você teve uma ótima ideia para um negócio e está prestes a cometer o pior erro possível ao iniciar o negócio. Você está prestes a trazer um parceiro de negócios.
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Talvez você pense que você precisa de alguém para fornecer o dinheiro. Talvez você pense que precisa de outra pessoa para fornecer liderança ou credibilidade. Talvez outra pessoa tenha ajudado você a ter a ideia, então você sente que deve a eles a chance de ser um parceiro. Ou talvez você só precise das habilidades ou recursos de outra pessoa para ajudar a executar sua visão.
seja qual for o motivo no papel, vou ajudá-lo aqui e dizer o verdadeiro motivo. A verdadeira razão pela qual a maioria dos empreendedores entra em parcerias de negócios é a falta de confiança.
porque a verdade é, você é engenhoso o suficiente para resolver quaisquer problemas que você encontrar no caminho para o sucesso. Você tem o poder, como empreendedor, de construir uma equipe de pessoas que preencham as habilidades e recursos que você não possui.
e você deve, absolutamente deve, ser a força motriz por trás de sua visão. Você precisa ser o verdadeiro líder. Você precisa ter mais fé em seu negócio e você precisa olhar mais para o futuro do que qualquer outra pessoa.
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tudo isso volta à sua confiança em si mesmo, mas caso você não esteja totalmente convencido de que as parcerias comerciais são uma má ideia, deixe-me mostrar o que acontece na maioria das vezes.
por que as parcerias falham
eu pessoalmente conheço os dois proprietários de um negócio de nove dígitos que foi avaliado para vender em cerca de US $450 milhões. No entanto, agora que sua parceria comercial está desmoronando, o negócio está diminuindo rapidamente. Eles já afundaram abaixo da marca de oito dígitos e todo o seu império está desmoronando. E, claro, o comprador retirou-se.
que isso seja um aviso para você. Não importa o quão grande ou bem-sucedido você tenha, uma parceria ruim sempre encontrará uma maneira de entrar em colapso. Eles sempre colapsam pela mesma razão também: ressentimento.
existem duas causas de ressentimento em uma parceria comercial. A primeira causa é um desequilíbrio na ética de trabalho. Digamos que você forme uma parceria comercial com alguém e concorde com a propriedade 50/50. Agora, porque você acredita em sua visão e está com fome de sucesso, você trabalha o máximo que pode para levar o negócio adiante. Seu parceiro percebe isso e diz: “Ei, olha, esse cara está ganhando muito peso. Eu posso fugir com slacking fora um pouco.”A próxima coisa que você sabe, você está fazendo 60% do trabalho, mas ainda recebendo apenas 50% da recompensa. Nesse ponto, você vai se ressentir de seu parceiro por sugar seu dinheiro.
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melhor cenário, você dissolve a parceria imediatamente. Na pior das hipóteses, você continua dando ao seu parceiro “segundas chances” e continua perdendo seu dinheiro e seu sono. De qualquer forma, acabar com uma parceria comercial é um processo doloroso e caro. Realmente não há uma maneira ” boa ” de sair disso, e é por isso que é melhor evitar toda essa situação para começar.A outra fonte de ressentimento é quando você tem visões conflitantes para o negócio. Assim como em um casamento ruim, você luta pelas pequenas coisas porque há um conflito mais profundo por baixo de tudo o que se acumula com o tempo. Você pode entrar em uma discussão gritante sobre algo tão pequeno quanto um logotipo ou um design de site, mas o problema real é que vocês dois querem controle e estão frustrados por não poder tê-lo.
é por isso que você deve sempre considerar a contratação das pessoas que você precisa em vez de trazê-los como parceiros de negócios. Você pode oferecer a eles um salário por hora, um salário, participação nos lucros-seja o que for, o importante é que você mantenha sua posição como tomador de decisão final. Dessa forma, você nunca precisa se preocupar com alguém mantendo sua visão e sua segurança financeira como refém.
e para o registro, “eu preciso de dinheiro” é a pior desculpa possível para conseguir um parceiro de negócios. Você pode obter um empréstimo do banco. Você pode criar um produto e começar a vendê-lo. No minuto em que você dá a outra pessoa o controle do dinheiro, você dá a ela o controle do seu negócio e do seu futuro.
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Por (raras) parcerias de trabalho
Há apenas uma condição, onde você deve obter um parceiro de negócios: se você e seu parceiro trabalharem como você possui 100% do negócio e você tem uma visão compartilhada para isso.
isso quase nunca acontece. Tenho a sorte e a bênção de ter meu bom amigo Craig Ballantyne como meu parceiro de negócios para meu mentor do Império. Ballantyne é o homem mais disciplinado que conheço, e ambos sabemos exatamente o que queremos realizar com nossos negócios compartilhados.Mesmo assim, houve negócios anteriores que tivemos que dissolver porque um de nós perdeu nossa paixão por eles. Na verdade, pouco antes de criarmos o Empire Mastermind, ensinamos um grupo de marketing de informações on-line chamado 100k Info Group.
depois de um certo ponto, eu odiava executar esse grupo. Eu me cansei de mostrar às pessoas como transformar documentos do Word em PDFs e sabia por experiência própria que poderia ajudar os empreendedores a resolver desafios muito maiores. Então, eu dei a Ballantyne minha opinião honesta e decidimos dissolver esse grupo de informações on-line e criar o Empire Mastermind. Isso nos trouxe de volta à linha de nossas paixões e nossa visão para o futuro, o que só foi possível porque tenho um relacionamento tão forte com ele e sei que posso confiar em sua ética de trabalho.
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como testar sua própria parceria
há uma boa chance de você estar lendo isso agora e suando porque você já está em uma parceria de negócios. Você pode até estar se perguntando se fez a ligação certa para entrar no negócio com essa pessoa.
aqui está a única pergunta que você precisa responder para encontrar clareza sobre isso: se você tivesse que começar tudo de novo, você ainda traria essa pessoa como seu parceiro?
se sua reação no nível do intestino é “não”, por qualquer motivo, agora é sua hora de sair. Se sua reação de intestino é “sim”, então você sabe que encontrou uma dessas raras parcerias que podem ter sucesso.
e se você não tem uma parceria, mas está pensando em começar uma, lembre-se disso: você tem o direito como empreendedor de ser o tomador de decisão final. Você pode construir uma equipe de pessoas que preenchem todas as habilidades ou recursos que você ainda não possui. Você tem o poder de contratá-los ou demiti-los como achar melhor. E é seu direito-sua responsabilidade-controlar a visão para o seu negócio.
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