enligt Small Business Association överlever ungefär 50 procent av företagen för att nå sitt femte år. Det som är intressant är dock att SBA: s analys visade att dessa överlevnadsnivåer i allmänhet förblir konsekventa oavsett ekonomins övergripande tillstånd. Med andra ord är varaktig framgång till stor del beroende av att välja rätt affärsmöjlighet.
Dilen_ua | Getty Imagesäven förstå grunderna i att driva ett företag är verkligen viktigt, din förmåga att känna igen meningsfulla möjligheter kommer att spela en viktig roll i Om du Författare en varaktig framgångssaga.
Idenitfying dessa möjligheter är inte en exakt vetenskap, men det finns fortfarande telltale tecken att se upp för, börjar med följande fem.
du har hittat en anmärkningsvärd ineffektivitet på marknaden
inte överraskande kommer de bästa ideerna när du hittar ett meningsfullt problem att lösa. Som jag har skrivit tidigare kommer några av de enklaste sätten att identifiera dessa möjligheter genom att titta på problem inom ditt eget samhälle eller dra från saker du har upplevt på första hand.
en stor del av varför dessa metoder är så värdefulla är att de hjälper dig att identifiera problem som du kommer att bli mer passionerad om. Som ett resultat är dina affärsinsatser mer benägna att bli varmt mottagna och skapa en meningsfull inverkan.
identifiera framgångsrika affärsmodeller på liknande marknader
jag hade nyligen chansen att prata med Alex Cruder, VD för Curbie. Under vårt samtal rådde han: ”var noga med affärsmodeller och produkter som fungerar bra på liknande marknader som dina egna, men som för närvarande inte är tillgängliga i ditt område. Leta efter sätt att få dessa koncept till din lokala marknad, eftersom de kommer att ha mycket lägre risk än fler nya ideer. Till exempel såg jag framgången för bilhandlare online i USA, en affärsmodell som ännu inte hade införts i Kanada. Att föra en redan framgångsrik ide till en ny marknad ledde till otrolig tillväxt.”
även i vår digitala centrerade ålder är många framgångsrika företag fortfarande begränsade till ett visst land eller region. Detta ger Dig möjlighet att etablera din egen liknande verksamhet i ditt eget område. Den grundläggande affärsmodellen och produktlinjen har redan bevisats. Att använda denna modell för att starta ditt eget varumärke är en enkel kurs till framgång.
relaterade: 5 enkla sätt att identifiera Affärsideer som kan (verkligen) förändra världen
en ny metod för en beprövad idea
i en 2009 på campus podcast intervju, Raffi Amit, professor i management på Wharton, gav detta exempel på hur digitala entreprenörer utvecklar vinnande ideer: ”du kan gå tillbaka till början av eBay, där de såg en möjlighet att ansluta människor genom att lansera en virtuell loppmarknad. Det erbjöd en plattform som kopplade köpare och säljare direkt.”
denna beskrivning av eBay som en ”virtuell loppmarknad” gör att den inte låter för unik, men det är en stor del av det som hjälpte till att göra den så framgångsrik. Det tog ett koncept som människor redan visste och förstod och förde det till den digitala världen. Samma IDE har fungerat för otaliga andra märken. Att hitta sätt att digitalisera eller på annat sätt effektivisera ett efterfrågat koncept kommer att driva snabb tillväxt.
det är något folk ber om
oavsett om du för närvarande driver ditt eget företag eller arbetar i ett 9-till-5-jobb, ger din arbetslivserfarenhet dig gott om möjligheter att höra från kunder. Direkt feedback från kunder, köptrender och andra förfrågningar ger dig större inblick i vad marknaden vill ha och behöver.
ibland kommer dina kunder att be om något som för närvarande inte erbjuds. Andra gånger vill de ha något som liknar det som redan finns, men bättre. Oavsett om möjligheten ligger i en ny produkt eller förbättrad kundservice, är det viktigt att uppmärksamma vad kunderna säger för att identifiera affärsmodeller som kommer att bli väl mottagna av din lokala marknad.
det finns en möjlighet att agera snabbt
medan marknadsundersökningar och andra förberedande steg verkligen är viktiga, är många av de mest meningsfulla affärsmöjligheterna de som möjliggör en snabb lansering och en smidig, iterativ strategi. Detta gör att du snabbt kan reagera på marknadsstörningar och svänga så att du bättre kan betjäna kunderna med din vinnande ide.
att vara den första på din marknad med en viss ide ger dig också möjlighet att etablera dig som marknadsledare. Som ett exempel fann en utvärdering av Läkemedelslanseringar av McKinsey att den första produkten på marknaden i genomsnitt behöll 40 procent av marknaden 10 år efter lanseringen. De som var femte till marknaden eller senare uppnådde bara 10 procent av den totala marknadsandelen.
fördelen var ännu större för läkemedel som hade en längre ledtid innan andra konkurrenter kom in på marknaden. Möjligheten att komma in på marknaden först har spelat en stor roll i framgångarna för varumärken som sträcker sig från Amazon till Kellogg.
relaterad: 7 sätt att identifiera verkliga, tjäna pengar affärsmöjligheter
i slutet av dagen vet du aldrig om en affärsmöjlighet ger meningsfulla resultat förrän du testar marknaden. Men genom att använda dessa principer för att hjälpa dig att bättre identifiera och utvärdera ideer kommer du att vara bättre redo för framgångsrik marknadsinträde.
försena inte när du har en vinnande affärside i handen. Ju tidigare du agerar, desto större blir din inverkan på marknaden.