Vet du hva? Vi kjenner hverandre godt nok for å være ærlige.
Her er hva jeg tror du bør vite:
Salg eller retur kan drepe virksomheten din. La meg forklare.
Salg eller retur, eller forsendelse, er praksisen med å låne arbeidet ditt til en forhandler. Ingen penger skifter hender på lånetidspunktet. Hvis varene dine selger, får du en prosentandel av utsalgsprisen – vanligvis en splittelse på rundt 50/50 eller 60/40 i din favør.
Så hva er problemet mitt?
- som forhandler har jeg ikke noe problem med dette arrangementet. Men det gjør du.
- problemet med salg eller retur er at all risiko forblir hos deg.
- for å balansere dette, er de fleste kunstnere og designere avhengige av en salgs-eller returavtale.
- Ville det ikke vært bedre hvis du bare fikk betalt på forhånd?
som forhandler har jeg ikke noe problem med dette arrangementet. Men det gjør du.
la oss late som om vi forklarer salg eller går tilbake til en fremmed. Eller seks år gammel. Eller en seks år gammel alien.
her er det første lille oob-Noob ville si:
«La meg få dette rett. Du bruker dine penger, ferdigheter, erfaring, trening, fantasi og unike perspektiv på den menneskelige tilstand for å gjøre disse dyrebare elementer. Så du gir dem til en kjøpmann gratis? Hva slags gal planet er dette?»
» Dumt Oob-Noob. Det er ikke gratis. Når varen min selger, får jeg en prosentandel av utsalgsprisen.»
» så du vet definitivt at tingene dine kommer til å selge da?»
» Um, nei. Men det vil sannsynligvis. Og så får jeg betalt!»
» du får betalt for alle elementene du overlevert?»
» Nei, bare de som har solgt den måneden.»
» vel, rett meg hvis jeg tar feil, men betyr ikke det at du kan overlevere varer som koster deg, si, £100 å lage, men bare få £20 tilbake? Eller ikke få noe tilbake? For måneder på slutten?»
«…»
«og hva om ting blir nicked eller virksomheten går bust? Hva om butikkeieren bare glemmer å betale deg? Hva skjer hvis jeg ved et uhell sprenge butikken med Min Scorch Pistol og alt som er igjen er en pool av boblende stein? Får du fortsatt betalt da?»
» Hold Kjeft Oob-Noob. Er Det ikke en Episode Av Paw Patrol du bør se på?»
problemet med salg eller retur er at all risiko forblir hos deg.
du tar det på tillit til at varene dine vil selge og at butikkinnehaveren vil håndtere deg rettferdig. Forhandleren er i den søte posisjonen å få lager til å selge uten innledende utlegg og potensielt et stort mål på kontroll over når og hvordan de betaler deg.
du gir i hovedsak butikken et usikret lån.
så salg eller retur er flott for butikkeiere. Det er noen ganger ikke så bra for kunstnere.
for å balansere dette, er de fleste kunstnere og designere avhengige av en salgs-eller returavtale.
dette er et dokument som beskriver vilkårene du tilbyr arbeidet ditt under, og det dekker:
1. Varene du har levert, deres mengder, beskrivelser og salgspris.
2. Hvor lenge du har avtalt å levere varene for.
3. Hvem er ansvarlig for å forsikre varene?
4. Hva skjer hvis varene dine blir stjålet eller skadet mens du er i butikken.
5. Hvordan, når og hvor mye du vil bli betalt for hvert element.
6. En erklæring om eierskap, som sier at varene forblir dine til du er betalt for dem.
Er det bare meg, eller er alt dette a gi deg hodepine ogsa?
Uansett hvor omhyggelig forsendelsesavtalen din er eller hvor tillitsverdig dine forhandlere, er det mange advarsler og liten utskrift. Det er også mye å vente og håpe at ting selger og ingenting går galt.
så la meg spørre deg om dette:
Ville det ikke vært bedre hvis du bare fikk betalt på forhånd?
denne måten å gjøre ting på kalles engros. Hvis forhandleren ønsker å lagre arbeidet ditt, betaler de enten for det før det forlater synet ditt, eller innen en avtalt tidsramme etter eget valg-vanligvis 30 dager etter levering.
høres ikke det ganske bra ut?
sammenlignet med salg eller retur, er engros ren og enkel. Hvis du angir en anstendig minimumsordre, får du betalt i store blokker med kontanter i stedet for drib og drab som ting selger.
og når du har vinket den av på postkontoret, kan du slå hver ordre fra din gjøremålsliste. Det er ingen sjekker inn for å se om ting har solgt. Det er ikke ditt problem – det er butikkeieren.
Bare å tilby engros er også en erklæring om selvtillit og styrke. Du sier at tingene dine er verdt investeringen. Ingen halv tiltak for deg.
Men nå er det tid for noen advarsler og tillegg av mine egne. Det er en hest for kurssituasjon, og salg eller retur kan fungere veldig bra for deg, spesielt hvis varene dine har en høy salgspris og strømpe til og med en eller to vil innebære et veldig stort utlegg for forhandleren, eller hvis du er i et tidlig, faktaoppdagende stadium.
hvis du ikke er sikker på om du har en bedrift eller en hobby, kan salg eller retur tillate deg å dyppe tåen i vannet og få noen verdifulle tilbakemeldinger
Bunnlinjen, skjønt?
hvis du tilbyr salg eller retur og ikke mye skjer, kan det være på tide å tenke på nytt.