en möjlighet är ett gap på marknaden där det finns potential att göra något annat och skapa värde (Wickham 2004). Detta representerar en potential att betjäna kunder bättre än de redan betjänas genom en produkt eller tjänst som erbjuder konsumenterna mer nytta när det gäller att tillgodose mänskliga behov än befintliga produkter eller tjänster. En möjlighet måste lösa ett problem, uppfylla ett behov eller vill, skapa en modefluga eller trend för varje utnyttjande av den för att ha en chans att lyckas. Nya möjligheter uppstår ständigt men presenterar sig inte nödvändigtvis Öppet. De måste ses, upptäckas och identifieras, vilket är uppgiften för företagare och företagsledare. Inte varje tanke är värdig nog att agera på. Den potentiella avkastningen på investeringen av tid och ansträngning måste vara tillräckligt stor för att kompensera möjlighetskostnaden för att utnyttja en annan ide eller göra något annat (Kirzner 1973).
alla möjligheter har en grund eller en grund för att vara. Om möjligheten ska betraktas som entreprenör måste den härröra från en innovationskälla, eftersom entreprenörsmarknadsaktivitet är ny per definition (Kuratko & Hodgetts 2004). En innovation kan ses som källan som möjliggör ett framgångsrikt utnyttjande av ideer i nya produkter, tjänster, processer eller affärsmodeller. Innovation är avgörande för att ett företag ska kunna växa och förbli lönsamt. Innovation kombinerar kunskap och konsumenternas behov och önskemål som utgör grunden för möjligheter. Innovation handlar inte bara om förbättring av teknik utan täcker alla aspekter av ett företag och hur det organiserar sig och fungerar. Innovation är en ingrediens som behövs för att skapa de flesta möjligheter som försöker utnyttja förändringar i miljön. Innovation kombinerar kunskap, resurser, kapacitet och kompetens med sociala nätverk för att skapa nya sätt att skapa värde.
Innovation kan skapa nya källor till konkurrensfördelar för ett företag när det möjliggör stegvisa förändringar på marknaden. Revolutionerande innovation kan skapa nya branscher med nya genombrott inom teknik och organisationsmetoder. Men det måste finnas en anledning till innovation, inte bara något gjort för att göra det som det som hände med lanseringen av New Coke, som ersatte den väl accepterade klassiska koksen under 1980-talet. på samma sätt ger tekniken inte automatiskt innovation, fantasi, utveckling och marknadsföring krävs. Innovation måste utgöra grunden eller källan till möjligheter som är avsedda att utnyttja ett gap på marknaden.
men inte alla källor till möjligheter behöver vara innovativa och de flesta satsningar börjar vanligtvis med icke-innovativa ideer. Faktum är att mycket få företag har varken tid, resurser, teknik eller expertis för att undersöka och utveckla nya affärsideer och innovationer (Johnson & Tilley 1999).
ett företag börjar med en ide som har bedömts som en möjlighet genom någon form av analys och en person är motiverad nog att agera på den. Majoriteten av ideerna härrör från följande kategorier;
- en gammal typ av verksamhet som kan ges en ny twist eller professionalism, dvs McDonalds eller växtbaserade produkter,
- en standardprodukt eller tjänst som kan anpassas, dvs inspelning födelsedagar på kundregister så att gratulationsmeddelanden kan skickas individuellt till kunder av ett företag,
- ny teknik som kan anpassas för att tillverka gamla produkter, dvs desktop publishing, CD-skivor, fax och e-post, etc.
- importerade produkter som kan ersättas med inhemska produkter, dvs., grunden för många inhemska bilindustrier,
- förändringen av affärsmodeller, dvs inköp av produkter från en tredje part snarare än tillverkning av dem,
- utveckla samma affärsidentitet på en annan geografisk plats, dvs öppnandet av Coca Cola, KFC och Pizza Hut franchises i andra stater och länder, och
- replikera ett annat företag och konkurrera mot den ursprungliga verksamheten, dvs öppnandet av ett bageri, mjölkbar, närbutik nära en annan.
även om entreprenörskap har förknippats med möjligheter har det skrivits mycket lite om källorna till möjligheter. Uppmärksamheten har varit inriktad på innovationskällorna, snarare än källorna till möjligheter, som kan vara innovativa eller icke-innovativa.
affärsutveckling är bekymrad över konsten att se och utnyttja möjligheter till värdeskapande, vilket kan bidra till företagets lönsamhet, tillväxt och/eller överlevnad. Denna process går igenom fyra grundläggande faser;
- upptäckten, identifieringen eller konstruktionen av ideer om möjligheter genom den kreativa processen,
- screeningen av dessa ideer för att avgöra om det finns en möjlighet som har potential att utnyttjas,
- utformningen av en användbar strategi som kan utnyttja den identifierade möjligheten och
- genomförandet av strategin på ett sätt som tillför värde till företaget.
det finns ett överflöd av ledningsteori om identifiering och utnyttjande av möjligheter ur olika synvinklar. Andrews (1965), Ansoff (1965) och Porter (1980, 1985, 1990) anser att möjlighetsidentifiering och strategiutveckling är rationell och analytisk genom konvergent tänkande process. Ohmae (1982), Mintzberg (1994) och Stacy (1993) ser möjlighetsidentifiering och strategiutveckling som mer intuitiv och en kreativ process genom divergerande tänkande. Andra som Wilson (1994, 1998), Raimond (1996), Liedtka (1998A, 1998b) och Heracleous (1998) ser möjlighetsidentifiering och strategiutveckling som en blandning av konst och vetenskap. Vad som verkar vara viktigt är ett företags förmåga att känna igen vilken information som är viktig i möjlighetsigenkänning och efterföljande innovativa processer, dess tidigare och relaterade kunskap och erfarenhet (Cohen & Levinthal 1990) och dess vakenhet, själveffektivitet, kreativitet, sociala nätverk och typen av möjlighet själv (Ardichvili et. al. 2003). Tidigare entreprenörserfarenhet kan hjälpa till att utveckla ett möjlighetsintellekt som hjälper till att identifiera möjligheter och ger en ram som möjliggör informerade och erfarna baserade beslut om hur man utnyttjar en identifierad möjlighet (Kaish & Gilad 1991).
processen för möjlighetsidentifiering verkar vara en framväxande snarare än en deduktiv process, vilket kräver divergerande snarare än konvergerande tänkande. Innovation genereras genom social interaktion där data inte kan analyseras på logiska sätt. Till exempel kvantitativ marknadsundersökning kan vara mycket begränsad i den information som den kan ge en person som förutser möjligheten att öppna en smörgåsbar bredvid en pendeltågstation eller ett tingshus. Att förstå konsumenternas beteende, deras önskemål och behov kommer att vara viktigare för att fatta beslut om att utnyttja den upplevda möjligheten. Att se möjligheter är därför mer relaterat till förmågan att föreställa sig och tillhörande känslor. Nya tankar är uppbyggda, inte analyserade. Framtiden kan inte förutses, den kan bara utforskas (Schumacher 1974, S. 200).
för att se de potentiella källorna till möjligheter måste man kunna ta en strategisk syn på företaget och miljön. En strategisk syn är en som kan ta upp subtila förändringar i miljön genom en viss känslighet och vakenhet och kunna extrapolera eventuella kopplingar och anslutningar som upptäckts i ideascenarier som kan utvärderas. En individ tenderar att vara mer känslig och alert i domäner som han eller hon redan har kunskap och erfarenhet.
för att se möjligheter måste det finnas motivation eller avsikt. Hamel och Prahalad (1989) konceptualiserade begreppet strategisk avsikt där det finns en intuitiv vision om företagets framtida inriktning. Detta bidrar till att ge fokus på domänen och selektiva delar av miljön som anses vara viktiga för företagets framtid. Därför, förutom att vara en motivator, berör strategisk avsikt sig med den omedelbara domänen och företagets upplevda förmågor och tidigare lärande kopplat genom förkunskaper. Strategisk avsikt ger också en känsla av öde och riktning (Hamel & Prahalad 1994, s.129-130).
upptäckten av användbara källor till möjligheter i konstruktionen av möjligheter är knuten till observation av miljöförändringar över tiden. Förändringar i miljön sker vanligtvis på ett evolutionärt sätt som den genomsnittliga personen inte kommer att vara medveten om och tänka på. Anslutning av det förflutna och nutiden till framtiden måste inkuberas av de individer som utgör företaget över reflektion och tid.
alternativt kan källor till möjligheter drivas av ny teknik, antingen som ett stegvis steg eller genombrott. Ny teknik som införlivas i produkter, tjänster eller förbättrar produktionsprocesser kan potentiellt öka värdet för ett företag. Med nya banbrytande teknik kan ett företag kunna skapa ett nytt marknadssegment, dvs P& GS utveckling av Pert/Gläd dig 2 i 1 schampo, eller till och med en ny industri, dvs tillkomsten av mobiltelefoner skapade en ny industri separat till befintliga fasta telefonnät.
företaget kommer att verka enligt en ’självhypotes’ som påverkas av lärande och förkunskaper. En självhypotes är en gemensam mental modell av miljön och företagets plats inom den. Företagets självhypotes är där företaget uppfattar sina egna styrkor och svagheter, konkurrenternas, konkurrenternas potentiella reaktioner på företagets aggressiva hållning, svaga punkter och hinder inom området och områden där FÖRETAGET inte bör komma in eller är säkert att komma in. ’Självhypotesen’ är företagets syn på världen och genererar en uppfattning om sin egen själveffektivitet. Självhypotesen kan vara ett hinder för att se möjligheter om man inte är medveten om antagandena bakom den.
mest inflytande av förkunskaper manifesteras genom företagets ’självhypotes’. Förkunskaper innehåller lärande om vad som kan och inte kan göras på marknaden av företaget. En viktig roll som förkunskaper spelar är teknisk och tyst kunskap om produkter, affärsmodeller, teknik, konsumenter och konkurrenter etc. Genom inkubation hjälper förkunskaper det kognitiva systemet att skapa kopplingar och kopplingar som identifierar nya möjligheter för företaget. Den stora majoriteten av ideer finns redan i en eller annan form inom den befintliga eller en annan domän, en annan geografisk plats eller i en annan tid. Vi kommer ihåg olika tankar från tidigare erfarenheter eller observation av miljön. Tidigare kunskap kan bidra till att skapa unika insikter i konsekvenserna av förändringar som sker i miljön.
vakenhet och känslighet är egenskaper som behövs för att se och ta upp subtila förändringar i miljön. Vårt fokus spelar också en roll för att hjälpa till att begränsa vår uppmärksamhet på vad som är relevant för potentiella nya möjligheter. Slutligen är det viktigt att veta vad man ska leta efter för att hitta nya möjligheter. Vårt möjlighetsintellekt är en specialiserad kunskap som guidar oss genom upptäckten, utvärderingen och scenariobyggnadsprocessen av en potentiell möjlighet. Det är en stark entreprenörsintuitiv förmåga. De komponenter som påverkar det strategiska perspektivet visas i Figur 1.
Figur 1. Komponenterna i den strategiska uppfattningen.
därför kan nya möjligheter drivas ut av ett företag som en ny produkt eller tjänst på marknaden eller dras av missnöjda kundbehov. Vissa innovationer fortsätter att bli framgångsrika eftersom produkten eller tjänsten är vad kunderna letar efter, medan andra saknar att uppfylla alla latenta kundbehov och misslyckas. I händelse av fel kan misstag kännas mycket snabbt med en produkt, tjänst eller till och med affärsfel, vilket kan visa sig vara mycket dyrt.
källorna till möjligheter
Peter Drucker (1985, s.34) påpekade att vi inte kan utveckla en fullständig och fullständig teori om källorna till möjligheter, men vi kan förstå var möjligheter kan komma ifrån. Den överväldigande majoriteten av framgångsrika innovationer utnyttjar sociala, ekonomiska och regulatoriska förändringar eller ny och förbättrad teknik. Nya till världen genombrott uppfinningar kan framkalla förändring som gjorde flygplanet till kommersiell luftfart, telefon till kommunikation och TV till underhållning, etc. Ny teknik gör ofta stora förändringar i hur vi lever våra liv när vi börjar se igenom nya framsteg inom bioteknik och genomik.
Innovation kräver ett systematiskt och disciplinerat arbetssätt baserat på vad innovatören ser och lär sig av miljön, särskilt inom sitt eget område. Alla möjligheter måste baseras på köpkraft som är den ultimata drivkraften för innovation. Till exempel hade mycket få personer i Malaysia råd att köpa en ny Proton Saga-bil när den lanserades i Malaysia under 1984, om det inte var för de innovativa leasingpaketen som var kopplade till inköp av fordonen. Finanspaket gjorde Proton Saga-bilen tillgänglig för många nya potentiella bilköpare genom sin enkla tillgång till lägre medelinkomstgrupper. Detta var den innovativa delen av proton-affärsmodellen som gjorde det möjligt för företaget att vinna över en marknadsandel på 70% i Malaysia under slutet av 1980-talet och under 1990-talet. Finance förändrade den malaysiska bilmarknaden från en utbudsdriven till en efterfrågan driven marknad. Dessa former av social innovation har ofta mycket större inverkan än teknisk innovation.
författaren har delat upp källorna till möjligheter i sex huvudkategorier, market void, technology infusion, strukturella förändringar, resursmonopol, reglering och icke-innovativ. Varje huvudkategori har ett antal underkategorier (se Figur 2). Vidare kommer varje källa till möjligheter att ha olika inverkan på miljön. Det kan;
- öka effektiviteten med små intensivt fokuserade produktivitetsförbättringar genom att förbättra det som redan finns genom minimala investeringar. Dessa typer av möjligheter kan ses i många kvalitetsprogram som tillverknings-och tjänstebranscher engagerar sig i.
- gör evolutionära förändringar inkrementella till marknaden fokuserat på att förbättra befintliga produkter och tjänster som Bankautomater, Dell dators massanpassning av hemdatorer enligt kundens preferenser och Toyotas utveckling av specialiserade distributionskanaler för Scion-varumärket riktat till Gen Y, etc. och
- göra revolutionära förändringar genom radikala nya tillägg till marknaden som förändrar hur människor tänker på och gör saker, vilket kan leda till förändringar i befintlig struktur i branschen och/eller marknaden, som uppfinningen av motorfordonet i början av 20-talet och Henry Fords utveckling av massproduktionslinjen runt 1914 som förde produkten från något som bara eliten hade råd till något överkomligt för medelklassen i USA (Dent 1994).
är online apotek tillåtna