중소 기업 협회에 따르면,기업의 약 50%가 다섯 번째 해에 도달 생존. 그러나 흥미로운 점은 이 생존율이 일반적으로 경제의 전반적인 상태에 관계없이 일관되게 유지된다는 것을 발견했다는 것이다. 즉 계속되는 성공은 우측 사업 기회를 선택하기에 크게 의존한다.사업 운영의 기본 사항을 이해하는 것은 확실히 중요하지만,의미있는 기회를 인식하는 능력은 지속적인 성공 스토리를 작성하는지 여부에 중요한 역할을 할 것입니다.
이러한 기회를 동일시하는 것은 정확한 과학이 아니지만,다음 다섯 가지로 시작하여 알아 두어야 할 표지판이 여전히 있습니다.
주목할 만한 시장 비능률적 발견
당연히 해결해야 할 의미 있는 문제를 발견할 때 최고의 아이디어가 나온다. 내가 이전에 쓴 것처럼,이러한 기회를 식별하는 가장 쉬운 방법 중 일부는 자신의 지역 사회 내에서 문제를보고하거나 직접 경험 한 것들에서 그림으로써 온다.
이 방법들이 왜 그토록 가치 있는 이유 중 가장 큰 부분은 여러분이 더 열정적으로 될 문제들을 파악하는 데 도움이 되기 때문이다. 그 결과로,당신의 사업 노력은 온난하게 받아지고 의미심장한 충격을 창조하게 확률이 높다.
유사 시장에서 성공적인 비즈니스 모델 파악
최근 커비 알렉스 크루더와 대화할 기회가 있었다. 대화 중에 그는”자신과 비슷한 시장에서 잘 작동하지만 현재 귀하의 지역에서 사용할 수없는 비즈니스 모델 및 제품에 세심한주의를 기울이십시오. 그들은 더 많은 소설 아이디어 보다 훨씬 낮은 위험을가지고 것입니다 귀하의 현지 시장에 이러한 개념을 가져올 수 있는 방법에 대 한 보고. 예를 들면,나는 미국,캐나다에서 아직 소개되지 않았었던 사업 모델에 있는 온라인 자동차 판매점의 성공을 보았다. 새로운 시장에 이미 성공적인 아이디어를 가져 오는 것은 놀라운 성장을 주도.
디지털 중심 시대에도 많은 성공적인 비즈니스는 여전히 특정 국가 또는 지역에 국한되어 있습니다. 이것은 당신에게 당신의 자신의 지역에 있는 당신의 자신의 유사한 사업을 설치하는 기회를 준다. 기본 비즈니스 모델 및 제품 라인은 이미 입증되었습니다. 이 모델을 사용하여 자신의 브랜드를 출시하는 것은 성공의 쉬운 과정입니다.
관련: 2009 년 캠퍼스 내 팟캐스트 인터뷰에서 와튼의 경영학 교수인 라피 아미트는 디지털 기업가들이 성공적인 아이디어를 개발하는 방법에 대한 예를 제시했다. 그것은 구매자와 판매자를 직접 연결하는 플랫폼을 제공했습니다.”
이베이를”가상 벼룩 시장”으로 묘사한다고해서 너무 독특하게 들리지는 않지만,그것이 그렇게 성공적으로 만드는 데 도움이 된 큰 부분입니다. 그것은 사람들이 이미 알고 이해하고 디지털 세계로 가져 개념을 가지고 갔다. 이 같은 아이디어는 수많은 다른 브랜드를 위해 일했다. 주문형 개념을 디지털화하거나 간소화하는 방법을 찾는 것은 빠른 성장을 촉진 할 것입니다.
사람들이
현재 자신의 사업을 운영하든 9 대 5 로 일하고 있든 관계없이 업무 경험을 통해 고객의 의견을 들을 수 있는 충분한 기회를 얻을 수 있습니다. 직접적인 고객 피드백,구매 동향 및 기타 요청은 시장이 원하고 필요로하는 것에 대한 더 큰 통찰력을 제공합니다.
때때로 고객은 현재 제공되지 않는 것을 요청합니다. 다른 시간,그들은 이미 사용할 수 있지만 더 나은 것과 비슷한 것을 원할 것입니다. 기회는 신제품 또는 개량한 소비자 봉사안에 속인다,고객이 말하고 있는 것을에 세심한 주의를 지불함것은 너의 현지 시장에의해 호평을 받을 것이다 사업 모델을 확인하기를 위해 열쇠 이다.
시장 조사 및 기타 준비 단계가 확실히 중요하지만,가장 의미있는 비즈니스 기회의 대부분은 빠른 출시와 민첩하고 반복적 인 접근 방식을 허용하는 것들이다. 이를 통해 시장 중단 및 피벗에 신속하게 대응할 수 있으므로 성공적인 아이디어로 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있습니다.
특정 아이디어를 가진 시장에서 첫 번째가된다는 것은 또한 당신에게 시장의 선두 주자로 자신을 확립 할 수있는 기회를 제공합니다. 한 예로,맥킨지의 제약 출시를 평가한 결과,출시된 첫 번째 제품은 출시 10 년 후 평균 40%를 유지했다. 시장에 다섯 번째 또는 나중에 전체 시장 점유율의 10%만 달성 한 사람들.
다른 경쟁 업체가 시장에 진입하기 전에 리드 타임이 더 긴 약물의 경우 이점이 훨씬 컸습니다. 시장에 진입 할 수있는 능력은 아마존에서 켈로그에 이르는 브랜드의 성공에 큰 역할을했습니다.
관련:실제 돈을 버는 비즈니스 기회를 식별하는 7 가지 방법
비즈니스 기회가 시장을 테스트 할 때까지 의미있는 결과를 제공하는지 결코 알 수 없습니다. 그러나 이러한 원칙을 사용하여 아이디어를 더 잘 식별하고 평가할 수 있도록 도와 주면 성공적인 시장 진출을 위해 더 잘 준비 될 것입니다.
당신이 손에 승리 사업 아이디어가있을 때 지체하지 마십시오. 빨리 너가 행동하면,더 중대할 것이 시장에 댄 너의 충격은 이을 것이다.