Hur ta reda på hur mycket ditt lilla företag är värt

jag är intresserad av att ta reda på det exakta värdet av mitt företag i syfte att sälja det någon gång i framtiden.

men jag är inte säker på hur man bryter ner det och ännu mindre säker på hur man exakt värderar saker som branding och styrka i mina kundrelationer.

var börjar jag?

Myron Jobson, av detta är pengar, säger: Fans av TV-showen Dragon ’ s Den kommer att vara bekanta med synen på spirande entreprenörer som tas ner en pinne eller två för att överskatta värdet av sina företag.

oavsett om du vill flytta ditt företag eller om du bara är intresserad av att mäta hur mycket det har vuxit under ditt förvaltarskap, kan du få en uppfattning om hur mycket ditt företag kan sälja för att hjälpa dig att planera dina nästa steg.

men att sätta en pund och pence siffra på ditt företag är lättare sagt än gjort eftersom du måste faktor i mer än bara knasande siffror på företagets balansräkning.

i själva verket beror mycket på uppfattning, men det finns några grundläggande egenskaper som finns i de flesta företagsvärderingar.

för att hjälpa dig på vägen har vi bett två experter inom affärsredovisning att ge vägledning om hur du identifierar vad ditt företag verkligen är värt.

Gary Turner, VD och medgrundare på cloud accountancy software provider för småföretag Xero, svarar: de flesta företagare har lagt mycket tid, resurs och energi i sitt företag, så det är ingen överraskning att beslutet att sälja kan vara extremt svårt.

det kan vara en lång process-och det första beslutet är långt innan du har gått ut och hittat någon som är intresserad av ditt företag.

att bestämma ett förnuftigt och realistiskt pris bör vara ditt första steg.

köpare är sällan sentimentala, så det är viktigt att företagets ägare är pragmatisk och försöker ta bort känslor.

gå tillbaka och bestäm var det verkliga värdet ligger. Låt det aldrig gå för mindre än det är värt, men börja inte med förväntan att det kommer att sälja för mer.

företag värderas vanligtvis till en multipel av sina intäkter, så en bra tumregel är att sälja ditt företag för två eller tre gånger sin årliga vinst.

men medan multiplar av intäkter kan användas som en företagsvärderingsmetod, var medveten om att det inte finns någon standardprisinkomst (P/E) – kvot som kan användas för att värdera varje företag.

due diligence and maintaining a healthy bottom line är en del av resan till att släppa Gary Turner från Xero

företag inom vissa branscher, som IT och teknik, kommer vanligtvis att ha ett högre förhållande än tegel och murbruk företag som caf Kazakis eller butiker.

ju högre risken för att köpa verksamheten – om verksamheten är mycket beroende av en huvudprodukt eller har ett litet antal nyckelpersoner till exempel-kommer också att innebära ett lägre P/E-förhållande.

om ditt företag har en hög nivå av materiella tillgångar som ett fastighetsbolag eller fastighetsmäklare, är ett annat alternativ en tillgångsvärdering som ger dig nettoförsäljningsvärdet av alla tillgångar minus det totala värdet av dess skulder.

men om du fortfarande inte är säker på hur mycket du ska sälja ditt företag för, överväga att få råd från en revisor eller mäklare.

due diligence och upprätthålla en hälsosam bottenlinje är en del av resan att släppa taget.

innan du börjar leta efter friare är det viktigt att du får dina affärer för att upprätthålla ett hälsosamt kassaflöde för att undvika att skjuta upp potentiella köpare, så att du får bästa möjliga affär.

det är viktigt att stryka ut eventuella ekonomiska oegentligheter för att få ditt företag att se ut som en möjlighet, inte en risk.

oavsett om du saknar detaljerade poster, vet inte hur mycket pengar du gör eller inte enkelt kan komma åt rätt rapport, kommer du att sätta en köpare av även om ingenting är fel.

om du säljer, sök vägledning från en revisor som kan hjälpa till att förbereda alla rätt rapporter du behöver.

och om du behöver kan du utse en mäklare för att sälja företaget för dina räkning. Det kommer till en kostnad-ofta runt 10 procent av försäljningspriset – men om du vill avlasta ditt företag kan det vara det bästa alternativet.

kom ihåg att värderingen och försäljningen av ditt företag också kommer att fluktuera beroende på marknadsförhållanden, köparförhållanden, företagets rykte och typen av kunder eller kunder.

Richard Bland, verkställande direktör för Pomanda, en online-plattform för företagsvärdering, tillägger: Det finns flera sätt att nå en värdering – Det vanligaste är genom att jämföra dig med vad andra liknande företag har sålt för eller genom att utarbeta värdet av kontanter som ditt företag förväntas generera i framtiden.

låt oss först titta på jämförelsemetoden. Detta använder vad de i finansvärlden kallar multiplar.- Det här är siffror baserade på vad företag har sålt för tidigare.

olika branscher har olika multiplar och inom branscher kommer multiplarna också att variera-ta till exempel en high street-återförsäljare, som vanligtvis lockar en lägre multipel jämfört med ett detaljhandelsföretag som gör huvuddelen av sin verksamhet online.

du kan använda ett online-företagsvärderingsverktyg eller du kan ta ett DIY-tillvägagångssätt genom att titta online för din branschs branschflera.

multiplicera ditt senaste resultat före ränta, skatter, avskrivningar och amorteringar (eller EBITDA) med din sektors multipel ger dig en vägledande värdering för ditt företag.

det finns två saker att se upp för här. För det första, se till att du använder multipeln för den bransch som mest liknar den som ditt företag är i.

för det andra, kom ihåg att multiplar kan baseras på vad offentliga företag har sålt för. Om du är ett mindre, privat företag, förvänta dig inte samma antal. Ditt företag kommer inte att ha samma fördelar med skalan och som ett privat företag är dina aktier svårare att sälja.

så du måste revidera siffrorna lite-den svåra delen tränar med hur mycket.

det kan ibland vara svårt för företagare att upprätthålla en objektiv uppfattning; särskilt eftersom bygga ditt eget företag kan ofta känns som ett arbete av kärlek Richard Bland av Pomanda

den andra metoden du kan prova kräver att du räkna ut hur du tror att ditt företag kan utföra under de kommande åren. Ta företagets tidigare resultat som utgångspunkt.

tänk sedan på vad din tillväxt, marginaler, investeringar och rörelsekapitalkrav kan vara i framtiden. Om du tror att du kommer att växa snabbare än tidigare år, justera tillväxten uppåt – men se till att du kan motivera det.

om det betyder att du behöver lägga till lite mer personal eller nya maskiner för att leverera det, glöm inte att inkludera dessa kostnader i framtida planer.

på samma sätt, om du har haft en stor engångsutgift tidigare, ta det ur dina antaganden eftersom det inte kommer att upprepas i framtiden.

du gör effektivt prognoser för dina framtida kassaflöden, därför måste du diskontera värdena för att komma fram till vad de är värda idag om du hade det i fickan (vanligtvis ett pund i framtiden kommer att vara värt mindre än om du hade det idag).

detta ger dig en annan guide till ditt företags värdering med hjälp av diskonterad kassaflödesanalys.

när du har krossat siffrorna och gjort några summor måste du förbereda en historia som säkerhetskopierar dina nummer och ger sammanhang.

siffrorna och historien går hand i hand och behöver lika uppmärksamhet från dig som företagare – om du inte vet det här inifrån och ut kommer du att förlora trovärdighet.

det kan ibland vara svårt för företagare att upprätthålla en objektiv syn; särskilt eftersom att bygga ditt eget företag ofta kan kännas som ett kärleksarbete.

kom ihåg att hålla huvudet kallt, även när människor plockar hål i din business case, som i slutändan dessa frågor är ett användbart stresstest för dig.