dette innlegget er en del av en serie der vi kommer ned og skitne for å svare på spørsmålene som alle bedrifter spør: hvor kan jeg best bruke markedsføringsbudsjettet mitt? Hver dag blir bedriftseiere bombardert av selgere som forteller dem hvorfor deres plattform eller trykt publikasjon er DET BESTE stedet å annonsere. Så vi skal gjøre vårt beste for å fjerne myter og rykter og komme til hjertet av hvert markedsføringssted, og utforske om og hvorfor det er en god investering for pengene dine. Og disse artiklene vil anta at du ikke har et ubegrenset markedsføringsbudsjett, så du må velge ett sted over et annet. Så, uten videre …
De Gule Sidene-Da Og Nå
For Lenge siden var det En tid da folk brukte enheter, koblet til en spiraltråd, for å kommunisere med hverandre muntlig. Tro det eller ei, disse enhetene ble kalt «telefoner» – det samme vi kaller den lille datamaskinen som du stirrer på når du går målløst inn i trafikken. I all alvor, Gule Sider var på en gang den fremste katalogen folk ville referere til å finne bedrifter som tilbys tjenester de trengte. Boken var stor, og på den tiden, ofte inkludert «hvite sider» – en katalog over alle lokale bolig telefonnumre. Det var et nyttig verktøy, og en sikker måte å få bedriftsoppføringen din foran alle som trengte tjenestene dine.
i Dag er telefonboken ikke så utbredt eller relevant som den en gang var. Da internett ble en mye brukt kilde til informasjon, så boken en nedgang i bruken, men det var fortsatt ganske populært på grunn av sin hvite sider-seksjon, da telefonselskapene ikke aktivt publiserte bolignumre på nettet. Men i løpet av de siste 20 årene har skiftet fra landlinjer til mobiltelefoner vært stort-over 96% AV AMERIKANSKE voksne har mobiltelefoner i dag, og 81% har smarttelefoner. På den Annen side har like under 40% Av Amerikanske husholdninger fasttelefoner. Hva betyr det? Mobiltelefonnettverk styres ikke (vanligvis) av de samme selskapene som publiserer telefonboken-telefonbøker lyktes fordi i en region var bare ett telefonselskap den primære tjenesteleverandøren (som kabelselskaper i dag); mobiltelefoner har et stort utvalg av leverandører i et område. Legg de ulike regler og forskrifter som regulerer mobiltelefonnumre blir offentlig tilgjengelig, og resultatet er at det ikke lenger er en effektiv måte å distribuere en trykt katalog av telefonnumre. Det er bare ikke veldig kostnadseffektivt for bedrifter å publisere når de bare har 1/3 av markedsandelen av tall i et område. Også mange stater har endret lovene som pleide å kreve levering av de hvite sidene til alle hjem.
De Gule Sidene subsidierte de hvite sidene. Bedrifter betalte for oppføringer i gule sider, og at oppføringen ble inkludert i telefonboken som ble distribuert til hver dørstokk i området. For et par tusen dollar i måneden, kan du ha din forretningsinformasjon foran hver person som ville være på jakt etter dine tjenester. Det pleide å være en no-brainer, spesielt hvis du var et lokalt serviceorientert selskap. Selv i dag, boken er fortsatt aktivt distribuert til boliger hvorvidt beboerne ønsker det.
Så Hva Er Problemet? Gule Sider Høres Fantastisk Ut.
problemet, som er ganske åpenbart, er internett-spesielt internett i alles lomme. Det er bare enklere å se etter en bedrift på nettet. Skriv inn en rask spørring i din foretrukne søkemotor, og du vil ha et vell av informasjon ganske mye umiddelbart. Bedre ennå, vil du finne ingen mangel på informasjon, anmeldelser og mer for hver bedrift. De Gule Sidene viser deg en annonse, men internett har fellesskapsskrevne anmeldelser i form av nettsteder som Yelp, Angie ‘ S List, ulike svindellister og mer. Vi har rett og slett blitt opplært til å undersøke hvert selskap som vi vurderer å gjøre forretninger med, og ta informerte beslutninger. For det meste er dette en stor forandring for forbrukeren, selv om den har sine downfalls med bedrifter som ikke vet hvordan man skal håndtere online omdømme. De befinner seg i en ulempe, selv når de er en kvalitetsvirksomhet(det gamle ordtaket om at «de sint kundene klager høyest»).
som samfunn refererer vi ikke ofte til en trykt bok for å finne det vi trenger. Ja, det finnes unntak med eldre generasjoner, bygdesamfunn og mer, men for det meste, de fleste er ute på nettet for det de trenger. Hvor er dataene mine for å støtte den påstanden, spør du? Vel, det fører til et annet problem: det er rett og slett ingen måte å effektivt spore suksessen til telefonboken. Med mindre hver bedrift som annonserer bruker et eget sporingsnummer, holder sine egne poster perfekt, og deretter rapporterer til en objektiv kilde effektiviteten av boken, kan vi bare ikke spore dataene. Så vi stoler på supplerende informasjon, for eksempel det faktum at i en bransjeundersøkelse for ti år siden støttet 87% av befolkningen et opt-in-system for å motta en kopi Av Gule Sider. Gitt at folk ikke er vant til å gjøre arbeid for seg selv,er det sannsynligvis trygt å si at de 87% av menneskene bare ikke vil Ha De Gule Sidene lenger. San Francisco prøvde selv å forby distribusjonen av boken helt, og sa at det ikke bare var brukt, men at det var en byrde for skattebetalere, dårlig for miljøet og ikke nyttig.
Du Nevnte Internett-Hva Med De Gule Sidene På Nettet?
Du har rett, YP.com er et nettsted som har noen verdi. Ifølge Alexa Er Det en av de 60.000 mest besøkte nettstedene i verden. Det er ganske imponerende – men det de fleste ikke klarer å fortelle deg, spesielt deres egne selgere, er at det å bli oppført i katalogen deres er helt gratis-her er lenken for å sende inn virksomheten din til katalogen. Ethvert tilbud som en selger bringer deg til å kombinere utskrift og internett for deres firma tilbyr ikke mye mer online enn du kan få gratis allerede.
Så, Bør Jeg Annonsere I Gule Sider?
her er hvor gummien møter veien. Spørsmålet du har ventet-gjennom alle mine springende – å få besvart. Så, bør du annonsere I Gule Sider trykte boken?
I mitt hjem har De Gule Sidene en svært viktig funksjon, selv om en $12 000 dørstopp kanskje ikke er den beste bruken av annonsørens penger.
Kanskje, Men Sannsynligvis Ikke.
- prisen er uoverkommelig, spesielt i en større by
- det store flertallet av beslutningstakere refererer til online oppføringer i dag
- Svært vanskelig å spore ytelse
- for å virkelig skille seg ut, må du kjøpe en mye dyrere annonse som forsiden av en seksjon eller dekselet
Det er tilfeller der annonsering i boken kunne ha en god avkastning. Hvis du tilbyr en big-billettservice, for eksempel lov eller helsetjenester, tar det bare en oppnådd kunde å returnere investeringen. Hvis du er i et mindre lokalsamfunn, og firmaet ditt tilbyr en veldig, veldig lokalbasert hjemmetjeneste, for EKSEMPEL HVAC, kan det være et anstendig sted å annonsere (spesielt med målet ditt som eldre generasjoner). Bare sørg for at du riktig spore hvor kundene finner du. Men hvis du er et selskap på jakt etter DEN beste AVKASTNINGEN på et budsjett, kan du få informasjonen din foran potensielle kunder på mye mer effektive måter.