de acordo com a Small Business Association, cerca de 50% das empresas sobrevivem para atingir seu quinto ano. O que é interessante, no entanto, é que a análise da SBA descobriu que essas taxas de sobrevivência geralmente permanecem consistentes, independentemente do estado geral da economia. Em outras palavras, o sucesso duradouro depende em grande parte da escolha da oportunidade de Negócio certa.
Dilen_ua | Getty Images embora entender os fundamentos da administração de um negócio seja certamente importante, sua capacidade de reconhecer oportunidades significativas desempenhará um papel importante se você é autor de uma história de sucesso duradoura.
identificar essas oportunidades não é uma ciência exata, mas ainda há sinais reveladores a serem observados, começando com os cinco seguintes.
você encontrou uma ineficiência notável no mercado
não surpreendentemente, as melhores ideias surgem quando você encontra um problema significativo para resolver. Como escrevi anteriormente, algumas das maneiras mais fáceis de identificar essas oportunidades vêm observando problemas em sua própria comunidade ou extraindo-se de coisas que você experimentou em primeira mão.
uma grande parte do motivo pelo qual esses métodos são tão valiosos é porque eles ajudam a identificar problemas pelos quais você será mais apaixonado. Como resultado, é mais provável que seus empreendimentos comerciais sejam recebidos calorosamente e criem um impacto significativo.
identifique modelos de negócios bem-sucedidos em mercados semelhantes
recentemente tive a chance de falar com Alex Cruder, CEO da Curbie. Durante nossa conversa, ele aconselhou: “Preste muita atenção aos modelos de negócios e produtos que funcionam bem em mercados semelhantes aos seus, mas atualmente não estão disponíveis em sua área. Procure maneiras de trazer esses conceitos para o seu mercado local, pois eles terão um risco muito menor do que ideias mais novas. Por exemplo, vi o sucesso das concessionárias de carros online nos Estados Unidos, um modelo de negócios que ainda não havia sido introduzido no Canadá. Trazer uma ideia já bem-sucedida para um novo mercado levou a um crescimento incrível.Mesmo em nossa era digital-centric, muitas empresas de sucesso ainda estão confinadas a um determinado país ou região. Isso lhe dá a oportunidade de estabelecer seu próprio negócio semelhante em sua própria área. O modelo básico de negócios e a linha de produtos já foram comprovados. Usar este modelo para lançar sua própria marca é um curso fácil para o sucesso.
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Uma nova abordagem para um tentou-e-verdadeiro ideia
Em 2009 no campus podcast entrevista, Raffi Aproximar, professor de administração da Wharton, deu este exemplo de como empreendedores digitais desenvolver ideias vencedoras: “Você pode voltar para o começo do eBay, onde viram uma oportunidade para conectar as pessoas através do lançamento de virtual de um mercado de pulgas. Ele ofereceu uma plataforma que conectava compradores e vendedores diretamente.”
Esta descrição do eBay como um “mercado de pulgas virtual” não faz com que pareça muito único, mas isso é uma grande parte do que ajudou a torná-lo tão bem sucedido. Foi preciso um conceito que as pessoas já conheciam e entendiam e o trouxeram para o mundo digital. Essa mesma ideia funcionou para inúmeras outras marcas. Encontrar maneiras de digitalizar ou agilizar um conceito sob demanda alimentará um rápido crescimento.
é algo que as pessoas estão pedindo
independentemente de você atualmente executar o seu próprio negócio ou estão trabalhando em um trabalho de 9 a 5, sua experiência de trabalho lhe dá ampla oportunidade de ouvir dos clientes. O feedback direto do cliente, as tendências de compra e outras solicitações oferecem uma visão maior do que o mercado deseja e precisa.
às vezes, seus clientes pedirão algo que não está sendo oferecido no momento. Outras vezes, eles vão querer algo semelhante ao que já está disponível, mas melhor. Se a oportunidade está em um novo produto ou melhor atendimento ao cliente, prestar muita atenção ao que os clientes estão dizendo é fundamental para identificar modelos de negócios que serão bem recebidos pelo seu mercado local.Embora a pesquisa de mercado e outras etapas preparatórias sejam certamente importantes, muitas das oportunidades de negócios mais significativas são aquelas que permitem um lançamento rápido e uma abordagem ágil e iterativa. Isso permite que você responda rapidamente às interrupções do mercado e gire para que possa atender melhor os clientes com sua ideia vencedora.
ser o primeiro em seu mercado com uma ideia específica também lhe dá a oportunidade de se estabelecer como líder de mercado. Como exemplo, uma avaliação dos lançamentos farmacêuticos pela McKinsey descobriu que, em média, o primeiro produto a comercializar manteve 40% do mercado 10 anos após seu lançamento. Aqueles que ficaram em quinto lugar no mercado ou mais tarde alcançaram apenas 10% da participação total de mercado.
a vantagem foi ainda maior para medicamentos que tiveram um prazo de entrega mais longo antes de outros concorrentes entrarem no mercado. A capacidade de entrar no mercado primeiro desempenhou um grande papel nos sucessos de marcas que vão da Amazon à Kellogg.
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no final do dia, você nunca saberá se uma oportunidade de negócios oferece resultados significativos até testar o mercado. No entanto, ao usar esses princípios para ajudá-lo a identificar e avaliar melhor as ideias, você estará melhor preparado para uma entrada bem-sucedida no mercado.
não demore quando tiver uma ideia de Negócio vencedora em mãos. Quanto mais cedo você agir, maior será o seu impacto no mercado.