Du vil starte et selskap, Men er ikke sikker på om en levedyktig forretningsmodell. Hvordan kan du skape noe som folk er villige til å betale for, og kan tjene deg en fortjeneste?
Før du dykker inn i potensielle strategier, er det viktig å forstå hva en bedrift er og gjør. I sitt hjerte genererer en bedrift verdi for sine kunder. En forretningsmodell er en bestemt metode som brukes til å skape og levere denne verdien.
Hva Er Verdi I Virksomheten?
en vellykket bedrift skaper noe av verdi. Verden er fylt med muligheter til å oppfylle folks ønsker og behov, og din jobb som entreprenør er å finne en måte å kapitalisere på disse mulighetene.
en levedyktig forretningsmodell er en som tillater en bedrift å belaste en pris for verdien den skaper, slik at virksomheten bringer inn nok penger til å gjøre det verdt og fortsette å operere over tid. Uansett hva virksomheten tilbyr må også tilfredsstille kundens behov og kvalitet forventninger.
det er viktig å merke seg at verdien er subjektiv. Det som er verdifullt for en person, kan ikke være til en annen. Videre utelukker begrepet verdi noen moralske vurderinger om den iboende verdien av et tilbud. For eksempel, mens de fleste vil være enige om at menneskeliv er mer verdifullt enn sport, tjener noen profesjonelle idrettsutøvere langt mer penger enn den gjennomsnittlige hjernekirurgen.
likevel gir begrepet verdi et nyttig grunnlag for å begynne å bygge forretningsmodellen din. Spesielt vurdere hvilke former for verdi folk er villige til å betale for. Her er åtte potensielle forretningsmodeller og verdiformene de leverer – samt fordeler og ulemper ved hver—for å hjelpe deg med å komme i gang.
Gratis E-Bok:
Så Du Ønsker Å Være En Entreprenør: Hvordan Komme I Gang
Få tilgang til gratis e-bok i dag.
LAST NED nå
8 Typer Forretningsmodeller Å Utforske
Produkt
et produkt er et konkret element av verdi. For å drive en vellykket produktfokusert virksomhet, prøv å produsere varen for så lav pris som mulig, samtidig som du opprettholder et rimelig kvalitetsnivå. Når varen er produsert, bør målet være å selge så mange enheter som du kan for så høy pris som folk er villige til å betale for å maksimere profitt.
Produktene er rundt oss. Fra bærbare datamaskiner til bøker TIL HBS online kurs( produkter trenger ikke å være fysiske), produkter er en klassisk form for verdi med høy oppside hvis du kan få dem riktig.
- Pros: Mange produkter kan enkelt dupliseres. Dermed kan bedrifter oppnå stordriftsfordeler etter å ha hatt noen forhåndskostnader for produksjonen.
- Ulemper: Fysiske produkter må lagres som lager, noe som kan øke kostnadene. De kan også bli skadet eller tapt lettere enn, si, en tjeneste.
Relatert: Hvordan Lage En Effektiv Verdi Proposition
Service
en tjeneste innebærer å tilby hjelp til noen andre for et gebyr. For å tjene penger på tjenesten din, gi en ferdighet til andre som de enten ikke kan eller ikke vil gjøre selv. Hvis det er mulig, gi gjentatte ganger denne fordelen til dem med høy kvalitet.
som produkter, tjenester er i overflod, spesielt i kunnskapsøkonomien. Fra frisører til bygningsarbeidere til konsulenter til lærere, kan folk med lukrative ferdigheter tjene gode penger for sin tid.
- Pros: Hvis du har en ferdighet i høy etterspørsel eller en ferdighet som svært få andre har, kan du kreve en rimelig pris for din tid og skille seg ut i ditt felt.
- Ulemper: hvis du ikke tar betalt nok for tjenestene dine, eller mange har ferdighetene dine, kan det hende at virksomheten din ikke er så lukrativ.
Delte Ressurser
en delt ressurs er en ressurs som mange kan bruke. Slike ressurser tillater eieren å opprette eller kjøpe varen en gang og deretter belaste kunder for bruk. For å drive en lønnsom virksomhet rundt delte eiendeler, må du balansere kompromisset med å betjene så mange kunder som mulig uten å påvirke den generelle kvaliteten på opplevelsen.
tenk for eksempel på et treningssenter. Et treningsstudio kjøper vanligvis tredemøller, elliptiske, frie vekter, sykler og annet utstyr og belaster kunder månedlige medlemsavgifter for tilgang til disse delte eiendelene. Nøkkelen er å belaste kundene nok til å opprettholde og, om nødvendig, erstatte sine eiendeler over tid. Å finne riktig utvalg av kunder er nøkkelen til å få en felles ressursmodell til å fungere.
- Pros: denne modellen gir folk tilgang til mange eiendeler de ellers ikke ville ha tilgang til. I tillegg er mange mennesker villige til å betale mye for tilgang til trendy sosiale rom.
- Ulemper: fordi de ikke eier eiendelene, har kundene lite incitament til å behandle ressursene dine godt. Sørg for at du har nok i budsjettet for raske reparasjoner, om nødvendig.
Abonnement
et abonnement er en type program der en bruker betaler et gjentakende gebyr for tilgang til bestemte spesifiserte fordeler. Disse fordelene inkluderer ofte regelmessig levering av produkter eller tjenester. I motsetning til en delt ressurs påvirkes ikke opplevelsen din med produktet eller tjenesten av andre.
for å få et vellykket abonnementsbasert tilbud, bygg en abonnentbase ved å gi pålitelig verdi over tid mens du tiltrekker nye kunder.
antall abonnementstjenester har eksplodert de siste årene. Fra magasiner til streamingtjenester til dagligvare-og vinleveringsabonnementer, vender bedrifter seg til abonnementsbasert modell, ofte med stor suksess.
- Pros: denne modellen gir sikkerhet i form av forutsigbare inntektsstrømmer, noe som gjør økonomiske prognoser litt enklere. Det drar også nytte av en lojal kundebase og kundens treghet (for eksempel kan kunder glemme å avbryte abonnementet).
- Ulemper: for å kjøre denne modellen må virksomheten din være sterk. Hvis du ikke kan levere verdi konsekvent over tid, kan det være lurt å vurdere en annen forretningsmodell.
Leie/Leie
en leieavtale innebærer å skaffe en eiendel og leie den ut for en avtalt tid i bytte mot et gebyr. Du kan leie nesten hva som helst, men det er i din beste interesse å leie eiendeler som er holdbare nok til å bli returnert i god stand. Dette sikrer at du kan leie den gode flere ganger, og kanskje til slutt selge den.
for å tjene på leieavtaler, er nøkkelen å sikre at inntektene du får fra leasing av eiendelen før den mister verdi, er større enn kjøpesummen. Dette krever at du pris leie av varen strategisk og potensielt ikke lease til de som ikke kan returnere den i god stand. Dette er grunnen til at mange utleie av høyverdige elementer krever referanser, kredittsjekk eller annen bakgrunnsinformasjon som kan forutsi hvordan noen kan returnere den leide varen.
- Pros: Du trenger ikke å ha en ny ide å tjene penger ved hjelp av en lease forretningsmodell. Du kan kjøpe eiendeler og leie dem til andre som ikke ville kjøpe dem for full verdi og tjene en premie.
- Ulemper: Du må beskytte deg mot uventet skade på dine eiendeler. En måte å gjøre det på er gjennom forsikring.
Forsikring
Forsikring innebærer overføring av risiko fra en kunde til en selger av en forsikring. I bytte for forsikringsselskapet (selgeren av politikken) som tar risikoen for at en bestemt hendelse oppstår, mottar de periodiske betalinger («premier» i forsikringslingo) fra forsikringstakeren. Hvis den angitte hendelsen ikke skjer, holder forsikringsselskapet pengene, men hvis det gjør det, må selskapet betale forsikringstakeren.
på en måte er forsikring salg av sikkerhet – det gir verdi ved å beskytte folk mot usannsynlige, men katastrofale risikoer. Forsikringstakere kan ta forsikring ut på nesten alt: liv, helse, hus, bil, båt og mer. For å drive et vellykket forsikringsselskap må du nøyaktig estimere sannsynligheten for dårlige hendelser som oppstår og belaste høyere premier enn kravene du betaler ut til kundene dine.
- Pros: hvis du beregner risiko nøyaktig, er du garantert å tjene penger ved hjelp av forsikringsmodellen.
- Ulemper: Det kan være vanskelig å nøyaktig beregne sannsynligheten for at bestemte hendelser oppstår. Forsikring fungerer bare fordi det sprer risiko over et stort antall forsikringstakere. Forsikringsselskaper kan mislykkes hvis en stor del av forsikringstakere påvirkes av en utbredt, negativ hendelse de ikke så komme (for Eksempel Den Globale finanskrisen i 2007 og 2008).
Relatert: 5 Trinn For Å Validere Forretningsideen
Videresalg
Videresalg er kjøp av en eiendel fra en selger og det etterfølgende salget av eiendelen Til en sluttkjøper til en premiumpris. Videresalg er prosessen som de fleste store forhandlere kjøper produktene de selger til kjøpere. Tenk for eksempel på bønder som leverer frukt og grønnsaker til en matbutikk eller produsenter som selger varer til en maskinvarebutikk.
Bedrifter tjener penger gjennom videresalg ved å kjøpe store mengder varer (vanligvis med bulkrabatt) fra grossister og selge enkeltvarer til en høyere pris til enkeltpersoner. Denne prisøkningen kalles en markering.
- Fordeler: Markeringer kan ofte være høye for detaljsalg, slik at du kan tjene penger på varene du videreselger. For eksempel kan en flaske vann koste 10 cent å produsere, mens en kunde kan være villig til å betale $1,50 eller mer for samme flaske.
- Ulemper: Du må kunne få tilgang til kvalitetsprodukter til lave kostnader for videresalg forretningsmodell til å fungere. Du trenger også den fysiske plassen til å lagre lager for å administrere salgssykluser.
Byrå/Forfremmelse
Agenter skaper verdi ved å markedsføre en eiendel, som de ikke eier, til en interessert kjøper. De tjener deretter et gebyr eller en provisjon for å bringe kjøper og selger sammen. Dermed, i stedet for å bruke sine egne eiendeler for å skape verdier, slår de seg sammen med andre for å bidra til å fremme dem til verden.
Å Drive et vellykket byrå krever gode forbindelser, gode forhandlingsferdigheter og en vilje til å jobbe med et mangfoldig sett av individer. Et eksempel er en sportsagent som fremmer spillere til lag og forhandler på deres vegne for å få den beste avtalen. Til gjengjeld mottar de vanligvis kompensasjon som tilsvarer en viss prosentandel av kontrakten.
- Pros: Du kan svært tjene på kompetanse og tilkoblinger i din bransje, det være seg publisering, skuespill, reklame eller noe annet.
- Ulemper: du får bare betalt hvis du forsegle avtale, så du må være i stand til å leve med en viss usikkerhet.
Sette Bedriften Opp For Suksess
Disse åtte typer forretningsmodeller hver har fordeler og ulemper og levere verdi på sine egne måter. Hvis du ønsker å starte en bedrift og trenger et sted å starte, kan en av disse være best egnet for din venture.
Interessert i å finslipe din entreprenørielle ferdigheter? Utforsk våre fire ukers Online kurs Entreprenørskap Essentials og våre andre entreprenørskap og innovasjon kurs for å lære språket i næringslivet.
dette innlegget ble oppdatert 19. februar 2021, og er en samling av to innlegg, tidligere publisert 26. Mai 2016 og 2. juni 2016.