Como descobrir quanto vale sua pequena empresa

estou interessado em descobrir o valor exato do meu negócio com o objetivo de vendê-lo em algum momento no futuro.

mas não tenho certeza de como dividi-lo e ainda menos certeza de como valorizar com precisão coisas como a marca e a força dos meus relacionamentos com clientes.

por onde começo?

Myron Jobson, de This is Money, diz: Os fãs do Programa de TV Dragon’s Den estarão familiarizados com a visão de empreendedores iniciantes sendo derrubados por um peg ou dois para estimar o valor de suas empresas.

se você está olhando para mudar o seu negócio ou você está simplesmente interessado em avaliar o quanto ele cresceu sob sua administração, ter uma idéia de quanto sua empresa poderia vender para pode ajudá-lo a planejar seus próximos passos.

no Entanto, colocando uma de libras e pence figura no seu negócio é mais fácil dizer do que fazer, porque você vai precisar para o fator em mais do que apenas manipulando números do balanço da empresa.

na verdade, muito depende da percepção, mas existem alguns fundamentos que aparecem na maioria das avaliações da empresa.

para ajudá-lo no seu caminho, pedimos a dois especialistas na área de contabilidade empresarial para oferecer orientação sobre como identificar o que sua empresa realmente vale.Gary Turner, Diretor administrativo e co-fundador da cloud accountancy software provider for small business Xero, responde: a maioria dos proprietários de empresas colocou uma quantidade significativa de tempo, recursos e energia em seu empreendimento, por isso não é surpresa que a decisão de vender possa ser extremamente difícil.

pode ser um processo demorado-e essa decisão inicial é muito antes de você sair e encontrar alguém interessado em seu negócio.

determinar um preço sensato e realista deve ser seu primeiro passo.

os compradores raramente são sentimentais, por isso é importante que o empresário seja pragmático e tente remover a emoção.

recue e determine onde está o verdadeiro valor. Nunca deixe ir por menos do que vale a pena, mas não comece com a expectativa de que ele seja vendido por mais.

as empresas geralmente são avaliadas em um múltiplo de sua receita, portanto, uma boa regra é vender seu negócio por duas ou três vezes seu lucro anual.

mas, embora múltiplos de ganhos possam ser usados como um método de avaliação de negócios, esteja ciente de que não há um valor de relação de ganhos de preço padrão (P/E) que possa ser usado para valorizar todos os negócios.

Due diligence e manter uma linha de fundo saudável é tudo parte da jornada para deixar ir Gary Turner de Xero

empresas dentro de certos setores, como TI e Tecnologia normalmente comandam uma proporção maior do que empresas de tijolos e argamassa, como cafés ou lojas de varejo.

quanto maior o risco de comprar o negócio – se o negócio é muito dependente de um produto principal ou tem um pequeno número de executivos – chave, por exemplo-também significará uma menor relação P/E.

se a sua empresa tem um alto nível de ativos tangíveis, como uma empresa imobiliária ou agente imobiliário, outra opção é uma avaliação de ativos que lhe dará o valor realizável líquido de todos os ativos menos o valor total de seus passivos.

mas se você ainda não tem certeza de quanto vender seu negócio, considere obter conselhos de um contador ou corretor.

Due diligence e manter uma linha de fundo saudável fazem parte da jornada para deixar ir.

Antes de começar a procurar pretendentes, é vital que você obtenha seus negócios para manter um fluxo de caixa saudável para evitar adiar potenciais compradores, garantindo que você obtenha o melhor negócio possível.

é importante resolver quaisquer irregularidades financeiras para fazer sua empresa parecer uma oportunidade, não um risco.

se você não tem registros detalhados, não sabe quanto dinheiro está ganhando ou não consegue acessar facilmente o relatório certo, você descartará um comprador mesmo que nada esteja errado.

se você está vendendo, procure orientação de um contador que pode ajudar a preparar todos os relatórios certos que você precisa.

e se você precisar, você pode nomear um corretor para vender a empresa em seu nome. Ele terá um custo-geralmente cerca de 10% do preço de venda – mas se você quiser descarregar sua empresa, pode ser a melhor opção.

lembre-se de que a avaliação e venda do seu negócio também flutuarão dependendo das condições de mercado, circunstâncias do comprador, reputação da empresa e do tipo de clientes ou clientes. Richard Bland, CEO da Pomanda, uma plataforma on – line de avaliação de negócios, acrescenta: existem várias maneiras de alcançar uma avaliação-As mais comuns são comparando-se com o que outras empresas similares venderam, ou elaborando o valor do dinheiro que sua empresa deve gerar no futuro.

vejamos primeiro o método de comparação. Isso usa o que aqueles no mundo das Finanças chamam de múltiplos.”Estes são números baseados no que as empresas venderam no passado.

diferentes indústrias têm múltiplos diferentes e dentro das indústrias os múltiplos também variam-por exemplo, um varejista de rua, que normalmente atrairá um múltiplo menor em comparação com uma empresa de varejo que faz a maior parte de seus negócios online.

você pode usar uma ferramenta de avaliação de negócios on-line ou você pode tomar uma abordagem DIY, olhando on-line para o múltiplo da indústria do seu setor.Multiplicar seus ganhos mais recentes antes de juros, impostos, depreciação e amortização (ou EBITDA) pelo múltiplo do seu setor lhe dará uma avaliação de guia para o seu negócio.

há duas coisas a serem observadas aqui. Em primeiro lugar, certifique-se de que você está usando o múltiplo para o setor que é mais semelhante ao seu negócio.

em segundo lugar, tenha em mente que múltiplos podem ser baseados no que as empresas públicas venderam para. Se você é uma empresa privada menor, não espere o mesmo número. Sua empresa não desfrutará dos mesmos benefícios de escala e, como uma empresa privada, suas ações são mais difíceis de vender.

então você precisará revisar os números um pouco-a parte difícil está funcionando por quanto.

às vezes pode ser difícil para os proprietários de negócios para manter uma visão objetiva, especialmente desde que a construção de seu próprio negócio, muitas vezes pode se sentir como um trabalho de amor Richard Branda de Pomanda

O segundo método, você pode tentar requer que você trabalhar para fora como você acha que sua empresa pode realizar nos próximos anos. Tome o desempenho passado da sua empresa como seu ponto de partida.

então pense sobre o que seu crescimento, margens, despesas de capital e requisitos de capital de giro podem ser no futuro. Se você acha que vai crescer mais rápido do que nos anos anteriores, ajuste o crescimento para cima – mas certifique-se de justificá-lo.

se isso significa que você precisa adicionar mais alguns funcionários ou novas máquinas para entregá-lo, então não se esqueça de incluir esses custos nos planos futuros.

da mesma forma, se você teve um grande gasto único no passado, tire isso de suas suposições, pois não será repetido no futuro.

Você está efetivamente fazendo projeções de seus negócios futuros fluxos de caixa, portanto, você precisa para descontar os valores para chegar a o que valem hoje, se você tivesse no seu bolso (geralmente uma libra no futuro valerá menos do que se você tivesse hoje).

isso fornece outro guia para a avaliação da sua empresa usando a análise de fluxo de caixa com desconto.

depois de analisar os números e fazer algumas somas, você precisará preparar uma história que faça backup de seus números e forneça contexto.

os números e a história andam de mãos dadas e precisam de igual atenção de você como proprietário da empresa – se você não souber essas coisas do avesso, perderá credibilidade.Às vezes, pode ser difícil para os empresários manter uma visão objetiva; especialmente porque construir seu próprio negócio muitas vezes pode parecer um trabalho de amor.

lembre-se de manter a cabeça fria, mesmo quando as pessoas estão fazendo buracos no seu caso de negócios, pois, em última análise, essas perguntas são um teste de estresse útil para você.