du vill starta ett företag men är inte säker på en livskraftig affärsmodell. Hur kan du skapa något som människor är villiga att betala för och kan tjäna dig en vinst?
innan du dyker in i potentiella strategier är det viktigt att förstå vad ett företag är och gör. I sitt hjärta genererar ett företag värde för sina kunder. En affärsmodell är en specifik metod som används för att skapa och leverera detta värde.
Vad är värde i affärer?
ett framgångsrikt företag skapar något av värde. Världen är fylld av möjligheter att uppfylla människors önskemål och behov, och ditt jobb som entreprenör är att hitta ett sätt att utnyttja dessa möjligheter.
en livskraftig affärsmodell är en som gör det möjligt för ett företag att ta ut ett pris för det värde det skapar, så att verksamheten tar in tillräckligt med pengar för att göra det värt och fortsätta att fungera över tiden. Oavsett vad verksamheten erbjuder måste också uppfylla kundens behov och kvalitetsförväntningar.
det är viktigt att notera att värdet är subjektivt. Det som är värdefullt för en person kanske inte är för en annan. Dessutom utesluter begreppet värde alla moraliska bedömningar om det inneboende värdet av ett erbjudande. Till exempel, medan de flesta håller med om att mänskligt liv är mer värdefullt än sport, gör vissa professionella idrottare mycket mer pengar än den genomsnittliga hjärnkirurgen.
ändå ger begreppet värde en användbar berggrund för att börja bygga din affärsmodell. Tänk särskilt på vilka former av värde människor är villiga att betala för. Här är åtta potentiella affärsmodeller och de former av värde de levererar—liksom för—och nackdelar med varje-för att hjälpa dig att komma igång.
gratis E-bok:
så du vill vara en entreprenör: hur man kommer igång
få tillgång till din gratis e-bok idag.
ladda ner nu
8 typer av affärsmodeller för att utforska
produkt
en produkt är ett konkret värde. För att driva ett framgångsrikt produktfokuserat företag, försök att producera objektet till så låg kostnad som möjligt samtidigt som du behåller en rimlig kvalitetsnivå. När objektet produceras, bör ditt mål vara att sälja så många enheter som du kan för så högt pris som människor är villiga att betala för att maximera vinsten.
produkter finns runt omkring oss. Från bärbara datorer till böcker till HBS onlinekurser (produkter behöver inte vara fysiska), produkter är en klassisk form av värde med hög uppsida om du kan få dem rätt.
- fördelar: många produkter kan enkelt dupliceras. Således kan företag uppnå stordriftsfördelar efter att ha haft några initiala produktionskostnader.
- nackdelar: fysiska produkter måste lagras som lager, vilket kan öka kostnaderna. De kan också skadas eller förloras lättare än en tjänst.
relaterade: Hur man skapar ett effektivt värde Proposition
Service
en tjänst innebär att erbjuda hjälp till någon annan mot en avgift. För att tjäna pengar på din tjänst, ge en färdighet till andra som de antingen inte kan eller inte vill göra själva. Om möjligt, ge upprepade gånger denna fördel till dem med hög kvalitet.
liksom produkter finns tjänster i överflöd, särskilt i kunskapsekonomin. Från frisörer till byggnadsarbetare till konsulter till lärare kan personer med lukrativa färdigheter tjäna bra pengar för sin tid.
- fördelar: Om du har en färdighet i hög efterfrågan eller en färdighet som väldigt få andra har, kan du ta ut ett rimligt pris för din tid och sticka ut i ditt område.
- nackdelar: om du inte tar ut tillräckligt för dina tjänster, eller många har din skicklighet, kanske ditt företag inte är lika lukrativt.
delade tillgångar
en delad tillgång är en resurs som många kan använda. Sådana resurser tillåter ägaren att skapa eller köpa objektet en gång och sedan debitera kunder för dess användning. För att driva ett lönsamt företag kring delade tillgångar måste du balansera avvägningen att betjäna så många kunder som möjligt utan att påverka den övergripande kvaliteten på upplevelsen.
tänk till exempel på ett gym. Ett gym köper vanligtvis löpband, elliptiska, fria vikter, cyklar och annan utrustning och debiterar kunder månatliga medlemsavgifter för tillgång till dessa delade tillgångar. Nyckeln är att debitera kunder tillräckligt för att underhålla och, om det behövs, ersätta sina tillgångar över tiden. Att hitta rätt utbud av kunder är nyckeln till att få en gemensam tillgångsmodell att fungera.
- fördelar: denna modell ger människor tillgång till många tillgångar som de annars inte skulle ha tillgång till. Dessutom är många människor villiga att betala mycket för tillgång till trendiga sociala utrymmen.
- nackdelar: eftersom de inte äger tillgångarna har kunderna lite incitament att behandla dina resurser väl. Se till att du har tillräckligt med i din budget för snabba lösningar, om det behövs.
prenumeration
en prenumeration är en typ av program där en användare betalar en återkommande avgift för tillgång till vissa angivna förmåner. Dessa fördelar inkluderar ofta återkommande tillhandahållande av produkter eller tjänster. Till skillnad från en delad tillgång påverkas inte din upplevelse av produkten eller tjänsten av andra.
för att få ett framgångsrikt prenumerationsbaserat erbjudande, bygg en abonnentbas genom att ge tillförlitligt värde över tiden samtidigt som du lockar nya kunder.
antalet prenumerationstjänster har exploderat de senaste åren. Från tidningar till streamingtjänster till dagligvaru-och vinleveransabonnemang, företag vänder sig till den prenumerationsbaserade modellen, ofta med stor framgång.
- fördelar: denna modell ger säkerhet i form av förutsägbara intäktsströmmar, vilket gör finansiella prognoser lite enklare. Det drar också nytta av en lojal kundbas och kundtröghet (till exempel kan kunder glömma att avbryta sin prenumeration).
- nackdelar: för att driva denna modell måste din affärsverksamhet vara stark. Om du inte kan leverera värde konsekvent över tiden kanske du vill överväga en annan affärsmodell.
leasing/uthyrning
ett leasingavtal innebär att man erhåller en tillgång och hyr ut den för en överenskommen tid i utbyte mot en avgift. Du kan hyra nästan vad som helst, men det är i ditt bästa intresse att hyra tillgångar som är hållbara nog att returneras i gott skick. Detta säkerställer att du kan hyra Bra flera gånger och kanske så småningom sälja den.
för att dra nytta av leasing är nyckeln att se till att intäkterna du får från leasing av tillgången innan den förlorar värde är större än köpeskillingen. Detta kräver att du prissätter hyran av varan strategiskt och eventuellt inte leasar till dem som kanske inte returnerar den i gott skick. Det är därför många hyror av högvärdiga artiklar kräver referenser, Kreditkontroller eller annan bakgrundsinformation som kan förutsäga hur någon kan returnera den hyrda artikeln.
- fördelar: du behöver inte ha en ny ide för att tjäna pengar med en leasing affärsmodell. Du kan köpa tillgångar och hyra dem till andra som inte skulle köpa dem för fullt värde och tjäna en premie.
- nackdelar: Du måste skydda dig mot oväntade skador på dina tillgångar. Ett sätt att göra det är genom försäkring.
försäkring
försäkring innebär överföring av risk från en kund till en säljare av en försäkring. I utbyte mot att försäkringsbolaget (säljaren av policyn) tar risken för att en viss händelse inträffar, får de periodiska betalningar (”Premier” i försäkringslingo) från försäkringstagaren. Om den angivna händelsen inte händer behåller försäkringsbolaget pengarna, men om det gör det måste företaget betala försäkringstagaren.
på ett sätt är försäkring försäljning av säkerhet – det ger värde genom att skydda människor från osannolika men katastrofala risker. Försäkringstagare kan ta försäkring på nästan vad som helst: liv, hälsa, hus, bil, båt och mer. För att driva ett framgångsrikt försäkringsbolag måste du noggrant uppskatta sannolikheten för dåliga händelser och ta ut högre premier än de fordringar du betalar ut till dina kunder.
- fördelar: om du beräknar risken exakt, är du garanterad att tjäna pengar med försäkringsaffärsmodellen.
- nackdelar: Det kan vara svårt att exakt beräkna sannolikheten för att specifika händelser inträffar. Försäkring fungerar bara eftersom det sprider risk över ett stort antal försäkringstagare. Försäkringsbolag kan misslyckas om en stor del av försäkringstagarna påverkas av en utbredd, negativ händelse som de inte såg komma (till exempel den globala finanskrisen 2007 och 2008).
relaterad: 5 steg för att validera din affärside
återförsäljning
återförsäljning är inköp av en tillgång från en säljare och efterföljande försäljning av den tillgången till en slutköpare till ett premiumpris. Återförsäljning är den process genom vilken de flesta större återförsäljare köper de produkter de sedan säljer till köpare. Tänk till exempel på bönder som levererar frukt och grönsaker till en livsmedelsbutik eller tillverkare som säljer varor till en järnaffär.
företag tjänar pengar genom återförsäljning genom att köpa stora mängder artiklar (vanligtvis med bulkrabatt) från grossister och sälja enskilda artiklar till ett högre pris till individer. Denna prishöjning kallas en markering.
- fördelar: markeringar kan ofta vara höga för detaljhandeln, så att du kan tjäna vinst på de artiklar du säljer igen. Till exempel kan en flaska vatten kosta 10 cent att producera, medan en kund kan vara villig att betala $1,50 eller mer för samma flaska.
- Nackdelar: Du måste kunna få tillgång till kvalitetsprodukter till låga kostnader för att återförsäljningsaffärsmodellen ska fungera. Du behöver också det fysiska utrymmet för att lagra lager för att hantera försäljningscykler.
byrå/kampanj
agenter skapar värde genom att marknadsföra en tillgång, som de inte äger, till en intresserad köpare. De tjänar sedan en avgift eller en provision för att föra köparen och säljaren tillsammans. Således, istället för att använda sina egna tillgångar för att skapa värde, samarbetar de med andra för att hjälpa till att marknadsföra dem till världen.
att driva en framgångsrik byrå kräver goda kontakter, utmärkta förhandlingsfärdigheter och en vilja att arbeta med en mängd olika individer. Ett exempel är en sportagent som främjar spelare till lag och förhandlar på deras vägnar för att få det bästa erbjudandet. I gengäld får de vanligtvis ersättning som motsvarar en viss procentandel av kontraktet.
- fördelar: Du kan mycket dra nytta av expertis och kontakter i din bransch, vare sig det är publicering, skådespel, reklam eller något annat.
- nackdelar: du får bara betalt om du förseglar affären, så du måste kunna leva med viss osäkerhet.
ställa in ditt företag för framgång
dessa åtta typer av affärsmodeller har alla fördelar och nackdelar och levererar värde på sina egna sätt. Om du vill starta ett företag och behöver en plats att börja, kan en av dessa vara den bästa passformen för ditt företag.
intresserad av att finslipa din entreprenöriella kompetens? Utforska vår fyra veckors onlinekurs Entrepreneurship Essentials och våra andra entreprenörskaps-och innovationskurser för att lära sig språket i näringslivet.
detta inlägg uppdaterades den 19 februari 2021 och är en sammanställning av två inlägg, tidigare publicerade den 26 maj 2016 och 2 juni 2016.