Redbox CEO Galen Smith, als IPO nadert, vertelt over de” Epiphany “van het combineren van Streaming groei met fysieke kiosken

exclusief: toen Redbox werd opgericht in 2002, video verhuur rivaal Blockbuster had duizenden wereldwijde winkels en Netflix was nog steeds het verzenden van haar klanten DVD’ s via de mail.Twee decennia later is streaming de universele mantra en begint de Darwinistische wet zich te doen gelden, maar Redbox CEO Galen Smith heeft een van de meest unieke balanceringsacts in de industrie geleid. Het bedrijf heeft nog steeds 40.000 disc-disc kiosken, een fysieke basis groter dan die van McDonald ‘ s en Starbucks samen. Maar het is ook gestaag uitgebreid naar gebieden zoals transactionele video on demand en gratis, advertentie-ondersteunde streaming, evenals het opzetten van een divisie die verwerft en co-financiert een groeiende lei van originele films.

het bedrijf bereidt zich voor om publiek te gaan via een spac-transactie, die een ondernemingswaarde van $693 miljoen heeft toegewezen. (Private equity bedrijf Apollo Global Management, die Redbox in 2016 overnam, zal meerderheidsaandeelhouders zijn in de nieuwe entiteit. In een interview met Deadline was Smith niet in staat om de IPO aan te pakken als gevolg van wettelijke beperkingen, maar hij sprak over de evolutie van het bedrijf, met name in de vijf jaar sinds hij CEO werd. Een kernprincipe omarmd door het managementteam van het bedrijf, zei hij, is de noodzaak om de wortels van Redbox te omarmen, terwijl ook te kijken naar hoe om gebruik te maken van de geschiedenis om uit te breiden naar nieuwe arena ‘ s.

let op Deadline

“na verloop van tijd zal het een digital-first business, maar we zijn nog steeds in de vroege dagen van het maken van die overgang,” zei hij. Over 70% van Redbox klanten beschrijven zichzelf als “late adopters” in termen van technologie, merkte hij op, dus het hebben van toegang tot goed geprijsde DVD ‘ s en Blu-ray titels is belangrijk voor hen. Op hetzelfde moment, met ingang van afgelopen mei, drie miljoen van het totale klantenbestand van het bedrijf van 40 miljoen heeft gebruikt Redbox on Demand, met 9 miljoen van hun apparaten die zich aanmelden om Redbox gratis Live TV te gebruiken, de streamingdienst gelanceerd in 2020.”Our ability to bring these two worlds together” hangt in belangrijke mate af van de kiosken, zei Smith. “We zien wel dat wanneer iemand gebruik maakt van onze transactionele video on demand service, laten we zeggen dat ze een vervallen klant zijn geweest, ze hebben niet gehuurd van een kiosk in een tijdje, we de neiging om ze te zien dan beginnen met het gebruik van de kiosk ook weer. Dus ze worden herinnerd aan de waarde propositie. Het wordt echt het geval dat het tilt alle boten. … Dat was echt een openbaring voor ons in termen van hoe al deze bedrijven bij elkaar passen.”

Smith groeide op tot CEO in 2016 na een aantal jaren financieel directeur en CFO te zijn geweest bij het bedrijf en zijn vorige ouders. Hoewel hij goed thuis is in de gebruiken van Hollywood, heeft hij de afgelopen tien jaar een breed scala aan deals onderhandeld, heeft hij nauwelijks een Malibu-leven geleefd. Hij studeerde af aan Wheaton College in Illinois en behaalde later een MBA aan de Universiteit van Chicago. Het DNA van Redbox, in feite, heeft Midden-Amerika gestempeld op, zoals het werd gelanceerd door het business development team bij McDonald ‘ s. “we willen entertainment beschikbaar te maken voor iedereen,” Smith zei. “Niet alleen de weinigen die zich duur entertainment kunnen veroorloven. Het is echt de democratisering van entertainment. … We willen een segment van de markt bedienen dat vergeten wordt door andere concurrenten die meer gericht zijn op het hogere economische niveau.”

deze aanpak leidde ook tot de overstap van het bedrijf naar streaming. “We hebben vastgesteld dat de wereld waarschijnlijk niet nodig een ander abonnement video on demand aanbod,” Smith zei. “Maar de wereld heeft behoefte aan, en wat onze consumenten willen en nodig hebben, is een manier om toegang te krijgen tot inhoud op een veel meer uniforme en eenvoudige manier.”Dat doel heeft geleid tot het bedrijf kanalen bedrijf, die het spoor blazed door Amazon en anderen volgt, waarbij Redbox kan fungeren als een kanaal voor streaming klanten en neem een stuk van het abonnement inkomsten.Redbox Entertainment, ondertussen, gelanceerd ongeveer twee jaar geleden en is hard op weg naar het doel van het genereren van drie nieuwe films per maand, of ongeveer 36 per jaar. In tegenstelling tot andere bedrijven met streaming platforms, het doel is niet op voorraad Redbox ‘ s eigen schappen met exclusieve titels, maar eerder opportunistisch over het samenstellen van een reeks van titels, vaak genre tarief, voor een prijs, en distribueren in grote lijnen. Recente titels toegevoegd aan het rooster zijn Muti, met Morgan Freeman en Cole Hauser en She Ball met Nick Cannon. The Last Son, een westerse actiefilm met Sam Worthington en Colson Baker (aka Machine Gun Kelly), wordt op 10 December uitgebracht.

Colson Baker, aka Machine Gun Kelly, in ” The Last Son.”Redbox

Smith zei dat het bereiken van de doelstelling van 36 films per jaar meer personeel zal vereisen, die hij verwacht te worden toegevoegd vanaf 2022.

buiten de entertainment-eenheid is het bedrijf ook doorgaan met het toevoegen van titels aan zijn advertentie-ondersteunde video-on-demand-service van Leveranciers die al lang aan de transactionele kant gebonden zijn. Sony en oscilloscoop zijn twee recente voorbeelden. De line-up van enkele duizenden on-demand titels trekt ook uit kippensoep voor de Soul Entertainment, Shout! Fabriek, legendarische televisie, Magnolia foto ‘ s en Relativiteitsmedia.Redbox Free Live TV heeft meer dan 100 Live, lineaire kanalen en draait een playbook vergelijkbaar met dat van grotere rivalen zoals de Roku Channel, Pluto en Amazon Fire TV. Als algemene weergave migreert naar streaming, en reclame dollars samen met het, het idee is voor Redbox om te kunnen deelnemen aan de opwaartse. Het bedrijf onlangs opgedaan distributie op de top smart-TV maker Samsung en breidt uit naar andere verkooppunten.

ondanks het momentum sloeg Covid-19 Redbox hard in 2020. De totale omzet daalde met 34% in 2020 ten opzichte van 2019, van $829 miljoen naar $546 miljoen. Met de productie bevroren over Hollywood voor maanden, was er een grote vertraging in nieuwe titels landing op Redbox, vooral in de tweede helft van het jaar. Het bedrijf voorspelt een rebound naar $1,1 miljard in 2023.

nieuwe inkomstenbronnen zijn onder meer out-of-home advertenties op “toppers” die in ongeveer 10% van de kiosken van het bedrijf worden geïnstalleerd. Die schermen kunnen niet alleen Film, TV en video game titels te promoten, maar ook lopen reclame.

Covid ‘ s dempende effect op het totale retaillandschap doet Smith niet schrikken, die zegt dat dollar-winkels, supermarkten en budgetvriendelijke big-box-winkels vaste hosts blijven. Met name plattelandsgebieden ” hebben misschien geen toegang tot breedband of high-speed internet, dus de kiosken worden een echt belangrijk stuk in het dienen van hun entertainment behoeften.”

hoewel de wereld “in de loop van de tijd meer en meer digitaal zal bewegen”, voegt Smith eraan toe, “we denken niet dat het zo snel is als iedereen denkt. … Er is een groot aantal klanten die deze overgang na verloop van tijd zullen maken.”

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.