A Era Digital não trouxe fim a novas oportunidades de marketing e novas perspectivas sobre publicidade. No entanto, não soletrou o fim das táticas tradicionais de marketing e, de fato, algumas estratégias de longa data são ainda mais eficazes hoje. A mala direta é uma delas.De acordo com um estudo realizado em 2015, a mala direta tem uma taxa de resposta 600% maior do que todos os canais de marketing digital combinados. Enquanto isso, o número de empresas e profissionais de marketing que usam mala direta está diminuindo à medida que novos métodos de marketing chamam sua atenção.
tudo isso lhe dá uma grande oportunidade de aproveitar um espaço mais eficaz e menos lotado. Então, aqui estão dez dicas para aproveitar ao máximo seus esforços de mala direta.
personalização
a sensação um tanto antiquada de mala direta é uma das razões pelas quais eles são tão bem-sucedidos hoje. Você está entrando em contato com os clientes com algo tangível e colocando-o nas mãos deles. Certifique-se de enfatizar a natureza real e individual de sua campanha de mala direta, adicionando alguns toques pessoais.
por exemplo, usar selos em vez da postagem pré-paga e pré-impressa tira a aparência de um mailer em massa lixo e mostra que o verdadeiro cuidado entrou em sua campanha de mala direta. Você também pode considerar usar uma fonte “manuscrita” para os endereços de seus destinatários e personalizar cada mailer com nomes e outras informações variáveis.
tamanho maior
um mailer maior se destacará nas caixas de correio de seus clientes e não correrá o risco de ser perdido no shuffle como uma carta ou cartão postal de tamanho padrão. Um tamanho fora do padrão também chamará a atenção de seus clientes, o que significa que todo o seu outro trabalho de design e cópia cuidadosamente trabalhada não serão desperdiçados.
por exemplo, um mailer” placemat” com 12″ x 14 “está próximo da profundidade de uma caixa de correio e ainda se qualifica como um” mailer plano ” sob os regulamentos do USPS. As dimensões superdimensionadas oferecem toneladas de imóveis de marketing a um custo acessível. Com o visual certo e uma cópia atraente, um mala direta desse tamanho garantirá um forte retorno.
Utilize um self Mailer
definitivamente há algo a ser dito para o” efeito de revelação ” de abrir um envelope e retirar uma peça bem projetada. O ato de abrir um mailer torna os clientes mais receptivos à mensagem dentro-assim como clicar em um e-mail ou um link. É uma ação consciente que os clientes tomam para aprender mais sobre você, e essa ação cria uma mentalidade de confiança e aceitação.
no entanto, os custos de produção envolvidos na impressão de um envelope e de uma peça fechada podem ser significativamente maiores do que um carteiro dobrado de design semelhante ou cartão de mala direta. Adicione a despesa de encher e selar cada envelope e seu ROI cai drasticamente. Você tem muito mais opções de tamanho e design com um mailer plano dobrado do que um envelope padrão #10, e você pode obter o mesmo impacto de uma revelação com um auto-mailer.
colocações de guias
o USPS tem regulamentos muito específicos para um mailer dobrado e a colocação de guias usadas para selá-lo. Diferentes tipos de guias, incluindo guias e perfurações “rice”, podem alterar a aparência final do mailer uma vez aberto. Certifique-se de contabilizar a colocação de guias em seus projetos iniciais e em todo o processo de design e produção.
no mínimo, certifique-se de que sua mensagem não esteja marcada pelas guias do seu mailer. Você pode até encontrar uma maneira divertida e envolvente de incorporar as próprias guias em seu design!
especificações de peso e tamanho
as taxas de postagem podem parecer más, mas são um mal necessário se você quiser que sua campanha de mala direta chegue aonde está indo. Peso, tamanho e forma são considerações importantes quando você está tentando economizar dinheiro. Por exemplo, uma forma quadrada exigirá mais postagem e diferentes pesos de papel podem ter um impacto significativo em seus custos de postagem.
você não quer cortar para trás no grande projeto apenas para salvar no porte postal. Mas um design inteligente leva em consideração as taxas de postagem.
Painel de endereços
onde um endereço está localizado não é apenas importante no setor imobiliário, é vital para seus mala direta também. O USPS tem regulamentos rígidos sobre onde os endereços podem ser impressos/colocados em envelopes e carteiros de diferentes tamanhos. Seu equipamento de alta velocidade não saberá para onde enviar cada mailer se você não cumprir. Um design que não coloque corretamente o endereço será um erro caro.
Automação
os mala direta mais econômicos são quase completamente automatizados, com as mãos da impressora dificilmente precisando tocá-las. Qualquer atenção humana adicional significará um aumento notável de preço, então encontre maneiras de evitá-lo.
em vez de inserir um cartão de visita solto dentro de um mailer, Transforme uma parte do seu mailer em um cartão perfurado que seus clientes podem separar. Um cartão de visita separado é algo que requer atenção prática, enquanto a opção perfurada é algo que sua gráfica pode automatizar sem problemas.
inclua um presente
colocar um pequeno tchotchke de marca ou item de Especialidade de publicidade (ASI) em seus mala direta é uma ótima estratégia para algumas empresas. Nossa experiência nos diz que você terá muito mais retorno se escolher algo menos plano e mais bem torneado — uma caneta em vez de um ímã, por exemplo. A protuberância resultante atrairá e intrigará seus clientes, tornando-os curiosos o suficiente para abrir o remetente e descobrir a causa do nódulo.
Mailer Innovations
só porque o envio direto é marketing “old school” não significa que você tenha que usar técnicas antigas. A impressão Digital e outras inovações permitem que você faça muito mais com seus mailers a um custo reduzido. Uma impressora de alto nível pode imprimir, personalizar, endereçar e dobrar seus mailers de uma só vez. E, como mencionado anteriormente, ser capaz de automatizar tudo vem com uma economia de custos significativa.
inclua-se na lista de discussão
salvamos a dica mais importante por último: sempre envie um mailer para si mesmo para que você possa ver exatamente o que parece depois de passar pelo ciclo completo de correspondência. Nada toma o lugar da observação em primeira mão e você quer ter certeza de que seu mala direta é tão perfeito quando está nas mãos de seus clientes como era quando foi impresso pela primeira vez.
algumas dessas dicas são simples, enquanto outras levam um pouco mais de prática, mas todas as dez são importantes se você quiser que sua campanha de marketing por mala direta entregue resultados sem ultrapassar o orçamento. Claro, você sempre pode fazer parceria com uma agência que tenha experiência em mala direta para garantir que você acerte um home-run pela primeira vez no bat…e conhecemos apenas a equipe!
sinta-se livre para entrar em contato conosco, e nós vamos ajudá-lo com o seu alcance!