7 trebuie să aibă elemente ale fiecărui site de afaceri mici

în acest post – 5 pași pentru a reporni, reîncărca și revigora dvs. de Marketing chiar acum! – Am introdus o inițiativă agresivă pentru a ajuta orice proprietar de afaceri care se luptă să rămână pe plan cu marketingul lor pentru anul respectiv. Ideea este să luați punctul de mijloc al anului și să obțineți o repornire nouă.

în post #1 de 5, am introdus – de ce trebuie să reorienteze mesajul pe probleme nu Soluții

astăzi vom aborda pas #2 – Noțiuni de bază „trebuie să-au elemente” pe site-ul dumneavoastră.

scopul site-ului dvs.

înainte de a putea vorbi despre elementele necesare ale site-ului dvs. în mod specific, trebuie să abordez scopul unui site web.

au dispărut zilele în care site-urile dvs. web sunt doar o broșură digitală pentru compania dvs. Un site web are acum multe locuri de muncă, inclusiv:

• Get found-site-ul ar trebui să fie optimizat pentru căutare pentru a vă ajuta să obțineți găsit on-line.
• construiți încredere – site-ul dvs. web este un element cheie pentru construirea încrederii. Odată ce o persoană ajunge pe site-ul dvs. web, trebuie să-și valideze provocările. Site-ul dvs. web trebuie să funcționeze așa cum clienții dvs. au nevoie și se așteaptă să funcționeze.
• educați – site-ul dvs. web ar trebui să învețe oamenii cum să recunoască problemele și provocările lor.
• Inform-odată ce o persoană te-a găsit și are încredere în tine, trebuie să o informezi despre cum îi poți rezolva problemele.
• Nurture – de multe ori oamenii trebuie să vină înapoi la site-ul dvs. de mai multe ori înainte de a face o achiziție. Capturați adresa lor de e-mail și continuați să creați conținut valoros care este relevant pentru stadiul lor în călătoria clientului pentru a-i hrăni până la vânzare.
• Convert – o conversie poate fi multe lucruri de la abonarea la un buletin informativ, la apelarea dvs., la efectuarea unei achiziții pe site-ul dvs. web. Oportunitățile de conversie trebuie să fie un element al designului paginii dvs. de pornire pentru a vă ghida călătoria.

în lumea de astăzi, călătoria clientului dvs. începe prin cercetarea online. Oamenii vin la o concluzie pe cont propriu cu privire la dacă sunt sau nu interesați să cumpere de la tine cu mult înainte de a realiza chiar vă sunt privit. Trebuie să vă asigurați că aveți o prezență în aceste etape de cercetare timpurie, iar finalizarea fiecăruia dintre locurile de muncă de mai sus vă va ajuta să faceți acest lucru.

spune o poveste

obiectivul principal site-ul dvs. ar trebui să realizeze este de a fi capabil de a spune imediat o poveste. Ceea ce s-ar putea să greșiți în ceea ce privește povestirea pe site-ul dvs. web este că povestea nu este despre dvs. Povestea trebuie să fie povestea clienții dumneavoastră și perspectivele sunt spunându-se. Ei trebuie să se vadă în povestea care începe cu provocările, problemele și problemele pe care nu știu să le rezolve. Trebuie să lăsați imediat vizitatorii site-ului dvs. să vadă că știți cu ce se luptă și că există șanse mari să știți cum să o rezolvați.

ghidează o călătorie

site-ul dvs. web trebuie să vă ghideze potențialii prin procesul de cumpărare și să îi ajute să decidă cum ar trebui să avanseze. Nu trebuie să acoperiți totul pe pagina dvs. de pornire, dar trebuie să vă ghidați vizitatorul la pașii următori. Întrebați-vă ce doriți să facă vizitatorul dvs. atunci când se află pe pagina dvs. de pornire. Ce acțiuni și pașii următori ar trebui să ia pentru a găsi soluțiile pe care le caută?

când vă gândiți să ghidați oamenii prin intermediul site-ului dvs. web, designul este un element natural de luat în considerare, dar amintiți-vă, SEO, conținutul și strategia trebuie făcute în paralel cu designul. De fapt, mulți cred că designul web ar trebui să se învârtă în jurul SEO, mai degrabă decât invers.

trebuie să aibă elemente de site

este timpul pentru momentul pe care l-ați așteptat: trebuie să aibă elemente de site. Pagina de pornire este adesea prima impresie a unui prospect despre site-ul dvs. web. Paginile lungi și derulante sunt așteptările în aceste zile, așa că gândiți-vă la elementele paginii dvs. de pornire ca la un pic de călătorie. Nu încercați să o înghesuiți deasupra pliului, lăsați oamenii să meargă mai departe și mai departe în timp ce defilează.

pentru a profita la maximum de vizita lor, luați în considerare implementarea elementelor de mai jos.

1. Promisiunea

aceasta este ceea ce am lucrat în postul anterior. Dacă nu ați finalizat această misiune, nu treceți du – te aici-du-te înapoi și obțineți titlul încărcat de promisiuni creat.

scopul titlului promisiunii, deasupra pliului de pe pagina dvs. de pornire, este de a arăta vizitatorului că înțelegeți provocările cu care se confruntă. Trebuie să le faceți o promisiune care să le rezolve problemele.

aceasta este promisiunea de la o companie de SEO-SEO este confuz pentru cele mai multe, astfel încât promisiunea că vom face inelul de telefon este un început puternic.

2. Apel la acțiune

un apel la acțiune (CTA) este o imagine sau un text care solicită vizitatorilor, clienților potențiali sau clienților să întreprindă o acțiune specifică. CTA-urile ajută la ghidarea oamenilor în călătoria clienților și îi sfătuiesc cu privire la pașii următori.

apelul dvs. la acțiune poate fi să solicitați mai multe informații, să programați o consultare sau să descărcați un raport gratuit. Asigurați – vă că este relevant și util-zilele în care oamenii s-au înscris pur și simplu pentru a primi un e-mail de la dvs. s-au încheiat, dar oamenii vor totuși să fie conduși la activități și resurse utile care să-i apropie de rezolvarea problemelor lor.

3. Video

multe companii au început să Caracteristică video de pe pagina lor, și pentru un motiv bun! Videoclipul vă permite să oferiți oamenilor un sentiment real despre cine sunteți, despre ce reprezentați și să lăsați oamenii să vă audă povestea. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a produce conținut pentru a vă implica publicul.

unii au pus acest lucru în categoria frumos de a avea, dar cred că este o necesitate în aceste zile pentru site-urile de afaceri mici.

4. Elemente de încredere

trebuie să aveți elemente care creează încredere pe pagina dvs. de pornire, indiferent dacă sunt logo-uri ale clienților actuali sau mărturii pentru ca publicul dvs. să poată arunca o privire. Aveți recenzii sau premii pe care doriți să le vadă publicul? Faceți-le ușor de găsit și plasați-le pe pagina principală.

aceasta este aproape o categorie de conținut pentru multe companii, deoarece lucruri precum recenzii, studii de caz și mărturii ar trebui să facă parte din eforturile dvs. continue de construire a conținutului, dar odată ce le colectați, folosiți-le pentru a construi încredere și dovadă socială.

5. Modificarea conținutului

este o idee bună să prezentați conținut care se schimbă frecvent de pe site-ul dvs. pe pagina dvs. de pornire. De exemplu, plasați un blog sau un feed social pe pagina de pornire care arată activitatea recentă. Este o modalitate excelentă de a arăta că compania dvs. este activă și de a menține conținutul proaspăt pe pagina principală.

6. Actualizări de conținut

am scris despre acest lucru de mai multe ori și îl vom acoperi în următoarea postare pentru că este atât de important! Un upgrade de conținut oferă oamenilor posibilitatea de a descărca conținut premium în schimbul unei adrese de e-mail sau de a captura un client potențial. Acesta este un element esențial pentru Conversia pe site-ul dvs. web. Dacă Descarcă acest conținut, acest lucru exprimă interesul pentru ceea ce faceți. Profitați de această ocazie pentru a le oferi conținut mai valoros care avansează pentru a-i hrăni până la vânzare.

cheia este de a face upgrade-ul, o listă de verificare sau o carte electronică, de exemplu, foarte relevantă pentru postarea pe blog sau conținutul în care este prezentată.

de exemplu, am scris o postare pe blog intitulată lista de verificare cu 16 puncte pentru postarea perfectă pe blog și am creat un PDF descărcabil pe care persoanele interesate de postare l-ar putea obține în schimbul adresei lor de e-mail.

7. Servicii de bază

creați casete care prezintă produsele sau serviciile dvs. de bază și includ aproximativ 100 de cuvinte de conținut cu fiecare. Deoarece acestea sunt serviciile dvs. de bază, probabil că veți avea pagini sau secțiuni complete ale site-ului dvs. legate de fiecare, dar plasându-le pe pagina dvs. de pornire însoțită de conținut descriptiv, veți obține, de asemenea, o valoare SEO suplimentară.

nu-l ai, lista mea cuprinzătoare de site-ul trebuie să-haves.

misiunea de astăzi: Utilizați acest lucru pentru a face o evaluare a elementelor lipsă de pe pagina dvs. de pornire chiar acum și creați un plan pentru a remedia acest lucru!

mâine abordăm planul dvs. de conținut – este modul în care generați clienți potențiali astăzi, dar nu vă faceți griji, vă voi face foarte ușor!

aveți nevoie de mai multe sfaturi despre cum să vă dezvoltați afacerea? Consultați întregul nostru Ghid pentru serviciile profesionale de Marketing.