회사를 시작하고 싶지만 실행 가능한 비즈니스 모델에 대해서는 확신하지 못합니다. 사람들이 기꺼이 지불하고 이익을 얻을 수있는 것을 어떻게 만들 수 있습니까?
잠재적 인 전략에 뛰어 들기 전에 비즈니스가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 그 중심에는 비즈니스가 고객을 위해 가치를 창출합니다. 비즈니스 모델은 이 값을 생성하고 전달하는 데 사용되는 특정 방법입니다.
비즈니스의 가치는 무엇입니까?
성공적인 비즈니스는 가치를 창출한다. 세계는 사람들의 욕구와 필요를 충족시킬 수있는 기회로 가득 차 있으며,기업가로서의 직업은 이러한 기회를 활용할 수있는 방법을 찾는 것입니다.
실행 가능한 비즈니스 모델은 비즈니스가 가치있게 만들고 시간이 지남에 따라 계속 운영 할 수있는 충분한 돈을 제공 할 수 있도록 비즈니스가 만드는 가치에 대한 가격을 청구 할 수있는 비즈니스 모델입니다. 사업이 제안하고 있다 무엇이건을 또한 고객 필요 및 질 기대를 만족시켜야 한다.
값은 주관적이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 한 사람에게 가치있는 것은 다른 사람에게 있지 않을 수도 있습니다. 또한 가치 개념은 제물의 본질적인 가치에 대한 도덕적 판단을 배제합니다. 예를 들어,대부분의 사람들은 인간의 삶이 스포츠보다 더 가치가 있다는 데 동의하지만,일부 프로 운동 선수는 평균적인 뇌 외과 의사보다 훨씬 더 많은 돈을 벌고 있습니다.
그럼에도 불구하고 가치 개념은 비즈니스 모델 구축을 시작하는 데 유용한 기반을 제공합니다. 특히,어떤 형태의 가치 사람들이 기꺼이 지불 할 것인지 고려하십시오. 여기에 8 개의 잠재적인 비즈니스 모델과 그들이 제공하는 가치의 형태—뿐만 아니라 각각의 장단점—당신이 시작하는 데 도움이됩니다.
무료 전자 책:
그래서 당신은 기업가가되고 싶어요:시작하는 방법
오늘 무료 전자 책에 액세스 할 수 있습니다.
지금 다운로드
8 가지 유형의 비즈니스 모델 탐색
제품
제품은 실질적인 가치 항목입니다. 성공적인 제품 중심의 비즈니스를 실행하려면,품질의 합리적인 수준을 유지하면서 가능한 한 낮은 비용에 대한 항목을 생산하려고합니다. 품목이 생성되면 하자마자,너의 목적은 이익을 확대하기 위하여 지불하게 사람이 기꺼이 한다 처럼 너가 만큼 높이 가격을 위해 할 수 있는다 처럼 만큼 많은 단위를 매출한것을 이어야 한다.
제품은 우리 주변에 있습니다. 노트북에서 책,온라인 코스(제품은 물리적 일 필요는 없음)에 이르기까지 제품은 올바른 제품을 얻을 수 있다면 높은 상승률을 가진 고전적인 형태의 가치입니다.
- 장점:많은 제품을 쉽게 복제 할 수 있습니다. 따라서 기업은 일부 초기 생산 비용을 부담 한 후 규모의 경제를 달성 할 수 있습니다.
- 단점:물리적 제품은 재고로 저장해야하므로 비용이 증가 할 수 있습니다. 또한 손상 또는 서비스,말,보다 더 쉽게 손실 될 수 있습니다.
관련: 효과적인 가치 제안을 만드는 방법
서비스
서비스에는 다른 사람에게 유료로 지원을 제공하는 것이 포함됩니다. 너의 서비스에게서 돈을 벌 위하여는,그들이 할 수 있지 않으나 하고 싶지 않는 다른 사람에게 특기를 제공하십시요. 가능한 경우,반복적으로 높은 품질에 그들에게이 혜택을 제공합니다.
제품과 마찬가지로 서비스는 특히 지식 경제에서 풍부합니다. 미용사에서 건설 노동자,컨설턴트,교사,유리한 기술을 가진 사람들은 자신의 시간에 좋은 돈을 벌 수 있습니다.
- 찬성: 만약 당신이 높은 수요 또는 거의 다른 기술 기술,당신의 시간에 대 한 공정한 가격을 청구 하 고 귀하의 분야에서 밖으로 서 수 있습니다.
- 단점:당신이 당신의 서비스에 대한 충분한 비용을 청구하지 않는 경우,또는 많은 사람들이 당신의 기술을 가지고,당신의 사업은 수익성이 없을 수 있습니다.
공유 자산
공유 자산은 많은 사람들이 사용할 수 있는 리소스입니다. 이러한 리소스를 통해 소유자는 항목을 한 번 생성 또는 구매 한 다음 고객에게 사용 요금을 청구 할 수 있습니다. 공유 자산을 중심으로 수익성있는 비즈니스를 운영하려면 경험의 전반적인 품질에 영향을 미치지 않고 가능한 한 많은 고객에게 서비스를 제공하는 균형 잡힌 균형을 유지해야합니다.
예를 들어 피트니스 센터를 생각해보십시오. 체육관은 일반적으로 러닝 머신,타원형,프리 웨이트,자전거 및 기타 장비를 구입하고 고객에게 이러한 공유 자산에 대한 액세스를위한 월간 회비를 청구합니다. 핵심은 고객에게 충분한 비용을 청구하고 필요한 경우 시간이 지남에 따라 자산을 교체하는 것입니다. 적절한 고객 범위를 찾는 것이 공유 자산 모델을 작동시키는 열쇠입니다.
- 장점:이 모델은 사람들이 액세스 할 수없는 많은 자산에 액세스 할 수있게합니다. 또한 많은 사람들이 트렌디 한 사회 공간에 액세스하기 위해 많은 돈을 기꺼이 지불합니다.
- 단점:자산을 소유하지 않기 때문에 고객은 자원을 잘 처리 할 인센티브가 거의 없습니다. 필요한 경우 빠른 수정에 대 한 귀하의 예산에 충분 한 있는지 확인 합니다.
구독
구독은 사용자가 특정 혜택에 대한 액세스에 대해 반복 요금을 지불하는 프로그램 유형입니다. 이러한 혜택에는 종종 제품 또는 서비스의 반복 제공이 포함됩니다. 그러나 공유 자산과 달리 제품 또는 서비스에 대한 경험은 다른 사람의 영향을 받지 않습니다.
성공적인 구독 기반 오퍼링을 위해서는 새로운 고객을 유치하면서 시간이 지남에 따라 신뢰할 수있는 가치를 제공하여 구독자 기반을 구축하십시오.
최근 몇 년 동안 구독 서비스 수가 급증했습니다. 잡지에서 스트리밍 서비스,식료품 및 와인 배달 구독에 이르기까지 기업은 구독 기반 모델로 전환하고 있으며 종종 큰 성공을 거두고 있습니다.
- 장점:이 모델은 예측 가능한 수익 흐름의 형태로 확실성을 제공하여 재무 예측을 좀 더 쉽게 만듭니다. 또한 충성도가 높은 고객 기반과 고객 관성(예:고객이 구독을 취소하는 것을 잊을 수 있음)의 이점을 누릴 수 있습니다.
- 단점:이 모델을 실행하려면 비즈니스 운영이 강해야합니다. 시간이 지남에 따라 지속적으로 가치를 제공 할 수없는 경우 다른 비즈니스 모델을 고려할 수 있습니다.
리스/임대
리스는 자산을 취득하고 수수료에 대한 대가로 합의 된 시간 동안 임대하는 것을 포함합니다. 너는 사실상으로 아무거나를 빌릴 수 있는다,그러나 그것은 양호한 상태안에 돌려보내기 위하여 튼튼한 충분히 자산을 세놓는 너의 최대 관심사안에 있는다. 이것은 당신이 좋은 여러 번 임대하고,아마도,결국 그것을 판매 할 수 있도록합니다.
임대에서 이익을 얻으려면,핵심은 가치를 잃기 전에 자산을 임대하여 얻는 수익이 구매 가격보다 큰지 확인하는 것입니다. 이 전략적으로 항목의 임대를 가격 하 고 잠재적으로 좋은 상태에서 반환 하지 않을 수 있습니다 사람들에 게 임대 하지 해야 합니다. 고 부가가치 항목의 많은 대여 참조,신용 확인,또는 누군가가 임대 항목을 반환 할 수있는 방법을 예측할 수있는 다른 배경 정보를 필요로하는 이유입니다.
- 장점:임대 비즈니스 모델을 사용하여 돈을 벌기 위해 새로운 아이디어를 가질 필요는 없습니다. 당신은 자산을 구입하고 전체 값을 구입하고 프리미엄을 적립하지 않을 다른 사람에게 임대 할 수 있습니다.
- 단점: 당신은 당신의 자산에 예기치 않은 손상으로부터 자신을 보호 할 필요가있다. 그렇게 하는 한 가지 방법은 보험을 통해서입니다.
보험
보험은 고객으로부터 보험 증권의 판매자에게 위험 이전을 수반합니다. 보험 회사(정책의 판매자)가 특정 이벤트가 발생할 위험을 감수하는 대가로 보험 계약자로부터 정기적 인 지불(보험 용어의”보험료”)을받습니다. 지정된 이벤트가 발생하지 않는 경우,보험 회사는 돈을 유지하지만 않는 경우,이 회사는 보험 계약자를 지불해야한다.
어떤 의미에서,보험은 안전의 판매입니다-그것은 가능성,하지만 치명적인 위험으로부터 사람들을 보호함으로써 가치를 제공합니다. 생명,건강,집,자동차,보트,그리고 더 많은:보험 계약자는 거의 아무것도에 보험을 취할 수 있습니다. 성공적인 보험 회사를 실행 하려면 정확 하 게 발생 하는 나쁜 이벤트의 가능성을 추정 하 고 고객에 게 밖으로 지불 하는 주장 보다 더 높은 보험료를 청구 해야 합니다.
- 장점:위험을 정확하게 계산하면 보험 비즈니스 모델을 사용하여 돈을 벌 수 있습니다.
- 단점: 특정 이벤트가 발생할 가능성을 정확하게 계산하는 것은 어려울 수 있습니다. 이 보험 계약자의 큰 숫자를 통해 위험을 확산하기 때문에 보험은 작동합니다. 보험 계약자의 많은 부분이(예를 들어,2007 년과 2008 년 글로벌 금융 위기)오는 보지 않았다 광범위하고 부정적인 이벤트에 의해 영향을받는 경우 보험 회사는 실패 할 수 있습니다.
관련:사업 아이디어를 검증하기위한 5 단계
재판매
재판매는 한 판매자로부터 자산을 구매하고 그 자산을 프리미엄 가격으로 최종 구매자에게 판매하는 것입니다. 재판매는 가장 큰 중요한 소매상인이 구매자에게 그때 매출하는 제품을 구매하는 과정 이다. 예를 들어,식료품 점에 과일과 채소를 공급하는 농부 또는 철물점에 상품을 판매하는 제조업체를 생각해보십시오.
기업은 도매상으로부터 대량(일반적으로 대량 할인)을 구매하고 개인에게 더 높은 가격으로 단일 품목을 판매함으로써 재판매를 통해 돈을 벌 수 있습니다. 이 가격 인상을 마크 업이라고합니다.
- 장점:마크 업은 종종 소매 판매에 대한 높은 수 있습니다,당신이 재판매 항목에 이익을 얻을 수 있도록. 예를 들어,물 한 병은 생산하는데 10 센트가 드는 반면,고객은 같은 병에 대해$1.50 이상을 기꺼이 지불 할 수 있습니다.
- 단점:재판매 비즈니스 모델이 작동하려면 저렴한 비용으로 고품질 제품에 액세스 할 수 있어야합니다. 또한 판매 주기를 관리하기 위해 재고를 저장할 물리적 공간이 필요합니다.
에이전시/프로모션
에이전트는 소유하지 않은 자산을 관심있는 구매자에게 마케팅함으로써 가치를 창출합니다. 그들은 그때 구매자 및 판매인을 함께 가져오기를 위해 요금 또는 임무를 번다. 따라서 자신의 자산을 사용하여 가치를 창출하는 대신 다른 사람들과 팀을 이루어 세상에 홍보 할 수 있습니다.
성공적인 대행사를 운영하려면 좋은 인맥,우수한 협상 기술,다양한 개인과의 협력 의지가 필요합니다. 한 가지 예는 선수를 팀으로 홍보하고 최고의 거래를 얻기 위해 대신 협상하는 스포츠 에이전트입니다. 그 대가로,그들은 일반적으로 계약의 일정 비율에 해당하는 보상을받을 수 있습니다.
- 찬성: 당신은 높게 당신의 기업에 있는 전문 기술 그리고 연결에서 이익이 될 수 있다,간행해,행동해,광고해,또는 다른 무언가이라고 해도.
- 단점:당신이 거래를 밀봉하는 경우에만 돈을받을,그래서 당신은 약간의 불확실성과 함께 살 수 있어야합니다.
성공을위한 비즈니스 설정
이 8 가지 유형의 비즈니스 모델은 각각 장단점이 있으며 고유 한 방식으로 가치를 제공합니다. 당신이 사업을 시작하고 시작하는 장소를 필요로 찾고 있다면,이들 중 하나는 당신의 벤처에 가장 적합 할 수있다.
기업 기술 세트를 연마하는 데 관심이 있으십니까? 비즈니스 세계의 언어를 배우기 위해 4 주 온라인 과정 기업가 정신 필수 및 기타 기업가 정신 및 혁신 과정을 살펴보십시오.
이 게시물은 2021 년 2 월 19 일에 업데이트되었으며 이전에 2016 년 5 월 26 일과 2016 년 6 월 2 일에 게시 된 두 개의 게시물을 편집 한 것입니다.