeze cu exactitate probabilitatea apariției unor evenimente specifice. Asigurarea funcționează numai pentru că răspândește riscul asupra unui număr mare de asigurați. Companiile de asigurări pot eșua dacă o mare parte a asiguraților este afectată de un eveniment negativ pe scară largă pe care nu l-au văzut (de exemplu, criza financiară globală din 2007 și 2008).
înrudit: 5 pași pentru validarea ideii dvs. de afaceri
revânzarea
revânzarea este achiziționarea unui activ de la un vânzător și vânzarea ulterioară a acelui activ către un cumpărător final la un preț premium. Revânzarea este procesul prin care majoritatea marilor comercianți cu amănuntul achiziționează produsele pe care le vând apoi cumpărătorilor. De exemplu, gândiți-vă la fermierii care furnizează fructe și legume unui magazin alimentar sau producătorilor care vând bunuri unui magazin de hardware.
companiile câștigă bani prin revânzare achiziționând cantități mari de articole (de obicei la o reducere în vrac) de la angrosiști și vând articole unice la un preț mai mare persoanelor fizice. Această creștere a prețurilor se numește marcare.
- Pro: marjele pot fi adesea ridicate pentru vânzările cu amănuntul, permițându-vă să obțineți un profit din articolele pe care le revindeți. De exemplu, o sticlă de apă ar putea costa 10 cenți pentru a produce, în timp ce un client poate fi dispus să plătească 1,50 USD sau mai mult pentru aceeași sticlă.
- contra: trebuie să puteți avea acces la produse de calitate la costuri reduse pentru ca modelul de afaceri de revânzare să funcționeze. De asemenea, veți avea nevoie de spațiul fizic pentru a stoca inventarul pentru a gestiona ciclurile de vânzări.
Agenție/promoție
agenții creează valoare prin comercializarea unui activ, pe care nu îl dețin, unui cumpărător interesat. Apoi câștigă o taxă sau un comision pentru a aduce cumpărătorul și vânzătorul împreună. Astfel, în loc să-și folosească propriile active pentru a crea valoare, ei fac echipă cu alții pentru a-i ajuta să-i promoveze în lume.
conducerea unei agenții de succes necesită conexiuni bune, abilități excelente de negociere și dorința de a lucra cu un set divers de indivizi. Un exemplu este un agent sportiv care promovează jucătorii în echipe și negociază în numele lor pentru a obține cea mai bună afacere. În schimb, aceștia primesc de obicei o compensație egală cu un anumit procent din contract.
- Pro: Puteți profita foarte mult de expertiza și conexiunile din industria dvs., fie că este vorba de publicare, actorie, publicitate sau altceva.
- contra: veți fi plătit numai dacă încheiați afacerea, deci trebuie să puteți trăi cu o anumită incertitudine.
stabilirea afacerii dvs. pentru succes
aceste opt tipuri de modele de afaceri au fiecare argumente pro și contra și oferă valoare în propriile moduri. Dacă doriți să începeți o afacere și aveți nevoie de un loc pentru a începe, unul dintre acestea ar putea fi cel mai potrivit pentru afacerea dvs.
vă interesează să vă perfecționați setul de abilități antreprenoriale? Explorați cursul nostru online de patru săptămâni Entrepreneurship Essentials și celelalte cursuri de antreprenoriat și inovare pentru a învăța limba lumii afacerilor.
această postare a fost actualizată pe 19 februarie 2021 și este o compilație de două postări, publicată anterior pe 26 mai 2016 și 2 iunie 2016.