potrivit Asociației pentru întreprinderi mici, aproximativ 50% dintre întreprinderi supraviețuiesc pentru a ajunge la al cincilea an. Ceea ce este interesant, totuși, este că analiza SBA a constatat că aceste rate de supraviețuire rămân, în general, consecvente, indiferent de starea generală a economiei. Cu alte cuvinte, succesul de durată depinde în mare măsură de alegerea oportunității de afaceri potrivite.
Dilen_ua | Getty Imagesîn timp ce înțelegerea elementelor de bază ale conducerii unei afaceri este cu siguranță importantă, capacitatea dvs. de a recunoaște oportunități semnificative va juca un rol major dacă sunteți autorul unei povești de succes de durată.
identificarea acestor oportunități nu este o știință exactă, dar există încă semne de care trebuie să avem grijă, începând cu următoarele cinci.
ați găsit o ineficiență de piață notabilă
nu este surprinzător, cele mai bune idei vin atunci când găsiți o problemă semnificativă de rezolvat. După cum am scris anterior, unele dintre cele mai simple modalități de a identifica aceste oportunități vin prin analizarea problemelor din propria comunitate sau prin extragerea din lucrurile pe care le-ați experimentat direct.
o mare parte din motivul pentru care aceste metode sunt atât de valoroase se datorează faptului că vă ajută să identificați problemele de care veți fi mai pasionați. Drept urmare, eforturile dvs. de afaceri sunt mai susceptibile de a fi primite cu căldură și de a crea un impact semnificativ.
identificați modele de afaceri de succes pe piețe similare
am avut recent șansa de a vorbi cu Alex Cruder, CEO al Curbie. În timpul conversației noastre, el a sfătuit: „acordați o atenție deosebită modelelor de afaceri și produselor care funcționează bine pe piețe similare cu ale dvs., dar nu sunt disponibile în prezent în zona dvs. Căutați modalități de a aduce aceste concepte pe piața locală, deoarece acestea vor avea un risc mult mai mic decât mai multe idei noi. De exemplu, am văzut succesul dealerilor auto online din Statele Unite, un model de afaceri care nu fusese încă introdus în Canada. Aducerea unei idei deja de succes pe o nouă piață a dus la o creștere incredibilă.”
chiar și în epoca noastră centrată pe digital, multe afaceri de succes sunt încă limitate la o anumită țară sau regiune. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a vă stabili propria afacere similară în propria zonă. Modelul de afaceri de bază și linia de produse au fost deja dovedite. Utilizarea acestui model pentru a lansa propriul brand este un curs ușor spre succes.
legate de: 5 moduri Simple de a identifica idei de afaceri care ar putea (într-adevăr) schimba lumea
o nouă abordare a unei idei încercate și adevărate
într-un interviu podcast din 2009, Raffi amit, profesor de management la Wharton, a dat acest exemplu despre modul în care antreprenorii digitali dezvoltă idei câștigătoare: „te-ai putea întoarce la începutul eBay, unde au văzut o oportunitate de a conecta oamenii prin lansarea unei piețe virtuale de vechituri. A oferit o platformă care conecta direct cumpărătorii și vânzătorii.”
această descriere a eBay ca „piață virtuală de vechituri” nu o face să pară prea unică, dar aceasta este o mare parte din ceea ce a ajutat-o să aibă atât de mult succes. A fost nevoie de un concept pe care oamenii l-au cunoscut și înțeles deja și l-au adus în lumea digitală. Aceeași idee a funcționat pentru nenumărate alte mărci. Găsirea unor modalități de digitalizare sau de eficientizare a unui concept în cerere va alimenta o creștere rapidă.
este ceva ce oamenii cer
indiferent dacă în prezent conduceți propria afacere sau lucrați într-un loc de muncă de la 9 la 5, experiența dvs. de lucru vă oferă o oportunitate amplă de a auzi de la clienți. Feedback-ul direct al clienților, tendințele de cumpărare și alte solicitări vă oferă o perspectivă mai bună asupra a ceea ce piața dorește și are nevoie.
uneori, clienții dvs. vor cere ceva care nu este oferit în prezent. Alteori, vor dori ceva similar cu ceea ce este deja disponibil, dar mai bun. Indiferent dacă oportunitatea constă într-un produs nou sau într-un serviciu îmbunătățit pentru clienți, acordarea unei atenții deosebite la ceea ce spun clienții este esențială pentru identificarea modelelor de afaceri care vor fi bine primite de piața locală.
există o oportunitate de a acționa rapid
în timp ce cercetarea de piață și alte etape pregătitoare sunt cu siguranță importante, multe dintre cele mai semnificative oportunități de afaceri sunt cele care permit o lansare rapidă și o abordare agilă, iterativă. Acest lucru vă permite să răspundeți rapid la perturbările pieței și să pivotați, astfel încât să puteți servi mai bine clienții cu ideea dvs. câștigătoare.
a fi primul pe piața dvs. cu o anumită idee vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a vă stabili ca lider de piață. Ca un exemplu, o evaluare a lansărilor farmaceutice de către McKinsey a constatat că, în medie, primul produs lansat pe piață a menținut 40% din piață la 10 ani de la lansare. Cei care au fost pe locul cinci pe piață sau mai târziu au obținut doar 10% din cota totală de piață.
avantajul a fost și mai mare pentru medicamentele care au avut un timp de plumb mai lung înainte ca alți concurenți să intre pe piață. Capacitatea de a intra mai întâi pe piață a jucat un rol important în succesele mărcilor, de la Amazon la Kellogg.
Related: 7 Moduri de a identifica oportunități de afaceri reale, care fac bani
la sfârșitul zilei, nu veți ști niciodată dacă o oportunitate de afaceri oferă rezultate semnificative până când nu testați piața. Cu toate acestea, folosind aceste principii pentru a vă ajuta să identificați și să evaluați mai bine ideile, veți fi mai bine pregătiți pentru intrarea pe piață cu succes.
nu întârziați când aveți o idee de afaceri câștigătoare în mână. Cu cât acționați mai repede, cu atât va fi mai mare impactul dvs. asupra pieței.