A Ética Explicação
a Secção 3-4 do CORRETOR de imóveis Código de Ética define uma variável taxa de comissão arranjo da seguinte forma: Uma listagem em que um valor de comissão a pagar se a listagem do corretor empresa é a aquisição de causa de venda, e um valor diferente de comissão a pagar se os resultados de venda a partir dos esforços do vendedor ou de um corretor de cooperação.
o código de Ética e o manual da National Association of Realtors® (NAR) sobre Política de listagem múltipla exigem que os corretores de listagem divulguem uma comissão de taxa variável a potenciais corretores cooperantes assim que for prático. Em resposta a perguntas de potenciais corretores cooperantes, REALTORS® também são obrigados a divulgar a diferença entre as duas taxas.
uma vez que um corretor cooperante tenha sido informado de que uma comissão de taxa variável está em jogo, eles devem divulgar essas informações críticas ao seu cliente antes que o cliente faça uma oferta para comprar. A divulgação é necessária para que o comprador faça uma oferta competitiva informada. Por exemplo, um comprador que faz uma oferta idêntica a uma oferta de um comprador representado pela empresa do Corretor de listagem que oferece uma comissão de taxa variável está em desvantagem, pois a Comissão relacionada à outra oferta será menor. A taxa de comissão mais baixa renderá ao vendedor mais dinheiro, portanto, é provável que ele aceite a oferta dos compradores de seus agentes, embora o preço de oferta de ambos os compradores seja o mesmo.
aplicação prática de comissão de taxa variável
quando um agente imobiliário lista uma casa, eles negociam a Comissão de vendas e a taxa a ser paga pelo vendedor. Por exemplo, usaremos 6% do preço de venda da casa como a taxa acordada. O agente e o vendedor discutem a taxa cooperativa que será oferecida a outros corretores se eles trouxerem um comprador pronto e capaz para comprar a casa. Essa taxa é comumente conhecida como a taxa do agente comprador, subagente ou licenciado de transação.
embora possa ser comum oferecer 50% da Comissão total ao agente do comprador, não precisa ser o caso. Um agente de listagem pode decidir cobrar 6% e co-op em 2,5%. Este acordo é bom, desde que seja acordado pelo agente e pelo vendedor. Para o nosso exemplo, o agente e o vendedor concordam em cooperar a 3% do preço de venda da casa com um corretor que traz um comprador. Esse número é então colocado na lista múltipla para notificar todos os corretores o que o corretor do vendedor está oferecendo como compensação por trazer um comprador pronto, disposto e capaz.
se o agente do vendedor oferecer um plano de comissão de taxa variável, a discussão se concentrará em qual Comissão o agente cobrará do vendedor se o agente For quem trouxer o comprador. Tal como acontece com todas as comissões e taxas imobiliárias, elas são negociáveis. Para o nosso exemplo, o agente e o vendedor concordam com uma taxa de 5% se o agente trouxer o comprador. Esse tipo de arranjo é conhecido como agência dupla ou designada. Com uma agência dupla ou designada, o agente do vendedor agora também representa o comprador e precisa ser divulgado e acordado pelo agente e pelo vendedor ao listar a casa.
como afirmado anteriormente, o agente do vendedor deve divulgar que há uma comissão de taxa variável em jogo para todos os outros corretores. Em muitos casos, isso é feito diretamente no sistema de listas múltiplas.
Se você é um comprador de trabalho com um agente imobiliário e tem interesse em um imóvel você pode pedir-lhes para descobrir se as outras propostas de acordo em jogo e, se é assim, é a partir do mesmo escritório imobiliário (agente designado) ou uma dupla agência situação em que o vendedor do agente comprador. Nesse caso, é importante verificar e ver se há uma comissão de taxa variável em jogo e, em caso afirmativo, quanto é a diferença de comissão. Isso leva uma simples chamada, e-mail ou texto do seu agente para o agente do vendedor e o código de ética exige que o agente do vendedor divulgue essas informações.
você, o comprador, poderia fazer uma oferta de preço total e ser superado por um comprador que está trabalhando com o agente do vendedor ou corretora que faz a mesma oferta porque a Comissão de taxa variável estava em jogo. Se o vendedor aceitar sua oferta, ele terá que pagar 6% de comissão (3% para o corretor de listagem e 3% para o agente/corretor do comprador) em vez da Comissão de taxa variável de 5% acordada entre o vendedor e seu agente e Corretora. Sua oferta líquida é 1% menor do que a oferta concorrente por causa da variável.
as pessoas às vezes perdem casas que tentam comprar e nunca sabem realmente por quê. Pode se resumir a fazer as perguntas certas. Certifique-se de que seu agente esteja ciente do cenário de comissão de taxa variável e de muitas outras condições que existem para que sua oferta seja a melhor possível.
conhecimento é poder!