u wilt een bedrijf starten maar bent niet zeker van een levensvatbaar businessmodel. Hoe kun je iets creëren waar mensen voor willen betalen en waar je winst mee kunt maken?
voordat we ingaan op potentiële strategieën, is het belangrijk om te begrijpen wat een bedrijf is en doet. In het hart, een bedrijf genereert waarde voor zijn klanten. Een business model is een specifieke methode die wordt gebruikt om deze waarde te creëren en te leveren.
Wat Is waarde in het bedrijfsleven?
een succesvol bedrijf creëert iets van waarde. De wereld is gevuld met mogelijkheden om de wensen en behoeften van mensen te vervullen, en uw taak als ondernemer is om een manier om te profiteren van deze kansen te vinden.
een levensvatbaar bedrijfsmodel is een model dat een bedrijf in staat stelt een prijs aan te rekenen voor de waarde die het creëert, zodat het bedrijf genoeg geld oplevert om het de moeite waard te maken en in de loop van de tijd te blijven functioneren. Wat het bedrijf ook aanbiedt, moet ook voldoen aan de behoeften en kwaliteitsverwachtingen van de klant.
het is belangrijk op te merken dat waarde subjectief is. Wat waardevol is voor de ene persoon is misschien niet voor de andere. Bovendien sluit het waardebegrip elke morele beoordeling over de intrinsieke waarde van een offer uit. Bijvoorbeeld, terwijl de meeste het erover eens dat het menselijk leven is waardevoller dan Sport, sommige professionele atleten verdienen veel meer geld dan de gemiddelde hersenchirurg.
niettemin biedt het waardeconcept een nuttige basis waarop u kunt beginnen met het opbouwen van uw bedrijfsmodel. Bedenk in het bijzonder voor welke vormen van waarde mensen bereid zijn te betalen. Hier zijn acht potentiële businessmodellen en de vormen van waarde die ze leveren—evenals de voors en tegens van elk—om u te helpen aan de slag.
gratis E-Book:
u wilt ondernemer worden: aan de slag
toegang tot uw gratis e-book vandaag.
download nu
8 soorten bedrijfsmodellen om
Product
een product is een materiële waarde. Om een succesvolle productgerichte bedrijf te runnen, proberen om het item te produceren voor een zo laag mogelijke kosten met behoud van een redelijk niveau van kwaliteit. Zodra het item wordt geproduceerd, uw doel moet zijn om te verkopen zo veel eenheden als je kunt voor een zo hoge prijs als mensen bereid zijn te betalen om de winst te maximaliseren.
producten zijn overal om ons heen. Van laptops tot boeken tot HBS Online Cursussen( producten hoeven niet fysiek te zijn), producten zijn een klassieke vorm van waarde met een hoge opwaartse als je ze goed kunt krijgen.
- voordelen: veel producten kunnen gemakkelijk worden gedupliceerd. Zo kunnen ondernemingen schaalvoordelen behalen nadat zij enige aanloopkosten hebben gedragen.
- tegen: fysieke producten moeten worden opgeslagen als inventaris, wat de kosten kan verhogen. Ze kunnen ook worden beschadigd of verloren gemakkelijker dan, laten we zeggen, een dienst.
gerelateerd: Hoe een effectieve waardepropositie te creëren
dienst
een dienst omvat het aanbieden van hulp aan iemand anders tegen een vergoeding. Om geld te verdienen met uw dienst, bieden een vaardigheid aan anderen die ze ofwel niet kunnen of niet willen om zichzelf te doen. Indien mogelijk, herhaaldelijk bieden dit voordeel aan hen op een hoge kwaliteit.
net als producten zijn diensten in overvloed aanwezig, vooral in de kenniseconomie. Van kappers tot bouwvakkers tot consultants tot leraren, mensen met lucratieve vaardigheden kunnen goed geld verdienen voor hun tijd.
- Pros: Als u een vaardigheid in hoge vraag of een vaardigheid die zeer weinig anderen hebben, kunt u een eerlijke prijs voor uw tijd in rekening brengen en opvallen in uw vakgebied.
- tegen: als u niet genoeg rekent voor uw diensten, of als veel mensen uw vaardigheden hebben, is uw bedrijf misschien niet zo lucratief.
gedeelde activa
een gedeeld actief is een hulpbron die veel mensen kunnen gebruiken. Dergelijke middelen kunnen de eigenaar te maken of de aankoop van het item een keer en vervolgens klanten in rekening brengen voor het gebruik ervan. Om een winstgevend bedrijf rond gedeelde activa draaien, je nodig hebt om de afweging van het bedienen van zo veel klanten als je kunt zonder dat de algehele kwaliteit van de ervaring.
denk bijvoorbeeld aan een fitnesscentrum. Een sportschool koopt meestal loopbanden, Elliptical trainers, vrije gewichten, fietsen, en andere apparatuur en rekent klanten maandelijkse lidmaatschapskosten voor toegang tot deze gedeelde activa. De sleutel is om klanten genoeg in rekening te brengen om hun activa in de loop van de tijd te onderhouden en, indien nodig, te vervangen. Het vinden van de juiste reeks klanten is de sleutel tot het laten werken van een shared asset model.
- voordelen: dit model biedt mensen toegang tot veel activa waar ze anders geen toegang toe zouden hebben. Daarnaast zijn veel mensen bereid om veel te betalen voor de toegang tot trendy sociale ruimtes.
- tegen: omdat zij geen eigenaar zijn van de activa, hebben klanten weinig stimulans om uw middelen goed te behandelen. Zorg ervoor dat u genoeg in uw budget voor snelle oplossingen, indien nodig.
abonnement
een abonnement is een soort programma waarbij een gebruiker een terugkerende vergoeding betaalt voor toegang tot bepaalde specifieke voordelen. Deze voordelen omvatten vaak de terugkerende levering van producten of diensten. In tegenstelling tot een gedeeld actief wordt uw ervaring met het product of de dienst echter niet beïnvloed door anderen.
om een succesvol aanbod op basis van abonnementen te hebben, moet een abonneebestand worden opgebouwd door in de loop van de tijd betrouwbare waarde te bieden en tegelijkertijd nieuwe klanten aan te trekken.
het aantal abonnementsdiensten is de laatste jaren enorm toegenomen. Van tijdschriften tot streamingdiensten tot abonnementen voor boodschappen en wijnbezorging, bedrijven wenden zich tot het op abonnementen gebaseerde model, vaak met groot succes.
- voors: dit model biedt zekerheid in de vorm van voorspelbare inkomstenstromen, waardoor financiële prognoses een beetje gemakkelijker worden. Het profiteert ook van een loyale klantenbestand en inertie van de klant (bijvoorbeeld, klanten kunnen vergeten om hun abonnement te annuleren).
- tegen: om dit model uit te voeren, moet uw bedrijfsvoering sterk zijn. Als u niet kunt leveren waarde consequent in de tijd, wilt u misschien een ander bedrijfsmodel overwegen.
Lease / Rental
een lease omvat het verkrijgen van een actief en het verhuren ervan voor een overeengekomen tijdsduur in ruil voor een vergoeding. U kunt vrijwel alles leasen, maar het is in uw belang om activa te huren die duurzaam genoeg zijn om in goede staat te worden geretourneerd. Dit zorgt ervoor dat u het goed meerdere keren kunt leasen en, misschien, uiteindelijk verkopen.
om te profiteren van leases, is het belangrijk ervoor te zorgen dat de inkomsten die u krijgt uit het leasen van het actief voordat het waarde verliest, groter zijn dan de aankoopprijs. Dit vereist dat u de prijs van de huur van het item strategisch en potentieel niet lease aan degenen die niet kunnen terugkeren in goede staat. Dit is de reden waarom veel huren van hoogwaardige items vereisen referenties, kredietcontroles, of andere achtergrondinformatie die kan voorspellen hoe iemand het geleasde item kan retourneren.
- voordelen: Je hoeft geen nieuw idee te hebben om geld te verdienen met een leasebedrijfsmodel. U kunt activa kopen en verhuren aan anderen die ze niet zouden kopen voor volledige waarde en verdien een premie.
- Cons: Je moet jezelf beschermen tegen onverwachte schade aan je vermogen. Een manier om dit te doen is door middel van verzekering.
verzekering
verzekering houdt de overdracht van risico ‘ s van een klant aan een verkoper van een verzekeringspolis in. In ruil voor de verzekeringsmaatschappij (de verkoper van de polis) die het risico van een bepaalde gebeurtenis op zich neemt, ontvangen zij periodieke betalingen (“premies” in verzekeringsjargon) van de polishouder. Als de opgegeven gebeurtenis niet gebeurt, de verzekeringsmaatschappij houdt het geld, maar als het gebeurt, het bedrijf moet de polishouder betalen. In zekere zin is verzekering de verkoop van veiligheid—Het biedt waarde door mensen te beschermen tegen onwaarschijnlijke, maar catastrofale risico ‘ s. Polishouders kunnen verzekeringen afsluiten op bijna alles: Leven, Gezondheid, Huis, auto, boot, en nog veel meer. Om een succesvolle verzekeringsmaatschappij uit te voeren, je moet nauwkeurig de kans op slechte gebeurtenissen die zich voordoen en kosten hogere premies dan de claims die u uit te betalen aan uw klanten.Voors: If you calculate risk accurate, you ‘ re guaranteed to make money using the insurance business model.
gerelateerd: 5 stappen om uw bedrijfsidee te valideren
Wederverkoop
Wederverkoop is de aankoop van een actief van één verkoper en de daaropvolgende verkoop van dat actief aan een eindkoper tegen een premieprijs. Wederverkoop is het proces waarbij de meeste grote retailers de producten kopen die ze vervolgens aan kopers verkopen. Denk bijvoorbeeld aan boeren die groenten en fruit leveren aan een supermarkt of fabrikanten die goederen verkopen aan een ijzerhandel.
bedrijven verdienen geld door wederverkoop door grote hoeveelheden artikelen (meestal tegen een bulk korting) bij groothandelaren te kopen en afzonderlijke artikelen tegen een hogere prijs aan particulieren te verkopen. Deze prijsstijging wordt een markup genoemd.
- voors: Markups kunnen vaak hoog zijn voor retailverkopen, waardoor u winst kunt verdienen op de items die u verkoopt. Bijvoorbeeld, een fles water zou kunnen kosten 10 cent te produceren, terwijl een klant bereid kan zijn om te betalen $ 1,50 of meer voor dezelfde fles.
- tegen: u moet in staat zijn om tegen lage kosten toegang te krijgen tot kwaliteitsproducten om het bedrijfsmodel voor wederverkoop te laten werken. U zult ook de fysieke ruimte om inventaris op te slaan om de verkoop cycli te beheren nodig.
agentschap / promotie
agenten creëren waarde door een actief dat zij niet bezitten, aan een geïnteresseerde koper te verkopen. Ze verdienen dan een vergoeding of een commissie voor het samenbrengen van de koper en verkoper. Dus, in plaats van hun eigen activa te gebruiken om waarde te creëren, werken ze samen met anderen om hen te helpen promoten in de wereld.
het leiden van een succesvol agentschap vereist goede verbindingen, uitstekende onderhandelingsvaardigheden en de bereidheid om met een diverse groep personen samen te werken. Een voorbeeld is een sportagent die spelers aan teams promoot en namens hen onderhandelt om de beste deal te krijgen. In ruil daarvoor ontvangen zij doorgaans een vergoeding die gelijk is aan een bepaald percentage van het contract.
- Pros: U kunt zeer profiteren van expertise en verbindingen in uw branche, of het nu publiceren, acteren, reclame, of iets anders.
- tegen: je krijgt alleen betaald als je de deal afsluit, dus je moet in staat zijn om te leven met enige onzekerheid.
het opzetten van uw bedrijf voor succes
deze acht soorten bedrijfsmodellen hebben elk voor-en nadelen en leveren waarde op hun eigen manier. Als u op zoek bent naar een bedrijf te starten en behoefte aan een plek om te beginnen, een van deze zou de beste pasvorm voor uw onderneming.
geïnteresseerd in het verbeteren van uw ondernemersvaardigheden? Ontdek onze vier weken durende online cursus Entrepreneurship Essentials en onze andere cursussen ondernemerschap en innovatie om de taal van het bedrijfsleven te leren.
dit bericht is bijgewerkt op 19 februari 2021 en is een compilatie van twee berichten, eerder gepubliceerd op 26 mei 2016 en 2 juni 2016.