Target Market Identification Report And Collage

formålet Med denne studien er å undersøke dagens tilstand av flaske mineralvann markedet, tildeling av forbruk trender og prognoser markedet. Dette papiret diskuterer noen av grunnene til at folk bestemmer seg for å bruke flaskevann, selv om det er dyrere og mindre behagelig enn vann fra springen.

1.1 Nåværende Markedsføring

Flaskevann forbruk og salg har vært økende eksponentielt siden sin fremvekst som en allment akseptert kommersiell drikke kategori. Flaskevannindustrien vokser nå med 8% til 10% årlig-omtrent dobbelt så fort som andre drikker. Faktisk ble flaskevann den nest største kommersielle drikkevarekategorien etter volum i Usa, og overgikk melk, kaffe, øl, og er nå andre bare til karbonerte brus.

i 2005 overgikk totalt flaskevannvolum 7,5 milliarder liter (som representerer en økning på 10,7% fra 2004); flaskevann per innbygger (per person) forbruk var 26,1 liter (økende fra 23,8 i 2004); og engros dollar salg for flaskevann oversteg $10 milliarder i 2005 (Industri Markedsundersøkelser)

for å ytterligere få markeder, trender i flaskevann inkluderer ny produktutvikling, bred spredning markedsføring og emballasje innsats, og fremveksten av nye næringer hanke inn flaskevann. Mens de fleste trender positivt påvirker Evian-flaskevannindustrien, kan en økning i forbrukerkunnskap om flaskevannsopprinnelse og trykkvannssikkerhet oppstå for å stoppe eller i det minste avskrekke rask industrivekst.

Nåværende Produkt:

Flaskevannskvalitet er generelt god, selv om Den kan lide av de samme forurensningsfarene som vann fra springen. Det er viktig at forbrukerne har tilgang til viktig informasjon direkte på flaskenes etiketter, dvs.» type » vann (naturlig mineralvann, renset vann, etc.), dens mineralsammensetning, plasseringen av våren (spesielt hvis vannet er avledet fra kommunale nettverk) eller behandlingene dette vannet kan ha gjennomgått.

Evian Er et av de mest kjente mineralvannene i verden. Den er produsert på den nordlige skråningen av de franske Alpene, i områder langt fra byer og industriproduksjon og går gjennom en lang 15-årig sti av naturlige filtre av bergarter, beriket i naturlige mineraler. Dette gjør Evian krystallklar og gir den naturlig unikt balansert mineralsammensetning, som daglig verifiseres og bekreftes av mer enn tre tester.

kriteriene For valg Av Evian flaske mineralvann av forbrukere er kvalitet, smak, opprinnelse av produktet, tilgjengeligheten av nyttige egenskaper (kunnskap som i stor grad form for kommunikasjon), pris, attraktiv emballasje, representasjon i butikkene, holdningen til merkevaren.

emballasjen er svært viktig, og i dag populære er små flasker med 50 cl, flasker med en sport-type cap, 1 liter flasker for skrivebord bruk. Merkene diversifiserer seg også ved å skape mange biprodukter, For Eksempel Evians forstøver for ansiktspleie og isotermisk pose til 1,5 liters flasken. 33cl Evian-flasker kan tilpasses en spene, for å bli en babyflaske.

Innser at forbrukerne sitere smak, kvalitet og renhet som de viktigste årsakene til å drikke flaskevann, tapperier markedet og design flasker for å vise sin renhet. «Rett fra naturen til deg» er en indikasjon på uberørt, ren, naturlig vannmarkedsføring. En annen populær annonse slagord sier at deres flaskevann er » Så ren, lover ingenting.»(Danone profile)

Markedsførings-og reklamekampanjer er avgjørende for å differensiere produktet og tiltrekke seg forbrukere. Merker har en tendens til å knytte seg til bestemte aktiviteter: sport, fitness, slanking, mote, etc. I de siste 50 årene Har Evian vært vannet til babyer, og understreker at den lave mineralkonsentrasjonen er egnet for dem. Merkets markedsføringsstrategi utnytter spedbarn, fra den rosa fargen på etikettene til reklamekampanjer. Evian sponser også pediatrisk forskning og gir priser til de beste studentene i franske jordmødreskoler.

1.1.2 Nåværende Prising:

ved forbrukerbeslutninger knyttet til mineralvann kan det sies at vanlig oppførsel er typisk som ikke er noen reell beslutningsprosess, det er snarere et gjentatt kjøp.

prisen på flaskevann er svært høy sammenlignet med vann fra springen. Produksjonskostnaden for en flaske vann, uansett kapasitet, er ekstremt lav (ca 0,05 FF For En flaske Evian). Det meste av prisen på flaskevann forbrukere faktisk betaler tilsvarer transport, markedsføring og forhandlernes fortjeneste. Flaskevann blir i gjennomsnitt 500 til 1000 ganger dyrere enn vann fra springen.

prisene på flaskevann varierer fra US$ 0,20 per liter til MER ENN US$ 1,50 per liter. Kranvann koster vanligvis MELLOM US $ 0.12 per kubikkmeter til $ 0.75 per kubikkmeter. Så forholdet for flaskevann til kranvann er omtrent 240 ganger dyrere (billig flaskevann: dyrt kranvann) til over 10 ‘ 000 ganger dyrere (dyrt flaskevann: billig kranvann).

Ifølge Olson » hver $ 1,50 flaske vann bringer rundt $ 0,50 i fortjeneste. Den faktiske kostnaden for vannet i flasken kjøpt av en butikkhylle er vanligvis bare en brøkdel av en cent til noen få cent. Dermed går bare 90% eller mer av kostnadene betalt av flaskevann forbrukere til tapping, emballasje, frakt, markedsføring, detaljhandel, andre utgifter og fortjeneste. (Olson 1999)

1.1.3 Nåværende Distribusjon:

Distribusjon er svært viktig for suksessen til det nye merket. Jo sterkere fordelingen jo mer vellykket blir det nye merket. Distribusjonsstrategien bør utformes etter en nøye undersøkelse av markedet for å gå for regional distribusjon eller for landsomfattende distribusjon.

verdens flaskevann markedet utgjør et årlig volum på 89 milliarder liter, som er ca 15 liter flaskevann drukket årlig per person (Danone, 2000).

Hjem og kontor levering av våren eller renset carboy vann er den hyppigste tjenesten allerede utviklet For Evian flaske mineralvann.

1.1.4 Nåværende Kampanje:

Evian i flere år posisjonert seg som «Nyttår detox løsning» – en måte å rense kropp og sinn etter utskeielser Av Jul og Nyttår. De ønsket også å tilby folk detox tips mens de interagerte Med Evian-merket.

Evian ønsket å øke forbrukernes bevissthet om drikkens sunne egenskaper og oppmuntre folk til å knytte Evian til detoxing etter Nyttårsfeiringen. Det var viktig at folk var målrettet på sin første dag tilbake på jobb, Og Evian ønsket å få best tilgang til folk i kontormiljøet.

en melding av kampanjen selskapet var: ‘Trenger Et Nytt År Detox?». Bildet viste vann fra En Evian flaske strømmet inn i en gullfiskbolle som inneholder en stygg fisk som hadde klart overdrevet det i høyre hjemmeside skyskraper. Som Evian strømmet inn i bollen fisken endret til en fargerik tropisk fisk. Skyskraperen deretter endret til å lese ‘Klikk her for å begynne Detox Med Evian’. (Evian)

lenken førte forbrukerne til Et Evian ‘New Year, New You’ – Mikronettsted med En Detox-Guide og Topp Ti Detox-Tips, som inkluderte nyttige tips om å forynge systemet ditt sammen med merkevareelementer. Online var den ideelle kanalen for å målrette et sentralt publikum-arbeidere tilbake på kontoret etter nyttårsfeiringen.

1.2 Miljøskanning:

Flaskevann, som alle andre næringer har miljøpåvirkning, både positive og negative, så produksjonen må oppfylle strenge kvalitetskrav.

som enhver annen industriell aktivitet er flaskevann skadelig for miljøet. På den ene siden kan kvalitetsstandarder og kontroller samt fjærbeskyttelse bidra til bedre å beskytte vannkvaliteten i større skala. Valget av emballasjematerialer vurderer i økende grad miljøparametere. På den annen side innebærer produksjon, gjenvinning eller forbrenning av vannflasker energibehov og noen uttak i luft og vann av forurensende partikler. Transport av flaskevann over hele verden innebærer også energibehov samt drivstoffforbrenning.

Det Europeiske direktivet om naturlig mineralvann setter svært strenge kvalitetsstandarder for vannet, dets tapping og transportforhold: utstyret for å utnytte vannet må være installert slik at det unngår mulighet for forurensning og for å bevare egenskapene som vannet har ved kilden. (EU-direktiv 80/777)

I Europa gjennomgår naturlig mineralvann hyppige kvalitetstester, både utført av selskapers interne laboratorier (opptil tre ganger om dagen For Evian) og av uavhengige laboratorier (hver annen måned). Fysisk-kjemiske egenskaper og bakteriologiske parametere styres på vannet, reservoarene, fabrikken og flaskelinjene. Resultatene av testene selskapets interne laboratorier utfører kan gjøres tilgjengelig for sanitære myndigheter på forespørsel. Sikkert, kontroller laget av flaskevannsselskapers interne laboratorier kan være partisk. Likevel er det ikke i selskapets interesse, som baserer sine markedsføringsstrategier på renheten av sine produkter, å gjemme bort sporadisk forurensning og selge dårlig kvalitetsvann, selv om dette kan skje.

i Usa anses flaskevann som et matprodukt og må oppfylle alle gjeldende matemballasje-og kvalitetsforskrifter fra Food And Drugs Administration (FDA).

1.2.1 Politisk / Juridisk Miljø:

De Australske Kvalitetsstandardene definerer flaskevann som «Flaskevann er vann annet enn naturlig mineralvann som er fylt i hermetisk lukkede beholdere av forskjellige sammensetningsformer og kapasiteter som er trygge og egnet for direkte forbruk flaskevann betraktes som mat.»()

produsenten er pålagt å ha et laboratorium og en teknisk person, som skal sjekke prøvene for konstant kvalitet. En produsent kunne markedsføre flaske / mineralvann uten å få lisens fra Standardkvalitetskontrollmyndigheten. Esa undersøker tilgjengeligheten av egnede fasiliteter, inkludert standardisert laboratorium og renseanlegg for å sikre kvaliteten på renser drikkevann med et team av eksperter.

1.2.2 Økonomisk Miljø:

Forbruk av flaskevann i Australia er fragmentert på grunn av ulike levestandard. Studien viser at: jo høyere inntekt, jo flere mennesker drikker mineral eller bordvann. For eksempel , blant personer med månedlig inntekt på opptil $ 3000 per familie, forbruker de 53,5% musserende vann, ikke-karbonert – 13,2%, mens blant de som har inntekter over 10 000 $ per familie, er tallet 60,7% og 27,2%.

1.2.3 Sosialt / Kulturelt Miljø:

Forbrukerundersøkelser legger vanligvis vekt på to hovedfaktorer for preferanse av visse mineralvann, og kunnskap om hvilke faktorer som bidrar til bruk av drikkevannalternativer kan bidra til en bedre forståelse av forbrukerens bekymringer og atferd. Organoleptika og helseproblemer er de hyppigst nevnte årsakene, men mange andre faktorer er involvert.

utilfredsheten med kranvannorganoleptika (spesielt smak) og helse/risiko bekymringer bidrar til forbruket Av Evian flaskevann, dvs. vannegenskapene som påvirker sansene av smak og syn, så smak synes å være spesielt relevant (Grondin et al. 1996; Abrahams et al. 2000).

den overordnede betydningen av organoleptika for flaskevannsforbrukere ble også funnet i franske undersøkelser, hvor folk foretrekker Å drikke Evian flaskevann.

Andre faktorer, som tilgang til flaskevann når det gjelder bekvemmelighet og pris, kan formidle atferd. For noen kunder kan de oppfattede helsemessige fordelene av flaskevann være for små til å rettferdiggjøre forskjellen i pris eller den ekstra innsatsen for å bære flasker med vann til sine hjem.

for eksempel kan noen forbrukere ønske å forbedre helsen sin og bestemme at det å drikke Evian-vann er en måte å gjøre det på, Da Evian-vann er rent og sunnere enn vann fra springen.

hovedideen er at folk generelt verdsetter «god kvalitet vann» og noen er forberedt på å bruke lommeboken til å konsumere det de oppfattet som et «renere» eller «sunnere» produkt. Så det er nødvendig å gjøre analysen av markedet og gi en rapport om målmarkedet For Evian mineralvann.

1.2.4 Teknologisk Miljø:

det viktigste materialet som brukes av selskaper til å flaske vann er plast (PET og VC), aluminium og glass. SELV OM PVC fortsatt brukes, BRUKES PET i økende grad av MANGE grunner: DET er lysere ENN PVC, veldig gjennomsiktig og det ser nesten ut som glass. PET er i tillegg lett å resirkulere eller remanufacture: DET kan omdannes til tekstiler og fibre for tekstil-og klærindustrien, plastfilmer, eggbokser, industriell stropping og nye PET-flasker. Når det brennes, frigjør det ikke klor i atmosfæren, i motsetning TIL PVC, uansett hvilken type forbrenningsovn som brukes. De tre miljøfaktorene viser AT PET er bedre enn aluminium, i sin tur bedre enn glass. PET krever mindre energi enn aluminium og glass når det resirkuleres, det frigjør færre utslipp til atmosfæren og etterlater mindre fast avfall, spesielt når det ikke er i det hele tatt eller bare halvparten resirkulert. (Lawrence, 2000)

faktisk, energiforbruk, atmosfæriske utslipp og fast avfall nedgang i mengde som gjenvinningsgraden øker for de tre materialene. Likevel kan produksjonen av plastflasker også forårsake frigjøring av ftalater og andre biprodukter av plastfremstilling i vann, luft eller andre deler av miljøet.

1.2.5 Naturmiljø:

det må påpekes at forskjellen i potensiell miljøpåvirkning av gjenfyllbare glassflasker og aluminiumsbokser ikke er signifikant, og gjenfyllbare PET-flasker er potensielt mindre skadelige for miljøet enn engangs PET-flasker: når det gjelder glass, krever resirkulering AV PET mer drivstoff og strøm enn vasking og fylling av gjenfyllbare flasker.

miljøpåvirkningen som følge av forbrenning av drivstoff og energibehov er lavere hvis returflaskene bare vaskes og fylles på nytt. For det meste behandles glassflasker på denne måten, mens plast-og aluminiumspakker generelt resirkuleres eller reproduseres. Men hvis vi vurderer transportkrav, kan løsningen av påfylling av flasker være miljøvennlig bare for vannflaske og distribuert lokalt. ()

Evian, med et bredt distribusjonsnettverk I Frankrike og i verden, anslår at bruk av returglassemballasje vil doble transportbehov, med et mindre volum vann transportert per paller og retur av tomme flasker. Dette vil føre til en betydelig økning i utslippene Av NOx, SOx og CO2. Denne løsningen krever også store mengder rent vann for å vaske flasker(Evian, 2000).

Med tanke På Dette ser Evian ikke for seg å levere vann i stor returemballasje. Valget av resirkulering eller gjenproduksjon av brukte materialer avhenger også av kostnaden for nytt råmateriale: det er mer interessant å resirkulere plastprodukter når oljeprisen er høy. I tillegg krever resirkulering av brukt emballasje nødvendig infrastruktur, offentlig bevissthet og kunnskap for å organisere innsamlingen og forvandle dem.

1.2.6 Konkurransemiljø:

Flaskevann er et svært konkurransedyktig marked som involverer mange selskaper: I Usa er det ca 700 merker av flaskevann produsert av 430 flaskefasiliteter (Olson, 1999). Selv om flaskevann er et verdensmarked, med selskaper til stede over hele verden, er 75% av det fortsatt kontrollert av lokale aktører.

Selskaper som ble opprettet for å drive og markedsføre en bestemt merkevare av flaskevann, Som Evian. Den første flasken Evian dukket opp på markedet i 1830. Evian fikk sin første ministergodkjenning som et naturlig mineralvann i 1878. I 1892 leide Byen Evian selskapet vannkildene og kasinoet til 2027 (Evian, 2000).

Evian er nå verdens nummer 1 for naturlig mineralvann, som har companiess I Belgia, STORBRITANNIA, Tyskland, Sveits, USA og Canada. Selskapet hadde en omsetning PÅ us$ 500 millioner i 1999 (Danone, 2000).

1.2.7 Demografisk Miljø:

ifølge statistikken mer enn halvparten Av Alle Amerikanere (54%) drikke flaskevann, og om 36% imbibe regelmessig (mer enn en gang i uken).

Studier tyder På At Amerikanere med inntekt på $60.000 eller mer er 35% mer sannsynlig å kjøpe flaskevann. Men Selv Om Svart, Spanske og Asiatiske husholdningenes inntekt er generelt mindre enn gjennomsnittet, disse gruppene er mer sannsynlig å kjøpe flaskevann. (Amerikansk Demografi 2001)

Også, ifølge Amerikansk Demografi, utgjør kvinner flertallet av flaskevann drikkere. Noen 45% av 18 til 34 år gamle kvinner og 44.6% av 35 til 54 år gamle kvinner bruker flaskevann. Menns prosentandeler i de samme aldersgruppene (18-34) drakk 35,3% og de i aldersgruppen fra 35 til 54 konsumerte 34,5%.12 i TILLEGG, IFØLGE wqa-undersøkelser, tror noen 47% av 18 til 34-åringer ikke at vannet deres er trygt; derfor bruker 41, 4% av dem regelmessig flaskevann. (Amerikansk Demografi 2001)

Andre demografi i forhold til forbruket av flaskevann er de av eldre og yngre generasjoner Av Amerikanere. På grunn av eldre generasjoners modne smak, søker de mer naturlige, mindre kaloriske drikker. Yngre Amerikanere som er stadig mer aktive og har bokstavelig talt vokst opp med flaskevann begynner å forstå viktigheten av drikkevann for bedre helse og generelle velvære.

disse demografiene tyder tydelig på at fra unge til ikke så unge, fra menn til kvinner, og fra kyst til kyst, er flaskevann påfallende konsumert i Usa. Kombiner dette med dagens trender, det store utvalget av å øke flaskevannskategorier, forbløffende stor forbrukernes etterspørsel og utbredt markedsføringspraksis, er resultatet at den nest største kommersielle drikkevarekategorien I USA i dag er flaskevann.

Fullføring AV SWOT-Analysetabellen

Styrke:

– kvaliteten på vannet er svært pålitelig

– det eneste vannet som den franske regjeringen anbefaler for å blande baby mat

– godt omdømme og merkevare image

Svakheter :

– høy pris for mange mennesker

– Avhengighet av partnere som flaske vannet

> muligheter :

– voksende markedet for flaskevann

– for å minimere kostnader og tiltrekke seg nye forbrukere

– å komme til nye markeder I Asia og Sør-Amerika for eksempel

– mulighetene for å utvikle spesialiserte produkter på Grunnlag Av Evian mineralvann for spesialiserte forbrukere

Trusler :

– muligheten for tørke og vanntap

– isolasjon– store avstander mellom sentrum av evian vannkilde og markedene for salg

– mulighet for vannforurensning

2.0 . Segmenteringsteori:

markedssegmentering er segmentering av markeder i homogene grupper av kunder, hver av dem reagerer annerledes på markedsføring, kommunikasjon, prising og andre variabler av markedsmiksen. (H ④bjerg 2009)

markedssegmentering er basert på to-trinns klassifikasjoner Av Makro-segmentering og Mikrosegmentering. Denne modellen er en av de vanligste metodene som brukes i alle typer markeder i dag. (H ④bjerg 2009)

Organisasjoner bruker markedssegmentering til:

1) få innsikt i sine kunder og bruk denne kunnskapen til å øke lønnsomheten, omsetningsveksten og veksten i antall kunder;

2) å bli en kunde-sentrisk organisasjon; det vil si å gjøre kunden til en integrert del av organisasjonens strategi og beslutningstaking.

enda viktigere, alle typer organisasjoner vever markedssegmentering i forretningsmodellen og omfanget av forretningsaktiviteter for å forbedre topplinjen og bunnlinjen. Som et resultat av dette har muligheter blitt identifisert som nesten alle organisasjoner kan søke og hvorfra De har potensial til å utlede fordeler Markedssegmentering og identifisering av målmarkeder er et viktig element i hver markedsføringsstrategi og grunnlaget for å bestemme en bestemt markedsmiks. Markedssegmenter bør dannes på den måten at hvert segment skal gjøres for en bestemt gruppe kunder og kan løses med en individuelt målrettet markedsmiks.

i det modne Australske markedet omfatter mineralvann utstrakt bruk av massetilpasningsteknikker, og forsyningen av varer og tjenester beveger seg mer og mer mot en kundedrevet tilnærming. Evian company bruker segmentering for å kontinuerlig overvåke, kvantifisere og kvalifisere kunden i endring, blant annet for å ligge i forkant av konkurransen. Segmenteringsdata gir organisasjoner informasjon for å utvikle rettidige varer og tjenester som lønnsomt betjener kunder, og dermed opprettholde organisasjonens vekst og evne til å konkurrere med utviklingen av nye produkter og tjenester.

3.0 Målmarkedsidentifikasjon

før du går inn i markedet, må mineralvannsproducenten ha størst mulig bilde av målmarkedet for dette produktet og om situasjonen i markedet. Fullstendig og nøyaktig informasjon om egenskapene Til Det Australske markedet Der Evian selskapet opererer (eksterne faktorer), og selskapet selv (interne faktorer) er grunnlaget for effektiv planlegging og styring.

markedsanalyse av målmarkedet er en viktig del Av Evian-selskapets markedsføringstilnærming. Målene for målmarkedet identifikasjon er å samle, analysere og behandle informasjon om fagene, objekter, og forbrukere av mineralvann I Australske markedet.

Innsamling og behandling av informasjon produsert for beslutningstaking innen markedsføringsstrategi og utvikle praktiske skritt selskapet.

målmarkedet For Evian mineralvann er:

Geografisk: Australsk marked

Demografisk: Menn og kvinner i alle aldre og sivilstand; med gjennomsnittlig inntekt

Psykografisk: for det meste giftede menn og kvinner som er bekymret for deres helse og helsen til barna sine; unge kvinner på 20-40 som leder sunn livsstil på grunn av moderne helsetrender.

Atferdsmessig: brand lojale kunder som verdsetter Evian selskapet godt merkenavn og image.

Nesten alle studier av mineralvann målmarkedet tyder på At Australiere er vel klar over de merker av mineralvann tilgjengelig på markedet, men engasjementet av alle merker er karakteristisk bare for mindretall.

Mineralvann og andre brus er en gruppe varer puls etterspørsel. Og det må være så fast at han nødvendigvis ønsket å kjøpe. Hvis vi sammenligner data om kunnskap og bevissthet om merkevarer reklame merker av mineralvann, kan det bemerkes at alle merker, med en relativt høy vurdering av kunnskap om reklame i forkant i spørsmålet om kunnskapsmerker. Effektiv reklamestøtte og et omfattende distribusjonsnettverk gjør disse merkene av mineral og bordvann gjenkjennelig av et flertall av forbrukere i Australia.