EKSKLUSIV: Når Redbox ble grunnlagt i 2002, hadde videoutleie rival Blockbuster tusenvis av globale butikker og Netflix sendte fortsatt Sine Kunder Dvder via posten.
To tiår senere er streaming det universelle mantraet, Og Darwinistisk lov begynner å hevde seg, Men REDBOX CEO Galen Smith har presidert over en av bransjens mest unike balansehandlinger. Selskapet driver fortsatt 40.000 disc-dispensing kiosker, en fysisk base større enn Mcdonalds og Starbucks kombinert. Men det har også blitt stadig voksende inn i områder som transaksjonsvideo on demand og gratis, ad-støttet streaming, samt å sette opp en divisjon som kjøper og medfinansierer en voksende skifer av originale filmer.
selskapet forbereder seg på å gå offentlig via EN spac-transaksjon, som har tildelt en virksomhetsverdi på $693 millioner. (Private equity-Firmaet Apollo Global Management, som overtok Redbox i 2016, vil være majoritetsaksjonærer i den nye enheten.) I et intervju Med Deadline Var Smith ikke i STAND til å adressere IPO på grunn av regulatoriske restriksjoner, men han snakket om utviklingen av selskapet, spesielt i de fem årene siden han ble ADMINISTRERENDE DIREKTØR. En kjerne grunnsetning omfavnet av selskapets ledergruppe, han sa, er behovet for å omfavne Redbox røtter samtidig se på hvordan å utnytte sin historie for å utvide til nye arenaer.
Se På Frist
«Over tid vil det bli en digital første virksomhet, men vi er fortsatt i de tidlige dagene for å gjøre den overgangen,» sa han. Om lag 70% Av Redbox-kundene beskriver seg selv som «sen adoptere» når det gjelder teknologi, bemerket han, så det er viktig å ha tilgang til rimelige Dvder og Blu-ray-titler. Samtidig har tre millioner av selskapets totale kundebase på 40 millioner brukt Redbox on Demand, med 9 millioner av enhetene som registrerer Seg for Å bruke Redbox Free Live TV, streamingtjenesten lansert I 2020.
«vår evne til å bringe disse to verdenene sammen» avhenger i betydelig grad av kioskene, Sa Smith. «Vi ser at når noen bruker vår transaksjonsvideo on demand-tjeneste, la oss si at de har vært en bortfalt kunde, de har ikke leid fra en kiosk på en stund, vi har en tendens til å se dem og deretter begynne å bruke kiosken igjen også. Så de er påminnet om verdiforslaget. Det blir virkelig slik at det løfter alle båtene. … Det var virkelig en åpenbaring for oss når det gjelder hvordan alle disse virksomhetene passer sammen.»
Smith steg til ADMINISTRERENDE DIREKTØR i 2016 etter å ha vært en finans exec og CFO i selskapet og dets tidligere foreldre i flere år. Mens han er velbevandret I Hollywoods skikker, etter å ha forhandlet et bredt spekter av avtaler det siste tiåret, har han knapt levd Et Malibu-liv. Han ble uteksaminert Fra Wheaton College I Illinois og senere fikk EN MBA Fra University Of Chicago. DNA Fra Redbox har Faktisk Midt-Amerika stemplet på Det, da det ble lansert av forretningsutviklingsteamet På Mcdonalds. «Vi ønsker å gjøre underholdning tilgjengelig for alle,» Sa Smith. «Ikke bare de få som har råd til dyr underholdning. Det er demokratisering av underholdning. … Vi ønsker å betjene et segment av markedet som er glemt av andre konkurrenter som er mer fokusert på høyere økonomisk nivå.»
denne tilnærmingen informerte også selskapets overgang til streaming. «Vi har fastslått at verden sannsynligvis ikke trenger et annet abonnementsvideo på forespørsel,» Sa Smith. «Men verden trenger, og hva våre forbrukere ønsker og trenger, er en måte å få tilgang til innhold på en mye mer enhetlig og enkel måte.»Det målet har drevet selskapets kanalvirksomhet, som følger stien blazed Av Amazon og andre, hvor Redbox kan fungere som en kanal for streaming kunder og ta et stykke abonnementsinntekter.
Redbox Entertainment, i mellomtiden, lansert for to år siden og har rammet opp mot målet om å generere tre nye filmer i måneden, eller om lag 36 i året. I motsetning til andre selskaper med streamingplattformer, er målet ikke å lagre Redbox egne hyller med eksklusive titler, men heller å være opportunistisk om å samle en rekke titler, ofte sjangerpris, til en pris, og distribuere den bredt. Nyere titler lagt til vaktliste inkluderer Muti, Med Morgan Freeman Og Cole Hauser Og Hun Ball Med Nick Cannon. Den Siste Sønnen, En Vestlig Actionfilm med Sam Worthington og Colson Baker (Aka Machine Gun Kelly), er planlagt å bli utgitt 10.desember.
Smith sa å nå målet om 36 filmer om året vil kreve flere ansatte, som han forventer å bli lagt til i 2022.
Utenfor underholdningsenheten har selskapet også fortsatt å legge til titler til sin annonsestøttede video on demand-tjeneste fra leverandører som lenge er knyttet til transaksjonssiden. Sony Og Oscilloskop er to nyere eksempler. Utvalget av flere tusen on-demand titler trekker også Fra Chicken Soup For Soul Entertainment, Shout! Fabrikken, Legendariske Tv, Magnolia Bilder Og Relativity Media.
Redbox Free Live TV har mer enn 100 live, lineære kanaler og kjører en playbook som ligner på større rivaler som Roku Channel, Pluto Og Amazon Fire TV. Som samlet visning migrerer til streaming, og reklame dollar sammen med det, er ideen For Redbox å kunne delta i oppsiden. Selskapet har nylig fått distribusjon på topp smart-TV maker Samsung og utvider til andre utsalgssteder.
Til tross for momentumet slo Covid-19 Redbox hardt i 2020. Totale inntekter falt 34% i 2020 sammenlignet med 2019, fra $829 millioner til $ 546 millioner. Med produksjonen frosset Over Hollywood i flere måneder, var det en stor nedgang i nye titler som lander På Redbox, spesielt i andre halvdel av året. Selskapet spår en rebound til $1.1 milliarder av 2023.
Nye inntektsstrømmer inkluderer out-of-home annonser på «toppers» blir installert i ca 10% av selskapets kiosker. Disse skjermene vil ikke bare kunne markedsføre film -, TV-og videospilltitler, men også kjøre reklame.
Covids dempende effekt På det generelle detaljhandellandskapet faze Ikke Smith, som sier at dollarbutikker, dagligvarebutikker og budsjettvennlige storboksbutikker forblir stabile verter. Spesielt landlige områder » har kanskje ikke tilgang til bredbånd eller høyhastighets internett ,så kiosker blir et veldig viktig stykke for å betjene deres underholdningsbehov.»
Mens verden «vil bevege seg mer og mer digital over tid,» legger Smith til, » vi tror ikke det er så fort som alle andre kan anta. … Det er en stor mengde kunder som vil gjøre denne overgangen over tid.»