volgens de Small Business Association overleven ongeveer 50 procent van de bedrijven om hun vijfde jaar te bereiken. Interessant is echter dat uit de analyse van de SBA is gebleken dat deze overlevingspercentages over het algemeen consistent blijven, ongeacht de algehele toestand van de economie. Met andere woorden, blijvend succes is grotendeels afhankelijk van het kiezen van de juiste zakelijke kans.
Dilen_ua / Getty Imageshoewel het begrijpen van de basisprincipes van het runnen van een bedrijf zeker belangrijk is, zal uw vermogen om zinvolle kansen te herkennen een belangrijke rol spelen in de vraag of u een blijvend succesverhaal schrijft.
het identificeren van deze mogelijkheden is geen exacte wetenschap, maar er zijn nog steeds veelzeggende tekenen om naar uit te kijken, te beginnen met de volgende vijf.
u heeft een opmerkelijke marktinefficiëntie gevonden
niet verrassend, de beste ideeën komen wanneer u een zinvol probleem vindt om op te lossen. Zoals ik eerder heb geschreven, een aantal van de makkelijkste manieren om deze kansen te identificeren komen door te kijken naar problemen binnen uw eigen gemeenschap of te trekken uit dingen die je hebt ervaren uit de eerste hand.
een groot deel van de reden waarom deze methoden zo waardevol zijn, is omdat ze u helpen problemen te identificeren waar u meer gepassioneerd over zult zijn. Als gevolg daarvan, uw zakelijke inspanningen zijn meer kans om warm te worden ontvangen en een zinvolle impact te creëren.
Identificeer succesvolle bedrijfsmodellen in vergelijkbare markten
onlangs had ik de kans om te spreken met Alex Cruder, CEO van Curbie. Tijdens ons gesprek adviseerde hij: “let goed op bedrijfsmodellen en producten die goed werken in vergelijkbare markten als die van u, maar momenteel niet beschikbaar zijn in uw omgeving. Zoek naar manieren om deze concepten naar uw lokale markt te brengen, omdat ze een veel lager risico hebben dan meer nieuwe ideeën. Ik zag bijvoorbeeld het succes van online autodealers in de Verenigde Staten, een businessmodel dat nog niet was ingevoerd in Canada. Het brengen van een al succesvol idee naar een nieuwe markt leidde tot ongelooflijke groei.”
zelfs in ons digitale tijdperk zijn veel succesvolle bedrijven nog steeds beperkt tot een bepaald land of een bepaalde regio. Dit geeft u de mogelijkheid om uw eigen soortgelijke bedrijf te vestigen in uw eigen gebied. Het basis businessmodel en de productlijn zijn al bewezen. Met behulp van dit model om uw eigen merk te lanceren is een gemakkelijke koers naar succes.
gerelateerd: 5 Simple Ways to Identify Business Ideas That Could (Really) Change the World
a new approach to a tried-and-true idea
in een podcast interview op de campus in 2009 gaf Raffi Amit, professor management aan Wharton, dit voorbeeld van hoe digitale ondernemers winnende ideeën ontwikkelen: “You could go back to the beginning of eBay, where they saw an opportunity to connect people through launching a virtual flea market. Het bood een platform dat kopers en verkopers rechtstreeks verbonden.”
deze beschrijving van eBay als een” virtuele vlooienmarkt ” maakt het niet te uniek, maar dat is een groot deel van wat hielp om het zo succesvol te maken. Het nam een concept dat mensen al kenden en begrepen en bracht het naar de digitale wereld. Hetzelfde idee heeft gewerkt voor talloze andere merken. Het vinden van manieren om een in-demand concept te digitaliseren of anderszins te stroomlijnen zal een snelle groei stimuleren.
het is iets waar mensen om vragen
ongeacht of u momenteel een eigen bedrijf hebt of in een 9-tot-5 baan werkt, uw werkervaring biedt u voldoende gelegenheid om van klanten te horen. Directe klantfeedback, kooptrends en andere verzoeken geven u meer inzicht in wat de markt wil en nodig heeft.
soms vragen uw klanten om iets dat momenteel niet wordt aangeboden. Andere keren, zullen ze iets willen dat lijkt op wat al beschikbaar is, maar beter. Of de kans ligt in een nieuw product of een verbeterde klantenservice, Het Besteden van veel aandacht aan wat klanten zeggen is de sleutel voor het identificeren van businessmodellen die goed zullen worden ontvangen door uw lokale markt.
er is een kans om snel te handelen
terwijl marktonderzoek en andere voorbereidende stappen zeker belangrijk zijn, zijn veel van de meest zinvolle zakelijke kansen die een snelle start en een flexibele, iteratieve aanpak mogelijk maken. Zo kunt u snel reageren op marktverstoringen en pivot, zodat u klanten beter van dienst kunt zijn met uw winnende idee.
Als u de eerste in uw markt bent met een bepaald idee, kunt u zich ook als marktleider vestigen. Als voorbeeld, een evaluatie van farmaceutische lanceringen door McKinsey bleek dat gemiddeld, het eerste product op de markt gehandhaafd 40 procent van de markt 10 jaar na de lancering. Degenen die op de vijfde plaats op de markt stonden of later slechts 10 procent van het totale marktaandeel behaalden.
het voordeel was nog groter voor geneesmiddelen die een langere aanlooptijd hadden voordat andere concurrenten op de markt kwamen. De mogelijkheid om eerst op de markt te komen heeft een grote rol gespeeld in de successen van merken variërend van Amazon tot Kellogg.
gerelateerd: 7 manieren om echte, Geldmakende zakelijke kansen te identificeren
aan het eind van de dag zult u nooit weten of een zakelijke kans zinvolle resultaten oplevert totdat u de markt test. Echter, door het gebruik van deze principes om u te helpen beter identificeren en ideeën te evalueren, zult u beter klaar voor succesvolle markttoegang.
vertraag niet wanneer u een winnend bedrijfsidee in de hand heeft. Hoe eerder je handelt, hoe groter uw impact op de markt zal zijn.