você deseja iniciar uma empresa, mas não tem certeza sobre um modelo de negócios viável. Como você pode criar algo que as pessoas estão dispostas a pagar e poderia ganhar um lucro?
Antes de mergulhar em estratégias potenciais, é importante entender o que um negócio é e faz. Em seu coração, uma empresa gera valor para seus clientes. Um modelo de negócios é um método específico usado para criar e entregar esse valor.
O Que É valor nos negócios?
um negócio de sucesso cria algo de valor. O mundo está cheio de oportunidades para satisfazer os desejos e necessidades das pessoas, e seu trabalho como empreendedor é encontrar uma maneira de capitalizar essas oportunidades.
um modelo de negócio viável é aquele que permite a uma empresa cobrar um preço pelo valor que está criando, de modo que a empresa traga dinheiro suficiente para fazer valer a pena e continuar operando ao longo do tempo. O que quer que o negócio esteja oferecendo também deve satisfazer as necessidades e expectativas de qualidade do cliente.
é importante notar que o valor é subjetivo. O que é valioso para uma pessoa pode não ser para outra. Além disso, o conceito de valor exclui quaisquer julgamentos morais sobre o valor intrínseco de uma oferta. Por exemplo, enquanto a maioria concordaria que a vida humana é mais valiosa do que o esporte, alguns atletas profissionais ganham muito mais dinheiro do que o cirurgião cerebral médio.
no entanto, o conceito de valor fornece uma base útil para começar a construir seu modelo de negócios. Em particular, considere quais formas de Valor as pessoas estão dispostas a pagar. Aqui estão oito modelos de negócios em potencial e as formas de valor que eles fornecem—bem como os prós e contras de cada um—para ajudá-lo a começar.
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8 tipos de modelos de negócios para explorar
produto
um produto é um item tangível de valor. Para administrar um negócio bem-sucedido focado no produto, tente produzir o item pelo menor custo possível, mantendo um nível razoável de qualidade. Assim que o item for produzido, seu objetivo deve ser vender o máximo de unidades possível por um preço tão alto quanto as pessoas estão dispostas a pagar para maximizar o lucro.
os produtos estão ao nosso redor. De laptops a livros e cursos on-line da HBS (os produtos não precisam ser físicos), os produtos são uma forma clássica de valor com alta vantagem, se você puder acertá-los.
- prós: muitos produtos podem ser facilmente duplicados. Assim, as empresas podem alcançar economias de escala depois de suportar alguns custos iniciais de produção.Contras: os produtos físicos precisam ser armazenados como estoque, o que pode aumentar os custos. Eles também podem ser danificados ou perdidos com mais facilidade do que, digamos, um serviço.
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serviço
um serviço envolve oferecer assistência a outra pessoa por uma taxa. Para ganhar dinheiro com o seu serviço, forneça uma habilidade aos outros que eles não podem ou não querem fazer sozinhos. Se possível, forneça repetidamente esse benefício a eles em alta qualidade.
como produtos, os serviços estão em abundância, especialmente na economia do conhecimento. De cabeleireiros a trabalhadores da construção civil, consultores a professores, pessoas com habilidades lucrativas podem ganhar um bom dinheiro pelo seu tempo.
- prós: Se você tem uma habilidade em alta demanda ou uma habilidade que muito poucos outros têm, você pode cobrar um preço justo pelo seu tempo e se destacar em seu campo.Contras: se você não cobra o suficiente por seus serviços, ou muitas pessoas têm sua habilidade, seu negócio pode não ser tão lucrativo.
ativos compartilhados
um ativo compartilhado é um recurso que muitas pessoas podem usar. Esses recursos permitem que o proprietário crie ou compre o item uma vez e, em seguida, carregue os clientes por seu uso. Para administrar um negócio lucrativo em torno de ativos compartilhados, você precisa equilibrar a compensação de servir o maior número possível de clientes sem afetar a qualidade geral da experiência.
por exemplo, pense em um centro de fitness. Uma academia normalmente compra esteiras, elípticas, pesos livres, bicicletas e outros equipamentos e cobra taxas mensais de associação aos clientes pelo acesso a esses ativos compartilhados. A chave é cobrar dos clientes o suficiente para manter e, se necessário, substituir seus ativos ao longo do tempo. Encontrar o intervalo certo de clientes é a chave para fazer um modelo de Ativo compartilhado funcionar.
- prós: este modelo fornece às pessoas acesso a muitos ativos aos quais elas não teriam acesso. Além disso, muitas pessoas estão dispostas a pagar muito pelo acesso a espaços sociais da moda.Contras: porque eles não possuem os ativos, os clientes têm pouco incentivo para tratar bem seus recursos. Certifique-se de ter o suficiente em seu orçamento para correções rápidas, se necessário.
Assinatura
uma Assinatura é um tipo de programa no qual um usuário paga uma taxa recorrente pelo acesso a certos benefícios especificados. Esses benefícios geralmente incluem o fornecimento recorrente de produtos ou serviços. Ao contrário de um ativo compartilhado, no entanto, sua experiência com o produto ou serviço não é afetada por outras pessoas.
para ter uma oferta bem-sucedida baseada em assinatura, crie uma base de assinantes fornecendo valor Confiável ao longo do tempo e atraindo novos clientes.
o número de serviços de assinatura explodiu nos últimos anos. De revistas a serviços de streaming e assinaturas de entrega de alimentos e Vinhos, as empresas estão se voltando para o modelo baseado em assinatura, muitas vezes com grande sucesso.Prós: este modelo fornece certeza na forma de fluxos de receita previsíveis, tornando a previsão financeira um pouco mais fácil. Ele também se beneficia de uma base de clientes fiel e inércia do cliente (por exemplo, os clientes podem esquecer de cancelar sua assinatura).
arrendamento / locação
um arrendamento envolve a obtenção de um ativo e alugá-lo por um período de tempo acordado em troca de uma taxa. Você pode alugar praticamente qualquer coisa, mas é do seu interesse alugar ativos que sejam duráveis o suficiente para serem devolvidos em boas condições. Isso garante que você pode alugar o bom várias vezes e, talvez, eventualmente vendê-lo.
para lucrar com locações, a chave é garantir que a receita obtida com o leasing do ativo antes de perder valor seja maior que o preço de compra. Isso exige que você precifique o aluguel do item estrategicamente e potencialmente não alugue para aqueles que não podem devolvê-lo em boas condições. É por isso que muitos aluguéis de itens de alto valor exigem referências, verificações de crédito ou outras informações básicas que podem prever como alguém pode devolver o item alugado.
- prós: você não precisa ter uma ideia nova para ganhar dinheiro usando um modelo de Negócio de arrendamento. Você pode comprar ativos e alugá-los para outras pessoas que não os comprariam pelo valor total e ganhariam um prêmio.
- contras: Você precisa se proteger de danos inesperados aos seus ativos. Uma maneira de fazer isso é através do seguro.
Seguro
Seguro implica a transferência de risco de um cliente para um vendedor de uma apólice de seguro. Em troca da companhia de seguros (o vendedor da apólice) assumindo o risco de ocorrência de um evento especificado, eles recebem pagamentos periódicos (“prêmios” na linguagem do seguro) do tomador do seguro. Se o evento especificado não acontecer, a companhia de seguros mantém o dinheiro, mas se isso acontecer, a empresa tem que pagar o segurado.
em certo sentido, o seguro é a venda de segurança-fornece valor protegendo as pessoas de riscos improváveis, mas catastróficos. Os segurados podem fazer seguro em quase tudo: vida, saúde, casa, carro, barco e muito mais. Para administrar uma companhia de seguros bem-sucedida, você precisa estimar com precisão a probabilidade de eventos ruins ocorrerem e cobrar prêmios mais altos do que as reivindicações que você paga aos seus clientes.
- prós: se você calcular o risco com precisão, terá a garantia de ganhar dinheiro usando o modelo de negócios de seguros.
- contras: Pode ser difícil calcular com precisão a probabilidade de eventos específicos ocorrerem. O seguro só funciona porque espalha o risco por um grande número de segurados. As companhias de seguros podem falhar se uma grande parte dos segurados for impactada por um evento generalizado e negativo que não viram vir (por exemplo, a crise financeira Global em 2007 e 2008).
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Revenda
Revenda é a compra de um ativo de um vendedor e a posterior venda do ativo para um fim comprador em um preço premium. Revenda é o processo pelo qual a maioria dos grandes varejistas compra os produtos que vendem aos compradores. Por exemplo, pense em agricultores que fornecem frutas e vegetais para uma mercearia ou fabricantes que vendem mercadorias para uma loja de ferragens.
as empresas ganham dinheiro com a revenda comprando grandes quantidades de itens (geralmente com um desconto em massa) de atacadistas e vendendo itens únicos por um preço mais alto para indivíduos. Esse aumento de preço é chamado de marcação.
- prós: as marcações geralmente podem ser altas para vendas no varejo, permitindo que você obtenha lucro com os itens que revende. Por exemplo, uma garrafa de água pode custar 10 centavos para produzir, enquanto um cliente pode estar disposto a pagar US $1,50 ou mais pela mesma garrafa.Contras: você precisa ter acesso a produtos de qualidade a baixo custo para que o modelo de negócios de revenda funcione. Você também precisará do espaço físico para armazenar estoque para gerenciar os ciclos de vendas.
Agência/promoção
os agentes criam valor ao comercializar um ativo, que eles não possuem, para um comprador interessado. Eles então ganham uma taxa ou uma comissão por reunir o comprador e o vendedor. Assim, em vez de usar seus próprios ativos para criar valor, eles se unem a outros para ajudar a promovê-los ao mundo.
administrar uma agência de sucesso requer boas conexões, excelentes habilidades de negociação e disposição para trabalhar com um conjunto diversificado de indivíduos. Um exemplo é um agente esportivo que promove jogadores para equipes e negocia em seu nome para obter o melhor negócio. Em troca, eles normalmente recebem uma compensação igual a uma certa porcentagem do contrato.
- prós: Você pode lucrar muito com experiência e conexões em seu setor, seja publicação, atuação, publicidade ou qualquer outra coisa.Contras: você só é pago se você selar o negócio, então você tem que ser capaz de viver com alguma incerteza.
Definição de Seu Negócio para o Sucesso
Esses oito tipos de modelos de negócio cada um tem prós e contras e entrega de valor em seus próprios caminhos. Se você está procurando começar um negócio e precisa de um lugar para começar, um deles pode ser o melhor ajuste para o seu empreendimento.
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esta postagem foi atualizada em 19 de fevereiro de 2021 e é uma compilação de duas postagens, publicadas anteriormente em 26 de Maio de 2016 e 2 de junho de 2016.