vet du vad? Jag tror att vi känner varandra tillräckligt bra nu för att vara ärliga.
här är vad jag tycker du borde veta:
försäljning eller retur kan döda ditt företag. Låt mig förklara.
försäljning eller retur, eller sändning, är praxis att låna ditt arbete till en återförsäljare. Inga pengar byter händer vid tidpunkten för lånet. Om dina varor säljer får du en procentandel av detaljhandelspriset – vanligtvis en uppdelning på cirka 50/50 eller 60/40 till din fördel.
så vad är mitt problem?
- som återförsäljare har jag inga problem alls med detta arrangemang. Men det gör du.
- problemet med försäljning eller retur är att all risk stannar hos dig.
- för att balansera detta är de flesta artister och designers beroende av ett försäljnings-eller returavtal.
- skulle det inte vara bättre om du bara fick betalt i förskott?
som återförsäljare har jag inga problem alls med detta arrangemang. Men det gör du.
låt oss låtsas att vi förklarar försäljning eller återvänder till en främling. Eller en sexåring. Eller en sex år gammal alien.
här är det första lilla Oob-Noob skulle säga:
”Låt mig få det här rakt. Du använder dina pengar, färdigheter, erfarenhet, träning, fantasi och unikt perspektiv på det mänskliga tillståndet för att göra dessa värdefulla föremål. Sedan ger du dem till en affärsinnehavare gratis? Vilken typ av galen planet är det här?”
” Dumma Oob-Noob. Det är inte gratis. När min artikel säljer får jag en procentandel av detaljhandelspriset.”
” så du vet definitivt att dina saker kommer att sälja då?”
” Um, Nej. Men det kommer det förmodligen. Och då får jag betalt!”
” du får betalt för alla objekt du överlämnade?”
”Nej, bara de som har sålt den månaden.”
” Tja, rätta mig om jag har fel, men betyder det inte att du kan överlämna varor som kostar dig, säg, 100 att göra, men bara få 20 20 tillbaka? Eller får inget tillbaka? I månader i sträck?”
”…”
”och vad händer om dina saker blir hackade eller verksamheten går i konkurs? Vad händer om affärsinnehavaren bara glömmer att betala dig? Vad händer om jag av misstag spränger butiken med min Brännpistol och allt som finns kvar är en pool av bubblande sten? Får du fortfarande betalt då?”
” Håll käften Oob-Noob. Finns det inte ett avsnitt av Paw Patrol du borde titta på?”
problemet med försäljning eller retur är att all risk stannar hos dig.
du tar det på förtroende för att dina varor kommer att sälja och att affärsinnehavaren kommer att hantera dig rättvist. Återförsäljaren är i den söta positionen att få lager att sälja utan inledande utlägg och eventuellt ett stort mått av kontroll över när och hur de betalar dig.
du ger i huvudsak butiken ett osäkert lån.
så försäljning eller retur är bra för butiksinnehavare. Det är ibland inte så bra för artister.
för att balansera detta är de flesta artister och designers beroende av ett försäljnings-eller returavtal.
detta är ett dokument som anger villkoren för att du erbjuder ditt arbete och det täcker:
1. De artiklar du har levererat, deras kvantiteter, beskrivningar och försäljningspris.
2. Hur länge du har gått med på att leverera varorna för.
3. Vem är ansvarig för att försäkra varorna.
4. Vad händer om dina föremål blir stulna eller skadade i butiken.
5. Hur, när och hur mycket du vill få betalt för varje objekt.
6. En ägarförklaring, som säger att varorna förblir dina tills du får betalt för dem.
är det bara jag, eller är allt detta en ger dig en huvudvärk också?
oavsett hur noggrann ditt sändningsavtal är eller hur förtroendevärda dina återförsäljare är, det är en hel del varningar och litet tryck. Det är också mycket att vänta och hoppas att dina saker säljer och ingenting går fel.
så låt mig fråga dig detta:
skulle det inte vara bättre om du bara fick betalt i förskott?
detta sätt att göra saker kallas grossist. Om återförsäljaren vill lagra ditt arbete betalar de antingen för det innan det lämnar din syn eller inom en överenskommen tidsram som du väljer – vanligtvis 30 dagar efter leverans.
låter det inte ganska bra?
jämfört med försäljning eller retur, grossist är ren och enkel. Om du ställer in en anständig Minsta order får du betalt i stora block av kontanter snarare än dribbar och drabs som saker säljer.
och när du har vinkat bort det på postkontoret kan du slå varje order från din att göra-lista. Det finns ingen incheckning för att se om dina saker har sålts. Det är inte ditt problem – det är butiksinnehavarens.
endast att erbjuda grossist är också ett uttalande om förtroende och styrka. Du säger att dina saker är värda investeringen. Inga halva mått för dig.
men nu är det dags för några försiktighetsåtgärder och tillägg av mina egna. Det är en häst för kurser situation, och försäljning eller retur kan fungera mycket fint för dig, särskilt om dina objekt har ett högt försäljningspris och strumpa även en eller två skulle innebära en mycket stor utlägg för återförsäljaren, eller om du är i en tidig, faktaundersökning skede.
om du inte är säker på om du har ett företag eller en hobby, kan försäljning eller retur låta dig doppa tån i vattnet och få lite värdefull feedback
Bottom line, men?
om du erbjuder försäljning eller retur och inget mycket händer kan det vara dags för en omprövning.